房地產(chǎn)的品牌行銷傳播策略(doc 12)

1、.膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁

2、羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈

3、衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆

4、膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃

5、膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁

6、肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈

7、聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅

8、羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀

9、袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈

10、袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅

11、腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃

12、肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀

13、肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇

14、羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊

15、羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂

16、袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀

17、膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇

18、膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂

19、肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆

20、羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇

21、羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄

22、袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂

23、芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袁肅膄蒄薀袇肀蒄螃肅蒈蒃裊羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿

24、膀肂蕿袁羂莁薈薁膈芇薈蚃羈膃薇袆膆腿薆羈聿蒈薅蚈袂莄薄螀肇芀薃袂袀膆蚃薂肆肂螞蚄袈莀蟻螇肄芆蝕罿袇節(jié)蠆蠆膂膈蚈螁羅蕆蚇袃膀莃蚇羅羃艿螆蚅腿膅莂螇羈肁莁袀膇葿莀蠆羀蒞莀螂芅芁荿 房地產(chǎn)的品牌行銷傳播策略目前，品牌行銷傳播的思路在房地產(chǎn)界興起，對(duì)于品牌行銷，業(yè)界流行著兩種截然相反的觀點(diǎn)。 一種觀點(diǎn)是認(rèn)為房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到品牌營(yíng)銷時(shí)代，認(rèn)為只要通過(guò)宣傳樹(shù)立一個(gè)良好的開(kāi)發(fā)商的品牌形象，就能從根本上促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和接受，他們引以為證的例子是“萬(wàn)科”。于是，許多開(kāi)發(fā)商熱衷于在媒體上暴光吵做，頻頻作秀，似乎這樣就能確立起一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。 但是，消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外，更

25、多的是要對(duì)房子精挑細(xì)選，要仔細(xì)思量動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的投入是否物有所值。人們?cè)谫I一罐可樂(lè)時(shí)，絕不會(huì)懷疑這一罐的配料是否有問(wèn)題。但是，在買房時(shí)，他們會(huì)仔細(xì)考慮到方方面面。原因很簡(jiǎn)單，房子永遠(yuǎn)不會(huì)是大批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化商品。房子建在特定的地塊上，每一個(gè)地塊都有其獨(dú)特的方位特點(diǎn)、自然和人文環(huán)境，每一個(gè)項(xiàng)目也都有其特有的建筑、配套、服務(wù)等差異。房子是市場(chǎng)上最為復(fù)雜的消費(fèi)品，任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商的品牌，都不能讓購(gòu)買者放棄對(duì)項(xiàng)目本身的判斷。前面談到的“萬(wàn)科”品牌，也是依kao它的一個(gè)個(gè)深入人心的項(xiàng)目品牌支撐起來(lái)的。所以，持這種觀點(diǎn)的人，是混淆了開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌之間的關(guān)系。 另有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為房地產(chǎn)是一種特

26、殊的商品，不適合采用于品牌營(yíng)銷的方式。其理由為，房地產(chǎn)是短線商品，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)項(xiàng)目的周期較短，銷售時(shí)期短，少則一兩年，多則三五年，房子賣完也就結(jié)束了，不需要重復(fù)購(gòu)買、長(zhǎng)期消費(fèi)，不需要建立長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度，因此實(shí)施品牌行銷是多余和浪費(fèi)。 這種觀點(diǎn)，實(shí)際上是對(duì)品牌行銷的一種片面的理解。 因此，我們看到很多房地產(chǎn)項(xiàng)目在傳播過(guò)程中，常常出現(xiàn)這樣一些現(xiàn)象：行銷傳播缺乏有機(jī)的整合，項(xiàng)目形象前后不統(tǒng)一，賣點(diǎn)宣傳散亂，不能形成核心訴求，項(xiàng)目的廣告宣傳與銷售行為脫節(jié)，各種行銷及傳播活動(dòng)不能傳達(dá)統(tǒng)一的主題，無(wú)法形成有效的累積效應(yīng)；缺乏人文溝通力，單純的宣傳所謂的賣點(diǎn)而忽視了利益，爭(zhēng)相從產(chǎn)品自身角度做單向推廣，

27、很少站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上做內(nèi)在的溝通這都是不重視品牌行銷策略的結(jié)果。 那么，品牌行銷的內(nèi)涵到底是什么呢？房地產(chǎn)項(xiàng)目行銷是否適合于品牌行銷傳播？品牌行銷傳播在地產(chǎn)行銷中應(yīng)該如何運(yùn)用？ 要搞清楚這些問(wèn)題，首先需要搞清楚 做品牌與做產(chǎn)品的不同 1、品牌與產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別 產(chǎn)品與品牌的本質(zhì)區(qū)別，現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬·金做了精確的概括：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所要購(gòu)買的東西?！本唧w地說(shuō)，產(chǎn)品是具體的，是物理屬性的組合，具有某種特定的功能，以滿足消費(fèi)者的使用需求。如車可以代步，房子可以居住等等。與產(chǎn)品相比，品牌是抽象的，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品一切感受的總和。它貫注了消費(fèi)者的情緒、認(rèn)知、態(tài)度及

28、行為，例如，產(chǎn)品是否有個(gè)性，是否足以信賴，是否產(chǎn)生滿意度與價(jià)值感，是否代表某種特殊意義或情感寄托等。 關(guān)于品牌的概念，有很多種定義方法，較權(quán)威的定義是：“品牌是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)信息認(rèn)識(shí)和感受的總和，包括名稱、屬性、價(jià)格、聲譽(yù)、行銷和廣告方式等；是一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)它的信任而建立的一種與消費(fèi)者持續(xù)上升的關(guān)系?！边@一定義強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)基本點(diǎn)：一、品牌不同于產(chǎn)品，是一個(gè)復(fù)合的概念，這就告訴我們?cè)谛袖N傳播過(guò)程中需要注重整合；二、品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系，這就強(qiáng)調(diào)了在行銷傳播中要注重訴求利益而不是產(chǎn)品的功能屬性，同時(shí)要重視雙向溝通，而不是單向推廣。 2、做品牌和做產(chǎn)品產(chǎn)生的不同效果 在北京

29、的地產(chǎn)項(xiàng)目中，最成功地運(yùn)用了品牌策略的項(xiàng)目是“SOHO現(xiàn)代城”。很多人都認(rèn)為“SOHO現(xiàn)代城”是以概念炒做贏得的市場(chǎng)，其實(shí)，這所謂的概念里面包含了系統(tǒng)的品牌策略?！癝OHO現(xiàn)代城”很好的挖掘了目標(biāo)消費(fèi)者的深度需求，以全新的SOHO生活方式構(gòu)成了項(xiàng)目行銷及傳播核心利益，并整合廣告、公關(guān)、樓書(shū)、賣場(chǎng)包裝等各種傳播通路，塑造了個(gè)性鮮明的項(xiàng)目品牌，不僅有效規(guī)避了產(chǎn)品的不足，且在銷售上也取得了極大的成功，形成了獨(dú)有的“SOHO現(xiàn)代城”現(xiàn)象。如果說(shuō)僅僅是概念吵做和作秀，那么，還有很多概念和作秀怎么沒(méi)有取得像“SOHO現(xiàn)代城”的成功呢？所以，與其說(shuō)“SOHO現(xiàn)代城”是炒做的成功，不如說(shuō)品牌策略運(yùn)用的成功。

30、其他的象東潤(rùn)楓景提出的“發(fā)現(xiàn)居住的真義優(yōu)雅的純休閑生活”、深藍(lán)華亭的“我的工作就是享受生活”、鋒尚的“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”、風(fēng)林綠洲的“中產(chǎn)階級(jí)身份生活”等都是比較成功的例子。 也有相反的例子，北京有個(gè)項(xiàng)目根據(jù)建筑本身的極具個(gè)性的設(shè)計(jì)，在上市階段提出了“美學(xué)建筑”的說(shuō)法，很好的起到了抓眼球的作用。但是，在后期延展階段沒(méi)有根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念對(duì)目前市場(chǎng)上板式小高層產(chǎn)品的超越，深刻挖掘“美學(xué)建筑”與消費(fèi)者需求相關(guān)的利益，而是又進(jìn)一步提出了所謂的“T建筑”的概念，在背離消費(fèi)需求的道路上越走越遠(yuǎn)，去強(qiáng)調(diào)建筑的恒久不過(guò)時(shí)，使品牌形象不僅不是越加豐滿、立體，反而越發(fā)單薄。 對(duì)于品牌策略在地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷傳播

31、中的運(yùn)用，我們可以看到，挖掘項(xiàng)目所代表的“生活方式”，并以此為核心與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行多角度的溝通，已成為普遍采用的手法。因?yàn)?，沒(méi)有任何一種產(chǎn)品，可以比房子更全面地代表“生活方式”。它已成為家庭生活的物質(zhì)軀殼，社會(huì)階層的標(biāo)桿，更是審美品位的空間體現(xiàn)。地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷及傳播，應(yīng)該穿透鋼筋水泥，把建筑所能界定的生活方式清晰地表現(xiàn)給消費(fèi)者，這就是做品牌和做產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷與傳播中，是否成功運(yùn)用品牌策略，其效果是截然不同的。 既然如此，那么我們應(yīng)該如何理解 品牌策略在地產(chǎn)行銷傳播中的作用 1、傳播核心利益，有效整合項(xiàng)目的賣點(diǎn)很多人都認(rèn)為地產(chǎn)項(xiàng)目與日用消費(fèi)品最大的區(qū)別就是：日用消費(fèi)品一般都是一個(gè)

32、核心訴求點(diǎn)，我們常稱為“賣點(diǎn)”。而地產(chǎn)項(xiàng)目要有許多所謂的“賣點(diǎn)”，無(wú)法統(tǒng)一成為一個(gè)核心訴求點(diǎn)。其實(shí)這是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。在地產(chǎn)項(xiàng)目行銷傳播中正確的運(yùn)用品牌策略，能準(zhǔn)確地提煉項(xiàng)目品牌的核心利益，并有效地整合各個(gè)賣點(diǎn)。品牌策略的真正高明之處，就是在于超越產(chǎn)品的具體形式，將能夠帶給消費(fèi)者的利益直接、形象地表達(dá)出來(lái)。對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這一核心利益就是所代表的“生活方式”。其他諸如區(qū)位、戶型、配套、園林等所謂賣點(diǎn)，就構(gòu)成了核心利益的有力證據(jù)和支持點(diǎn)。 例如在城市CBD的中心，能夠打動(dòng)購(gòu)房者的不可能是是田園和山水，但可以是價(jià)值。這種價(jià)值來(lái)源于便利生活設(shè)施所能節(jié)省的寶貴時(shí)間，來(lái)自生活在高尚社區(qū)、體驗(yàn)精品建筑的

33、成就感，也來(lái)自于黃金地段房產(chǎn)的投資價(jià)值。找到核心利益，所有的區(qū)位、園林、戶型、物業(yè)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，都圍繞核心利益有機(jī)的展開(kāi)。這樣不僅可以清晰地對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行挖掘和甄別，而且一定能夠做到傳達(dá)的是同一種聲音、統(tǒng)一的形象，不會(huì)因?yàn)樗^的賣點(diǎn)眾多而無(wú)從把握了。這就是“品牌整合”的力量。 2、展示生動(dòng)的項(xiàng)目品牌個(gè)性，彰顯項(xiàng)目魅力品牌行銷與產(chǎn)品行銷的一個(gè)重要的不同之處，就是提出了品牌個(gè)性的觀點(diǎn)。 品牌是一個(gè)項(xiàng)目的生命系統(tǒng)，品牌在實(shí)踐中表現(xiàn)出的獨(dú)特的個(gè)性，會(huì)讓項(xiàng)目品牌顯顯露出像人一樣的生命光彩。被稱做廣告之父的大衛(wèi)·奧格威提出，每一個(gè)具有足夠吸引力的品牌都會(huì)具有人的個(gè)性和特征、有自身的形象和內(nèi)涵特殊

34、的文化品格和精神氣質(zhì)。在行銷傳播過(guò)程中，不只要“說(shuō)利益”、“說(shuō)形象”，而更要“說(shuō)個(gè)性”。要通過(guò)品牌個(gè)性來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目形象的塑造，吸引特定人群。因?yàn)?，品牌個(gè)性是與消費(fèi)者溝通的重要因素，形象只能形成認(rèn)同，而個(gè)性可以贏得熱愛(ài)。 我們反思榮豐2008“非常男女”和“SOLO”的走紅市場(chǎng)，除了小戶型迎合了年輕一族的購(gòu)房需要，其張揚(yáng)、時(shí)尚、鮮明的品牌個(gè)性也恰恰契合了都市新白領(lǐng)的心理需求和價(jià)值取向，這在一定程度上還促使年輕的消費(fèi)者暫時(shí)忽略了產(chǎn)品本身的不足，使一個(gè)并不完善的產(chǎn)品卻成了市場(chǎng)上的明星。今年初，在小戶型大戰(zhàn)中迅速脫穎而出的“炫特區(qū)”，在這方面運(yùn)做得也非常成功。一系列個(gè)性張揚(yáng)的廣告，再配合以“青鳥(niǎo)健身”落

35、戶社區(qū)等事件行銷，將項(xiàng)目的品牌個(gè)性展現(xiàn)得十分突出，煥發(fā)出的青春魅力贏得了年輕、時(shí)尚的都市消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛(ài)。 3、確立全溝通思想，有效整合傳播渠道 品牌行銷傳播強(qiáng)調(diào)的是多渠道、全溝通的思想，產(chǎn)品建設(shè)與包裝、銷售行為、媒體廣告、公關(guān)事件、服務(wù)都是溝通渠道的重要組成部分。 房地產(chǎn)行銷中的溝通渠道和工具是多種多樣的，報(bào)紙、電波、公關(guān)事件、多媒體演示、樓書(shū)、賣場(chǎng)、樣板房、工地現(xiàn)場(chǎng)、銷售及服務(wù)等，遠(yuǎn)比一般的消費(fèi)品繁復(fù)。合理運(yùn)用品牌整合策略，可以對(duì)溝通渠道和工具進(jìn)行水平整合，保證在行銷傳播過(guò)程中，圍繞著一個(gè)核心利益展開(kāi)，這樣就能做到讓消費(fèi)者從不同的傳播管道聽(tīng)到一個(gè)聲音，使各個(gè)傳播通路的行銷宣傳形成整合傳播

36、的效果和累計(jì)的傳播效應(yīng)。 再者，房地產(chǎn)行銷傳播是一個(gè)高度動(dòng)態(tài)的過(guò)程，一般分為注意力吸引、核心利益?zhèn)鬟_(dá)、信念的反復(fù)加強(qiáng)三個(gè)階段。為了保證各個(gè)階段的行銷及傳播傳達(dá)統(tǒng)一的項(xiàng)目形象，并逐步形成累積效應(yīng)，就需要針對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)行全程品牌溝通，讓不同階段的工程進(jìn)度、銷售推進(jìn)、廣告圍繞一個(gè)統(tǒng)一的核心有機(jī)地展開(kāi)，這就是品牌策略對(duì)傳播渠道進(jìn)行縱向整合的過(guò)程。地處亞北的嘉銘·桐城，以近200米的梧桐林形成了優(yōu)雅、浪漫的社區(qū)風(fēng)格。我們據(jù)此為其制訂了“浪漫的文化休閑生活”這一品牌定位。在項(xiàng)目銷售前期，我們圍繞核心利益，利用媒體廣告對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)利益支持點(diǎn)進(jìn)行了有效的宣傳。 項(xiàng)目進(jìn)入銷售中期，我們改變了以媒體廣告

37、為主要溝通渠道的方式，圍繞品牌定位核心，針對(duì)社區(qū)交通不暢、配套不完善的問(wèn)題，先后配合開(kāi)發(fā)商完成了疏通社區(qū)幾條主干道、設(shè)置702路公交總站、將廢棄的舊廠房改造成具有后工業(yè)時(shí)代色彩的文化會(huì)所、聯(lián)系陳經(jīng)綸中學(xué)落戶嘉銘·桐城、策劃桐城文化節(jié)、啟動(dòng)“三全服務(wù)”計(jì)劃等一系列產(chǎn)品完善和行銷舉措，并且圍繞工程進(jìn)度及銷售過(guò)程以事件行銷作為主要溝通渠道，配和以一定量同主題的廣告宣傳，不僅完善了社區(qū)配套建設(shè)，也在行銷傳播過(guò)程中與銷售前期的廣告宣傳形成了有機(jī)的呼應(yīng)，使項(xiàng)目的品牌形象走向豐滿、立體，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品牌的理解和信心，有力地推動(dòng)了大戶型產(chǎn)品的銷售。成功地實(shí)施了一次對(duì)傳播渠道的縱向整合。通過(guò)以上

38、分析，我們得出的結(jié)論是：品牌策略，對(duì)于地產(chǎn)行銷不是要不要用的問(wèn)題，而是如何更好地運(yùn)用的問(wèn)題。實(shí)施品牌整合策略，是地產(chǎn)項(xiàng)目行銷傳播的正確之路。那么 如何正確地實(shí)施品牌策略 1、品牌策略應(yīng)以產(chǎn)品為基礎(chǔ) 前文談到過(guò)，品牌是消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)信息認(rèn)識(shí)和感受的總和。這其中，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，根植于產(chǎn)品的品牌策略，能使項(xiàng)目的品牌個(gè)性彰顯；反之，脫離開(kāi)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)的品牌策略會(huì)造成品牌形象的迷失，形成品牌形象與消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的錯(cuò)位，阻礙項(xiàng)目的銷售。 座落在奧運(yùn)規(guī)劃區(qū)的風(fēng)林綠洲以“中產(chǎn)階級(jí)身份生活”作為項(xiàng)目品牌的定位，其針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)定制化的戶型設(shè)計(jì)、講究人體工學(xué)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)、緊鄰萬(wàn)畝奧運(yùn)公園的優(yōu)雅的自然景觀、極具發(fā)展

39、潛力的區(qū)域環(huán)境，都有力地支持了“中產(chǎn)階級(jí)身份宅邸”的品牌形象，使品牌塑造和產(chǎn)品銷售相得益彰。 反之，在南城木樨園地區(qū)一個(gè)大型項(xiàng)目也曾提出“中產(chǎn)階級(jí)生活”的品牌概念，為此，還曾經(jīng)在新聞媒體上針對(duì)“中產(chǎn)階級(jí)生活”進(jìn)行大肆炒做。然而，過(guò)度的炒做并沒(méi)有帶來(lái)市場(chǎng)的認(rèn)可，相反，倒導(dǎo)致了品牌形象認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)位。究其原因，首先，其地域環(huán)境就不支持這一定位。北京按地理分布?xì)v來(lái)就有南窮之說(shuō)，而且項(xiàng)目又緊鄰以臟亂著稱的浙江村，與中產(chǎn)階級(jí)講究品質(zhì)、品位生活的需求大相徑庭；其次，項(xiàng)目的產(chǎn)品的檔次也無(wú)法滿足中產(chǎn)階級(jí)的生活需要，造成項(xiàng)目的品牌定位與產(chǎn)品實(shí)際的嚴(yán)重脫離。其后，我們根據(jù)該項(xiàng)目擁有地?zé)釡厝?、南?guó)風(fēng)情園林、精裝修等特

40、點(diǎn)，為其重新調(diào)整了品牌策略，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和“新北京人”提出了“南國(guó)健康溫泉家園”的定位，并策劃了南國(guó)風(fēng)情商業(yè)街、溫泉專家認(rèn)證、裝飾顧問(wèn)服務(wù)計(jì)劃等系列行銷活動(dòng)，使項(xiàng)目重新奠定了其市場(chǎng)地位。 2、確定品牌核心定位，建立核心價(jià)值 在產(chǎn)品同質(zhì)化及風(fēng)行克隆的今天，確定一個(gè)品牌的核心定位及價(jià)值，就變得極為重要。因?yàn)槊恳环N概念都將確定在它的麾下 所聚集的是一批什么樣的人。作為一種消費(fèi)品，房子的“產(chǎn)品”概念同樣包括三個(gè)層次的內(nèi)容：核心 形體 附加值。這里所謂的“核心”，指的就是帶給消費(fèi)者的本質(zhì)利益，也就是我們前文所說(shuō)的“生活方式”。而確定核心的過(guò)程就是我們常說(shuō)的“定位”過(guò)程。 東潤(rùn)楓景的品牌定位描述中生動(dòng)地闡

41、釋了這個(gè)過(guò)程：“項(xiàng)目定位：純?nèi)恍蓍e的生活社區(qū)；對(duì)誰(shuí)說(shuō)：有知識(shí)、有品位、有責(zé)任感的中產(chǎn)階級(jí)；說(shuō)什么：渲染一種獨(dú)特的居住、生活體驗(yàn)，與項(xiàng)目有關(guān)的居住文化；怎么說(shuō)：有觀點(diǎn)、有品位，并且簡(jiǎn)潔、有一定的想象空間?！?準(zhǔn)確地確定了核心定位，就鎖定了項(xiàng)目的基本目標(biāo)消費(fèi)群，也就確定了項(xiàng)目行銷及傳播的基本戰(zhàn)略，為項(xiàng)目成功的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了基本保障；而模糊甚至錯(cuò)誤的核心定位，將會(huì)將項(xiàng)目的營(yíng)消帶入歧途。 前文提到的“SOHO現(xiàn)代城”，就是以其精準(zhǔn)的核心定位，輔以有效的傳播贏得市場(chǎng)地位的。在萬(wàn)柳地區(qū)不大的區(qū)域里，各種風(fēng)格的項(xiàng)目林立，其目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域基本上都是以中關(guān)村及輻射區(qū)為主。但是，從萬(wàn)泉新新家園的“CEO的官邸”

42、、到碧水云天·頤園的“河岸建筑”、再到鋒尚的高科技生活的“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”、還有新中環(huán)的“筒中筒”的商住概念，不同的項(xiàng)目品牌，不同的核心定位，都為自己贏得了不同消費(fèi)需求需求、不同生活價(jià)值取向的客戶。目前倍受矚目的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)的眾多項(xiàng)目運(yùn)做，也是一個(gè)生動(dòng)的例子。 2002年風(fēng)云京城樓市的榮豐2008“非常男女”，在項(xiàng)目推廣之初，是以大型運(yùn)動(dòng)社區(qū)的形象推向市場(chǎng)的，產(chǎn)品以大戶型為主，但是并不成功。后根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整了定位和產(chǎn)品，以“獨(dú)立、自由”為主線針對(duì)都市新白領(lǐng)推出“非常男女”精裝小戶型，在2002年京城樓市出盡風(fēng)頭，并帶動(dòng)了一股小戶型的熱潮。 從像現(xiàn)代城等諸多成功項(xiàng)目的運(yùn)做，從非

43、常男女“改邪歸正”的經(jīng)歷，我們可以看出，精準(zhǔn)的品牌核心定位在營(yíng)銷中的地位和作用。 3、持之以恒的品牌傳播管理 地產(chǎn)項(xiàng)目，雖然屬于短期品牌，但是同樣需要持久、有序的品牌傳播管理，這是保證品牌形象一致性和累積傳播效應(yīng)的關(guān)鍵。品牌傳播管理包括品牌核心利益的把握、各種行銷傳播活動(dòng)的統(tǒng)一性、廣告的風(fēng)格、調(diào)性的一致性、傳播通路的協(xié)調(diào)整合等，其根本點(diǎn)就是保證不同通路、不同階段行銷傳播都保持一個(gè)聲音。 很多項(xiàng)目常常出現(xiàn)前后形象不一致、不同的傳播通路傳達(dá)不同的聲音的情況，不僅沒(méi)有有效提高宣傳投入的效率，造成了費(fèi)用上的浪費(fèi)，還常常會(huì)模糊了品牌的形象，無(wú)法形成累積性的傳播效應(yīng)。 有的項(xiàng)目在促銷廣告中單純地求新求奇，

44、忽視了品牌形象；有的為了炒做組織一些莫名其妙的公關(guān)活動(dòng)，如一個(gè)形象很平實(shí)的項(xiàng)目搞人體彩繪秀，還有倡導(dǎo)“T建筑”的項(xiàng)目大搞“房模大賽”，這除了只能抓抓眼球外，對(duì)品牌形象的累積沒(méi)有任何正面作用。還有的項(xiàng)目常常更換代理商，改變項(xiàng)目形象包裝，追求短期效果，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看對(duì)項(xiàng)目品牌形象造成很大的損害。如北京東四的一個(gè)項(xiàng)目先是主打居住，后又改做商住，現(xiàn)在又改回居住，反反復(fù)復(fù)，最終造成項(xiàng)目形象的混亂，也阻礙了產(chǎn)品銷售。這種種行為，都是缺乏持久、有序的品牌傳播管理的表現(xiàn)。 在這方面，北京的東潤(rùn)楓景可以說(shuō)是比較成功的案例，一系列風(fēng)格統(tǒng)一的闡釋中產(chǎn)階級(jí)生活理念的廣告，從品牌概念傳達(dá)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)的鋪陳，再配合以針對(duì)中產(chǎn)

45、階級(jí)價(jià)值取向的別具味道的公關(guān)行銷活動(dòng)，為東潤(rùn)楓景在京城地產(chǎn)市場(chǎng)構(gòu)成了一道鮮明、靚麗的風(fēng)景線。 廣州的祈福新村自1991年開(kāi)發(fā)至今，已十余年，雖然根據(jù)主打市場(chǎng)的變化、產(chǎn)品的變化，品牌定位也處在動(dòng)態(tài)調(diào)整過(guò)程中，但是以其出色的品牌傳播管理始終保持著有續(xù)的連貫性，成為名副其實(shí)的“中國(guó)第一村”，堪稱經(jīng)典。 以上，就是我對(duì)在房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌行銷策略的幾點(diǎn)理解。在地產(chǎn)營(yíng)銷及廣告?zhèn)鞑ブ姓_合理地運(yùn)用品牌行銷傳播策略，將使地產(chǎn)項(xiàng)目的行銷及傳播納入更為系統(tǒng)、科學(xué)的軌道，發(fā)揮品牌整合的力量，改變片面地追求新奇的創(chuàng)意、作秀的狀況。房地產(chǎn)的行銷與傳播，猶如一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽，所以，耐力要比爆發(fā)力更重要。 節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿

46、螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁

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51、肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁

52、袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊

53、羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆

54、肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆

55、袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁

56、羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂

57、蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆

58、袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆肆膈芃襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂蝕膅荿蒈蝿芇薅螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆節(jié)莆薅螅莄羋袃螅肄蒄蝿螄膆芇蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁螆袀膂芃螂袀蒞葿蚈衿肄莂薄袈膇薇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅羅肁莈薁羄膃薄蕆羄芆莇裊羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肈芆芄薀肇羆蒀蒆