場營銷優(yōu)秀策劃書

1、市場營銷優(yōu)秀策劃書在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難 了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍 延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的 消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們 公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析一下自身的條件，做 出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書。一、策劃書的格式市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場 狀況分析必須包含下列 12項(xiàng)內(nèi)容：整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。各競爭品牌市場占有率的比較分析。消費(fèi)者年齡、性別、

2、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分 析。各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。各競爭品牌銷售渠道的比較分析。公司過去5年的損益分析。策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就 公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公 司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣

3、告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必 須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目 標(biāo)，工作計(jì)劃優(yōu)秀飲料公司市場營銷策劃書。推廣計(jì)劃 包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目 標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。 策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的 策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、 促銷活動(dòng)策略、

4、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針 表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電 視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少 比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以 及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以 及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)，電視廣告的 創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與

5、廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮 crp與cpm促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、 贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi) 部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào) 查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依 據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò) 誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣

6、，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。銷售管理計(jì)劃假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目 標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì) 劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的 有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠 地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性 不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、 推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn) 利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只 要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用、推廣 費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的 時(shí)