旅游景區(qū)營銷方案

1、.冠豸山旅游景區(qū)營銷方案（廈門） 一、產(chǎn)品分析（一）景區(qū)簡介地理描述中國國家級風(fēng)景名勝區(qū)冠豸山風(fēng)景區(qū)（冠豸山的“豸”字,當(dāng)?shù)刈x音為zhaì），位于福建省龍巖市連城縣境內(nèi)。景區(qū)平冠豸山地拔起，不連崗以自高，不托勢而自遠(yuǎn)，外直中虛、山清水秀，與武夷山并稱為“北夷南豸，丹霞雙絕”。景區(qū)面積123平方公里，核心景區(qū)53平方公里。由冠豸山、石門湖、竹安寨、旗石寨、 九龍湖五個游覽區(qū)組成。冠豸山發(fā)始于宋元年間，在石門湖筑亭建閣，植以松竹、成為吟詩斗酒之地。元朝至正年間，縣尹院樓閣，標(biāo)全山十景，到了明代，壘城開池，筑南北塹關(guān)墻，鑿石磴，建書院，成為閩西 “第一觀”。 景色特點(diǎn)冠豸山風(fēng)景秀

2、麗，蒼玉峽逶迤而入，一石若懸，流水潺潺，松風(fēng)亭建在半山巨石之上，游人在此傾聽濤聲，欣賞吐紅杜鵑，分外悅目賞心，走過有驚無險的丹梯云棧，穿過“云矚”塹門，便是高壁峭立、獨(dú)開一面的“滴珠巖”。有乾隆翰林朱陽鐫刻的“上游第一觀”五字，是閩江、九龍江、汀江發(fā)源地之一的佐證。芙蓉坡上下有歷代所建書院十余座，現(xiàn)存修竹書院、五賢書院、東山草堂等。石門湖景區(qū)，湖約十里，山環(huán)水繞，乘舟游蕩，有雙乳峰、葫蘆港、童子牽馬、大象飲泉、瘋僧戴帽等景觀。竹安寨，與冠脫豸山體相連，這里集雄、奇、險、絕于一體。二、市場現(xiàn)狀分析（一）交通位置分析連城縣，簡稱“蓮”，地處于閩、粵、贛三省的結(jié)合點(diǎn)，是革命老區(qū)，是聞名遐邇的旅游勝地

3、，是客家人的聚居地和發(fā)祥地之一，既是福建建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)縱深連片發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，又是內(nèi)地連接沿海的重要交通樞紐。擁有“中國優(yōu)秀旅游縣”、“中國紅心地瓜干之鄉(xiāng)”、 “中國連城白鴨之鄉(xiāng)”、“全國武術(shù)之鄉(xiāng)”和“中國客家美食名城”等榮譽(yù)稱號。 （二）景區(qū)客源市場分析冠豸山景區(qū)在重視外省客源的同時，更要重視對省內(nèi)周邊市場的營銷。尤其是福州、廈門、泉州等省市，其中廈門作為一個經(jīng)濟(jì)開發(fā)特區(qū)和港口旅游型城市，外來旅游人口眾多（據(jù)廈門市相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2012年廈門市共接待國內(nèi)外旅游者3522.94萬人次。旅游總收入453.44億元人民幣。）我們可以通過借助廈門旅游市場作為跳板來拉動冠豸山旅游客源的發(fā)展

4、；另外廈門常住人口380多萬；本土大中型企業(yè)5000多家（其中有百分之50的企業(yè)近年會選擇旅游的方式做為福利給員工，而經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的省內(nèi)短線游又是他們的首選） 而且本地居民都有較高的消費(fèi)力，所以廈門是我們非常重要的營銷區(qū)，（三）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，冠豸山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費(fèi)，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。三、市場營銷方式（一）加大宣傳力度，方式主要有以下幾種： 針

5、對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。（1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。（2）利用中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度宣傳（旅行社） 旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。廈門有160多家大小旅行社；當(dāng)然，與旅行社合作，重點(diǎn)是考慮彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步（多設(shè)置些獎勵政策，例如像每年送客量達(dá)到多少，景區(qū)給與

6、多少金額的獎勵，可以通過獎勵門票的形式來操作。還有就是對旅行社購票操作方面給開方便之門，例如簽約旅行社可以給出 團(tuán)隊 散客都實(shí)行統(tǒng)一的門票結(jié)算價格的政策；（3）網(wǎng)絡(luò) A: 利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“冠豸山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。（目前冠豸山還沒個自己的、專業(yè)的、網(wǎng)站宣傳平臺；建議可以投入建設(shè)個專業(yè)的旅游宣傳官網(wǎng)）B：利用微信公眾平臺，是微信用戶知曉信息的有效平臺，是旅游度假信息供應(yīng)商進(jìn)行微信營銷的有效渠道；我們可以通過這個有效的現(xiàn)代話方式宣傳連城冠豸山景區(qū)；（4）酒店宣傳牌和公交設(shè)施廣告投放 廈門市有大小酒店800余家；（近年來因高鐵開通，散客量

7、在廈門呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，我們的宣傳廣告可以直接做進(jìn)酒店內(nèi)部：例如和酒店溝通洽談在其大廳擺放我們的宣傳牌和宣傳冊等）；在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌，公交是各個城市流動的風(fēng)景線；建議投入公交車體廣告以及公交站牌廣告；（5）行業(yè)的DM雜志 現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。（6）墻體廣告 在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。在高速公路服務(wù)區(qū)張貼海報或衛(wèi)生間懸掛墻體廣告和標(biāo)語等；（7）建立客源地辦事處（廈

8、門） 利用辦事處，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客與個旅游中介機(jī)構(gòu)（旅行社）的零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客每周發(fā)團(tuán)或天天發(fā)團(tuán)。（例如可以依托廈門旅游資源和港口城市的地利，借助福建土樓火爆的勢態(tài)，多加利用，以此帶動冠豸山休閑旅游熱潮；（）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）（二）舉辦特色主題活動1、客家文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題和惠民活動。（三）策劃周邊旅游線路：我們可以借助近年福建土樓旅游強(qiáng)勁的勢頭加以利用和引導(dǎo)：線路A

9、：永定土樓+古田會址+連城冠豸山 石門湖二日游；線路B：龍硿洞+古田會址+連城冠豸山二日游（紅色之旅）線路C：培田古民居+冠豸山 石門湖+竹安寨二日游；線路D：連城冠豸山 石門湖+天一溫泉二日游（溫泉旅游）（四）營銷計劃針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！ 另外結(jié)合時政，跟上潮流；兩會專題：例如最近兩會召開所提出的：A;改變門票經(jīng)濟(jì)模式 免門票或者降低門票價格（分季節(jié)執(zhí)行）;B: 國民休閑計劃引領(lǐng)全民休閑旅游;這兩點(diǎn)個人認(rèn)為這兩點(diǎn)可以考慮執(zhí)行

10、；（五）營銷目標(biāo)響亮冠豸山特色旅游，創(chuàng)“冠豸山水，價值連城”品牌；下面是贈送的經(jīng)典語錄和搞笑語錄，不需要的朋友可以下載后不急刪除！謝謝！· 【感人的話】 要學(xué)會感恩、同情、寬容、忍耐、積極與真誠。希望是心靈的一種支持力量.逆境的回饋，使生命將更加精彩而富足. · 【感人的話】 每個人的好運(yùn)跟壞運(yùn)都是分配好的，雖然我的好運(yùn)沒有別人多，所以只要是一點(diǎn)點(diǎn)好事，我就非常感恩了。 · 【祝福的話】  這里有一本你當(dāng)年用過的筆記，它有點(diǎn)兒泛黃了，書頁里夾著的話也早已沒了香氣，卻還是謝謝你把它借給了我。今天的我們已經(jīng)分

11、開，卻依然是朋友。還是要跟以前一樣，我聽著你的述說，看著你笑，看著你難過委屈去安慰你。我會把祝福寫在這本筆記里，在那多枯黃的花的旁邊，我會寫下我的祝福：祝福你過得好！祝福你過得比我好！然后，將它寄給你。不要哭泣，你。· 【表白的話】  愛你是一個念頭，愛你是一種沖動，愛你是一種宿命，只屬于我的宿命。愛你是一段旅程，愛你是一場幸福的長跑，愛你是一路沐浴陽光，愛你是一徑的花香。愛你，是睡覺呼吸一般的自然！請，給我你的愛。· 【有哲理的話】  世上有三種人：一是良心被狗吃了的人，二是良心沒被狗吃的人，三是良心連狗都不吃的人. &#

12、183; 【激勵人的話】 如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻? · 【感人的話】   一身白衣為你洗盡鉛華，白衣白發(fā)白勝雪，捧一卷古墨，盈襲暗香，我踏著平平仄仄的長長短短，款款步入風(fēng)情萬種的宋詞里。溪邊桃紅青染，流水潺潺，柳絲隨風(fēng)絮，我在桃花下寫著紅箋小字，一抹嫣然回眸，驚落了桃花，也驚落了你的心。佛說千年一輪回，今生，你在哪里？  · 【有哲理的話】 母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點(diǎn)，而是一條流動的河，這條河造就

13、了我們生命中美麗的情感之景。· 【表白的話】 我深深地懇求你；不要把我逐出你的愛門之外，我一分一秒也不能缺少你的愛。只有贏得你的愛，我的生命才有光彩。 · 【表白的話】 愛你，卻要無欲無求，好難！愛你，卻要偷偷摸摸，好累！愛你，卻讓自己心碎，好慘！但竟然心甘情愿，好傻！但是我能肯定的是：我是真的很愛你！ · 【表白的話】 我揚(yáng)一把散沙粒粒想念漫天紛飛帶給我對你的祝福，我灑下一瓢漣水滴滴飄洋流到你的心海，愛你，今生無悔，牽了你的情，愛了你的人，我會努力呵護(hù)你，一生一世！· 【表白的話】 你的熱情，

14、溫暖了我冰凍的心；你的大膽，鼓起了我愛的熱忱；你的關(guān)懷，激起了我感激之情。新年伊始，愿我們透過那愛湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來。情人節(jié)快樂！ · 【表白的話】 也許我的笑容不夠燦爛，但足夠?yàn)槟銙咔宥绽锏年庼玻灰苍S我的雙手不夠溫柔，但還能為你拂去俗世塵埃！如果命運(yùn)安排我們在一起，我會好好珍惜你！情人節(jié)快樂！ · 【甜言蜜語的話】 我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以不再對著電話訴說想念，就可以每天清晨起來看見你的睡臉，然后一起吃一頓不太豐盛卻很溫暖的早餐。我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以拿著民政局發(fā)的紅色小本子四處炫耀，我們可以在

15、房間里掛滿結(jié)婚照，看著看著就會不自覺的微笑。我們結(jié)婚吧。· 【表白的話】 我需要你，就像冬天里的棉襖，夏天里的雪糕，黑暗中的燈泡，饑餓中的面包我不能沒有你！ · 【有哲理的話】 用真理檢驗(yàn)真理永遠(yuǎn)是真理，用錯誤掩飾錯誤將會一錯再錯。我們不能擁有真理，但是我們可以防止錯誤。· 【離別的話】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅守自己的崗位 · 【離別的話】 我們曾經(jīng)在一起欣賞過美麗的花；我們曾經(jīng)在一起幻

16、想過美麗的季節(jié)。同學(xué)啊，同學(xué)，分別后不要忘了我們曾經(jīng)一起走過的日子。 · 【離別的話】 紅葉紛飛的楓林里，我們曾擁有多少回憶。那飄舞著的楓葉，將我們帶進(jìn)一個無比美妙的境界。 · 【離別的話】 別離，是有點(diǎn)難舍，但不悵然；是有點(diǎn)遺憾，但不悲觀。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南Ｍ诎参俊?#160;· 【有哲理的話】 人活著，第一要緊的事情就是要有眼光。有了眼光，并相應(yīng)確定應(yīng)該為之努力的目的和目標(biāo)，工作就會出現(xiàn)樂趣，這樣才有希望最終成為一個事業(yè)和生活的成功者，生命就會豐富多彩。 · 【有哲理的話】 在真

17、相肯定永無人知的情況下，一個人的所作所為能顯示他的品格。有些事情的確沒有人知道，除你之外，沒有人知道，但是你必須對得住自己，最好能問心無愧。因?yàn)閱栃臒o愧可生自信，而自信會讓你生活得更從容。 · 【有哲理的話】 沒有任何的動物是比螞蟻更勤奮，然而它卻是最沉默寡言的。與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有；不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個拐彎處。 · 【有哲理的話】 有些人成就不大，不在于智力或能力不夠，而在于沒有克服自

18、己心理上的弱點(diǎn)和謬見，沒有充分發(fā)揮自己既有的潛力和才能。只有不斷向自己挑戰(zhàn)，向生活挑戰(zhàn)，才能取得更大成功。 · 【有哲理的話】 面對別人的反對意見，如果你針鋒相對地進(jìn)行爭執(zhí)和批駁，對方很難從內(nèi)心真正接受，在表達(dá)方式上委婉一些，效果就好多了。 · 【有哲理的話】 當(dāng)我們放眼這個世界的時候，如果以自我為中心，很可能會以為自己了不起，可一旦我們把心歇下來，用赤子之心來觀察，就會發(fā)現(xiàn)我們是多么渺小。我們什么時候都能看清自己不如人的地方，那就是對生命有真正信心的時候。 · 【有哲理的話】 胸有平常心，幸福自然來。人

19、的心態(tài)如同琴上的弦，太緊則易斷，太松則無音，只有松緊適度，才能彈出美妙之音。保持一顆平常心，才是人生的真諦。懷一顆平常心，看淡得失，超越成敗，不為物欲所迷，不被煩惱所擾，明心見性，隨緣自適。平常心，是一種人生態(tài)度，也是一種生活智慧。 · 【有哲理的話】 絕大多數(shù)人都喜歡嘲笑別人，而不愿意被別人嘲笑。在別人處于尷尬境遇時，你如果能通過自己出丑來減少他的難堪，他一定對你非常感激。 · 【有哲理的話】 對于胸懷大志的有志之士和勤奮努力的人來說，障礙是不會起什么作用的。他們會說：不會再有什么困難能攔得住我了。只要有百折不撓的信念，就會戰(zhàn)勝許多

20、強(qiáng)大的阻力。 · 【有哲理的話】 成功地推銷自己是邁向成功的第一步。在推銷自己的過程中，多動腦筋，設(shè)計一些小花樣，就容易引起別人的興趣和關(guān)注。 搞笑語錄· 一次，同事幾個去美國，到超市買東西，用濟(jì)南話討論，有個美國人過來用標(biāo)準(zhǔn)的濟(jì)南話說：“你們是濟(jì)南的？！”暴汗，原來這老外是以前戰(zhàn)爭時期留在中國的美國人后代，同事問他：“那你英文怎么樣??？”老外一拍大腿道：“英語太他媽難學(xué)了！”哈哈，有木有笑趴啊。 · 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀嘆：“我現(xiàn)在真想變成一個因字?！北妴柶涔剩媚镎f：“就是一個人四肢平攤躺在大床上。

21、”話音剛落，旁邊一男同事嘟囔：“困?！?#160;· 一先生感冒去醫(yī)院掛吊針，護(hù)士小姐很麻利的給這位先生插上針掛好鹽水，一個多小時過去了，鹽水瓶的水打完了，護(hù)士過來馬上又換上一瓶。這先生不解，問護(hù)士小姐說：“小姐，處方單上不是只開了一瓶嗎？”護(hù)士小姐指著打完鹽水的空瓶蓋說，“先生，您運(yùn)氣真好，這瓶中獎了，再來一瓶！” · 一退休老頭，閑來無事就教鸚鵡說話，每天早上必教：“早上好！”可惜！幾個月后，鸚鵡仍不開口。一日，老頭心情不佳，未教。只聽鸚鵡大叫：“老頭，今天牛了！連好也不問了??！” · 白雪公主逃出王宮，來到森林，看到一間小木屋，里面排列著

22、七張小小的床。白雪公主就躺下睡著了。傍晚七個小人回來了，白雪公主說：“你們就是我命中的七個小矮人吧?！?七個人面面相覷，然后說：“你走錯地方了，我們是金剛葫蘆娃。” · 爺孫三人去釣魚，爺爺拿著魚桿發(fā)呆，孫子看到后對爸爸說：“瞧瞧，你爹在那發(fā)呆，跟傻B 似的?！卑职执蛄藘鹤右欢馍鷼獾暮暗溃骸澳愕派礏 呢！” · 作業(yè)做了很久，順手打開收音機(jī)，一個溫柔的聲音傳出：“如果膚色粉紅，臉上的絨毛細(xì)嫩柔軟，那么說明很健康”聽到這里，忍不住摸了自己的臉，對鏡顧盼，再笑一笑，樣子健康可愛。這時，又聽播音員說道：“好，聽眾朋友，這次我們的養(yǎng)豬知識講座就到這里?！?#160;· 話說上技校時我們班為機(jī)電八班。某日，學(xué)校組織拔河比賽。我們班對戰(zhàn)二班。二百女生加時喊：“機(jī)二，加油機(jī)二，加油”我們班女生也學(xué)著人家喊：“機(jī)八，加油機(jī)八，加油”我滴個神！ · 出差，剛出車站就來一大嬸：“小伙子，住旅館呀？”我說：“不用。”大嬸馬上換成