服裝店的創(chuàng)業(yè)策劃書8頁

1、 服裝店的創(chuàng)業(yè)策劃書一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有2萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張所以就來傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。開個(gè)男女式復(fù)合服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量了自己的創(chuàng)業(yè)資金，2萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。2、 市場背景西安翻譯學(xué)院擁有近萬學(xué)子，其中大部分為女生的特殊情況，以及學(xué)校周圍男服裝店的缺乏，忽視了男消費(fèi)群這一特殊群體，說明我們的店鋪具有龐大的消費(fèi)群體和良好的市場前景，同時(shí)學(xué)校坐落在郊區(qū)而學(xué)校周邊大部分服

2、裝商店售價(jià)相對(duì)較高，這就意味著我們擁有一定的市場競爭優(yōu)勢，服裝的本身屬性可以長時(shí)間儲(chǔ)存，再加上西安市的氣候環(huán)境屬于半濕潤大陸性季風(fēng)氣候，冷熱明顯，這也意味著中間衣服換季的時(shí)間較短，從而提供了一個(gè)有利的商機(jī)。三、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我對(duì)自己的店鋪定位就是中低擋，這樣的店鋪符合市場需求，同時(shí)和其他店也沒有沖突，存在差異性。店面的租金也不高1000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我們會(huì)向房東商討，租金起算的日期讓他扣掉裝潢

3、期，以降低租金支出。四、店面的裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，所以，我們在裝潢前會(huì)請(qǐng)教有裝潢經(jīng)驗(yàn)的老師傅，會(huì)讓他幫助我們先畫圖【包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等?！繛楸阌跍贤ㄇ宄约核胍b潢的模樣，我們會(huì)先帶裝潢人員到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼

4、近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，會(huì)給人感覺就像是快要倒閉似的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引過路人的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，當(dāng)然不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能

5、中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人。降溫設(shè)備在夏天必需要俱備，不然店里溫度上升，顧客會(huì)感到身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。初步打算店面裝潢一共花費(fèi)2000元。五、選貨及進(jìn)貨的渠道1、 選貨：款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星槌霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三

6、或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。2、 進(jìn)貨渠道：大部分在康復(fù)路，西北商貿(mào)中心，多彩商城或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在康復(fù)路，西北商貿(mào)中心，多彩商城進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。六、人力規(guī)劃我們共有五個(gè)人，兩人負(fù)責(zé)接待顧客，當(dāng)然他們是輪班倒的；另外兩個(gè)收銀，當(dāng)然也是輪班倒的；剩下一人主要負(fù)責(zé)店鋪里的其它突發(fā)事件等。七、投資金額分析每月費(fèi)用分析：1、房租：1000/月，付三壓一：4000元 ；2、裝修費(fèi)2000 ；3、第一次衣服貨款10000元 ；4、其他費(fèi)用200

7、0元 ；5、余下2000做流動(dòng)資金使用八、營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。一次性購物滿100元送一只手袋(或者累積消費(fèi)200元及以上。)（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿200元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)200元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿100元及以上送推薦人50元購物卷等。（4）不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為1030元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，