場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題1與答案

1、3市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20 分）得分評(píng)卷人復(fù)核人1. 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是（）。A.銷售B.購(gòu)買C.交易D.交換2. 娛樂(lè)場(chǎng)所和購(gòu)物中心平日門口羅雀,營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）。A.協(xié)調(diào)性市場(chǎng)營(yíng)銷BC維持性市場(chǎng)營(yíng)銷D3. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（）A.刺激需求C.生產(chǎn)管理D節(jié)假日又可能人滿為患，此時(shí),.開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)營(yíng)銷.反市場(chǎng)營(yíng)銷B .需求管理.銷售管理4. 一般在產(chǎn)品的衰退期，最重要的促銷手段是（）。A.營(yíng)業(yè)推廣B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.人員推銷5. 高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)是（）。A.理想業(yè)務(wù)B.風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)6. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任何方面的進(jìn)攻都會(huì)迅速、強(qiáng)烈地作出反

2、應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者是（）。A.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者B.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者C.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者D.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者7. 寶潔公司在洗滌化妝品市場(chǎng)投放了洗發(fā)水，洗衣粉、肥皂、化妝品等產(chǎn)品，采用了不同的廣告設(shè)計(jì)、不同的銷售渠道和不同的促銷方式 來(lái)吸引消費(fèi)者。寶潔目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略類型是（）。A.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷B.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷8. 某公司原來(lái)生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（）。A.增加產(chǎn)品組合的深度B.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度C.增加產(chǎn)品組合的寬度D.增加產(chǎn)品組合的高度9. 在產(chǎn)品生命周期的引入期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可 以降低單位生產(chǎn)成本的情況下， 適宜采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是 （）。A. 快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略10. 企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、 不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（）。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)11. 成本加成定價(jià)是在下列哪一項(xiàng)的基礎(chǔ)上加一定百分比來(lái)制定產(chǎn)品 的銷售價(jià)格（ ）。A. 邊際成本B.單位成本C .邊際可變成本D.平均成本12. 某服裝公司在研究婦女生活方式后，將她們分成“樸素型” 、“時(shí)髦型”和“有男子氣型”，分別為她們?cè)O(shè)計(jì)不同式樣和顏色

4、的服裝。該公 司市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A. 地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素13. 某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、 中年人、 青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（）。A. 市場(chǎng)集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化14. 可口可樂(lè)公司的一種飲料品牌“ Sprite ”翻譯成中文是“魔精靈” 的意思，而公司決定將它翻譯為“雪碧” ，主要考慮品牌設(shè)計(jì)的要求 （ ）。A. 易讀易記B.造型美觀C.表達(dá)產(chǎn)品特色D.引發(fā)好的聯(lián)想15. 某公司成功推出A品牌麥片后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕，運(yùn)動(dòng)裝等新產(chǎn)品，該企業(yè)這種品牌戰(zhàn)略決策屬于（）。A.產(chǎn)品

5、線擴(kuò)展B.品牌擴(kuò)展C.多品牌D.新品牌16. 飲料或酒所用的杯形包裝，以后可用作水杯、酒杯等，這種包裝策 略是（ ）。A. 類似包裝策略B.復(fù)用包裝策略C.附贈(zèng)品包裝策略D.更換包裝策略17. 提到領(lǐng)帶，人們會(huì)想到金利來(lái)； 提到運(yùn)動(dòng)鞋， 人們會(huì)想到阿迪達(dá)斯、 耐克，這些產(chǎn)品不僅以質(zhì)量高檔聞名于世，更以價(jià)格昂貴引人注目產(chǎn)品定價(jià)策略是()0A.招徠定價(jià)B.折衷定價(jià)C.便利定價(jià)D.聲望定價(jià)18. 自行車既有普通輕便車，又有性能更優(yōu)良的山地車，廠家通過(guò)在顧客中發(fā)掘和培養(yǎng)品牌偏好，來(lái)展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。普通輕便車和山地車兩 者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于()。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.平行競(jìng)爭(zhēng)者C.形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者19.

6、某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò) 2個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是()0A.廣泛性分銷渠道策略B.選擇性分銷渠道策略C.專營(yíng)性分銷渠道策略D.直復(fù)營(yíng)銷策略20. 某食品連鎖店抱怨其他連鎖店偷工減料從而損害了該食品品牌等, 這種沖突稱之為(0 0A.橫向渠道沖突B.縱向渠道沖突C.多渠道沖突D.渠道系統(tǒng)沖突二、判斷題(錯(cuò)的打“ J對(duì)的打“ ，每小題1分，共10 分）得分評(píng)卷人復(fù)核人1. (0對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，防御性策略是其最理想的選擇。2. (0尾數(shù)定價(jià)策略通常運(yùn)用于基本生活用品，而聲望定價(jià)策略 則適用于大件商品或奢侈品。3. (0新產(chǎn)品有了構(gòu)思，也就形成了產(chǎn)品概念，經(jīng)過(guò)

7、一定的商業(yè) 分析即可投入產(chǎn)品研制過(guò)程。4. (0珠寶、金器等貴重物品多采用密集性分銷。5. (0分銷渠道不包括提供原材料的供應(yīng)商。6. (0市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所說(shuō)的新產(chǎn)品就是全新產(chǎn)品，也就是過(guò)去從未 有過(guò)的產(chǎn)品。7. (0當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格反應(yīng)敏感，且市場(chǎng)規(guī)模大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力，這時(shí)候企業(yè)就可以采用滲透定價(jià)策略。8. (0勸說(shuō)性廣告主要用于對(duì)進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟前期的產(chǎn)品所做的各種傳播活動(dòng)。9. (0 個(gè)人的行為、興趣和觀念是由其生活方式?jīng)Q定的。10. （）整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是核心利益三、填空題（每空1分，共10分）得分評(píng)卷人復(fù)核人1. 是指顧客總價(jià)值和顧客總成本的差額部分。2

8、. 通過(guò)分析產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣尋找機(jī)會(huì)，女口，某化妝品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員可以考慮，是否采取一些措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大香波產(chǎn)品的 銷售;或者考慮采取一些措施，在國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大香波的銷售;還可以考慮是否可以向現(xiàn)有市場(chǎng)提供發(fā)膠，或者改進(jìn)香波的包裝、成份等等，以滿足市場(chǎng)需要，擴(kuò)大銷售 ;甚至可以考慮是否投入別的產(chǎn)業(yè) 。3. 一般來(lái)說(shuō)，參與購(gòu)買決策的成員大體可形成五種主要角色：發(fā)起者、決策者、和使用者。4. 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法主要有： 、詢問(wèn)調(diào)研法、觀察調(diào)研法、和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法。四、名詞解釋（每小題3分，

9、共15分）得分評(píng)卷人復(fù)核人1營(yíng)銷管理2 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境3促銷4營(yíng)銷執(zhí)行5 水平營(yíng)銷五、簡(jiǎn)答題（每小題4分，共20分）得分評(píng)卷人復(fù)核人1 什么是基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?2. SWO分析的含義3 消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本內(nèi)容。4分析競(jìng)爭(zhēng)者包括哪些內(nèi)容?5.影響促銷組合策略的因素有哪些?六、案例分析題（25分）得分評(píng)卷人復(fù)核人案例1一家皮鞋工廠，派了兩個(gè)業(yè)務(wù)員到太平洋上某個(gè)島嶼去開(kāi)辟市場(chǎng)。 兩個(gè)業(yè)務(wù)員到達(dá)后的第二天，各發(fā)一封電報(bào)回去。一封電報(bào)是：“這座 島上沒(méi)有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機(jī)回來(lái)。 ” 另一封電報(bào)是：“好 極了，我將駐在此地，這個(gè)島上沒(méi)有一個(gè)人穿鞋子，這是一個(gè)潛在的 巨大市場(chǎng)”。問(wèn)題 1：試問(wèn)這兩

10、個(gè)業(yè)務(wù)員是營(yíng)銷人才嗎？如何評(píng)價(jià)？（ 4 分）問(wèn)題 2：該公司覺(jué)得情況有些蹊蹺，于是總裁派出了第三個(gè)業(yè)務(wù) 員。他到非洲呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)。請(qǐng)你設(shè)計(jì)第三份電報(bào)內(nèi) 容，要求能更好反映營(yíng)銷人才應(yīng)有的素質(zhì)并作相應(yīng)的評(píng)述。 （6 分）案例 2小李是S公司駐M省的招商經(jīng)理，公司主打產(chǎn)品 S膠囊是心腦血 管疾病治療藥物，屬于獨(dú)家醫(yī)保產(chǎn)品，有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在當(dāng)?shù)?一家三甲醫(yī)院的銷量一直不理想。經(jīng)過(guò)調(diào)研，小李發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品在這 家醫(yī)院每月應(yīng)該有2萬(wàn)盒的處方量，S膠囊的銷售正常情況下應(yīng)該占 到 5000 盒左右。S膠囊的同類產(chǎn)品主要有3個(gè)，其中2個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品，1個(gè)是普藥 產(chǎn)品。普藥產(chǎn)品成分單一，主要靠掛金

11、銷售，缺少學(xué)術(shù)推廣，不是對(duì) 手；另2個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品也是醫(yī)保產(chǎn)品，且比S膠囊早10年上市，在價(jià)格、 學(xué)術(shù)推廣和產(chǎn)品知名度上都優(yōu)于 S膠囊。小李通過(guò)代理商與該醫(yī)院的一些醫(yī)生進(jìn)行接觸，通過(guò)交談發(fā)現(xiàn)醫(yī) 生對(duì)這兩個(gè)競(jìng)品的療效評(píng)價(jià)甚高，特別是治療重癥心腦血管疾病，如腦血栓、中風(fēng)、心梗等療效較好。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓小李非常興奮，因?yàn)閟膠囊主要針對(duì)高粘血癥和高脂血癥患者，即中輕度心腦血管病患者， 側(cè)重于預(yù)防腦卒中、腦血栓、中風(fēng)、心梗的發(fā)生。這樣 S 膠囊就與競(jìng) 品區(qū)別開(kāi)來(lái)，找到了自己的新定位。于是，小李立即把這一情況反饋給市場(chǎng)部，希望市場(chǎng)部在當(dāng)?shù)亻_(kāi) 一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品新定位的科室推廣會(huì)。同時(shí)，小李與代理商積極溝通相 關(guān)情況，要

12、求代理商召開(kāi)科室推廣會(huì)，并和代理商一起制定了新的推 廣方案。接下來(lái)，小李對(duì)代理商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，著重強(qiáng)調(diào) S 膠囊的 新定位，并就即將開(kāi)展的科室會(huì)的后續(xù)跟進(jìn)步驟進(jìn)行了細(xì)致商討。經(jīng)過(guò)一輪科室會(huì)和業(yè)務(wù)員的積極跟進(jìn)， S 膠囊的銷量逐漸上升。問(wèn)題3:現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心可簡(jiǎn)稱 STP請(qǐng)解釋STP的含義。（5 分）。問(wèn)題 4:結(jié)合案例談?wù)勈袌?chǎng)定位的程序（ 10 分）11一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）I- 5 DABAA6-10 DACCDII- 15 BCCDB16-20 BDBBA二、判斷題（每小題1分，共10分）1-56-10三、填空題（每空1分，共10分）1. 顧客讓渡價(jià)值2. 市場(chǎng)滲透、

13、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、多元化經(jīng)營(yíng)。3. 影響者，購(gòu)買者4. 組織市場(chǎng)5. 文案調(diào)研法，實(shí)驗(yàn)調(diào)研法四、名詞解釋（每小題3分，共15分）1 營(yíng)銷管理：是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和溝通更高的顧 客價(jià)值而獲得、維系和發(fā)展顧客的藝術(shù)和科學(xué)。2. 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境指那些作用于微觀營(yíng)銷環(huán)境，并因而給企業(yè) 造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、 科學(xué)技術(shù)、政治法律及社會(huì)文化等因素。3. 促銷是指通過(guò)人或非人員的方法傳播商品信息。幫助和促進(jìn)消 費(fèi)者熟悉某種商品或勞務(wù)，并促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)產(chǎn)生好感和信 任，繼而使其確定購(gòu)買的活動(dòng)。4. 營(yíng)銷執(zhí)行是指將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，

14、并對(duì) 計(jì)劃實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)的評(píng)估、調(diào)整和控制，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃所 制訂的目標(biāo)。5. 水平營(yíng)銷是指這樣一個(gè)工作過(guò)程，當(dāng)它被應(yīng)用于現(xiàn)有的產(chǎn)品或 服務(wù)時(shí)，能夠產(chǎn)生創(chuàng)新性的新產(chǎn)品或新服務(wù)它們往往可以涵蓋目前未 涵蓋的需求、用途、情境或目標(biāo)市場(chǎng)。五、簡(jiǎn)答題（每小題4分，共20分）1 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 ？波特提出的?；?本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括三種形式：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)聚焦戰(zhàn) 略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成 本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不 同的特色，讓顧客感覺(jué)到你提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值；要么企 業(yè)

15、致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特 定的地理范圍。2. SWO分析的含義。SWO分析思想是由安索夫于1956年提出的，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷地發(fā)展成為一個(gè)用于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析的實(shí)用方法。SWO分析的目的就是進(jìn)一步考察所要分析的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)進(jìn)入，企業(yè)是否能夠建 立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。SWO是英文 Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weak劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、 Threaten（威脅）首字母的縮寫。SWO分析的核心，就是通過(guò)對(duì)企業(yè)外 部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析， 明確企業(yè)可利用的機(jī)會(huì)和可能面臨的威脅， 并將這些機(jī)會(huì)和威脅與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足結(jié)合起來(lái)，形成企業(yè)不同的 戰(zhàn)略措施

16、。3. 消費(fèi)者購(gòu)買行為的基本內(nèi)容 在當(dāng)今市場(chǎng)上，要從事有效的營(yíng)銷活動(dòng)，必須搞清楚消費(fèi)者購(gòu)買行為模式的基本內(nèi)容，即5W2H具體是指：購(gòu)買者（Who）:形成購(gòu)買群體的是哪些人？ 購(gòu)買對(duì)象 （What）: 他們要購(gòu)買什么商品？ 購(gòu)買時(shí)間（When）:他們?cè)谑裁磿r(shí)候購(gòu)買？ 購(gòu)買地點(diǎn) （Where）: 他們?cè)谀抢镔?gòu)買？ 購(gòu)買數(shù)量（ How much）: 他們購(gòu)買了多少？ 購(gòu)買方式 （How）: 他們以什么方式購(gòu)買？ 購(gòu)買目的 （Why）: 他們?yōu)槭裁匆?gòu)買這些商品？4. 競(jìng)爭(zhēng)者分析是指企業(yè)通過(guò)某種分析方法識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者， 并對(duì)它 們的目標(biāo)、資源、市場(chǎng)力量和當(dāng)前戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評(píng)價(jià)。其目的是為 了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)

17、者的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者 未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng) 者在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析是確定組織 在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。一、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷假設(shè)；二、競(jìng)爭(zhēng)者 的營(yíng)銷目標(biāo)分析；三、競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行戰(zhàn)略分析； 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu) 勢(shì)與劣勢(shì)；五、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式；六、選擇競(jìng)爭(zhēng)者。5促銷組合策略是根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，有計(jì)劃地綜合運(yùn)用各種有效的促銷手段所形成的一種整體的促銷措施，企業(yè)的促 銷組合，實(shí)際上就是對(duì)人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的具體 運(yùn)用。在選擇采取哪一種或幾種促銷方式時(shí)， 要確定合理的促銷策略， 實(shí)現(xiàn)

18、促銷手段的最佳結(jié)合，必須注意把握影響促銷策略的各種因素。 這些因素包括： （一）產(chǎn)品因素： 1、產(chǎn)品的性質(zhì)； 2. 產(chǎn)品的生命周期；3、產(chǎn)品的技術(shù)含量； 4、產(chǎn)品的檔次及價(jià)格高低； （二）顧客因素： 1、 顧客的群體特性； 2、顧客的購(gòu)買特點(diǎn)； （三）促銷因素；1、促銷目標(biāo)； 2、促銷方式； 3、促銷預(yù)算。六、案例分析題（ 25 分）問(wèn)題 1：英國(guó)的那家制鞋廠很快倒閉了，而美國(guó)鞋廠的銷售額則 因新市場(chǎng)的開(kāi)拓而增加了 17。后來(lái)，國(guó)際上一位著名的專家就這件 事發(fā)表評(píng)論說(shuō)：英國(guó)人認(rèn)為該穿鞋子的已經(jīng)穿了，沒(méi)有穿鞋子的永遠(yuǎn) 也不會(huì)穿；而美國(guó)人則認(rèn)為，沒(méi)有穿鞋子的人要教育他們穿鞋子，而 且一人要有好幾雙，在美國(guó)鞋廠推銷員的觀念里，市場(chǎng)沒(méi)有飽和的概 念。問(wèn)題 2：發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳疾，需要鞋。 不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男?，我們必須生產(chǎn)寬一些 的鞋。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，我們只有向他的金庫(kù)進(jìn) 一些貢，才能獲準(zhǔn)在這里經(jīng)營(yíng)。我們需要投入大約1.5萬(wàn)美元說(shuō)明營(yíng)銷人才必須懂得市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)核算。問(wèn)題3:現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心可簡(jiǎn)稱STP由上述STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的 步驟我們不難