場(chǎng)部年規(guī)劃方案

1、v1.0可編輯可修改市場(chǎng)部年度規(guī)劃方案一、工作年度目標(biāo)市場(chǎng)部組建培訓(xùn)，在2019年2月底完成人員歸建，保證人盡其責(zé)。 市場(chǎng)部根據(jù)重慶市場(chǎng)拓展情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下： 市場(chǎng)占有率達(dá)到42%進(jìn)入本地同業(yè)前十名； 新產(chǎn)品平均利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到12% 重點(diǎn)產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到20% 品牌認(rèn)知度達(dá)到行業(yè)內(nèi)50%對(duì)象消費(fèi)群體達(dá)到28%二、第一步（平臺(tái)建設(shè)）市場(chǎng)部人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提 升方案；（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā) 展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；（3）引導(dǎo)市場(chǎng)做好線下體驗(yàn)店建設(shè)，同時(shí)建立線上銷售渠道、和

2、媒 體平臺(tái)。（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案。（會(huì)員積分體系、秒 殺、多人拼團(tuán)、分銷、產(chǎn)品套餐、降價(jià)拍等）二、第二步品牌包裝為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額， 并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，部門將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象建設(shè)“四季秀堂”（不一定用這個(gè)民品名稱）品牌在消費(fèi)者心目中的 形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌營(yíng)銷模式，通過 品牌戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位通過直觀品牌形象，根據(jù)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我

3、們產(chǎn)品以“皮卡丘”為名牌 名稱，品牌定位是中、高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其 與眾不同的“身份”；而“熊本熊”品牌產(chǎn)品的定位是低價(jià)位，在價(jià) 格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。第三步、市場(chǎng)推廣（1）積極利用公司內(nèi)部資源和平臺(tái)及各種行業(yè)媒體宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊（播）登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。（3）積極參加行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。（4） 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，利用B 站、抖音等高流量平臺(tái)等進(jìn)行全國(guó)性的戰(zhàn)略傳播。第四步、品牌營(yíng)銷系統(tǒng)1、主要集合品牌意

4、念、USP賣點(diǎn)訴求、形象設(shè)計(jì)、POP包裝設(shè)計(jì)、POP展售貨架、目標(biāo)傳播廣告、多種花樣的促銷策略。2、售后服務(wù)：重視“舍”與“得”的結(jié)果。3、分銷維護(hù)：終端客情管理的溝通關(guān)系到品牌占有率是否生命力4、消費(fèi)者服務(wù)：消費(fèi)者的需求是核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、體驗(yàn)門店、優(yōu)化設(shè)計(jì)：助長(zhǎng)推與拉的上升力度。6、新渠道的設(shè)計(jì)：多元化渠道設(shè)計(jì)，明修棧道暗渡陳倉。第舞步、媒體策略-形成品牌消費(fèi)群1、媒體組合策略A .整合媒體，全方位推廣，形成立體交叉宣傳推廣攻勢(shì)。B .找到市場(chǎng)有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地刺激和激發(fā)有 效需求。C .品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，品質(zhì)依托，性價(jià)比最終勝出。D .以預(yù)熱期為市場(chǎng)引導(dǎo)，公開期為廣告轟炸重

5、點(diǎn)，配合銷售上 升曲線不斷重拳出擊。E .借助新媒體軟文+朋友圈廣告+紅人推薦+線上吃播等不斷制 造熱點(diǎn)，借勢(shì)造市。重點(diǎn)對(duì)象：以政府機(jī)構(gòu)、渠道商、大型餐飲機(jī)構(gòu)、高端個(gè)人消費(fèi)者輔助對(duì)象：以普通消費(fèi)群體為輔。2、媒體投資地理性策略重點(diǎn)地區(qū)：線下以重慶為主，不做線上推廣限制。次點(diǎn)地區(qū)：輻射重慶區(qū)縣地區(qū)。(2)、媒體的選擇新媒體、微博：表現(xiàn)一一以健康、美味、性價(jià)比高的特點(diǎn)去表現(xiàn)，其它媒體、廣告：目的加深品牌印象、表現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)媒體組合效果更好四、工作進(jìn)度市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。2019年1月-2019年12月完成部門組建用培訓(xùn)，及市場(chǎng)部 2012 年度費(fèi)用預(yù)算報(bào)告2019年工作內(nèi)

6、容的工作時(shí)間安排具體1.第一季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)一月二月三月本地市場(chǎng)調(diào)研下旬中旬/品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)/中旬上旬推出第二季度品牌及營(yíng)銷方案/上旬完善搭建線上全部平臺(tái)、媒體/下旬上旬2.第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)四月五月六月協(xié)助線下體驗(yàn)店建設(shè)、推出市場(chǎng)活動(dòng)上旬上旬上旬參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次/下旬上旬開展系列促銷活動(dòng)中旬中旬中旬夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作/下旬3.第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)七月八月九月上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估上旬/夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)中旬中旬中旬文化衫的發(fā)放上旬上旬上旬制作下線傳播廣告，強(qiáng)化宣傳力度下旬下旬下旬夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展中旬中旬中旬市場(chǎng)促銷活動(dòng)下旬下旬下旬4.第四季度工作進(jìn)

7、度工作事項(xiàng)十月十月十二月雙節(jié)促銷的落實(shí)開展（中秋、國(guó)慶）上旬上旬上旬年末雙11、雙12活動(dòng)促銷中旬中旬中旬做好全年工作的總結(jié)中旬中旬中旬下一年度市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算下旬下旬下旬五、資源配置費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)名稱時(shí)間地點(diǎn)預(yù)算金額（元）小計(jì)活動(dòng)門店開業(yè)活動(dòng)待定門市營(yíng)業(yè)廳6000080000 元2019重慶展銷會(huì)6 月 21-6 月 23國(guó)際博覽中心30000廣告類型費(fèi)用類型單位及數(shù)量預(yù)算金額（元）小計(jì)騰訊朋友圈廣告廣告投放200CPM*200000萬3000048000 元網(wǎng)絡(luò)紅人推存（媒體）廣告投放1000/次10000T恤廣告服形象宣傳50件，20元/件1000禮品袋形象宣傳紙質(zhì)500個(gè)，元/個(gè)750禮品盒形象宣傳500個(gè)，元/個(gè)1250小禮品形象宣傳定期投入小禮品拉動(dòng)消費(fèi)5000平臺(tái)名稱費(fèi)用類型服務(wù)單位預(yù)算金額（元）小計(jì)平臺(tái)建設(shè)微信、微博平臺(tái)年費(fèi)年60014688 元有贊平臺(tái)年費(fèi)年費(fèi)年12800無紙化發(fā)票服務(wù)年費(fèi)年1288費(fèi)用用途費(fèi)用模式預(yù)算金額（元）小計(jì)市場(chǎng)費(fèi)用搭贈(zèng)促銷提升銷量、回饋消費(fèi)者淡季做產(chǎn)品捆綁銷售，為期一50002