豪盛時代3期開盤策略

1、能夠超越豪盛時代能夠超越豪盛時代華城的華城的只有豪盛時代只有豪盛時代華城華城三個先行奠定豪盛時代三個先行奠定豪盛時代華城華城西安住宅市場西安住宅市場03040304年度年度旗幟項目地位旗幟項目地位23000平米水景園林平米水景園林改變南城居住氣質(zhì)改變南城居住氣質(zhì)2000余平米豪華會所余平米豪華會所上上流生活身份標簽流生活身份標簽365天天*24小時無微不至小時無微不至的物業(yè)服務的物業(yè)服務室內(nèi)恒溫泳池室內(nèi)恒溫泳池豪宅豪宅配套標準之一配套標準之一一、二期銷售成功告一段落一、二期銷售成功告一段落 截至截至7 7月底，僅月底，僅1010個個月，豪盛時月，豪盛時華城一華城一二期銷售超過二期銷售超過87%

2、87%，進入進入收關(guān)階段收關(guān)階段。1 1、到、到7 7月底一、二期銷售月底一、二期銷售超過超過87%87%，進入收關(guān)階段。，進入收關(guān)階段。2 2、剩余、剩余房源集中于房源集中于1 1號樓號樓北戶北戶3-43-4層，層，2 2、3 3號樓號樓2323層以上，層以上，4 4號樓東北戶號樓東北戶、5 5號樓西北戶號樓西北戶。3 3、6 6號樓系部分單位系戰(zhàn)號樓系部分單位系戰(zhàn)略性保留。略性保留。一、二期剩余房源一、二期剩余房源分布分布通過合適的渠道通過合適的渠道將賣點送將賣點送達客戶內(nèi)心達客戶內(nèi)心1 1、大眾媒體是、大眾媒體是來電客戶來電客戶第一信息接觸來源第一信息接觸來源；2 2、短信、賣場包裝對于

3、、短信、賣場包裝對于客戶來訪客戶來訪量提升非常大；量提升非常大；3 3、成交客戶成交客戶以朋友介紹為第一信息接觸渠道，應以朋友介紹為第一信息接觸渠道，應加大客戶關(guān)系管理投入加大客戶關(guān)系管理投入；4 4、創(chuàng)新媒體手機短信在本項目的銷售中起到巨大的、創(chuàng)新媒體手機短信在本項目的銷售中起到巨大的作用，應該繼續(xù)挖掘作用，應該繼續(xù)挖掘投入小產(chǎn)出高投入小產(chǎn)出高的創(chuàng)新媒體。的創(chuàng)新媒體。豪盛時代華城03年8月04年9月來電客戶媒體接觸分析38%1%0%4%0%29%1%27%0%華商報西安晚報路牌賣場包裝展會短信電視未登記朋友華商報、手機短信華商報、手機短信為來電客戶主要信息接觸渠道為來電客戶主要信息接觸渠道豪

4、盛時代華城03年8月04年6月來訪客戶信息接觸分析8%2%1%37%4%0%1%0%18%29%華商報西安晚報路牌賣場包裝展會短信電視網(wǎng)站朋友未登記及其他賣場包裝、朋友介紹賣場包裝、朋友介紹為主要來訪客戶信息接觸渠道為主要來訪客戶信息接觸渠道豪盛時代華城03年8月04年6月成交客戶媒體接觸分析19%3%24%5%37%1%0%2%8%1%華商報西安晚報賣場包裝展會朋友其他廣播短信未登記網(wǎng)絡朋友介紹、賣場包裝、華商報朋友介紹、賣場包裝、華商報為為成交成交客戶主要信息接觸渠道客戶主要信息接觸渠道能夠超越豪盛時代的只有豪盛時代能夠超越豪盛時代的只有豪盛時代絕版絕版3期即將推出期即將推出豪盛時代豪盛時

5、代華城華城3期推廣目標期推廣目標1 1、從目前市場判斷，銷售已不是豪盛時、從目前市場判斷，銷售已不是豪盛時華城推廣的唯一目華城推廣的唯一目標；標；2 2、設計合理的推廣組合、設計合理的推廣組合, ,保持市場持續(xù)關(guān)注度和熱度，促進保持市場持續(xù)關(guān)注度和熱度，促進項目持續(xù)熱銷項目持續(xù)熱銷; ;3 3、以、以3 3期推廣為契機期推廣為契機, , 提升豪盛置業(yè)企業(yè)知名度、美譽度；提升豪盛置業(yè)企業(yè)知名度、美譽度；4、加強客戶關(guān)系管理工作，提升客戶忠誠度，為旺座時代廣、加強客戶關(guān)系管理工作，提升客戶忠誠度，為旺座時代廣場、山水草堂積蓄客戶資源。場、山水草堂積蓄客戶資源。中心景觀對項目銷售進中心景觀對項目銷售

6、進度提高起到關(guān)鍵作用度提高起到關(guān)鍵作用商業(yè)廣場的兌現(xiàn)持續(xù)促商業(yè)廣場的兌現(xiàn)持續(xù)促進項目銷售進度進項目銷售進度工程進度外立面得到客戶認可工程進度外立面得到客戶認可豪盛時代華城3期房源比例132-1343室2廳2衛(wèi)34%133-1353室2廳2衛(wèi)17%151-1533室2廳2衛(wèi)33%176-1785室2廳2衛(wèi)16%3室2廳2衛(wèi) 132-1343室2廳2衛(wèi) 133-1353室2廳2衛(wèi) 151-1535室2廳2衛(wèi) 176-178面積132.41-134.24151.80-153.06133.09-135.93176.52-178.18房型三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)五室二廳二衛(wèi)樓號7/9號樓南戶

7、7/9號樓北戶8號樓南戶8號樓北戶套數(shù)104套100套52套50套三期主力房型較二期主力房型大三期主力房型較二期主力房型大9%優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析項目周邊項目周邊道路等大道路等大環(huán)境環(huán)境得到極大改善得到極大改善經(jīng)過一季的生長社區(qū)景觀更加成熟經(jīng)過一季的生長社區(qū)景觀更加成熟曲江高品質(zhì)項目分流部分客戶曲江高品質(zhì)項目分流部分客戶C C區(qū)約區(qū)約50%50%戶型無景觀面戶型無景觀面C C區(qū)主力戶型較區(qū)主力戶型較b b區(qū)大區(qū)大9 9個百分點單價走高個百分點單價走高電子城板塊崛起與本項目形成直接競爭電子城板塊崛起與本項目形成直接競爭性價比最高豪宅形象得到市場認可性價比最高豪宅形象得到市場認可部分客戶對本項目大戶型

8、持幣待購部分客戶對本項目大戶型持幣待購外立面、門前廣場成為高檔社區(qū)標志外立面、門前廣場成為高檔社區(qū)標志項目項目知名度極高開發(fā)商實力得到認可知名度極高開發(fā)商實力得到認可劣勢分析劣勢分析C C區(qū)工程的進展使得整個園林顯出天井效果區(qū)工程的進展使得整個園林顯出天井效果機會點分析機會點分析威脅點分析威脅點分析A A、B B區(qū)剩余戶型樓層高、面積大、單價高區(qū)剩余戶型樓層高、面積大、單價高社區(qū)已經(jīng)開始成熟，部分客戶即將入住社區(qū)已經(jīng)開始成熟，部分客戶即將入住園林、配套等完成使目相當以準現(xiàn)房銷售園林、配套等完成使目相當以準現(xiàn)房銷售豪盛時代豪盛時代華城華城3期期swot分析分析產(chǎn)品補償提升建議產(chǎn)品補償提升建議商業(yè)

9、廣場品質(zhì)提升商業(yè)廣場品質(zhì)提升產(chǎn)品補償提升建議產(chǎn)品補償提升建議兌現(xiàn)入單元橋兌現(xiàn)入單元橋產(chǎn)品補償提升建議產(chǎn)品補償提升建議兌現(xiàn)兌現(xiàn)B、C區(qū)間的園林區(qū)間的園林增加水景處理手段，強化水景豪宅效果產(chǎn)品補償提升建議產(chǎn)品補償提升建議在在A區(qū)兌現(xiàn)樣板大堂、電梯廳區(qū)兌現(xiàn)樣板大堂、電梯廳標志、標準色升級標志、標準色升級屬性定位升級屬性定位升級南城水岸豪宅南城水岸豪宅能夠超越豪盛時代的只有豪盛時能夠超越豪盛時代的只有豪盛時代代主推廣語升級主推廣語升級1 1、手機短信告知性效果良好，考慮發(fā)布在開盤期間、秋、手機短信告知性效果良好，考慮發(fā)布在開盤期間、秋季房展會期間采取手機短信宣傳；季房展會期間采取手機短信宣傳； 2 2

10、、大眾媒體如西安晚報、華商報、西安電視臺房產(chǎn)專欄、大眾媒體如西安晚報、華商報、西安電視臺房產(chǎn)專欄廣面積宣傳覆蓋。廣面積宣傳覆蓋。 3 3、在路牌的選擇上出于服務于公司形象、品牌和旺座時、在路牌的選擇上出于服務于公司形象、品牌和旺座時代廣場項目，建議放棄原有長安路立交路牌，選擇目前代廣場項目，建議放棄原有長安路立交路牌，選擇目前就掌燈所用路牌。就掌燈所用路牌。 媒體選擇媒體選擇以一二期效果評估為基礎(chǔ)以一二期效果評估為基礎(chǔ)三期開盤推廣計劃三期開盤推廣計劃時間時間事件事件媒體媒體費用概算費用概算備注備注短信短信晚報晚報華商華商市電視臺市電視臺西北民航西北民航豪盛脈搏豪盛脈搏9 9月月2 2日日1/2

11、1/2彩彩4290042900元元9 9月月9 9日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月1616日日1/21/2彩彩5850058500元元9 9月月1616日日1/21/2彩彩4290042900元元9 9月月1616日日* * * *2400024000元元9 9月月1818日日抽獎抽獎2000020000元元不含獎不含獎品品9/199/1910/1810/181 1分鐘分鐘3000030000元元2 2次展會次展會* *4800048000元元各各3 3天天總計總計309200309200元元報版廣告訴求項目報版廣告訴求項目“收藏價值收藏價值”（模擬）（模擬）向金貴、絕版方向訴求向金貴、絕版方向訴求（模擬）（模擬）開盤抽獎答謝業(yè)主開盤抽獎答謝業(yè)主（模擬）（模擬）建議路牌選擇建議路牌選擇地點：長安路立交地點：長安路立交路牌一致訴求金貴、絕版路牌一致訴求金貴、絕版（模擬一）（模擬一）路牌一致訴求金貴、絕版路牌一致訴求金貴、絕版（模擬二）（模擬二）啟動豪盛脈搏啟動豪盛脈搏客戶關(guān)系管理制度化客戶關(guān)系管理制度化營銷活動營銷活動甄選甄選1、以客戶的利益和需求為出發(fā)點，近期選擇、以客戶的利益和需求為出發(fā)點，近期選擇3期開盤抽獎期開盤抽獎為主要事件營銷；為主要事件營銷；2、遠期選擇客戶裝修課堂、洪韶光