地推話術嘉和

1、地推話術:派單技巧卡位：1. 道路兩個盡頭路口，或是路邊斜 45度角。2. 針對目標客戶，采取"迎上去，遞手邊"原則。不能背后包抄，或正面阻擋, 給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受 與否的機會，直接下意識就接過去。開場白：5秒：您好，歡迎了解嘉和教育。30秒：嘉和教育，中小學個性化課外輔導，一對一專業(yè)教學，藝術培訓和晚 托，一個孩子定制一套教學方案，歡迎您帶孩子免費來中心做個性化測評， 您孩子量身定制學習方案。眼明手快：眼睛一定要尖，手一定要快，開口介紹嘉和的同時手遞傳單，言語完畢，傳單 遞完。注意時間和效率，人員流動量大的地點和黃金

2、時間。"眼尖"優(yōu)先篩選體面，；身份，有錢，有孩子的目標意向客戶（車牌標志，服飾品牌，知名手提包的品 牌的簡單培訓和要求熟知。）原則: 對外邀請 20 個名額的家長免費參加。并且強調這些課程和講座是嘉和一直贈送報名學員家庭的附加服務。希望指導更多的家庭和家長更好進行家庭教育。 ）深溝通 : 家長，如果您方便我想和您推薦一下嘉和新推出的回饋活動。可以贈送您孩子一次免費的綜合評估和個性分析，您可以帶孩子一起來。如果有近期考試的試卷，也請您一起帶來，我們會參考試卷一起找孩子的失分點和薄弱點。并且著重針對學習基礎，學科問題，學習習慣，考試心理等多方面給您孩子做個全面的個性評估，幫您詳

3、細分析孩子學習的問題所在。但需要您提前填寫預約單，因為這項活動每天咨詢，來訪測試的比較多，我們需要提前預約測試老師，讓 她和您約好測試時間。您怎么稱呼手機號是多少孩子幾年級哪個學校 學習成績學科基礎存在問題有什么其他需要我們老師幫助分析解決 的（其他可選問題）： 根據(jù)家長的反映可以有針對性的問到孩子的其他信息。比如說： 孩子的各科成績怎么樣是什么學校孩子的學習目標是什么 您對孩子的期望呢孩子以前的學習成績怎么樣 孩子最喜歡哪個學科，最不喜歡哪個學科知道原因嗎什么時候成績開始下降的有沒有請過輔導是什么樣的輔導家教還是小班輔導的效果怎么樣有沒有進步有沒有分析為什么進步不大孩子在家的表現(xiàn)情況怎么樣放

4、學回家后和周末孩子怎么安排自己的時間孩子平時學習自覺嗎有沒有閱讀的習慣喜歡什么樣的課外書籍是不是沒有人督促就不想學習作業(yè)能否按時完成做作業(yè)之前有沒有復習做完作業(yè)有沒有檢查和預習平時做作業(yè)的速度快還是慢遇到不會做的題目孩子怎么解決 孩子有沒有參加興趣班有些什么樣的興趣愛好 有沒有和學校的老師溝通過孩子平時在學校的表現(xiàn) 您有沒有和孩子一起分析過孩子每次考試的試卷呢什么題型錯得比較多是選擇題還是綜合應用題是什么原因錯誤的 孩子在考試中會不會經(jīng)常犯相同的錯誤孩子有沒有總結錯題的習慣有沒有準備錯題本會不會把錯誤進行歸類，避免下次犯同樣的錯誤 孩子平時和您和溝通怎么樣呢在學習生活當中遇到困難會不會主動找你

5、幫助還是自己解決孩子性格特點是內向還是外向呢平時朋友多不多都和什么樣的人交往平時和學校老師的關系處理的怎么樣有問題會不會主動的問老師孩子有沒有受到青春期的一些困惑有沒有早戀的現(xiàn)象性格叛逆嗎孩子是和父母親一起長大的還是爺爺奶奶或者其他親屬帶大的 （問題任意選擇適合的）留電話： 家長，我發(fā)現(xiàn)孩子學習過程中還是存在很多不足的， 嘉和教育現(xiàn)在有 回饋活動，可以贈送您孩子一次免費的綜合評估和個性分析，會著重針對學習基礎，學科問題，學習習慣，考試心理等多方面給您孩子做個全面的個性評估，幫您詳細分析孩子學習的問題所在。但需要您提前填寫預約單，因為這項活動每天咨詢，來訪測試的比較多，我們需要提前預約測試老師。您怎么稱呼手機號是多少您看您什么時候去比較方便呢注意事項：（ 1 ）姓名，聯(lián)系方式等信息記錄一定要字跡清楚，工整。方便電子備份，回訪準確無誤。（ 2 ）電話號碼，手機 11 位，座機 8 位，一定用 2 秒鐘核對一下，不要 少位或多號！不清楚的趕緊核對重新填寫一遍。3 ）備注一定記錄好：存在問題，學科基礎，上門咨詢意向等。30 分學科基礎的具體學習問題分析，送給您一套量身定做適合他的學習方案。只需要 鐘就可以。學不學，報不報名沒關