促銷員培訓(xùn)內(nèi)容

1、優(yōu)秀直銷員交流大會(huì)（周一）培訓(xùn)明白紙培訓(xùn)前期準(zhǔn)備一、要求： ）一 （ 以前把培訓(xùn)培訓(xùn)地點(diǎn)、照相機(jī)、簽到表、白紙、試卷、培訓(xùn)資 料、電腦準(zhǔn)備 17:00、周日下午 1到位、會(huì)議記錄郵寄到培訓(xùn)處。 2（其余要求按照第一周培。、穿著要求：綠色皇明工裝，深色 褲子，深色鞋子（在照片上體現(xiàn)）訓(xùn)禮儀執(zhí)行）授課流程：（二）（以提問(wèn)的形式進(jìn)行課程） 課前互動(dòng) 舉實(shí)例 授課 （回顧上周溝通的內(nèi)容）提問(wèn)點(diǎn)名、 優(yōu)秀直銷員講授案例 直銷員點(diǎn)評(píng) 考試 填寫(xiě)講師 評(píng)估表二、培訓(xùn): 點(diǎn)名、提問(wèn)（一）、提問(wèn)： 1）冬冠真空管的優(yōu)勢(shì)，能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些利益？1（）銷售冬冠有哪些方法？ 2（、總結(jié)問(wèn)題： 2在上周講解中遇到哪些

2、講解問(wèn)題？（一一羅列，并讓優(yōu)秀直銷員 回答）（回顧上周的學(xué)習(xí)）: 、課前互動(dòng)（二）: 直銷員 ! 大家好 : 主持人 ! 非常好! 棒極了?今天心情怎么樣!想? 想讓冬冠賣的更多嗎! 為自己能夠在今天的交流會(huì)中獲取更多的知識(shí)，提前掌聲預(yù)示 一下 :講師 學(xué)員 掌聲 , :、講述優(yōu)秀直銷員自己的故事：（三） 選出優(yōu)秀的直銷員上臺(tái)講述：本月、本周或自從加入皇明的銷售 業(yè)績(jī)。: 、授課內(nèi)容（四）“南極 ”講解口徑主講內(nèi)容： ）1（ 授課第一步：學(xué)習(xí)南極新聞發(fā)布會(huì)光盤(pán) 通過(guò)學(xué)習(xí)新聞發(fā)布會(huì)的光盤(pán)提問(wèn)： 要求： 皇明太能在哪一月哪一日在什么地方開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)？ 新聞發(fā)布會(huì)主要說(shuō)明了什么問(wèn)題？誰(shuí)出席了這次會(huì)議

3、？您在終端如何以 “南極 ”新聞發(fā)布會(huì)為由頭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解 學(xué)習(xí)南極活動(dòng)方案的內(nèi)容 :授課第二步; 主持人尋找優(yōu)秀的直銷員朗誦活動(dòng)方案和南極講解口徑 : 要求 ; 并以此為基準(zhǔn)直銷員現(xiàn)場(chǎng)演練; 直銷員點(diǎn)評(píng) 優(yōu)秀案例講授 : 授課第三步. 市場(chǎng)部提供 , 直銷員朗誦 : 要求.閃光點(diǎn)，直銷員點(diǎn)評(píng)優(yōu)秀講解案例內(nèi)容 原寧波優(yōu)秀直銷員：劉興麗 :案例 以下顧客簡(jiǎn)稱顧，直銷員簡(jiǎn)稱直 賣產(chǎn)品不如賣人品上班我正在打掃衛(wèi)生 00： 8 ，有一輛寶馬車停在了店門(mén)口，我趕緊放下手里的掃掃迎上有一 天，去打開(kāi)門(mén)。：微笑的說(shuō)了聲：直銷員 ） ”顧客贏禮 “（歡迎光臨！ ”,您“好 他徑直走向樣機(jī)跟前，仔細(xì)打量。只見(jiàn)這位

4、先生穿著講究，夾著 一個(gè)包，一看不是老板就是白他不說(shuō)話。 ） 消費(fèi)者定位 （領(lǐng)?！跋壬?，請(qǐng)問(wèn)您買太陽(yáng)能是打算幾口人用呀？ ”：直主動(dòng)打破沉 默”，我家里就是用的皇明的好幾年了，還不錯(cuò)。（說(shuō)出用途） “我是買了送人的：顧停了一會(huì)說(shuō)。直在心里想：哦！原來(lái)是個(gè)老客戶，看來(lái)今天肯定要買個(gè)回 去（喜形于心）“那您安裝的是什么型號(hào)的？ ”：直又微笑著說(shuō)”米的。 1.8 年買的，管子是 02“他說(shuō)是顧說(shuō)：。（了解自己產(chǎn)品）的 180 我心里更有底了，那肯定是冬冠 是最好的產(chǎn)品了，性價(jià)比很高。送 180，當(dāng)年冬冠 “說(shuō)您可真有 眼光（贊美）：直接著說(shuō)（贊美）”系列的。 210 不生產(chǎn)了，你看我們現(xiàn)在有世界最頂

5、級(jí)的產(chǎn)品 冬冠 180 人的話更應(yīng)該上檔次了，冬冠 他沒(méi)說(shuō)話，只是盯著超越 的看。一兩秒后， 180”。） 180“你不要給我推太大的，這個(gè)就夠了（超越顧說(shuō)：“我說(shuō)太陽(yáng)能買大不買小，這是超越系列的，冬天也能用，但要 是冬天好用的話還是冬冠直說(shuō)：”見(jiàn)他沒(méi)有反應(yīng)，系列的?！澳笥颜嫘腋?，他在那個(gè)小區(qū)？ ”：直又緊接著問(wèn)顧說(shuō)： 。 “格蘭云天 ”那個(gè)小區(qū)我知道安裝了好幾臺(tái)皇明太陽(yáng)能，都是大規(guī)格的，盆 浴、接廚房、一般三口之家，個(gè)體）是成功的第一步 ,了解自己區(qū)域新老小區(qū) （ 生意人?！案裉m云天是一個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，都是聯(lián)體別墅，大多數(shù)客戶都是 買了冬冠系列直更有信心地說(shuō)：。支的才能保證他家里日常的生活及淋浴洗澡夠用” 20支管的，您最少也應(yīng)該買一個(gè) 24“這臺(tái)就夠了，差不多，我家里用的跟這臺(tái)差不多（顧說(shuō)了一