春節(jié)促銷方案(雅客V9)-成功案例

1、.雅客V92006年春節(jié)促銷方案一、促銷時間：2005年12月20日-2月10日二、促銷地點：各大中型超市門內(nèi)外三、促銷目的：近期目標：推動旺季促銷，拉動產(chǎn)品終端銷售，穩(wěn)固市場份額，保持雅克V9在功能性糖果的領(lǐng)先者地位。遠期目標：鞏固消費者對雅克V9的認可度，深化品牌形象，強化品牌力。核心目標：通過品牌的有效推廣延長雅克V9的生命周期，提升品牌在整體行業(yè)領(lǐng)域的長期影響力，并通過雅克V9有效提升雅克的市場競爭力和市場認可度，在保證雅克V9的市場份額和市場利益的基礎(chǔ)上有效拉動雅克品牌其它子品牌（產(chǎn)品品牌）的市場銷售量和市場影響力。四、市場背景1、1987年為糖果業(yè)的第一個鼎盛時期，年產(chǎn)量達到105

2、.5萬噸。這一階段我們稱之為傳統(tǒng)市場供應(yīng)，其特點表現(xiàn)為： 以散裝糖果為主國營企業(yè)主導(dǎo)市場缺乏市場規(guī)劃產(chǎn)品利益點還停留在質(zhì)量層面 2. 進入九十年代，糖果業(yè)迅速萎縮，1991年，糖果產(chǎn)量只有42.5萬噸。盤整是這一階段的最大特點。 3. 96年后，糖果業(yè)重新崛起。2001年糖果的年產(chǎn)量為85萬噸，少于87年。但銷售額卻高達135億元。包裝糖果得到發(fā)展。這一階段競爭日趨激烈，特點表現(xiàn)有： 民營企業(yè)市場份額大市場競爭異常激烈，新產(chǎn)品不斷推出外資品牌紛紛介入，占資源優(yōu)勢產(chǎn)品利益點已上升到口味、情感、功能。利用電視等傳媒手段提升品牌形象功能性糖果成為主流幾大品牌占壟斷地位產(chǎn)品利益點突出表現(xiàn)為關(guān)心消費者的

3、體驗感受、健康要求等注重終端促銷，利用整合營銷手段進行消費者溝通。 從糖果行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，糖果的利益點經(jīng)歷了質(zhì)量、口味直到現(xiàn)在的功能。人們對糖果的消費越來越注重健康，因此能使咽喉舒適的薄荷糖、使口氣清新的口香糖、富含維生素的果汁糖成為市場趨勢。 五、雅客V9的產(chǎn)品分析A、維生素糖果市場潛力巨大：1. 由于社會的進步，消費者對維生素的功能及健康已經(jīng)耳熟能詳，60.4%的消費者認為需要補充維生素，80.4%的消費者有意識地采取過補充維生素的措施，81.7%的消費者買過維生素糖果，91.8%的消費者表示愿意嘗試維生素糖果。顯而易見，啟動維生素糖果品類無須太多的市場教育，消費者對于維生素糖果已

4、有一定的認知度。 2. 鮮橙多、酷兒、每日C是在飲料界掀起了補充維生素的熱潮，單是鮮橙多就作出了二十億左右的市場，一片欣欣向榮的景象。善存片、成長快樂、施爾康、黃金搭檔借非典之勢急速增長。均與補充維生素相關(guān)。 3. 非典結(jié)束后，人們形成了“補充維生素、提高免疫力”的觀念，市場對維生素產(chǎn)品的需求空前高漲，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷。 大量的市場調(diào)查數(shù)據(jù)表明：希望通過吃糖果補充維生素的人居然達到了48.1%，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃維生素保健品的高出二十多個百分點。雅客V9是富含9種維生素的糖果，每天兩粒便能補充人體一天所需維生素，其市場需求是巨大的。B、雅客產(chǎn)品和品牌的特性雅

5、客V9的命名構(gòu)成是主品牌（雅客） 副品牌（V9），它仍是屬于雅客食品家族的一員。所以品牌內(nèi)核的挖掘是從雅客食品開始的。雅客食品是怎樣一個品牌呢？下面這些“第一”可以幫助我們找出雅客的品牌核心價值： 第一個投巨資建立國內(nèi)權(quán)威的甜品實驗室。第一個開發(fā)出中國第一顆夾心太妃糖。第一塊伯爾涂層巧克力。第一個成為（也是唯一一個）獲得中國消費者協(xié)會“3·15標志產(chǎn)品”認證的糖果企業(yè)。第一個與D&F技術(shù)合作的糖果企業(yè)，成果為含9種維生素的糖果。中國糖果界的第一個中國奧委會贊助商。并冀望在第一時間與國際糖果巧克力生產(chǎn)新科技同步。我們發(fā)現(xiàn)三個與雅客V9相關(guān)的重要價值所在：“第一”創(chuàng)新精神；奧運贊

6、助運動精神；維生素健康要素；創(chuàng)新 運動 健康=雅客V9 一個“總想走在前面”的雅客V9出現(xiàn)在我們面前，它帶著與生俱來的領(lǐng)袖氣質(zhì)。雅客V9的品牌定位與品牌調(diào)性也已然呈現(xiàn)：雅客V9是一種具創(chuàng)新精神、充滿運動活力、為身體補充維生素的健康糖果。雅客V9的品牌傳播亦將圍繞“創(chuàng)新、運動、健康維生素”展開。六、傳播對象：忙于購買年貨的廣大家庭主婦。七、活動主題及口號：1、廣告語春節(jié)健康吃糖 雅客V9幫你忙！讓您和您的孩子在歡慶中也能補充9種維生素2、主題雅客V9：春節(jié)更要健康吃糖！或 雅客V9為您提供一個歡喜、健康的新年！八、媒體策略在央視和一些省級電視臺鼓動播放春節(jié)特制廣告片，以及在報紙、雜志等媒體發(fā)布軟

7、文宣傳，結(jié)合春節(jié)的氣氛，為雅客V9營造健康過年的消費理念，以上廣告語和主題可為參考。九、促銷活動A、促銷方式1、在超市內(nèi)外布置營造過年的氣氛，突出“雅客V9：春節(jié)更要健康吃糖！”的主題。2、開展買贈活動（贈品有手套、可樂、軟抽、方便面等，也可以贈送一些過年用品）。按購買數(shù)量進行贈送，如：買兩盒雅客V9可贈送一副價值4元的手套。將產(chǎn)品與贈品綁在一起。3、在雅客產(chǎn)品包裝內(nèi)置有刮刮卡一張，兌獎期限為2005年12月20日-2月10日，獎項如下圖：獎項名額獎品價值特等獎1彩色電視機1臺3000元一等獎5數(shù)碼相機1臺1500元二第獎10籃球1個100元三等獎50印有雅客廣告圖案體恤1件非買品（約30元）

8、B、促銷工具1、噴繪大海報2、橫幅廣告一幅（雅客V9促銷主題）3、展板一塊4、掛旗5、關(guān)于“春節(jié)健康吃糖”的宣傳冊子C、促銷活動執(zhí)行1、落實促銷活動規(guī)則2、向光顧店子的消費者發(fā)放資料冊子，宣傳雅客眾多產(chǎn)品（子品牌），重點推銷促銷主題產(chǎn)品-雅客V9。3、向消費者說明并解釋雅客V9春節(jié)促銷活動，緊緊圍繞“健康吃糖”這一主題。D、促銷活動展臺布置1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品2、將促銷主題產(chǎn)品“雅客V9”放在醒目的位置3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“雅客V9”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解雅客V94、布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作。E、春節(jié)氣氛的營造1、環(huán)境氣氛的營造：如制作的吊旗、氣氛噴繪、橫幅、春聯(lián)等。2、商品的節(jié)日氣氛：突出“雅客V9：春節(jié)更要健康吃糖！”觀念。十、活動報價（包括所有促銷市場）A媒體宣傳費用央視廣告費用500萬元福建、浙江等南部省級電視臺廣告費用80萬B刮卡獎品費用約1萬3千元（見上圖）C買贈活動贈品費用約5萬元D超市宣傳布置費用（570元/1家超市*1000家=57000元）ID物品及人員規(guī)格及材料