銷售季度工作總結范文ppt

1、銷售季度工作總結范文ppt這篇銷售季度工作總結范文ppt的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所 幫助！xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了 一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。 目的在丁吸取教訓， 提高自己，以至丁把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度 的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息 了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學 習產品知識

2、，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題， 我經常請教公 司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏 的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同1行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解現(xiàn)在我逐漸可以活晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需 要，指導同事和客戶進行良好的溝通， 所以經過三個月的努力，也取得了一定的 成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學習產品知識和積累經 驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一

3、個銷售人員的位置上， 對銷售人員的培訓， 指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個月的時間中，經過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們 做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績:1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的2失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處丁壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因

4、素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 313個，加上沒有記錄的概括為46 個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為 9個。從上面 的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產品的情 況十分活晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議 不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或 接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處丁放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓能力不夠，