服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4頁

1、服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：司培 班級：服設(shè)122 學(xué)號：1215042033一、市場分析 眼下正是換季的時(shí)候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經(jīng)過時(shí)了；到商場添置新衣，總買不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫忙的人又多了起來。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這句老話今天聽上去似乎有些不合時(shí)宜，可縫補(bǔ)作為老行當(dāng)，在現(xiàn)代社會(huì)中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環(huán)保行為?，F(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤如飛，可縫個(gè)扣子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個(gè)新的商

2、機(jī)縫衣、改衣。同過去不同，現(xiàn)代人對“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的需求主要是二次加工，除了簡單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經(jīng)驗(yàn)的老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時(shí)裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴(yán)絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當(dāng)今年輕人中追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)一無二的人也越來越多，據(jù)調(diào)查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無味的“雞肋”，由此看來，舊衣回收就已經(jīng)形成一種強(qiáng)烈的社會(huì)需求。針對這種現(xiàn)實(shí)，我班工作室應(yīng)運(yùn)而生。 “衣舊很美”舊衣改造工作室主營舊衣回收改造及銷售，

3、將人們不需要的衣服，進(jìn)行個(gè)性、時(shí)尚化的改造，實(shí)現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個(gè)性追求者對個(gè)性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對顧客的舊衣進(jìn)行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補(bǔ)等工作。二、目標(biāo)市場 1.主要市場：追求個(gè)性的時(shí)尚一族 據(jù)統(tǒng)計(jì)，有26.79%的青年人尤其是高校大學(xué)生購買服裝趨向于個(gè)性化，說明個(gè)性服飾市場有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設(shè)計(jì)多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個(gè)性的需求，更具有市場發(fā)展?jié)摿Α?雖然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加

4、工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質(zhì)低價(jià)，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)，在響應(yīng)當(dāng)今社會(huì)低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。 2.拓展市場：有服裝改造需求的消費(fèi)者 隨著顧客對本工作室作品的了解，部分顧客開始對我們的作品認(rèn)可，一些顧客會(huì)希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費(fèi)用，擴(kuò)大市場占有。 3.連帶市場：低收入人群 對于不能改造的衣物，向特定的消費(fèi)群體低價(jià)出售，減少庫存積壓，增加資本流通。 4.公益市場：擴(kuò)大作品的知曉率 改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動(dòng)，例如愛心義賣、贈(zèng)送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我

5、們品牌的知曉率和影響率，增加社會(huì)效益。三、市場分析1經(jīng)營范圍： （1）舊衣改造，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，回收舊衣并對其進(jìn)行改造，將改造后的飾物銷售給個(gè)性的、追求時(shí)尚的、有一定消費(fèi)能力的年輕一族，滿足他們的消費(fèi)需求。（2）對顧客的舊衣進(jìn)行裁剪、扦邊及裝飾，并對破舊的衣服進(jìn)行縫補(bǔ)，使其具有新的價(jià)值。 （3）發(fā)掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價(jià)值。2.經(jīng)營策略,低碳從舊衣開始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費(fèi)理念，將舊衣改造和個(gè)性打造相結(jié)合，向需求人群提供改裝服務(wù)，向個(gè)性時(shí)尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品，以滿足人們追求個(gè)性和漸趨理性的消費(fèi)心理。3、改衣工作室的主要

6、業(yè)務(wù)，就是對顧客提供的物品進(jìn)行個(gè)性化的裁剪、扦邊、縫補(bǔ)、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時(shí)尚個(gè)性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實(shí)現(xiàn)。四、市場優(yōu)點(diǎn)1.價(jià)值性：中國衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長速度超過12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場相比，具有巨大的空白性；舊衣改造、制作和銷售在不同地點(diǎn)完成，產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)度潛力巨大。 2.稀缺性：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平不高；產(chǎn)品獨(dú)一無二，避免了因追逐時(shí)尚而撞衫的尷尬。 3.優(yōu)勢性：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對服裝的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意和制作都進(jìn)行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)院也

7、有專門的工藝制作實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的服裝制作設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作，為作品的改造提供了技術(shù)保障。 五、市場分析 (一) 宏觀分析 舊衣改造是一個(gè)新興的市場，在國外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對較差，但是隨著年輕人的消費(fèi)水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場也開始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可。 “衣舊很美”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時(shí)尚個(gè)性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產(chǎn)品服務(wù)市場空缺，所以市場開發(fā)的空間范圍較大。 (二) 微觀分析 本工作室將請擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。一是收購舊衣對其進(jìn)行個(gè)性改造并進(jìn)行銷售；(回收途徑: 1.定點(diǎn)收購 本工作室主流的目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生，我們將在校園內(nèi)設(shè)立定點(diǎn)收購處。 2.特殊渠道收購 上網(wǎng)的時(shí)候總會(huì)看到很多人發(fā)帖子詢問是否有舊衣回收機(jī)構(gòu),可見這個(gè)舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè),本工作室將在網(wǎng)上建立回收平臺(tái),開通一個(gè)免費(fèi)的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。)二是按照顧客的要求對其提供的衣物加以改造，變成時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不拘泥形式，所以在式樣