家居裝飾商場(chǎng)招商策劃方案

1、.百居易（家具、燈具）城招商策劃方案-百姓好家具 照亮新生活-一、市場(chǎng)平面布局簡(jiǎn)圖（略）二、百居易家具、燈具城前期建議1、市場(chǎng)格局設(shè)計(jì) 獨(dú)立收銀、市場(chǎng)中部開(kāi)放式格局，內(nèi)街獨(dú)立商鋪和開(kāi)放鋪位結(jié)合，鋪位之間采取半開(kāi)放式或封閉式格局；燈具和家具大區(qū)分割，根據(jù)招商情況調(diào)控家具和燈具所占比例。 2、鋪位分割鋪位以標(biāo)準(zhǔn)寬度分割為主，具體招商操作時(shí)，根據(jù)商家實(shí)際需要長(zhǎng)度劃分。3、過(guò)道設(shè)計(jì)市場(chǎng)布局緊湊，過(guò)道適當(dāng)，不宜過(guò)寬，否則不易積聚人氣，這是成功市場(chǎng)的“必殺招”。因此，本市場(chǎng)過(guò)道設(shè)計(jì)為：主通道寬度為2.0米，視消防要求。其他過(guò)道（即次過(guò)道）寬度為1.5米。這樣做既使得購(gòu)物者覺(jué)得市場(chǎng)商品集中，人氣鼎旺，又可以

2、提高市場(chǎng)面積使用率。三、商場(chǎng)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)1、背景音樂(lè)：生活味，時(shí)尚感2、標(biāo)識(shí)、導(dǎo)示系統(tǒng)：設(shè)功能分區(qū)、經(jīng)營(yíng)品種牌、洗手間指示緊急出口指示等。3、休閑設(shè)施：于位置較寬松的地方設(shè)置休閑椅，或者有專門的休息室，供購(gòu)物者休息之用。4、促銷氣氛營(yíng)造：幾種顏色的彩帶裝飾，形成色彩繽紛、熱鬧喜慶的氣氛，有利于銷售和良好購(gòu)物心情的培養(yǎng)。5、商品做廣告：彩旗懸掛，主要介紹百居易品牌以及加盟商戶的品牌。6、展板設(shè)置：一個(gè)介紹百居易品牌情況，一個(gè)為各個(gè)商鋪平面示意圖。四、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種分區(qū)設(shè)計(jì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種主力推薦方案：A、休閑家具、辦公家具、智能家具、小家具、櫥柜 、五金（把手、鎖）B、燈具 飾品 鐵花 藝術(shù)玻璃 藝術(shù)天花

3、 裝飾公司五、市場(chǎng)租金價(jià)格表制定1、最理性租金市場(chǎng)比較法租金通過(guò)對(duì)可比市場(chǎng)的租金分析比較，利用市場(chǎng)比較法來(lái)確定本市場(chǎng)的最理性租金?！翱杀取钡亩x是：規(guī)模、經(jīng)營(yíng)品種相似的市場(chǎng)或地理位置接近的市場(chǎng)的租金也有一定的參考價(jià)值，比較華都家具和銀座家具。本著以下4條考慮我們建議本商場(chǎng)的租金為： 元/平方。第一條：放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng)是招租工作的關(guān)鍵，需要給商家以信心。第二條：租金偏高即使可以招滿并開(kāi)業(yè)，但是商場(chǎng)很難長(zhǎng)久興旺，因?yàn)樵谑袌?chǎng)還不成熟的情況下，高租金無(wú)疑使商家生意難做，這無(wú)異于“殺雞取蛋”，采取“低開(kāi)高走”策略，逐漸遞增。第三條：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金遞增，因此，第一年租金可以適

4、當(dāng)定低些，等第二年市場(chǎng)做旺之后，再提租金也不遲。第四條：如果租金定的高，與其他市場(chǎng)持平，甚至還高于他們，那么，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪兒呢？很可能出現(xiàn)招租周期長(zhǎng)，推廣難度大等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)大，不宜采取。上面的建議租金僅為內(nèi)部認(rèn)租價(jià)，在內(nèi)部認(rèn)租期內(nèi)視市場(chǎng)反應(yīng)及時(shí)做出調(diào)整，如果市場(chǎng)不接受，則仍需調(diào)低；若市場(chǎng)反應(yīng)良好，則租金繼續(xù)執(zhí)行。另外，租期建議為1年、2年、3年梯度管理。優(yōu)惠政策有別?？梢约皶r(shí)、靈活地根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)租金進(jìn)行調(diào)整，而且對(duì)于租客來(lái)講也放心（擔(dān)心每年的租金遞增值太高，可以多簽）。六、主體推廣方案及廣告推廣要點(diǎn)1、市場(chǎng)定位招租客戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾，更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。

5、即：我為什么到這里來(lái)？來(lái)了以后有沒(méi)有生意，能不能賺到錢？會(huì)不會(huì)一年半載有需要離開(kāi)？因此，為了吸引租客到來(lái)，必須具有實(shí)實(shí)在在的利益吸引。我們?cè)O(shè)定物業(yè)招租市場(chǎng)定位如下：濰坊市首家大型 “百姓”家居創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，定位釋義及租客前來(lái)的理由：（1）為什么要去百居易？隨著濰坊百姓經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，濰坊市家居用品銷售市場(chǎng)的需求潛力越來(lái)越大，建立一個(gè)百姓“置新房換家具”和“亮生活小創(chuàng)業(yè)”二合一模式的百姓大賣場(chǎng)也是大勢(shì)所趨。（2）為什么要選我們：A 濰坊市東部商脈黃金位置，華都、銀座、第一城、益家園B 主要道路旁，昭示力強(qiáng)勁。健康街C 靠近高新管委會(huì)，東部發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁D 主題化、規(guī)?；袠I(yè)市場(chǎng)版塊2、主題推廣核心

6、方案A、區(qū)位主題訴求：是困守本業(yè)，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)家具？是在老市場(chǎng)生存還是到新市場(chǎng)發(fā)展？濰坊經(jīng)濟(jì)重心東移已成定局，把握趨勢(shì)就是把握成功！濰坊家具最后一塊蛋糕，不容錯(cuò)過(guò)。B、商圈主題訴求：濰坊東部家具、燈具市場(chǎng)有沒(méi)有？當(dāng)然是百居易。提供客戶利益：位處高薪區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)的核心位置，龍頭家具率先出擊，生意自然好做。最有發(fā)展?jié)摿χ兀庾匀婚L(zhǎng)久，永續(xù)經(jīng)營(yíng)不是夢(mèng)。C、位置及昭示力主題訴求：出入濰坊咽喉要地，位處城市東大門，紫氣東來(lái)，百居易品牌形象深入民心。提供客戶利益：靠近管委會(huì)和大型綜合居住區(qū)，車來(lái)車往，臨街面，商場(chǎng)將在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立知名度，吸引客戶前來(lái)選購(gòu)，生意機(jī)會(huì)多。D、規(guī)模及主題市場(chǎng)主題訴求：專業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)，

7、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯提供客戶利益：專業(yè)組織、專業(yè)營(yíng)銷，形成規(guī)模效應(yīng)，百姓家庭新家必到一站。不同于以往家具、燈具購(gòu)物環(huán)境，有專業(yè)機(jī)構(gòu)根據(jù)家庭設(shè)計(jì)風(fēng)格和經(jīng)濟(jì)狀況“配品服務(wù)”，推薦品牌和產(chǎn)品，必將吸引客戶一而再，再而三的回頭光顧，增加生意機(jī)會(huì)。E、完美商業(yè)規(guī)劃，適應(yīng)時(shí)代潮流主題訴求：市場(chǎng)營(yíng)銷新革命，讓客戶常來(lái)看看提供客戶利益：將改變市場(chǎng)商鋪格子間的現(xiàn)狀,全面大市場(chǎng)開(kāi)放式格局設(shè)計(jì)，細(xì)致的人流規(guī)劃貫穿全場(chǎng)，令客戶逛遍市場(chǎng)每一個(gè)角落?？蛻舨焕郏匀辉敢獬?lái)看看。F、專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 主題訴求：市場(chǎng)好管家，創(chuàng)業(yè)好幫手提供客戶利益：市場(chǎng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，預(yù)留充足宣傳廣告費(fèi)用。為租客接生意廣開(kāi)客源。營(yíng)業(yè)時(shí)間從朝8：30至晚6：30，適應(yīng)潞城客戶特點(diǎn)，增加生意機(jī)會(huì)。七、 階段推廣計(jì)劃時(shí)間表11月底之前確定招商方案百居易/ 百姓好家具 照亮新生活11/1011/15報(bào)紙整版設(shè)計(jì)百居易百姓好家具 照亮新生活11/1611/20印刷品設(shè)計(jì)11/25招商辦組建（或委托代理）11/27人員到位11/2811/29租金及招商政策表確定11/3011/31招商處布置及氣球等八、百居易家具、燈具城2013年度營(yíng)銷策劃方案（待定）附件：一、啟動(dòng)該項(xiàng)目必要的幾大系統(tǒng)如下：1、 百居易