2019年第三季度飲料銷售工作總結(jié)

1、2019年第三季度飲料銷售工作總結(jié)以下是為大家整理的關(guān)于 2019年第三季度飲料銷售工作總結(jié)的 文章，希望大家能夠喜歡！一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長 16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配 制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%， 果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%， 純牛奶、花式奶負(fù)增長 49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比， 我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分

2、點(diǎn)，八寶粥多增 26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長 49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82 個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能 負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn) 真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響 到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我 公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品

3、的盈利亦不能滿足其生存發(fā) 展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn) 品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了， 而且要開始逐步走 下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著 公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10% 20% 就要增加1020個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與 大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷

4、售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、 經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā) 眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的 局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策， 有的放 棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端， 結(jié)果經(jīng)銷 商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最 近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子， 而且公司認(rèn)為這種 情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因， 若不加以糾正，我司的市場占有率

5、將會急劇下降， 影響我們的競 爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批 網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他， 我們自己直 做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我 們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常， 主要表現(xiàn)在 三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn) 作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)， 亦不按公司的要求去運(yùn)作， 有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切， 甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都 有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名

6、經(jīng) 銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與 公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認(rèn)為 有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象， 各省要端正 風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān) 系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不 適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死， 而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得 出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售 隊(duì)伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年