LG空調(diào)營銷推廣方案(12.16)

1、LGLG空調(diào)營銷推廣方案空調(diào)營銷推廣方案2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案1目錄2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案2一、環(huán)境分析一、環(huán)境分析 二、二、市場分析市場分析三、三、SWOTSWOT分析分析四、營銷戰(zhàn)略四、營銷戰(zhàn)略五、營銷五、營銷策略策略六、營銷執(zhí)行六、營銷執(zhí)行七、費用投入七、費用投入一、環(huán)境分析一、環(huán)境分析2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案3政治：政府通過制定能效標準、能效標識等政治措施來推動家用電器的節(jié)能工作經(jīng)濟：居民收入持續(xù)增加，人們追求高品質(zhì)生活社會：人們的理性購買意識提高，且人們更加注重個性化定制和客戶體驗技術(shù)：變頻省電、微波殺菌的新技術(shù)逐漸成熟，空調(diào)的環(huán)保

2、、節(jié)水節(jié)電、降噪和外部設(shè)計的藝術(shù)性更受重視PEST二二、市場市場分析（總體分析（總體環(huán)境）環(huán)境）2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案4二二、市場分析市場分析（對手對手分析）分析）2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案5二二、市場分析（產(chǎn)品介紹）市場分析（產(chǎn)品介紹）2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案6空調(diào)類型：掛式/立式/中央空調(diào)空調(diào)價格：3888（掛式） 其他品牌同等級：3000（掛式） 空調(diào)特點：1.采用獨特的低噪音設(shè)獨特的低噪音設(shè)計計，給您帶來更為安靜的環(huán)境和空間享受2.采用7 7階段空氣凈化階段空氣凈化過濾網(wǎng)過濾網(wǎng)，實現(xiàn)獨特的空氣凈化功能3.變頻節(jié)能，一晚一度電4.濕度調(diào)節(jié)功

3、能濕度調(diào)節(jié)功能，讓你的房間不再干燥三三、SWOTSWOT分析分析2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案7優(yōu)勢優(yōu)勢品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：LG是大型跨國企業(yè)，外資品牌在國人心中地位高。且2005年LG巧克力手機廣告詞“I chocolate U”深入人心技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢：創(chuàng)新性的把空調(diào)結(jié)合微波殺菌、空氣凈化、濕度調(diào)節(jié)等功能時尚優(yōu)勢時尚優(yōu)勢：簡約、時尚的Logo，契合年輕一代的觀念定位優(yōu)勢定位優(yōu)勢：LG定位中高檔產(chǎn)品，對于越來越追求生活品質(zhì)的消費者來說，能夠滿足他們的心理需求和實際需要劣勢劣勢影響力劣勢影響力劣勢：在中國市場，人們首先想到的空調(diào)品牌是格力、春蘭，LG空調(diào)知名度不高事業(yè)部劣勢事業(yè)部劣勢：

4、空調(diào)不是LG主要家電產(chǎn)品，公司對空調(diào)的重視不如其他產(chǎn)品，享受的資源有限三三、SWOTSWOT分析分析2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案8機會機會市場大市場大:新一代的80/90后購房群體數(shù)量龐大，且他們更最求個性化、藝術(shù)化、技術(shù)化產(chǎn)品；年輕消費者/大學(xué)畢業(yè)生閱歷少，容易從觀念上使其接受LG空調(diào)深入人心切合時代需求切合時代需求：空氣質(zhì)量是國家和社會熱點問題新的技術(shù)需求新的技術(shù)需求：空調(diào)不僅是調(diào)溫器，還需要滿足殺菌除螨、空氣凈化等功能，甚至空調(diào)與房屋裝飾的美感也成了消費者考慮的因素威脅威脅產(chǎn)品的同質(zhì)化產(chǎn)品的同質(zhì)化：同類型產(chǎn)品可能很快推出，競爭大。新產(chǎn)品不易被接受新產(chǎn)品不易被接受：對于新產(chǎn)品，

5、有些消費者會持有懷疑態(tài)度，不肯輕易嘗試。行業(yè)威脅行業(yè)威脅：空調(diào)產(chǎn)品進入微利時代，大投入換不來大的利潤四、營銷戰(zhàn)略1.營銷目標2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案92.擴大LG新空調(diào)技術(shù)理念的認知度3.讓LG品牌在年輕一代中收獲更高的知名度4.提升LG品牌形象1.擴大LG空調(diào)在閩南地區(qū)的占有率至占有率至1010% %。四、營銷戰(zhàn)略2.市場定位2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案10主題 健康空調(diào)層級 中高檔空調(diào)目標人群 準備買新家的年輕一代（75/80/90后）四、營銷戰(zhàn)略目標人群特點：特點一：買房比例高，多為婚房/自住房 特點二： 網(wǎng)友對商品評價決定購買傾向 特點三： 追求個性化元素，

6、愿意為“喜歡”買單2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案11四、營銷戰(zhàn)略3.推廣計劃2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案12 （1 1）和房地產(chǎn)商和房地產(chǎn)商/ /房地房地產(chǎn)代理機構(gòu)機構(gòu)建產(chǎn)代理機構(gòu)機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系立戰(zhàn)略合作關(guān)系（2 2）緊抓網(wǎng)絡(luò)宣傳方式緊抓網(wǎng)絡(luò)宣傳方式（電腦和手機終端）（電腦和手機終端）（3 3）網(wǎng)絡(luò)宣傳與線下體網(wǎng)絡(luò)宣傳與線下體驗相結(jié)合驗相結(jié)合五、營銷策略1.產(chǎn)品策略 2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案13（1）產(chǎn)品定位：中高檔中高檔產(chǎn)品產(chǎn)品，以健康節(jié)能和質(zhì)量贏取顧客 （2）產(chǎn)品創(chuàng)新：微波殺菌、空氣凈化、濕度調(diào)節(jié)五、營銷策略2.價格策略走中高端路線（3888），

7、樹立良好的品牌形象，利用健康生活的理念，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案14五、營銷策略3.渠道策略（1）蘇寧/國美等各大賣場（2）天貓旗艦店/京東商城等電商2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案15五、營銷策略4.促銷策略（1）分期付款（3）配合賣場、電商開展節(jié)日促銷2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案16（4）在淡季時，可以較低的價格預(yù)定（2）對房主贈送抵用券，鼓勵團購2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案17六、營銷執(zhí)行1. 主策略之一（和房地產(chǎn)商合作） 戰(zhàn)略合作2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案18六、營銷策略1. 主策略之一（和房地產(chǎn)商合作

8、） 合作對象：合作對象： 1 1 房地產(chǎn)開發(fā)商房地產(chǎn)開發(fā)商 2 2 房地產(chǎn)代理銷售機構(gòu)房地產(chǎn)代理銷售機構(gòu)方式：一平米方式：一平米=1=1元抵用券（每套房子約為元抵用券（每套房子約為100100元）元）二維碼：二維碼：添加微博、微信，添加微博、微信，了解空調(diào)相關(guān)信息了解空調(diào)相關(guān)信息 2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案19六、營銷策略2. 主策略之二（建設(shè)微信平臺）建設(shè)好微信平臺，把握住移動互聯(lián)網(wǎng)。微信內(nèi)容：1.空調(diào)知識介紹2.如何選購好空調(diào)3.在文章中植入LG空調(diào)的圖片4.發(fā)布一些促銷活動5.發(fā)送健康使用空調(diào)的生活小常識2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案20六、營銷策略2. 主策略之

9、二（建設(shè)微信平臺）圖片廣告 微信公眾賬號每天精選有價值的新聞、資訊等富媒體推送給訂閱用戶，并在在文章的插圖或者最后面，附上一張精心設(shè)計廣告圖一目了然，不影響用戶體驗，還能實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑バЧ畲蠡?。植入廣告 在推送的富媒體內(nèi)容上，植入廣告內(nèi)容，比如在文章、圖片中提到某些品牌的名字、廣告詞等，這類廣告不漏痕跡，不易引起用戶抵觸，基于數(shù)量巨大的粉絲和用戶對微信賬號的高度認可，這類廣告效果效果也不錯。純粹廣告 某些信息發(fā)布類媒體的微信公眾賬號可以定期整理一定數(shù)量的“純粹廣告”進行發(fā)布，廣告內(nèi)容本身就是用戶需要的一種服務(wù)，廣告自然效果最佳。2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案21六、營銷策略3. 主策

10、略之三（點贊傳播活動）活動：轉(zhuǎn)發(fā)LG活動信息并關(guān)注公眾號，點贊送禮品活動規(guī)則：轉(zhuǎn)發(fā)活動信息并關(guān)注LG公眾號，集贊送禮品會員卡一張，會員卡一張，LGLG明信片一明信片一套（套（1 100000000套）套）集攢未來客集攢未來客戶戶LGLG貴賓卡一貴賓卡一張，張，LGLG定制定制U U盤一個（內(nèi)盤一個（內(nèi)含含LGLG宣傳資宣傳資料）料）LGLG貴賓卡貴賓卡一張，內(nèi)一張，內(nèi)含含5050元代元代金券金券LGLG貴賓卡貴賓卡一張，內(nèi)一張，內(nèi)含含10100 0元代元代金券金券獲贈獲贈LGLG空空調(diào)半價使調(diào)半價使用權(quán)（用權(quán)（集集贊次數(shù)前贊次數(shù)前5 50 0名）名）2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案22

11、六、營銷策略4. 主策略之四（用戶體驗和網(wǎng)絡(luò)宣傳）用戶體驗用戶體驗空調(diào)測評空調(diào)測評報告報告平臺發(fā)布平臺發(fā)布百度關(guān)鍵百度關(guān)鍵詞詞七、費用投入1.閩南地區(qū)2013年房地產(chǎn)成交量2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案235600027388200852086712434045.04%22.03%16.15%16.78%100%0.00 20,000.00 40,000.00 60,000.00 80,000.00 100,000.00 120,000.00 140,000.00 廈門漳州泉州龍巖總量2013年閩南各市商品房成交情況各市成交量占總成交量的比例七、費用投入2.總毛利潤2013/12/1

12、7LG空調(diào)營銷推廣方案24單臺毛利潤：單臺毛利潤：3888（LG掛式空調(diào)價格）掛式空調(diào)價格）-3000（其他同級別品（其他同級別品牌空調(diào)價格）牌空調(diào)價格）=888元元/臺臺七、費用投入3.總投入定義計算系數(shù)：廈門房產(chǎn)銷量相當于其他三地總和，約為50%比例，以廈門為單位1，其他地區(qū)總和也為1.但是實際費用投入不能完全按1:1考慮，且其他三地總投入會大于廈門的投入，所以，取系數(shù)為2.所以可認為總城市數(shù)為3。已知：空調(diào)銷量=2.98416萬臺總城市數(shù)量=3個廈門房地產(chǎn)商/房地產(chǎn)代理機構(gòu)數(shù)量=20家50元優(yōu)惠券比例=70%100元優(yōu)惠券比例=30%半價使用數(shù)量=50臺/城市明信片、U盤=各10000份/城市2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案25七、費用投入3.總投入2013/12/17LG空調(diào)營銷推廣方案263.百度關(guān)鍵詞購