跨國經(jīng)營方式與外部環(huán)境概論

1、第三章：跨國經(jīng)營方式與外部環(huán)境第三章：跨國經(jīng)營方式與外部環(huán)境 第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)的國際化進程和跨國經(jīng)營方式企業(yè)的國際化進程和跨國經(jīng)營方式 第二節(jié)第二節(jié) 跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素第一節(jié)第一節(jié)企業(yè)的國際化進程和企業(yè)的國際化進程和 跨國經(jīng)營方式跨國經(jīng)營方式 一、跨國經(jīng)營的基本方式一、跨國經(jīng)營的基本方式 二、跨國經(jīng)營的漸進性和發(fā)展階段二、跨國經(jīng)營的漸進性和發(fā)展階段 一、跨國經(jīng)營的基本方式一、跨國經(jīng)營的基本方式 企業(yè)進入海外市場和開展跨國經(jīng)營活動的主要企業(yè)進入海外市場和開展跨國經(jīng)營活動的主要方式有以下三大類型。方式有以下三大類型。 跨國經(jīng)營方式的演變過程：跨國經(jīng)營方式的演變過程： 純

2、國內(nèi)經(jīng)營純國內(nèi)經(jīng)營間接商品出口間接商品出口直接商品出口直接商品出口（技術勞務出口）（技術勞務出口）設立國外營銷分部設立國外營銷分部設立海外生產(chǎn)服務子公司設立海外生產(chǎn)服務子公司1進出口方式進出口方式商品的進出口是企業(yè)參加國際商務活動的主要方式，通商品的進出口是企業(yè)參加國際商務活動的主要方式，通常也是大多數(shù)企業(yè)走向國際市場的最初選擇。常也是大多數(shù)企業(yè)走向國際市場的最初選擇。 出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式：出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式： （1 1） 間接出口間接出口：通過：通過本國本國的中間商經(jīng)銷或代理，的中間商經(jīng)銷或代理，企業(yè)本身不進入國際市場，是一種被動的出口。企業(yè)本身不進入

3、國際市場，是一種被動的出口。 （2 2） 直接出口直接出口：通過：通過國外國外的中間商或自己的銷售的中間商或自己的銷售子公司直接銷售給海外客戶，風險較大，要求企業(yè)子公司直接銷售給海外客戶，風險較大，要求企業(yè)具備較高的國際經(jīng)營能力和經(jīng)驗。從嚴格意義上講，具備較高的國際經(jīng)營能力和經(jīng)驗。從嚴格意義上講，直接出口才是國際化經(jīng)營的起點。直接出口才是國際化經(jīng)營的起點。直接出口與間接出口間接出口的間接出口的優(yōu)點優(yōu)點： l l 可以利用中間商在國外的分銷渠道和經(jīng)驗，可以利用中間商在國外的分銷渠道和經(jīng)驗， 迅速將產(chǎn)品銷售國外市場。迅速將產(chǎn)品銷售國外市場。 l l 不必承擔外匯風險及信貸風險。不必承擔外匯風險及信

4、貸風險。 l l 不必增設專門機構和人員負責出口業(yè)務不必增設專門機構和人員負責出口業(yè)務 l l 靈活性大靈活性大 間接出口的間接出口的缺點缺點 l l 不能迅速、直接掌握國際市場信息不能迅速、直接掌握國際市場信息 l l 無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗 l l 對海外市場的控制程度低或根本不能控制對海外市場的控制程度低或根本不能控制 l l 無法在國際市場上直接樹立企業(yè)的形象和無法在國際市場上直接樹立企業(yè)的形象和聲譽，建立自己的渠道網(wǎng)絡。聲譽，建立自己的渠道網(wǎng)絡。 特許經(jīng)營 許可經(jīng)營 合同制造 管理合同 技術咨詢 跨國工程承包2非股權式經(jīng)營方式非股權式經(jīng)營方式可轉讓許可

5、獨占許可獨占許可。是指在一定期限和區(qū)域內(nèi)，接受方對許可證協(xié)議下的技術享有獨占使用權，許可方不在該時間、該地區(qū)使用此技術，也不向第三方轉讓。 排他許可排他許可。是指在一定期限和區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自已繼續(xù)使用外，可以將許可證協(xié)議下的技術轉讓給第二方使用，但許可方不得將這項技術轉讓給第三方。 普通許可普通許可。是指在一定期和區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自已繼續(xù)使用外，也可以將許可證協(xié)議下的技術轉讓給第二方使用，還可將這項技術轉讓給第三方。 交叉許可。交叉許可。是指技術交易的雙方通過許可證協(xié)議相互交換各自的技術使用權，一般不收取費用。 可轉讓許可可轉讓許可。也稱分許可，是技術貿(mào)易中的一種特殊類型，指技術接受

6、還可將他被許可使用的技術，再轉讓給第三者使用。許可經(jīng)營的優(yōu)點和缺點許可經(jīng)營的優(yōu)點和缺點 許可經(jīng)營的優(yōu)點優(yōu)點 1)承擔較小的市場風險。 2)進入市場的速度較快。 3)受各國政府的歡迎。 4)可以更好地保護專利和商標。 5)許可進入的啟動資金較少。 許可經(jīng)營的缺點缺點 1)找到合適的國外合作廠商比較困難。 2)獨占許可的情況下，國際營銷企業(yè)難以在合同規(guī)定的區(qū)域開辟新的進入渠道。 3)許可進入的純收益有限。 4)許可進入增加了競爭的風險。3股權式經(jīng)營方式股權式經(jīng)營方式二、跨國經(jīng)營的漸進性和發(fā)展階段二、跨國經(jīng)營的漸進性和發(fā)展階段 1跨國經(jīng)營過程的漸進性跨國經(jīng)營過程的漸進性 從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從

7、被動到主動，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質變的長期演變過程，其漸進性主要體從量變到質變的長期演變過程，其漸進性主要體現(xiàn)在：現(xiàn)在：（1） 跨國經(jīng)營方式的漸進性：先易后難，逐步升跨國經(jīng)營方式的漸進性：先易后難，逐步升級的過程。級的過程。（2） 市場范圍擴展的漸進性：由近到遠，先熟悉市場范圍擴展的漸進性：由近到遠，先熟悉后陌生的過程。后陌生的過程。 市場擴張的地理順序（市場擴張的地理順序（滾雪球方式滾雪球方式）：）： 本地市場本地市場 本國地區(qū)市場本國地區(qū)市場 全國市場全國市場 海海外相鄰市場外相鄰市場 全球市場全球市場 市場擴張的地理順序（市場擴張的地理順序（采蘑菇方式采蘑菇方

8、式）：）： 跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式：先占領最佳市場跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式：先占領最佳市場或最重要市場，然后再開拓其他市場?；蜃钪匾袌?，然后再開拓其他市場。 2跨國經(jīng)營的發(fā)展階段跨國經(jīng)營的發(fā)展階段 從土生土長的國內(nèi)企業(yè)到逐步走向世界的發(fā)展演從土生土長的國內(nèi)企業(yè)到逐步走向世界的發(fā)展演變過程：變過程： （1）打入國際市場的學習過程）打入國際市場的學習過程 在跨出國門，走向世界之初，首先必須正確選擇在跨出國門，走向世界之初，首先必須正確選擇國外市場目標，并制定正確的進入方式和經(jīng)營戰(zhàn)國外市場目標，并制定正確的進入方式和經(jīng)營戰(zhàn)略；在實踐過程中熟悉國際商務環(huán)境，形成跨國略；在實踐過程中熟悉國際商務環(huán)境，形

9、成跨國經(jīng)營運作的能力。經(jīng)營運作的能力。 （2）滲透和占領國外市場的發(fā)展過程）滲透和占領國外市場的發(fā)展過程 在進入國外市場并站穩(wěn)腳跟后，發(fā)展壯大是這一階段在進入國外市場并站穩(wěn)腳跟后，發(fā)展壯大是這一階段的主要任務。一方面，需要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨箝_發(fā)新的主要任務。一方面，需要根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨箝_發(fā)新產(chǎn)品，擴大銷售范圍，增加市場份額，另一方面，企產(chǎn)品，擴大銷售范圍，增加市場份額，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的管理制度和組織結構也必須及時進行調整和業(yè)內(nèi)部的管理制度和組織結構也必須及時進行調整和發(fā)展。發(fā)展。 （3）實現(xiàn)全球優(yōu)化組合的挑戰(zhàn)過程）實現(xiàn)全球優(yōu)化組合的挑戰(zhàn)過程 在各個國外市場的跨國經(jīng)營形成相當規(guī)模并得到穩(wěn)在各個

10、國外市場的跨國經(jīng)營形成相當規(guī)模并得到穩(wěn)定發(fā)展后，如何在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化組定發(fā)展后，如何在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化組合是難度很大的挑戰(zhàn)。跨國經(jīng)營戰(zhàn)略不再以一國一地合是難度很大的挑戰(zhàn)?？鐕?jīng)營戰(zhàn)略不再以一國一地的局部得失為中心，而是把世界市場作為一個整體來的局部得失為中心，而是把世界市場作為一個整體來對待，以實現(xiàn)企業(yè)的全球戰(zhàn)略優(yōu)勢為目標。對待，以實現(xiàn)企業(yè)的全球戰(zhàn)略優(yōu)勢為目標。 第二節(jié)第二節(jié)跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素 一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點二、自然因素環(huán)境二、自然因素環(huán)境三、政治法律環(huán)境三、政治法律環(huán)境四、經(jīng)濟技術環(huán)境四、經(jīng)濟技術環(huán)境五、社會文

11、化環(huán)境五、社會文化環(huán)境一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點 企業(yè)經(jīng)營決策的目的是謀求企業(yè)經(jīng)營決策的目的是謀求外部環(huán)境、內(nèi)部條件、外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營目標經(jīng)營目標三者之間的動態(tài)平衡。三者之間的動態(tài)平衡。 從地域空間來看，跨國經(jīng)營環(huán)境是由母國環(huán)境、從地域空間來看，跨國經(jīng)營環(huán)境是由母國環(huán)境、東道國環(huán)境和國際環(huán)境構成。東道國環(huán)境和國際環(huán)境構成。 跨國經(jīng)營所面臨的是獨特的跨國經(jīng)營所面臨的是獨特的外部環(huán)境外部環(huán)境：自然環(huán)境：自然環(huán)境的差異、政治和經(jīng)濟制度的不同、法律差別、發(fā)展的差異、政治和經(jīng)濟制度的不同、法律差別、發(fā)展水平的差異、文化的差異、語言障礙，以及國際政水平的差異、文化的差異、語言障礙

12、，以及國際政治經(jīng)濟秩序和規(guī)則等。治經(jīng)濟秩序和規(guī)則等。 與在本國開展經(jīng)營活動相比，跨國經(jīng)營的特點與在本國開展經(jīng)營活動相比，跨國經(jīng)營的特點在于：在于： uu 環(huán)境的多樣化環(huán)境的多樣化 uu 環(huán)境的復雜性環(huán)境的復雜性 uu 環(huán)境的變動性環(huán)境的變動性 跨國經(jīng)營所在國的外部環(huán)境涉及到許多方面，跨國經(jīng)營所在國的外部環(huán)境涉及到許多方面，是影響企業(yè)進入海外市場方式的主要因素之一。是影響企業(yè)進入海外市場方式的主要因素之一。這也決定了跨國經(jīng)營管理的重點是解決外部環(huán)這也決定了跨國經(jīng)營管理的重點是解決外部環(huán)境變化所帶來的問題。境變化所帶來的問題。 1全球化壓力全球化壓力 （1） 廣泛推動因素：自由貿(mào)易、全球金融服務廣

13、泛推動因素：自由貿(mào)易、全球金融服務和資本市場、通訊技術的進步和資本市場、通訊技術的進步 （2） 具體產(chǎn)業(yè)的壓力：全球客戶、全球竟爭對具體產(chǎn)業(yè)的壓力：全球客戶、全球竟爭對手、高投資強度、降低生產(chǎn)成本手、高投資強度、降低生產(chǎn)成本 2、本地化的壓力、本地化的壓力 （1）國家方面的壓力：貿(mào)易壁壘、文化差異、民）國家方面的壓力：貿(mào)易壁壘、文化差異、民族主義族主義 （2）跨國公司的特殊壓力：降低政治風險及管理）跨國公司的特殊壓力：降低政治風險及管理成本、改善企業(yè)形象成本、改善企業(yè)形象跨國經(jīng)營所面臨的壓力跨國經(jīng)營所面臨的壓力 自然因素包括東道國的地理位置、地形、氣候、自然資源、國土面積、人口等。 地理位置：

14、與投資國的距離、與國際重要運輸線的距離、與資源產(chǎn)地的距離、與產(chǎn)品銷售市場的距離。 地形：考慮道路環(huán)境 氣候：很多產(chǎn)品受到氣候的限制 自然資源：動植物、礦產(chǎn) 國土面積與人口 二、自然因素環(huán)境二、自然因素環(huán)境 三、政治法律環(huán)境三、政治法律環(huán)境 1政治環(huán)境政治環(huán)境 政治環(huán)境的變化被認為是對國際商務活動影響政治環(huán)境的變化被認為是對國際商務活動影響最大、破壞性最強的因素。最大、破壞性最強的因素。 政治環(huán)境是指跨國經(jīng)營所涉及的國家的政治制政治環(huán)境是指跨國經(jīng)營所涉及的國家的政治制度，主要包括：度，主要包括： （1） 國家政治體制國家政治體制 （2） 執(zhí)政黨的性質執(zhí)政黨的性質 （3） 政治穩(wěn)定性，包括政局穩(wěn)定

15、性、政府結構政治穩(wěn)定性，包括政局穩(wěn)定性、政府結構和政策的穩(wěn)定性和政策的穩(wěn)定性 （4） 政府對外資的態(tài)度和政策政府對外資的態(tài)度和政策 政治風險主要有：國有化風險、戰(zhàn)爭風險、東道國政治風險主要有：國有化風險、戰(zhàn)爭風險、東道國國內(nèi)政變和暴亂等引發(fā)的風險國內(nèi)政變和暴亂等引發(fā)的風險 國際企業(yè)規(guī)避政治風險的主要途徑國際企業(yè)規(guī)避政治風險的主要途徑 （1）預先取得東道國政府的保證）預先取得東道國政府的保證 （2）增大當?shù)卣蚱髽I(yè)的投資比率）增大當?shù)卣蚱髽I(yè)的投資比率 （3）將投資分散到不同國家）將投資分散到不同國家 （4）大量雇傭當?shù)貜臉I(yè)人員）大量雇傭當?shù)貜臉I(yè)人員 （5）增加出口比率）增加出口比率 （6）

16、牢固控制關鍵技術）牢固控制關鍵技術 （7）增加在東道國借債的比率）增加在東道國借債的比率 （8）增大在東道國采購原材料和零部件）增大在東道國采購原材料和零部件2法律環(huán)境法律環(huán)境 法律環(huán)境是由與企業(yè)經(jīng)營活動相關的各種國法律環(huán)境是由與企業(yè)經(jīng)營活動相關的各種國內(nèi)法規(guī)、對外法規(guī)和國際法規(guī)所構成的。內(nèi)法規(guī)、對外法規(guī)和國際法規(guī)所構成的。 直接影響跨國經(jīng)營的相關政策與法規(guī)：直接影響跨國經(jīng)營的相關政策與法規(guī)： （1） 商貿(mào)政策和法規(guī)商貿(mào)政策和法規(guī) （2） 關于外商投資的法規(guī)關于外商投資的法規(guī) （3） 環(huán)境保護限制環(huán)境保護限制 （4） 勞動雇傭及勞資關系的法規(guī)勞動雇傭及勞資關系的法規(guī) （5） 國際條約、國際組織

17、的協(xié)定和決議國際條約、國際組織的協(xié)定和決議 對外資的對外資的鼓勵性政策鼓勵性政策 a) 減少關稅減少關稅 b) 減少稅收減少稅收 c) 提供設施提供設施 d) 提供服務提供服務 e) 津貼補助津貼補助 f) 壟斷權利壟斷權利 對外資的對外資的限制性政策限制性政策 a) 勞動就業(yè)與管理政策勞動就業(yè)與管理政策 b) 股權政策股權政策 c) 原料和零部件的本土化政策原料和零部件的本土化政策 d) 外匯平衡政策外匯平衡政策 e) 培訓政策培訓政策 f) 研究開發(fā)政策研究開發(fā)政策 g) 收益分配政策收益分配政策 h) 國家安全政策國家安全政策四、經(jīng)濟技術環(huán)境四、經(jīng)濟技術環(huán)境 1經(jīng)濟體制和經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟體制

18、和經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟體制：市場經(jīng)濟、計劃經(jīng)濟、混合經(jīng)濟、經(jīng)濟體制：市場經(jīng)濟、計劃經(jīng)濟、混合經(jīng)濟、計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的轉型期經(jīng)濟計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的轉型期經(jīng)濟 經(jīng)濟環(huán)境：自然資源、經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境：自然資源、經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構、國內(nèi)市場規(guī)模、基礎設施建設，以及國結構、國內(nèi)市場規(guī)模、基礎設施建設，以及國際經(jīng)濟發(fā)展的趨勢際經(jīng)濟發(fā)展的趨勢2技術環(huán)境技術環(huán)境 技術環(huán)境是指一國的科學技術發(fā)展水平及技術環(huán)境是指一國的科學技術發(fā)展水平及其應用程度，主要包括：其應用程度，主要包括： （1） 科技發(fā)展現(xiàn)狀和結構科技發(fā)展現(xiàn)狀和結構 （2） 科技普及程度科技普及程度 （3） 科研力量和科技人員的素質科研力量和科技人員的素質 （4） 工業(yè)技術基礎工業(yè)技術基礎五、社會文化環(huán)境五、社會文化環(huán)境 社會文化因素種類繁多，對跨國經(jīng)營環(huán)境的社會文化因素種類繁多，對跨國經(jīng)營環(huán)境的影響是多層次和多方面的。影響是多層次和多方面的。 社會文化環(huán)境的基本構成要素：社會文化環(huán)境的基本構成要素： 語言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、語言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、價值取向、風俗習慣、社會組織結構等。價值取向、風俗習慣、社會組織結構等。 跨國經(jīng)營管理是一種跨文化的管理跨國經(jīng)營管理是一種跨文化的管理，它首先遇到，它首先遇到的麻煩和挑戰(zhàn)是東道