地推話術(shù)嘉和

1、地推話術(shù):派單技巧卡位：1. 道路兩個(gè)盡頭路口，或是路邊斜 45度角。2. 針對(duì)目標(biāo)客戶，采取"迎上去，遞手邊"原則。不能背后包抄，或正面阻擋, 給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受 與否的機(jī)會(huì)，直接下意識(shí)就接過(guò)去。開場(chǎng)白：5秒：您好，歡迎了解嘉和教育。30秒：嘉和教育，中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)，一對(duì)一專業(yè)教學(xué)，藝術(shù)培訓(xùn)和晚 托，一個(gè)孩子定制一套教學(xué)方案，歡迎您帶孩子免費(fèi)來(lái)中心做個(gè)性化測(cè)評(píng)， 您孩子量身定制學(xué)習(xí)方案。眼明手快：眼睛一定要尖，手一定要快，開口介紹嘉和的同時(shí)手遞傳單，言語(yǔ)完畢，傳單 遞完。注意時(shí)間和效率，人員流動(dòng)量大的地點(diǎn)和黃金

2、時(shí)間。"眼尖"優(yōu)先篩選體面，；身份，有錢，有孩子的目標(biāo)意向客戶（車牌標(biāo)志，服飾品牌，知名手提包的品 牌的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和要求熟知。）原則: 對(duì)外邀請(qǐng) 20 個(gè)名額的家長(zhǎng)免費(fèi)參加。并且強(qiáng)調(diào)這些課程和講座是嘉和一直贈(zèng)送報(bào)名學(xué)員家庭的附加服務(wù)。希望指導(dǎo)更多的家庭和家長(zhǎng)更好進(jìn)行家庭教育。 ）深溝通 : 家長(zhǎng)，如果您方便我想和您推薦一下嘉和新推出的回饋活動(dòng)?？梢再?zèng)送您孩子一次免費(fèi)的綜合評(píng)估和個(gè)性分析，您可以帶孩子一起來(lái)。如果有近期考試的試卷，也請(qǐng)您一起帶來(lái)，我們會(huì)參考試卷一起找孩子的失分點(diǎn)和薄弱點(diǎn)。并且著重針對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)科問(wèn)題，學(xué)習(xí)習(xí)慣，考試心理等多方面給您孩子做個(gè)全面的個(gè)性評(píng)估，幫您詳

3、細(xì)分析孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題所在。但需要您提前填寫預(yù)約單，因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)每天咨詢，來(lái)訪測(cè)試的比較多，我們需要提前預(yù)約測(cè)試?yán)蠋煟?她和您約好測(cè)試時(shí)間。您怎么稱呼手機(jī)號(hào)是多少孩子幾年級(jí)哪個(gè)學(xué)校 學(xué)習(xí)成績(jī)學(xué)科基礎(chǔ)存在問(wèn)題有什么其他需要我們老師幫助分析解決 的（其他可選問(wèn)題）： 根據(jù)家長(zhǎng)的反映可以有針對(duì)性的問(wèn)到孩子的其他信息。比如說(shuō)： 孩子的各科成績(jī)?cè)趺礃邮鞘裁磳W(xué)校孩子的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么 您對(duì)孩子的期望呢孩子以前的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃?孩子最喜歡哪個(gè)學(xué)科，最不喜歡哪個(gè)學(xué)科知道原因嗎什么時(shí)候成績(jī)開始下降的有沒(méi)有請(qǐng)過(guò)輔導(dǎo)是什么樣的輔導(dǎo)家教還是小班輔導(dǎo)的效果怎么樣有沒(méi)有進(jìn)步有沒(méi)有分析為什么進(jìn)步不大孩子在家的表現(xiàn)情況怎么樣放

4、學(xué)回家后和周末孩子怎么安排自己的時(shí)間孩子平時(shí)學(xué)習(xí)自覺(jué)嗎有沒(méi)有閱讀的習(xí)慣喜歡什么樣的課外書籍是不是沒(méi)有人督促就不想學(xué)習(xí)作業(yè)能否按時(shí)完成做作業(yè)之前有沒(méi)有復(fù)習(xí)做完作業(yè)有沒(méi)有檢查和預(yù)習(xí)平時(shí)做作業(yè)的速度快還是慢遇到不會(huì)做的題目孩子怎么解決 孩子有沒(méi)有參加興趣班有些什么樣的興趣愛(ài)好 有沒(méi)有和學(xué)校的老師溝通過(guò)孩子平時(shí)在學(xué)校的表現(xiàn) 您有沒(méi)有和孩子一起分析過(guò)孩子每次考試的試卷呢什么題型錯(cuò)得比較多是選擇題還是綜合應(yīng)用題是什么原因錯(cuò)誤的 孩子在考試中會(huì)不會(huì)經(jīng)常犯相同的錯(cuò)誤孩子有沒(méi)有總結(jié)錯(cuò)題的習(xí)慣有沒(méi)有準(zhǔn)備錯(cuò)題本會(huì)不會(huì)把錯(cuò)誤進(jìn)行歸類，避免下次犯同樣的錯(cuò)誤 孩子平時(shí)和您和溝通怎么樣呢在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中遇到困難會(huì)不會(huì)主動(dòng)找你

5、幫助還是自己解決孩子性格特點(diǎn)是內(nèi)向還是外向呢平時(shí)朋友多不多都和什么樣的人交往平時(shí)和學(xué)校老師的關(guān)系處理的怎么樣有問(wèn)題會(huì)不會(huì)主動(dòng)的問(wèn)老師孩子有沒(méi)有受到青春期的一些困惑有沒(méi)有早戀的現(xiàn)象性格叛逆嗎孩子是和父母親一起長(zhǎng)大的還是爺爺奶奶或者其他親屬帶大的 （問(wèn)題任意選擇適合的）留電話： 家長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)過(guò)程中還是存在很多不足的， 嘉和教育現(xiàn)在有 回饋活動(dòng)，可以贈(zèng)送您孩子一次免費(fèi)的綜合評(píng)估和個(gè)性分析，會(huì)著重針對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)科問(wèn)題，學(xué)習(xí)習(xí)慣，考試心理等多方面給您孩子做個(gè)全面的個(gè)性評(píng)估，幫您詳細(xì)分析孩子學(xué)習(xí)的問(wèn)題所在。但需要您提前填寫預(yù)約單，因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)每天咨詢，來(lái)訪測(cè)試的比較多，我們需要提前預(yù)約測(cè)試?yán)蠋?。您怎么稱呼手機(jī)號(hào)是多少您看您什么時(shí)候去比較方便呢注意事項(xiàng)：（ 1 ）姓名，聯(lián)系方式等信息記錄一定要字跡清楚，工整。方便電子備份，回訪準(zhǔn)確無(wú)誤。（ 2 ）電話號(hào)碼，手機(jī) 11 位，座機(jī) 8 位，一定用 2 秒鐘核對(duì)一下，不要 少位或多號(hào)！不清楚的趕緊核對(duì)重新填寫一遍。3 ）備注一定記錄好：存在問(wèn)題，學(xué)科基礎(chǔ)，上門咨詢意向等。30 分學(xué)科基礎(chǔ)的具體學(xué)習(xí)問(wèn)題分析，送給您一套量身定做適合他的學(xué)習(xí)方案。只需要 鐘就可以。學(xué)不學(xué)，報(bào)不報(bào)名沒(méi)關(guān)