跨國經(jīng)營方式與外部環(huán)境概論

1、第三章：跨國經(jīng)營方式與外部環(huán)境第三章：跨國經(jīng)營方式與外部環(huán)境 第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)的國際化進(jìn)程和跨國經(jīng)營方式企業(yè)的國際化進(jìn)程和跨國經(jīng)營方式 第二節(jié)第二節(jié) 跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素第一節(jié)第一節(jié)企業(yè)的國際化進(jìn)程和企業(yè)的國際化進(jìn)程和 跨國經(jīng)營方式跨國經(jīng)營方式 一、跨國經(jīng)營的基本方式一、跨國經(jīng)營的基本方式 二、跨國經(jīng)營的漸進(jìn)性和發(fā)展階段二、跨國經(jīng)營的漸進(jìn)性和發(fā)展階段 一、跨國經(jīng)營的基本方式一、跨國經(jīng)營的基本方式 企業(yè)進(jìn)入海外市場和開展跨國經(jīng)營活動的主要企業(yè)進(jìn)入海外市場和開展跨國經(jīng)營活動的主要方式有以下三大類型。方式有以下三大類型。 跨國經(jīng)營方式的演變過程：跨國經(jīng)營方式的演變過程： 純

2、國內(nèi)經(jīng)營純國內(nèi)經(jīng)營間接商品出口間接商品出口直接商品出口直接商品出口（技術(shù)勞務(wù)出口）（技術(shù)勞務(wù)出口）設(shè)立國外營銷分部設(shè)立國外營銷分部設(shè)立海外生產(chǎn)服務(wù)子公司設(shè)立海外生產(chǎn)服務(wù)子公司1進(jìn)出口方式進(jìn)出口方式商品的進(jìn)出口是企業(yè)參加國際商務(wù)活動的主要方式，通商品的進(jìn)出口是企業(yè)參加國際商務(wù)活動的主要方式，通常也是大多數(shù)企業(yè)走向國際市場的最初選擇。常也是大多數(shù)企業(yè)走向國際市場的最初選擇。 出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式：出口又可分為間接出口和直接出口兩種形式： （1 1） 間接出口間接出口：通過：通過本國本國的中間商經(jīng)銷或代理，的中間商經(jīng)銷或代理，企業(yè)本身不進(jìn)入國際市場，是一種被動的出口。企業(yè)本身不進(jìn)入

3、國際市場，是一種被動的出口。 （2 2） 直接出口直接出口：通過：通過國外國外的中間商或自己的銷售的中間商或自己的銷售子公司直接銷售給海外客戶，風(fēng)險較大，要求企業(yè)子公司直接銷售給海外客戶，風(fēng)險較大，要求企業(yè)具備較高的國際經(jīng)營能力和經(jīng)驗(yàn)。從嚴(yán)格意義上講，具備較高的國際經(jīng)營能力和經(jīng)驗(yàn)。從嚴(yán)格意義上講，直接出口才是國際化經(jīng)營的起點(diǎn)。直接出口才是國際化經(jīng)營的起點(diǎn)。直接出口與間接出口間接出口的間接出口的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： l l 可以利用中間商在國外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn)，可以利用中間商在國外的分銷渠道和經(jīng)驗(yàn)， 迅速將產(chǎn)品銷售國外市場。迅速將產(chǎn)品銷售國外市場。 l l 不必承擔(dān)外匯風(fēng)險及信貸風(fēng)險。不必承擔(dān)外匯風(fēng)險及信

4、貸風(fēng)險。 l l 不必增設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)不必增設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù) l l 靈活性大靈活性大 間接出口的間接出口的缺點(diǎn)缺點(diǎn) l l 不能迅速、直接掌握國際市場信息不能迅速、直接掌握國際市場信息 l l 無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)無法積累國際市場經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn) l l 對海外市場的控制程度低或根本不能控制對海外市場的控制程度低或根本不能控制 l l 無法在國際市場上直接樹立企業(yè)的形象和無法在國際市場上直接樹立企業(yè)的形象和聲譽(yù)，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。聲譽(yù)，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。 特許經(jīng)營 許可經(jīng)營 合同制造 管理合同 技術(shù)咨詢 跨國工程承包2非股權(quán)式經(jīng)營方式非股權(quán)式經(jīng)營方式可轉(zhuǎn)讓許可

5、獨(dú)占許可獨(dú)占許可。是指在一定期限和區(qū)域內(nèi)，接受方對許可證協(xié)議下的技術(shù)享有獨(dú)占使用權(quán)，許可方不在該時間、該地區(qū)使用此技術(shù)，也不向第三方轉(zhuǎn)讓。 排他許可排他許可。是指在一定期限和區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自已繼續(xù)使用外，可以將許可證協(xié)議下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第二方使用，但許可方不得將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。 普通許可普通許可。是指在一定期和區(qū)域內(nèi)，許可方除可以自已繼續(xù)使用外，也可以將許可證協(xié)議下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第二方使用，還可將這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。 交叉許可。交叉許可。是指技術(shù)交易的雙方通過許可證協(xié)議相互交換各自的技術(shù)使用權(quán)，一般不收取費(fèi)用。 可轉(zhuǎn)讓許可可轉(zhuǎn)讓許可。也稱分許可，是技術(shù)貿(mào)易中的一種特殊類型，指技術(shù)接受

6、還可將他被許可使用的技術(shù)，再轉(zhuǎn)讓給第三者使用。許可經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)許可經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 許可經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 1)承擔(dān)較小的市場風(fēng)險。 2)進(jìn)入市場的速度較快。 3)受各國政府的歡迎。 4)可以更好地保護(hù)專利和商標(biāo)。 5)許可進(jìn)入的啟動資金較少。 許可經(jīng)營的缺點(diǎn)缺點(diǎn) 1)找到合適的國外合作廠商比較困難。 2)獨(dú)占許可的情況下，國際營銷企業(yè)難以在合同規(guī)定的區(qū)域開辟新的進(jìn)入渠道。 3)許可進(jìn)入的純收益有限。 4)許可進(jìn)入增加了競爭的風(fēng)險。3股權(quán)式經(jīng)營方式股權(quán)式經(jīng)營方式二、跨國經(jīng)營的漸進(jìn)性和發(fā)展階段二、跨國經(jīng)營的漸進(jìn)性和發(fā)展階段 1跨國經(jīng)營過程的漸進(jìn)性跨國經(jīng)營過程的漸進(jìn)性 從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從

7、被動到主動，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，其漸進(jìn)性主要體從量變到質(zhì)變的長期演變過程，其漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在：現(xiàn)在：（1） 跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性：先易后難，逐步升跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性：先易后難，逐步升級的過程。級的過程。（2） 市場范圍擴(kuò)展的漸進(jìn)性：由近到遠(yuǎn)，先熟悉市場范圍擴(kuò)展的漸進(jìn)性：由近到遠(yuǎn)，先熟悉后陌生的過程。后陌生的過程。 市場擴(kuò)張的地理順序（市場擴(kuò)張的地理順序（滾雪球方式滾雪球方式）：）： 本地市場本地市場 本國地區(qū)市場本國地區(qū)市場 全國市場全國市場 海海外相鄰市場外相鄰市場 全球市場全球市場 市場擴(kuò)張的地理順序（市場擴(kuò)張的地理順序（采蘑菇方式采蘑菇方

8、式）：）： 跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式：先占領(lǐng)最佳市場跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式：先占領(lǐng)最佳市場或最重要市場，然后再開拓其他市場?；蜃钪匾袌?，然后再開拓其他市場。 2跨國經(jīng)營的發(fā)展階段跨國經(jīng)營的發(fā)展階段 從土生土長的國內(nèi)企業(yè)到逐步走向世界的發(fā)展演從土生土長的國內(nèi)企業(yè)到逐步走向世界的發(fā)展演變過程：變過程： （1）打入國際市場的學(xué)習(xí)過程）打入國際市場的學(xué)習(xí)過程 在跨出國門，走向世界之初，首先必須正確選擇在跨出國門，走向世界之初，首先必須正確選擇國外市場目標(biāo)，并制定正確的進(jìn)入方式和經(jīng)營戰(zhàn)國外市場目標(biāo)，并制定正確的進(jìn)入方式和經(jīng)營戰(zhàn)略；在實(shí)踐過程中熟悉國際商務(wù)環(huán)境，形成跨國略；在實(shí)踐過程中熟悉國際商務(wù)環(huán)境，形

9、成跨國經(jīng)營運(yùn)作的能力。經(jīng)營運(yùn)作的能力。 （2）滲透和占領(lǐng)國外市場的發(fā)展過程）滲透和占領(lǐng)國外市場的發(fā)展過程 在進(jìn)入國外市場并站穩(wěn)腳跟后，發(fā)展壯大是這一階段在進(jìn)入國外市場并站穩(wěn)腳跟后，發(fā)展壯大是這一階段的主要任務(wù)。一方面，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨箝_發(fā)新的主要任務(wù)。一方面，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨箝_發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售范圍，增加市場份額，另一方面，企產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售范圍，增加市場份額，另一方面，企業(yè)內(nèi)部的管理制度和組織結(jié)構(gòu)也必須及時進(jìn)行調(diào)整和業(yè)內(nèi)部的管理制度和組織結(jié)構(gòu)也必須及時進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展。發(fā)展。 （3）實(shí)現(xiàn)全球優(yōu)化組合的挑戰(zhàn)過程）實(shí)現(xiàn)全球優(yōu)化組合的挑戰(zhàn)過程 在各個國外市場的跨國經(jīng)營形成相當(dāng)規(guī)模并得到穩(wěn)在各個

10、國外市場的跨國經(jīng)營形成相當(dāng)規(guī)模并得到穩(wěn)定發(fā)展后，如何在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化組定發(fā)展后，如何在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化組合是難度很大的挑戰(zhàn)?？鐕?jīng)營戰(zhàn)略不再以一國一地合是難度很大的挑戰(zhàn)?？鐕?jīng)營戰(zhàn)略不再以一國一地的局部得失為中心，而是把世界市場作為一個整體來的局部得失為中心，而是把世界市場作為一個整體來對待，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球戰(zhàn)略優(yōu)勢為目標(biāo)。對待，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球戰(zhàn)略優(yōu)勢為目標(biāo)。 第二節(jié)第二節(jié)跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素跨國經(jīng)營的外部環(huán)境因素 一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn)一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn)二、自然因素環(huán)境二、自然因素環(huán)境三、政治法律環(huán)境三、政治法律環(huán)境四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境五、社會文

11、化環(huán)境五、社會文化環(huán)境一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn)一、跨國經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn) 企業(yè)經(jīng)營決策的目的是謀求企業(yè)經(jīng)營決策的目的是謀求外部環(huán)境、內(nèi)部條件、外部環(huán)境、內(nèi)部條件、經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)三者之間的動態(tài)平衡。三者之間的動態(tài)平衡。 從地域空間來看，跨國經(jīng)營環(huán)境是由母國環(huán)境、從地域空間來看，跨國經(jīng)營環(huán)境是由母國環(huán)境、東道國環(huán)境和國際環(huán)境構(gòu)成。東道國環(huán)境和國際環(huán)境構(gòu)成。 跨國經(jīng)營所面臨的是獨(dú)特的跨國經(jīng)營所面臨的是獨(dú)特的外部環(huán)境外部環(huán)境：自然環(huán)境：自然環(huán)境的差異、政治和經(jīng)濟(jì)制度的不同、法律差別、發(fā)展的差異、政治和經(jīng)濟(jì)制度的不同、法律差別、發(fā)展水平的差異、文化的差異、語言障礙，以及國際政水平的差異、文化的差異、語言障礙

12、，以及國際政治經(jīng)濟(jì)秩序和規(guī)則等。治經(jīng)濟(jì)秩序和規(guī)則等。 與在本國開展經(jīng)營活動相比，跨國經(jīng)營的特點(diǎn)與在本國開展經(jīng)營活動相比，跨國經(jīng)營的特點(diǎn)在于：在于： uu 環(huán)境的多樣化環(huán)境的多樣化 uu 環(huán)境的復(fù)雜性環(huán)境的復(fù)雜性 uu 環(huán)境的變動性環(huán)境的變動性 跨國經(jīng)營所在國的外部環(huán)境涉及到許多方面，跨國經(jīng)營所在國的外部環(huán)境涉及到許多方面，是影響企業(yè)進(jìn)入海外市場方式的主要因素之一。是影響企業(yè)進(jìn)入海外市場方式的主要因素之一。這也決定了跨國經(jīng)營管理的重點(diǎn)是解決外部環(huán)這也決定了跨國經(jīng)營管理的重點(diǎn)是解決外部環(huán)境變化所帶來的問題。境變化所帶來的問題。 1全球化壓力全球化壓力 （1） 廣泛推動因素：自由貿(mào)易、全球金融服務(wù)廣

13、泛推動因素：自由貿(mào)易、全球金融服務(wù)和資本市場、通訊技術(shù)的進(jìn)步和資本市場、通訊技術(shù)的進(jìn)步 （2） 具體產(chǎn)業(yè)的壓力：全球客戶、全球竟?fàn)帉唧w產(chǎn)業(yè)的壓力：全球客戶、全球竟?fàn)帉κ?、高投資強(qiáng)度、降低生產(chǎn)成本手、高投資強(qiáng)度、降低生產(chǎn)成本 2、本地化的壓力、本地化的壓力 （1）國家方面的壓力：貿(mào)易壁壘、文化差異、民）國家方面的壓力：貿(mào)易壁壘、文化差異、民族主義族主義 （2）跨國公司的特殊壓力：降低政治風(fēng)險及管理）跨國公司的特殊壓力：降低政治風(fēng)險及管理成本、改善企業(yè)形象成本、改善企業(yè)形象跨國經(jīng)營所面臨的壓力跨國經(jīng)營所面臨的壓力 自然因素包括東道國的地理位置、地形、氣候、自然資源、國土面積、人口等。 地理位置：

14、與投資國的距離、與國際重要運(yùn)輸線的距離、與資源產(chǎn)地的距離、與產(chǎn)品銷售市場的距離。 地形：考慮道路環(huán)境 氣候：很多產(chǎn)品受到氣候的限制 自然資源：動植物、礦產(chǎn) 國土面積與人口 二、自然因素環(huán)境二、自然因素環(huán)境 三、政治法律環(huán)境三、政治法律環(huán)境 1政治環(huán)境政治環(huán)境 政治環(huán)境的變化被認(rèn)為是對國際商務(wù)活動影響政治環(huán)境的變化被認(rèn)為是對國際商務(wù)活動影響最大、破壞性最強(qiáng)的因素。最大、破壞性最強(qiáng)的因素。 政治環(huán)境是指跨國經(jīng)營所涉及的國家的政治制政治環(huán)境是指跨國經(jīng)營所涉及的國家的政治制度，主要包括：度，主要包括： （1） 國家政治體制國家政治體制 （2） 執(zhí)政黨的性質(zhì)執(zhí)政黨的性質(zhì) （3） 政治穩(wěn)定性，包括政局穩(wěn)定

15、性、政府結(jié)構(gòu)政治穩(wěn)定性，包括政局穩(wěn)定性、政府結(jié)構(gòu)和政策的穩(wěn)定性和政策的穩(wěn)定性 （4） 政府對外資的態(tài)度和政策政府對外資的態(tài)度和政策 政治風(fēng)險主要有：國有化風(fēng)險、戰(zhàn)爭風(fēng)險、東道國政治風(fēng)險主要有：國有化風(fēng)險、戰(zhàn)爭風(fēng)險、東道國國內(nèi)政變和暴亂等引發(fā)的風(fēng)險國內(nèi)政變和暴亂等引發(fā)的風(fēng)險 國際企業(yè)規(guī)避政治風(fēng)險的主要途徑國際企業(yè)規(guī)避政治風(fēng)險的主要途徑 （1）預(yù)先取得東道國政府的保證）預(yù)先取得東道國政府的保證 （2）增大當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)的投資比率）增大當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)的投資比率 （3）將投資分散到不同國家）將投資分散到不同國家 （4）大量雇傭當(dāng)?shù)貜臉I(yè)人員）大量雇傭當(dāng)?shù)貜臉I(yè)人員 （5）增加出口比率）增加出口比率 （6）

16、牢固控制關(guān)鍵技術(shù)）牢固控制關(guān)鍵技術(shù) （7）增加在東道國借債的比率）增加在東道國借債的比率 （8）增大在東道國采購原材料和零部件）增大在東道國采購原材料和零部件2法律環(huán)境法律環(huán)境 法律環(huán)境是由與企業(yè)經(jīng)營活動相關(guān)的各種國法律環(huán)境是由與企業(yè)經(jīng)營活動相關(guān)的各種國內(nèi)法規(guī)、對外法規(guī)和國際法規(guī)所構(gòu)成的。內(nèi)法規(guī)、對外法規(guī)和國際法規(guī)所構(gòu)成的。 直接影響跨國經(jīng)營的相關(guān)政策與法規(guī)：直接影響跨國經(jīng)營的相關(guān)政策與法規(guī)： （1） 商貿(mào)政策和法規(guī)商貿(mào)政策和法規(guī) （2） 關(guān)于外商投資的法規(guī)關(guān)于外商投資的法規(guī) （3） 環(huán)境保護(hù)限制環(huán)境保護(hù)限制 （4） 勞動雇傭及勞資關(guān)系的法規(guī)勞動雇傭及勞資關(guān)系的法規(guī) （5） 國際條約、國際組織

17、的協(xié)定和決議國際條約、國際組織的協(xié)定和決議 對外資的對外資的鼓勵性政策鼓勵性政策 a) 減少關(guān)稅減少關(guān)稅 b) 減少稅收減少稅收 c) 提供設(shè)施提供設(shè)施 d) 提供服務(wù)提供服務(wù) e) 津貼補(bǔ)助津貼補(bǔ)助 f) 壟斷權(quán)利壟斷權(quán)利 對外資的對外資的限制性政策限制性政策 a) 勞動就業(yè)與管理政策勞動就業(yè)與管理政策 b) 股權(quán)政策股權(quán)政策 c) 原料和零部件的本土化政策原料和零部件的本土化政策 d) 外匯平衡政策外匯平衡政策 e) 培訓(xùn)政策培訓(xùn)政策 f) 研究開發(fā)政策研究開發(fā)政策 g) 收益分配政策收益分配政策 h) 國家安全政策國家安全政策四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境 1經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)體制

18、和經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)體制：市場經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、混合經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)體制：市場經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、混合經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：自然資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：自然資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、國內(nèi)市場規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及國結(jié)構(gòu)、國內(nèi)市場規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢2技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境是指一國的科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平及技術(shù)環(huán)境是指一國的科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平及其應(yīng)用程度，主要包括：其應(yīng)用程度，主要包括： （1） 科技發(fā)展現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu)科技發(fā)展現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu) （2） 科技普及程度科技普及程度 （3） 科研力量和科技人員的素質(zhì)科研力量和科技人員的素質(zhì) （4） 工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)工業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)五、社會文化環(huán)境五、社會文化環(huán)境 社會文化因素種類繁多，對跨國經(jīng)營環(huán)境的社會文化因素種類繁多，對跨國經(jīng)營環(huán)境的影響是多層次和多方面的。影響是多層次和多方面的。 社會文化環(huán)境的基本構(gòu)成要素：社會文化環(huán)境的基本構(gòu)成要素： 語言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、語言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、價值取向、風(fēng)俗習(xí)慣、社會組織結(jié)構(gòu)等。價值取向、風(fēng)俗習(xí)慣、社會組織結(jié)構(gòu)等。 跨國經(jīng)營管理是一種跨文化的管理跨國經(jīng)營管理是一種跨文化的管理，它首先遇到，它首先遇到的麻煩和挑戰(zhàn)是東道