提成獎懲及崗位說明方案

1、公司獎金提成及獎懲辦法（試行）一、 提成標(biāo)準(zhǔn)：1. 外貿(mào)部1）個(gè)人任務(wù)量及提成標(biāo)準(zhǔn)：任務(wù)量（毛利）提成比例年度季度月度備注024萬以下6萬以下2萬元以下考慮到外貿(mào)部當(dāng)前運(yùn)營狀況，該辦法試運(yùn)行前三個(gè)月任務(wù)量減半，獎金提成相對減半。8%2460萬615萬25萬15%60120萬1530萬510萬20%120萬以上30萬以上10萬以上2）提成毛利分配比例： 達(dá)到公司任務(wù)量后單筆業(yè)務(wù)提成分配比例：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。采購部40%外貿(mào)部60%采購部經(jīng)理20%直屬 采購經(jīng)理30%該業(yè)務(wù)采購人50%外貿(mào)部經(jīng)理20%該業(yè)務(wù)接入人80% 3）毛利計(jì)算方式：l 銷售合同實(shí)際收入+退

2、稅所得 購入合同實(shí)際支付 該合同發(fā)生各項(xiàng)費(fèi)用2. 采購部1) 以采購部個(gè)人在單個(gè)自然月產(chǎn)生差價(jià)毛利為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提，即l 月產(chǎn)生差價(jià)毛利高于2萬元，低于3萬元的的按差價(jià)毛利的10%進(jìn)行計(jì)提；l 月產(chǎn)生差價(jià)毛利高于3萬元以上的按差價(jià)毛利的20%；l 月產(chǎn)生差價(jià)毛利低于2萬元的不設(shè)獎金提成。2) 差價(jià)毛利計(jì)算方式：l 外貿(mào)部提供的采購客戶目標(biāo)價(jià) 購入合同價(jià)l 無目標(biāo)價(jià)的，參照最近同款產(chǎn)品采購價(jià) 購入合同價(jià)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3) 差價(jià)提成分配比例：l 該業(yè)務(wù)采購人員 70%l 采購部經(jīng)理或采購經(jīng)理（兼檢驗(yàn)QC） 30%二、 提成獎金發(fā)放形式和時(shí)間1. 個(gè)人業(yè)務(wù)獎金在業(yè)

3、務(wù)合同發(fā)生并完全執(zhí)行完畢后，由部門經(jīng)理在次月5日前提交所屬部門員工的上月獎金計(jì)提及分配方案，報(bào)公司財(cái)務(wù)部（毛利額以財(cái)務(wù)部最終結(jié)算數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）核實(shí)，審核通過后報(bào)公司總經(jīng)理核批；2. 部門經(jīng)理參與部門提成，不設(shè)個(gè)人業(yè)績提成，具體比例參照本提成方案規(guī)定；3. 提成獎金以“433”比例發(fā)放，即提成的40%在次月隨薪金一并發(fā)放，30%在年終時(shí)隨年終獎金一并發(fā)放，剩余30%在員工離職時(shí)完成所有交接工作后在次月隨其他薪金一并發(fā)放；4. 如產(chǎn)生個(gè)人所得稅，所得稅部分由公司代扣代繳；5. 如果員工辭職時(shí)，在未完成工作交接前即離開公司，剩余提成獎金不再予以發(fā)放。三、 職責(zé)和處罰1. 外貿(mào)部崗位職責(zé)說明及獎懲：方案范

4、文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。外貿(mào)部經(jīng)理職位關(guān)系：總經(jīng)理其他部門經(jīng)理外貿(mào)部經(jīng)理外貿(mào)經(jīng)理外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)文員外貿(mào)經(jīng)理外貿(mào)經(jīng)理外貿(mào)部經(jīng)理職位概述:組織領(lǐng)導(dǎo)本部門，協(xié)調(diào)兄弟部門對國外市場的開拓，積極提升商品附加值，為公司獲取最大利益；成交客戶的管理與維護(hù)；出口商品的檢驗(yàn)、核銷；把握市場動態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略并上報(bào)公司；實(shí)施外貿(mào)部管理，保證工作有序開展。外貿(mào)部經(jīng)理職責(zé)范圍：1. 在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶及市場狀況負(fù)責(zé)制定年度銷售計(jì)劃、銷售策略。2. 帶領(lǐng)本部積極開拓國外市場，聯(lián)系客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同。3. 負(fù)責(zé)對外貿(mào)訂單的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。4. 負(fù)責(zé)本部所

5、接訂單的交貨時(shí)間、貨物檢驗(yàn)、商檢報(bào)關(guān)等過程的跟蹤，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。負(fù)責(zé)合同履行過程中緊急意外情況的妥善處理。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。5. 負(fù)責(zé)本部的日常管理工作，并根據(jù)部門運(yùn)營狀況及需要減增、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提升下屬工作技能，提高工作效率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量。6. 負(fù)責(zé)與公司其他部門的協(xié)調(diào)工作。7. 制定本部季、月度及當(dāng)周工作計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查監(jiān)督及控制。8. 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。9. 外貿(mào)部經(jīng)理決定權(quán)：1. 總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同報(bào)價(jià)、其他交易條款的確定和外貿(mào)談判權(quán)。2. 總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的外貿(mào)合同簽訂權(quán)。3. 外貿(mào)合同的業(yè)務(wù)落實(shí)執(zhí)行和監(jiān)管權(quán)

6、。4. 公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)權(quán)。5. 本部內(nèi)的工作計(jì)劃落實(shí)實(shí)施及下屬員工的工作安排和指導(dǎo)權(quán)。外貿(mào)部經(jīng)理建議權(quán)：1. 公司開拓其他國際業(yè)務(wù)的建議權(quán)。2. 公司健康運(yùn)營及發(fā)展的建議權(quán)。3. 本部下屬員工的任免和獎懲建議權(quán)。4. 公司業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的合理化建議權(quán)。外貿(mào)部經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)：1. 銷售（利潤）目標(biāo)完成率。2. 本部門制度和流程的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)搭建及培養(yǎng)養(yǎng)成。3. 客戶調(diào)研及檔案管理。4. 銷售渠道建設(shè)。5. 客戶投訴率。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。外貿(mào)部經(jīng)理考核獎懲：1. 外貿(mào)部經(jīng)理參與部門團(tuán)隊(duì)績效提成，具體分配方式參照獎金提成分配比例，部門經(jīng)理的個(gè)人銷售業(yè)績不另設(shè)業(yè)

7、務(wù)提成。2. 外貿(mào)部經(jīng)理基本薪金的30%作為活動考核金參與考核，視工作業(yè)績達(dá)成率按優(yōu)良次三個(gè)等級發(fā)放。（此項(xiàng)考核金在此獎懲辦法試運(yùn)行之日三個(gè)月后正式啟用）。3. 外貿(mào)部經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月考核不能達(dá)到良等及以上的處降職留用或辭退處理。4. 其他參照外貿(mào)部職責(zé)和處罰。外貿(mào)部職責(zé)和處罰：1. 負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系，做到信息傳遞的準(zhǔn)確無誤，及時(shí)完整。若外貿(mào)業(yè)務(wù)人員遭客戶投訴的，經(jīng)公司查明原因?qū)賹?shí)的，發(fā)現(xiàn)一次對當(dāng)事人罰款200元、同時(shí)對外貿(mào)部經(jīng)理罰款500元。同樣，工作表現(xiàn)出色受到客戶好評并得到公司肯定的，視銷售業(yè)績給予獎勵。2. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員將準(zhǔn)確的信息傳遞給采購、單證和財(cái)務(wù)人員并跟蹤全過程：采購下單、檢驗(yàn)入庫

8、，安排商檢、船期，做箱單、清關(guān)資料，開發(fā)票、出提單，跟蹤到港、清關(guān)情況和貨款結(jié)算情況等）；密切聯(lián)系公司財(cái)務(wù)部門，配合財(cái)務(wù)人員為發(fā)生的業(yè)務(wù)作好財(cái)務(wù)記錄，結(jié)算票證等。因外貿(mào)業(yè)務(wù)人員工作沒有做好，產(chǎn)生的船期延誤、品質(zhì)問題、商檢問題，箱單、發(fā)票、提單不及時(shí)等等到產(chǎn)生的費(fèi)用2000元以下的由外貿(mào)經(jīng)理和外貿(mào)主辦人員按3：7的比例承擔(dān)，2000元以上的，公司和外貿(mào)部經(jīng)理及外貿(mào)主辦人員按3：2：5承擔(dān)，沒有產(chǎn)生費(fèi)用的，視實(shí)際情況每次處以200至1000元的罰款。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3. 任何人不得有任何損害公司利益的行為，如接受廠家的回扣或好處，或?qū)⒐举Y料泄露給第三方等等。此

9、類情況一經(jīng)查實(shí)，即扣除所有未發(fā)提成并處上交收取的好處費(fèi)處罰，并視情況要求賠償直接損失、處以500至10000元的罰款、直至開除并送交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。4. 外貿(mào)人員與客戶聯(lián)系匯款事宜，必須先請示財(cái)務(wù)部主管人員。2. 采購部崗位職責(zé)說明及獎懲:方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。采購部經(jīng)理職位關(guān)系：總經(jīng)理其他部門經(jīng)理采購部經(jīng)理采購經(jīng)理采購助理采購員采購經(jīng)理采購經(jīng)理采購經(jīng)理采購部經(jīng)理職位概述： 組織本部對供應(yīng)商的認(rèn)證、商品采購和管理工作；向外貿(mào)部及時(shí)提供所需物資；為公司降低采購成本，為公司爭取最大利益；對采購部實(shí)施日常管理，保證部門工作有序開展。 采購部經(jīng)理崗位職責(zé)：1. 在總

10、經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定年度采購策略，并確保采購策略的有效實(shí)施。2. 組織本部選擇及認(rèn)證合格供應(yīng)商，并要求下屬建立完整的供應(yīng)商檔案資料，藉此建立合格成熟的供應(yīng)商渠道體系。3. 組織本部的商品采購，及時(shí)向外貿(mào)部提供所需商品。4. 對本部的商品采購價(jià)格進(jìn)行復(fù)核，保證采購價(jià)格的合理性、及時(shí)性，并為公司爭取獲得最大利益。5. 負(fù)責(zé)制定本部季、月度及當(dāng)周工作計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查監(jiān)督及控制。負(fù)責(zé)本部的日常管理工作，并根據(jù)部門運(yùn)營狀況及需要減增、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提升下屬工作技能，提高工作效率，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。6. 組織采購經(jīng)理等制定健全的采購管理制度，有力加

11、強(qiáng)采購過程的監(jiān)管力度，保障采購商品的質(zhì)量、成本等具備較強(qiáng)的市場競爭力。7. 組織本部挖掘有競爭力的商品積極配合外貿(mào)部開展貿(mào)易拓展業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)利增收。8. 每周至少組織一次本部門對外貿(mào)部關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。9. 監(jiān)督參與采購業(yè)務(wù)的洽談，檢查采購合同執(zhí)行、落實(shí)情況，及時(shí)督促采購員對供應(yīng)商的生產(chǎn)等進(jìn)程進(jìn)行管理，保證保質(zhì)保量按時(shí)交貨。10. 完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。決定權(quán)：1. 供應(yīng)商的審核權(quán)，采購合同的審核權(quán)。2. 公司授權(quán)范圍內(nèi)的采購合同批準(zhǔn)權(quán)。3. 采購合同執(zhí)行監(jiān)管權(quán)。4. 與公司各部門的協(xié)調(diào)權(quán)。5. 商品入庫的審核權(quán)。6. 本部內(nèi)的工作計(jì)劃落實(shí)實(shí)施及下屬員工的工作安排和指導(dǎo)權(quán)。 建議權(quán)

12、：1. 下屬員工的任免和獎懲建議權(quán)。2. 供應(yīng)商付款資金優(yōu)先安排建議權(quán)。3. 公司內(nèi)部健康運(yùn)營和更好更快發(fā)展的合理化辦法措施建議權(quán)。采購部經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)：1. 積極為公司創(chuàng)利，降低采購成本，并提升督促本部采購商品的5S達(dá)標(biāo)率（即采購商品需滿足：適時(shí)、適質(zhì)、適價(jià)、適量、適地）。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。2. 本部采購商品的進(jìn)出完整性。3. 本部門采購制度和流程的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)搭建及培養(yǎng)養(yǎng)成。4. 供應(yīng)商調(diào)研及檔案整理歸檔管理。5. 本部選擇供應(yīng)商的付款時(shí)長。采購部經(jīng)理考核獎懲：1. 采購部經(jīng)理參與部門團(tuán)隊(duì)績效提成，具體分配方式參照獎金提成分配比例，部門經(jīng)理的個(gè)人銷售業(yè)績不

13、另設(shè)業(yè)務(wù)提成。2. 外貿(mào)部經(jīng)理基本薪金的30%作為活動考核金參與考核，視工作業(yè)績達(dá)成率按優(yōu)良次三個(gè)等級發(fā)放。（此項(xiàng)考核金在此獎懲辦法試運(yùn)行之日三個(gè)月后正式啟用）。3. 外貿(mào)部經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月考核不能達(dá)到良等及以上的處降職留用或辭退處理。4. 其他參照外貿(mào)部職責(zé)和處罰。采購部職責(zé)和處罰：1. 采購員確保下單的品質(zhì)、交貨時(shí)間、往來款項(xiàng)和票據(jù)，出現(xiàn)問題視實(shí)際造成的損失情節(jié)處罰。2. 任何人不得有任何損害公司利益的行為，如接受廠家的回扣或好處，或?qū)⒐举Y料泄露給第三方等等。此類情況一經(jīng)查實(shí)，即扣除所有未發(fā)提成并處上交收取的好處費(fèi)的處罰，并視情況要求賠償直接損失、處以500至10000元的罰款、直至開除并

14、送交公安機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任。3. 采購員報(bào)給客戶價(jià)格，客戶接受并同意下單采購的，采購員再回過來和供應(yīng)商洽談價(jià)格，這一環(huán)節(jié)價(jià)格下降產(chǎn)生的利潤參照采購部差價(jià)毛利提成辦法進(jìn)行提成獎勵。嚴(yán)禁弄虛作假，采購部經(jīng)理每月必須對采購員的報(bào)價(jià)進(jìn)行抽查，并將抽查報(bào)告報(bào)告給公司如發(fā)現(xiàn)前后報(bào)價(jià)弄作假或報(bào)給客戶的價(jià)格在相同廠家、相同品質(zhì)及其他交易條件相同的前提下有偏高的，第一次處相當(dāng)于月工資50%的罰款，并處罰沒未發(fā)提成30%的處罰；第二次處相當(dāng)于全月工資的罰款，并處罰沒未發(fā)提成及作開除的處罰。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。4. 公司要求所有采購定單于交貨驗(yàn)收合格60天后付款，需開增值稅發(fā)票的，必須

15、先將經(jīng)倉庫確認(rèn)過的收貨單（與廠家持有的一致），蓋有鮮章、經(jīng)供貨單位法人簽名的合同和發(fā)票送交公司財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部確認(rèn)轉(zhuǎn)帳等手續(xù)已經(jīng)完畢后，方可結(jié)清貨款。采購員必須無條件地協(xié)助財(cái)務(wù)完成以上工作，如因以上手續(xù)未及時(shí)正確辦理，造成延誤退稅或無法退稅等損失，公司將對責(zé)任人處以該筆外銷業(yè)務(wù)退稅額0.1至1倍的罰款；造成被管理機(jī)關(guān)處罰的，罰款額由責(zé)任人承擔(dān)50%，所有責(zé)任人平均承擔(dān)。四、 因?yàn)楦鞣N原因使得訂單出現(xiàn)差錯致使公司蒙受損失或賠償?shù)?，該訂單?zé)任人承擔(dān)賠償損失的70%（由各責(zé)任人按提成比例均攤），公司承擔(dān)賠償損失的30%。五、 為使公司能更好的適應(yīng)激烈的市場競爭形勢，公司決定在本提成獎懲辦法試行之日起一個(gè)月內(nèi)將競爭機(jī)制引入公司管理模式，由采購部做試點(diǎn)進(jìn)行推廣，初步設(shè)想將采購部重新分組：1. 具體分組方案由采購部經(jīng)理會同各采購經(jīng)理擬定并上報(bào)總經(jīng)理核批。2. 分組后，外貿(mào)部接入客戶的采購訂單將由采購部各小組自由競爭，外貿(mào)部將協(xié)同采購部經(jīng)理篩選各組上報(bào)的供應(yīng)商，并選擇其中一組下單。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3.