王老吉廣告策劃書(shū)完整PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1王老吉廣告策劃書(shū)完整王老吉廣告策劃書(shū)完整LUMU.市場(chǎng)環(huán)境分析 營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)策略 廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)To Page 14 廣告媒介T(mén)o Page 23廣告預(yù)算To Page 26.To Page 5To Page 8To Page 11第1頁(yè)/共29頁(yè) 內(nèi) 容 提 要根據(jù)王老吉的市場(chǎng)分析，現(xiàn)在年輕一代的青年是王老吉的主要消費(fèi)者，因此，為了突出王老吉“青春正能量，我的王老吉”的主題，我們提出“夢(mèng)想加油站”的口號(hào)。第2頁(yè)/共29頁(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析王老吉，夢(mèng)想加油站To Page 61、市場(chǎng)分析 2、消費(fèi)者分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析4、品牌分析.第3頁(yè)/共29頁(yè)From Page 6To Page 81、

2、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)分析 市 場(chǎng)市 場(chǎng)環(huán)環(huán) 境境市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析：王老吉主打“涼茶文化”的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，怕上火就喝王老吉”的廣告語(yǔ)迅速紅遍大江南北,成為了中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。隨著人們生活水平的提高，對(duì)于健康的生活方式越來(lái)越追求，王老吉這樣的功能性飲料市場(chǎng)很有擴(kuò)大空間。最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔第4頁(yè)/共29頁(yè)From Page 6To Page 82、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者分析3、競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析市 場(chǎng)市 場(chǎng) 環(huán)環(huán)

3、 境境消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析：喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多。根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)顯示，王老吉的目標(biāo)消費(fèi)者是18到30歲之間的年輕消費(fèi)者群體，主要是大學(xué)生和白領(lǐng)。其次口味和價(jià)格是影響消費(fèi)者夠買(mǎi)行為的主要因素，但是同時(shí)也要滿足這一群體的心理需求。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析：品牌競(jìng)爭(zhēng)者 加多寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和其正、黃振龍 形式競(jìng)爭(zhēng)者統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈第5頁(yè)/共29頁(yè)From Page 6To Page 8品品 牌牌分分 析析由以上分析得出由以上分析得出：4、品牌分析、品牌分析第6頁(yè)/共29頁(yè)營(yíng)銷策略To Page 10.1、市場(chǎng)策略 2、廣告策略王老吉，夢(mèng)想加油站第7頁(yè)/共29頁(yè) From Page10To Page

4、111、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)策略 營(yíng) 銷營(yíng) 銷策策 略略市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略：1 1、結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境分析：、結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境分析：王老吉要更加鞏固自己市場(chǎng)地位；另辟蹊徑， 改變消費(fèi)者的態(tài)度。2 2、結(jié)合產(chǎn)品品牌分析：、結(jié)合產(chǎn)品品牌分析：王老吉預(yù)防上火的定位是不會(huì)輕易改變，但 針對(duì)環(huán)境的變化和企業(yè)的策略，我們根據(jù)“青春正能量，我的王 老吉”的主題提出“夢(mèng)想加油站”的口號(hào)。3 3、結(jié)合消費(fèi)者分析：、結(jié)合消費(fèi)者分析：王老吉要以18 到30歲之間的大學(xué)生和白領(lǐng)為目 標(biāo)消費(fèi)者。4 4、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者分析：、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者分析：王老吉要利用自己的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。第8頁(yè)/共29頁(yè)From Page 10To

5、 Page 11 1、廣告策略、廣告策略廣 告廣 告策策 略略廣告策略廣告策略：1 1、廣告計(jì)劃：、廣告計(jì)劃： 2 2、廣告目的：、廣告目的：使品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，增加對(duì)品牌的喜愛(ài)。 塑造積極向上，熱愛(ài)生活的正面品牌形象。3 3、廣告目標(biāo)：、廣告目標(biāo)：在一年的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)活動(dòng)的策劃和大力推廣，占 據(jù)市場(chǎng)份額，成為涼茶第一品牌，樹(shù)立積極向上的正面形象。 提升好感度，讓大家對(duì)它有一個(gè)新的形象認(rèn)識(shí)。線上線下平面系列戶外廣告電視廣告專題互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳主題概念宣傳主題概念強(qiáng)化品牌形象強(qiáng)化品牌形象“青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè)”“在路上”第9頁(yè)/共29頁(yè)To Page 131、平面設(shè)計(jì) 2、廣告創(chuàng)意與

6、實(shí)施.廣告表現(xiàn)策略王老吉，夢(mèng)想加油站第10頁(yè)/共29頁(yè) 平面廣告創(chuàng)意作品第11頁(yè)/共29頁(yè)廣告創(chuàng)意策略第12頁(yè)/共29頁(yè)廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)To Page 151、“青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè)” 2、“在路上”.王老吉，夢(mèng)想加油站第13頁(yè)/共29頁(yè) 活動(dòng)一：活動(dòng)一：青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè)青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè) 線上活動(dòng)：線上活動(dòng)：王老吉之“我（我們）理想的畢業(yè)照”活動(dòng) 活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2014年5月15日到6月5日活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：挑選出20個(gè)不同地區(qū)的大學(xué)，通過(guò)新浪微博 聯(lián)合 發(fā)起，在校內(nèi)推出王老吉之“我（我們）理想的畢業(yè)照”活動(dòng)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：運(yùn)用新媒體“微博”加強(qiáng)宣傳

7、，強(qiáng)力造勢(shì)，打造“夢(mèng)想加油站”的主題，并提升“王老吉”品牌的傳播力度和美譽(yù)度。第14頁(yè)/共29頁(yè)線上活動(dòng)海報(bào)線上活動(dòng)海報(bào) 第15頁(yè)/共29頁(yè) 活動(dòng)一：活動(dòng)一：青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè)青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè) 線下活動(dòng)：線下活動(dòng)：王老吉之“夢(mèng)想加油站“畢業(yè)晚會(huì) 活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2014年6月5號(hào)-15號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)挑選20座城市大學(xué)院?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在學(xué)校內(nèi)做墻體廣告，戶外廣告，報(bào)紙廣告以及學(xué)校附近的公交車站投放宣傳，在校內(nèi)進(jìn)行廣播廣告，吸引大家參加晚會(huì)，強(qiáng)調(diào)青春不散場(chǎng)，夢(mèng)想不畢業(yè)的晚會(huì)主題。第16頁(yè)/共29頁(yè)線下活動(dòng)海報(bào)線下活動(dòng)海報(bào) 第17頁(yè)/共29

8、頁(yè) 活動(dòng)二：活動(dòng)二：夢(mèng)想在路上夢(mèng)想在路上 線上活動(dòng)：線上活動(dòng)：王老吉夢(mèng)想故事征集 活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2014年1月到6月活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：建立一個(gè)王老吉夢(mèng)想故事征集的主題網(wǎng)站，然后進(jìn)行大力的宣傳，號(hào)召大家把自己的夢(mèng)想故事寫(xiě)出來(lái)，在網(wǎng)站上注冊(cè)并且上傳?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的：讓大家把夢(mèng)想青春和王老吉緊密聯(lián)系起來(lái)，把王老吉的品牌形象在全國(guó)范圍內(nèi)大力宣傳推廣出去，為后續(xù)的活動(dòng)進(jìn)行鋪墊，讓大家了解到王老吉為夢(mèng)想加油，為青春提供正能量，是夢(mèng)想加油站的概念。 第18頁(yè)/共29頁(yè)線上活動(dòng)海報(bào)線上活動(dòng)海報(bào) 第19頁(yè)/共29頁(yè) 活動(dòng)二：活動(dòng)二：夢(mèng)想在路上夢(mèng)想在路上 線下活動(dòng)：線下活動(dòng)：拍攝王

9、老吉夢(mèng)想故事 活動(dòng)安排：活動(dòng)安排：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：22014年6月至12月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：選出來(lái)的5則優(yōu)秀的夢(mèng)想故事，然后制作出來(lái)，并且邀請(qǐng)這些當(dāng)事人親自出演，務(wù)求真實(shí)性，講訴自己親身經(jīng)歷的追求夢(mèng)想堅(jiān)持不懈的故事，把它與王老吉的主題以及王老吉自身不斷追求的故事巧妙的結(jié)合。第20頁(yè)/共29頁(yè)線下活動(dòng)海報(bào)線下活動(dòng)海報(bào) 第21頁(yè)/共29頁(yè)廣告媒介T(mén)o Page 251、媒介策略2、媒介投放3、媒介排期.王老吉，夢(mèng)想加油站第22頁(yè)/共29頁(yè)From Page 1To Page 3媒介分析媒 介策 略總體分析：總體分析：本次廣告媒介宣傳是以網(wǎng)絡(luò)媒介為主，因?yàn)槟繕?biāo)受眾歐

10、女士18-35歲年輕， 時(shí)尚一族，他們每天接觸最多的媒介就是網(wǎng)絡(luò)，所以選擇網(wǎng)絡(luò)作為首要媒 介可 以確保 目標(biāo)受眾的到達(dá)率。網(wǎng)絡(luò)媒介新勢(shì)力：網(wǎng)絡(luò)媒介新勢(shì)力：新浪微博今年來(lái)勢(shì)不可擋，據(jù)統(tǒng)計(jì)新浪微博的使用人數(shù)截至201 2年12月底，新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)億，同比增長(zhǎng)。日活 躍用戶數(shù)達(dá)到4620萬(wàn)，微博用戶數(shù)與活躍用戶數(shù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò) 上進(jìn)行活動(dòng)的發(fā)起和宣傳。第23頁(yè)/共29頁(yè)From Page 1To Page 336.1%電視電視戶外廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告墻體墻體廣播廣播23%66.32%26.2%34%媒介投放：媒介投放：媒介投放第24頁(yè)/共29頁(yè)OrientationFrom Page 1To Page 320142014年年1 1月月1212月媒體排期表：月媒體排期表：廣 告廣 告預(yù)預(yù) 算算媒介排期表媒介排期表123456789101112網(wǎng)絡(luò)戶外墻體電視廣播第25頁(yè)/共29頁(yè)廣告預(yù)算To Page 29.廣告媒介預(yù)算表王老吉，夢(mèng)想加油站第26頁(yè)/共29頁(yè)廣告媒介預(yù)算表廣告媒介預(yù)算表廣 告廣 告預(yù)預(yù) 算算項(xiàng)目項(xiàng)目