如何訂立經(jīng)濟(jì)合同與規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

1、客戶合同簽訂技巧客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范和風(fēng)險(xiǎn)防范 財(cái)富的一半來自合同財(cái)富的一半來自合同 1目目 錄錄 一、什么是經(jīng)濟(jì)合同一、什么是經(jīng)濟(jì)合同二、什么時(shí)候合同成立二、什么時(shí)候合同成立三、什么條件合同生效三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同五、怎樣辦理合同履行手續(xù)五、怎樣辦理合同履行手續(xù)六、怎樣規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)六、怎樣規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)七、怎樣打合同官司七、怎樣打合同官司 2從威尼斯商人看合同從威尼斯商人看合同 案例案例 安東尼奧、夏洛克、鮑西亞安東尼奧、夏洛克、鮑西亞 安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克30003000元，約定到期不元

2、，約定到期不還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿60006000元還元還債被夏洛克拒絕，聲稱：債被夏洛克拒絕，聲稱：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要60006000元錢。元錢?！?案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 夏洛克為什么輸？夏洛克為什么輸？ 夏洛克怎樣才會(huì)贏？夏洛克怎樣才會(huì)贏？3契約自由與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)契約自由與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)契約自由與財(cái)富分配契約自由與財(cái)富分配契約自由與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)契約自由與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)

3、契約自由與合同管理契約自由與合同管理4一、一、 什么是合同什么是合同 案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是合同，應(yīng)當(dāng)遵守。應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是合同，應(yīng)當(dāng)遵守。 不應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)罰制度，不應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)罰制度， 不是合同。不是合同。 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包協(xié)議是合同嗎？企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包協(xié)議是合同嗎？ 浙江天能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，浙江天能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒

4、銷風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款20%20%承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員8080名，客戶拖欠名，客戶拖欠94009400萬元。其中有萬元。其中有1515名業(yè)名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該1515名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠12001200萬元，萬元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？ 互動(dòng)交流互動(dòng)交流 貴企業(yè)實(shí)行怎樣的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制度？能得到貴企業(yè)

5、實(shí)行怎樣的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制度？能得到 有效執(zhí)行嗎？有效執(zhí)行嗎？5 合同法第二條規(guī)定：合同法第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人，合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。 民法通則第六十三條規(guī)定：民法通則第六十三條規(guī)定：被代理人對(duì)代理人的代理行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。承擔(dān)民事責(zé)任。 民法通則第六十六條規(guī)定：民法通則第六十六條規(guī)定：代理人不履行職責(zé)而給被代理人代理人不履行職責(zé)而給被代理人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。 法律知識(shí)法律知識(shí) 案例啟事案例

6、啟事 怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問題？怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問題？ 6 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 集團(tuán)總公司與分公司簽的目標(biāo)管理責(zé)任書是合同嗎？集團(tuán)總公司與分公司簽的目標(biāo)管理責(zé)任書是合同嗎？ 2000年元月年元月10日，江蘇瑞祥集團(tuán)與其分公司簽訂目標(biāo)管理責(zé)日，江蘇瑞祥集團(tuán)與其分公司簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，規(guī)定分公司保底上交集團(tuán)公司任書，規(guī)定分公司保底上交集團(tuán)公司300萬元銷售利潤，超額部萬元銷售利潤，超額部分分5 ：5分成。分成。 2001年元月與分公司上交集團(tuán)公司年元月與分公司上交集團(tuán)公司200萬元，尚欠萬元，尚欠100萬元。萬元。雙方協(xié)商不成因而成說訴，集團(tuán)公司以分公司為被告，要求分公雙方協(xié)商不成因而成說訴，集團(tuán)

7、公司以分公司為被告，要求分公司補(bǔ)交司補(bǔ)交100萬元利潤。問：集團(tuán)公司能贏嗎？萬元利潤。問：集團(tuán)公司能贏嗎？ 案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是合同，應(yīng)得到履行。能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是合同，應(yīng)得到履行。 不能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。不能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。7 分公司與子公司的法律界定：分公司與子公司的法律界定： 主體資格的獨(dú)立性主體資格的獨(dú)立性 注冊(cè)資本注冊(cè)資本 承擔(dān)責(zé)任的方式承擔(dān)責(zé)任的方式 法律知識(shí)法律知識(shí)案例啟事案例啟事 貴司是怎樣激勵(lì)、控制和監(jiān)督企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部利益關(guān)系的？貴司是怎樣激勵(lì)、控制和監(jiān)督企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部利益關(guān)系的？8 夫妻之間約定的夫妻之間

8、約定的“空床費(fèi)空床費(fèi)“賠償協(xié)議是合同嗎？賠償協(xié)議是合同嗎？ 某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議賠償協(xié)議”，約定，約定“某男一夜不某男一夜不歸宿賠償某女歸宿賠償某女100元空床費(fèi)，同時(shí)某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧。元空床費(fèi)，同時(shí)某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧。”后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿夜不歸宿”共計(jì)共計(jì)320天，要求某男賠償空床費(fèi)天，要求某男賠償空床費(fèi)3.2萬元。問：某女要求能打贏官司嗎？萬

9、元。問：某女要求能打贏官司嗎？案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議是合同。能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議是合同。 不能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議不是合同。不能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議不是合同。案例啟事案例啟事 夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財(cái)產(chǎn)關(guān)系。夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財(cái)產(chǎn)關(guān)系。 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn)9二、二、 什么時(shí)間合同才成立什么時(shí)間合同才成立案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 業(yè)務(wù)員在合同書上簽字合同成立嗎？業(yè)務(wù)員在合同書上簽字合同成立嗎？ 20032003年年6 6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買賣合同，合同約定某

10、化工原料單價(jià)化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價(jià)20002000元元/ /噸，數(shù)量噸，數(shù)量500500噸，噸，價(jià)值價(jià)值100100萬元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時(shí)間安排萬元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時(shí)間安排20032003年年7 7月月88月月之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。20032003年年7 7月月1515日浙江花冠日浙江花冠要求提貨，應(yīng)該原料已漲至要求提貨，應(yīng)該原料已漲至30003000元元/

11、 /噸而被上海新星拒絕。噸而被上海新星拒絕。案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 合同成立，因合同已簽字成立。合同成立，因合同已簽字成立。 合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。10合同成立的概念：合同成立的概念： 合同法第合同法第3232條規(guī)定：條規(guī)定：當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立。 民法通則第民法通則第6565條規(guī)定：書面委托代理的授權(quán)委托書應(yīng)當(dāng)載條規(guī)定：書面委托代理的授權(quán)委托書應(yīng)當(dāng)載明代理人的姓名或者名稱，代理事項(xiàng)、權(quán)限和時(shí)間，并由委托人簽明代理人的姓名或者名稱，代理事項(xiàng)、

12、權(quán)限和時(shí)間，并由委托人簽名或者蓋章。名或者蓋章。 委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)各向第三人承擔(dān)民事責(zé)任。委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)各向第三人承擔(dān)民事責(zé)任。代理人承擔(dān)連帶責(zé)任。代理人承擔(dān)連帶責(zé)任。 民法通則第民法通則第6666條規(guī)定：沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理?xiàng)l規(guī)定：沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)被代理人追認(rèn)，被代理人才承擔(dān)民事責(zé)任。權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)被代理人追認(rèn)，被代理人才承擔(dān)民事責(zé)任。未經(jīng)追認(rèn)的行為，由行為人承擔(dān)民事責(zé)任。本人知道他人以本人名未經(jīng)追認(rèn)的行為，由行為人承擔(dān)民事責(zé)任。本人知道他人以本人名義實(shí)施民事行為而不作否認(rèn)表示的，視為同意。義實(shí)施民事行為而不

13、作否認(rèn)表示的，視為同意。法律知識(shí)法律知識(shí)案例啟事案例啟事 怎樣管理委托書和介紹信怎樣管理委托書和介紹信? 怎樣管理空白合同怎樣管理空白合同?11案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 用傳真方式所簽的合同成立嗎？用傳真方式所簽的合同成立嗎？ 20042004年年7 7月，廣東佛山市一家服裝出口企業(yè)（簡稱甲）向江蘇某服月，廣東佛山市一家服裝出口企業(yè)（簡稱甲）向江蘇某服裝廠（簡稱乙）訂購一批女式服裝，價(jià)值裝廠（簡稱乙）訂購一批女式服裝，價(jià)值500500萬元，銷往伊朗。合同預(yù)萬元，銷往伊朗。合同預(yù)定交貨期為定交貨期為20042004年年1010月月3030日，逾期交貨支付合同標(biāo)的額日，逾期交貨支付合同標(biāo)的額20%20%違

14、約金。合違約金。合同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方支付違約金支付違約金100100萬元。萬元。案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 成立，因?yàn)閭髡婕梢暈閿?shù)據(jù)文件的原件，合同成立。成立，因?yàn)閭髡婕梢暈閿?shù)據(jù)文件的原件，合同成立。 不成立，因?yàn)橹挥性行В瑐髡婕o法確認(rèn)。不成立，因?yàn)橹挥性行?，傳真件無法確認(rèn)。12案例啟事案例啟事 貴司是如何訂立貴司是如何訂立“傳真件合同書傳真件合同書”的。的。法律知識(shí)法律

15、知識(shí) 合同法第三十三條規(guī)定：合同法第三十三條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。確認(rèn)書時(shí)合同成立。13案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 后蓋章一方單方修改合同書合同成立嗎？后蓋章一方單方修改合同書合同成立嗎？ 2003 2003年年5 5月，安徽獨(dú)山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議月，安徽獨(dú)山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議書由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫，上海三浦每月還款書由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫，上海三浦每月還款1010萬元，上海

16、三浦在協(xié)議上簽字蓋萬元，上海三浦在協(xié)議上簽字蓋章。協(xié)議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。章。協(xié)議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。甲方：上海三浦混泥土有限公司甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司 甲方欠乙方水泥款甲方欠乙方水泥款120120萬元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下：萬元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下： （1 1）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。 （2 2）甲方平均每月還款）甲方平均每月還款1010萬元，分萬元，分1212個(gè)月還清。個(gè)月還清。 （3 3）甲方于每月）甲方于每月2525日用電

17、匯方式還款，從日用電匯方式還款，從20052005年年5 5月月2525日開始付款。日開始付款。甲甲 方：上海三浦混凝土有限公司方：上海三浦混凝土有限公司 乙乙 方：安徽獨(dú)山水泥有限公司方：安徽獨(dú)山水泥有限公司委托代理人：袁委托代理人：袁 委托代理人：陳委托代理人：陳日日 期：期：20052005年年5 5月月1010日日 日日 期：期：20052005年年5 5月月1010日日三、三、什么條件合同生效什么條件合同生效14法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法第四十四條規(guī)定：合同法第四十四條規(guī)定：“依法成立的合同，依法成立的合同，自成立時(shí)生效。自成立時(shí)生效?！卑咐龁⑹掳咐龁⑹?怎樣防范合同蓋章風(fēng)險(xiǎn)？怎樣防范

18、合同蓋章風(fēng)險(xiǎn)？ 合同成立、生效、有效、無效合同成立、生效、有效、無效 15案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 在蓋章的合同書上注明在蓋章的合同書上注明“此合同作廢此合同作廢”該合同是否生效？該合同是否生效？ 20012001年年7 7月月2424日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設(shè)計(jì)、加工、安裝霓虹燈總價(jià)甲設(shè)計(jì)、加工、安裝霓虹燈總價(jià)7 7萬元，合同履行期限為萬元，合同履行期限為20012001年年8 8月月1717日日至至20012001年年8 8月月2525日，雙方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤側(cè)眨p方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤?/p>

19、總價(jià)款價(jià)款30%30%的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。20012001年年8 8月月1 1日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上注明注明“此合同作廢。此合同作廢?！彪p方對(duì)于甲不履行合同造成的損失進(jìn)行協(xié)商，未能雙方對(duì)于甲不履行合同造成的損失進(jìn)行協(xié)商，未能達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金2.12.1萬元。萬元。16法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法第合同法第93條規(guī)定：當(dāng)事人協(xié)商一致，條規(guī)定：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以

20、解除合同?？梢越獬贤０咐龁⑹掳咐龁⑹?怎樣嚴(yán)格執(zhí)行合同條款？怎樣嚴(yán)格執(zhí)行合同條款？ 合同變更、解除方法合同變更、解除方法 17案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 未辦抵押登記手續(xù)的借款抵押合同生效嗎？未辦抵押登記手續(xù)的借款抵押合同生效嗎？ 20032003年年6 6月，上海興旺汽修廠向李老太借款月，上海興旺汽修廠向李老太借款5050萬元，約定年息萬元，約定年息12%12%，借期借期1 1年，汽修廠用門面房一間作抵押（該門面房價(jià)值年，汽修廠用門面房一間作抵押（該門面房價(jià)值7070萬元）。萬元）。20042004年年6 6月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，便向汽修廠討回房屋。在前往月李老太向汽修廠討回本息被拒絕，

21、便向汽修廠討回房屋。在前往查看房屋過程中發(fā)現(xiàn)該門面房已賣給了陳姓用戶并已辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。查看房屋過程中發(fā)現(xiàn)該門面房已賣給了陳姓用戶并已辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)。案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 有效，因?yàn)橐押炗喌盅汉贤Ｓ行?，因?yàn)橐押炗喌盅汉贤?無效，因?yàn)榈盅汉贤吹怯?。無效，因?yàn)榈盅汉贤吹怯洝?8法律規(guī)定法律規(guī)定 擔(dān)保法第擔(dān)保法第41條：條：“當(dāng)事人以本法第四十二當(dāng)事人以本法第四十二條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)抵押的，應(yīng)當(dāng)辦理抵押物登記，抵押條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)抵押的，應(yīng)當(dāng)辦理抵押物登記，抵押合同自登記之日起生效合同自登記之日起生效。” 案例啟事案例啟事 怎樣有效辦理抵押登記怎樣有效辦理抵押登記 ？19（一）合同的標(biāo)的是什么？（一）

22、合同的標(biāo)的是什么？標(biāo)的：標(biāo)的：是指合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)所指的對(duì)象，合同是指合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)所指的對(duì)象，合同的標(biāo)的必須明確，具體同時(shí)，必須符合國家法律，政策規(guī)的標(biāo)的必須明確，具體同時(shí)，必須符合國家法律，政策規(guī)定定標(biāo)的一般包括以下內(nèi)容：標(biāo)的一般包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品型號(hào) 產(chǎn)品商標(biāo)產(chǎn)品商標(biāo) 計(jì)量單位計(jì)量單位四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同 20案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 以以“質(zhì)量不合格質(zhì)量不合格”為由拒付貨款，理由成立嗎？為由拒付貨款，理由成立嗎？ 年月日，寧遠(yuǎn)鋼廠向鞍鋼集團(tuán)半連續(xù)軋板廠訂購各年月日，寧遠(yuǎn)鋼廠向鞍鋼集團(tuán)半連續(xù)軋板廠訂購各種型號(hào)

23、卷板噸，價(jià)格萬元，拖欠萬元，寧遠(yuǎn)種型號(hào)卷板噸，價(jià)格萬元，拖欠萬元，寧遠(yuǎn)鋼廠以鋼廠以“質(zhì)量不合格質(zhì)量不合格”為由拒付余款，但均將收到的鋼材用于生產(chǎn)，經(jīng)河為由拒付余款，但均將收到的鋼材用于生產(chǎn)，經(jīng)河北省高級(jí)人民法院一審和最高人民法院二審此案得以終審判決問：寧北省高級(jí)人民法院一審和最高人民法院二審此案得以終審判決問：寧遠(yuǎn)鋼廠遠(yuǎn)鋼廠“質(zhì)量不合格質(zhì)量不合格”拒付理由成立嗎？拒付理由成立嗎？（二）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？（二）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量條款？案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 拒付理由成立，因?yàn)橘|(zhì)量不合格拒付理由成立，因?yàn)橘|(zhì)量不合格拒付理由不成立，因?yàn)殇摬挠糜谏a(chǎn)拒付理由不成立，因?yàn)殇摬挠糜谏a(chǎn)法律知識(shí)最高院認(rèn)定：法律

24、知識(shí)最高院認(rèn)定：寧遠(yuǎn)鋼廠雖曾以寧遠(yuǎn)鋼廠雖曾以“質(zhì)量不合格質(zhì)量不合格”為同拒付為同拒付貨款，但其將鋼材用于生產(chǎn)，應(yīng)視為接受了該質(zhì)量的鋼材，應(yīng)向鞍貨款，但其將鋼材用于生產(chǎn)，應(yīng)視為接受了該質(zhì)量的鋼材，應(yīng)向鞍鋼償付該筆貨鋼償付該筆貨款和利息款和利息21合同法第一百五十條規(guī)定：合同法第一百五十條規(guī)定：出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物說明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要物出賣人提供有關(guān)標(biāo)的物說明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求求質(zhì)量約定方法：（質(zhì)量約定方法：（）按國家這標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）按國家這標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（）按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)

25、行 （）按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（）按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 （）按雙方商定的技術(shù)條件，樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行（）按雙方商定的技術(shù)條件，樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行 合同法第一百五十八條規(guī)定：合同法第一百五十八條規(guī)定：憑樣品買賣的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，憑樣品買賣的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，并可以對(duì)樣品質(zhì)量予以說明并可以對(duì)樣品質(zhì)量予以說明 合同法第一百六十九條規(guī)定：合同法第一百六十九條規(guī)定：憑樣品買賣的買賣人不知道樣品有憑樣品買賣的買賣人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣人交付的標(biāo)的物質(zhì)量仍然應(yīng)隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣人交付的標(biāo)的物質(zhì)量仍然應(yīng)當(dāng)符合同種物品的通常標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)符合同種物品的通

26、常標(biāo)準(zhǔn) 法律知識(shí)法律知識(shí) 案例啟事案例啟事 怎樣應(yīng)對(duì)債務(wù)人的怎樣應(yīng)對(duì)債務(wù)人的“質(zhì)量牌質(zhì)量牌” 22（三）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)期限？（三）怎樣約定產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)期限？案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 檢驗(yàn)期內(nèi)未提質(zhì)量異議，視為質(zhì)量合格嗎？檢驗(yàn)期內(nèi)未提質(zhì)量異議，視為質(zhì)量合格嗎？年南昌鋼鐵公司銷售給北方鋼球廠年南昌鋼鐵公司銷售給北方鋼球廠“稀土耐磨鋼坯稀土耐磨鋼坯”，北方公司用南，北方公司用南鋼的鋼坯生產(chǎn)鋼球經(jīng)南光公司銷售給澳大利亞某公司，共有噸，鋼球發(fā)鋼的鋼坯生產(chǎn)鋼球經(jīng)南光公司銷售給澳大利亞某公司，共有噸，鋼球發(fā)生質(zhì)量問題，南光公司要求北方公司和南鋼公司賠償損失生質(zhì)量問題，南光公司要求北方公司和南鋼公司賠償損失萬元

27、，承德中院一審認(rèn)為，合同各方對(duì)該鋼種有特殊工藝要求，南昌鋼萬元，承德中院一審認(rèn)為，合同各方對(duì)該鋼種有特殊工藝要求，南昌鋼鐵廠因生產(chǎn)批量大，無緩冷條件而未予嚴(yán)格執(zhí)行，是造成鋼球質(zhì)量的根本原因，鐵廠因生產(chǎn)批量大，無緩冷條件而未予嚴(yán)格執(zhí)行，是造成鋼球質(zhì)量的根本原因，判決南鋼公司向北方公司承擔(dān)萬損失北方公司向南光公司承擔(dān)判決南鋼公司向北方公司承擔(dān)萬損失北方公司向南光公司承擔(dān)萬損失萬損失南鋼不服上訴，河北省高級(jí)人民法院二審認(rèn)為，南鋼公司鋼坯質(zhì)量不好是造南鋼不服上訴，河北省高級(jí)人民法院二審認(rèn)為，南鋼公司鋼坯質(zhì)量不好是造成鋼球質(zhì)量問題的主要原因，北方公司使用不合格鋼坯鍛造出不合格鋼球，也應(yīng)成鋼球質(zhì)量問題的主

28、要原因，北方公司使用不合格鋼坯鍛造出不合格鋼球，也應(yīng)承擔(dān)一些責(zé)任判決南鋼公司承擔(dān)萬，北方公司承擔(dān)萬承擔(dān)一些責(zé)任判決南鋼公司承擔(dān)萬，北方公司承擔(dān)萬南鋼不服再向最高人民法院申訴，高院再審認(rèn)為北方公司收到鋼坯后將鋼坯南鋼不服再向最高人民法院申訴，高院再審認(rèn)為北方公司收到鋼坯后將鋼坯加熱鍛造成鋼球，改變了原鋼坯組織結(jié)構(gòu)，鋼球質(zhì)量問題與鋼坯沒有必然聯(lián)系，加熱鍛造成鋼球，改變了原鋼坯組織結(jié)構(gòu)，鋼球質(zhì)量問題與鋼坯沒有必然聯(lián)系，且北方公司未在規(guī)定的期限內(nèi)向南鋼公司提出書面質(zhì)量異議，應(yīng)視為南鋼公司交且北方公司未在規(guī)定的期限內(nèi)向南鋼公司提出書面質(zhì)量異議，應(yīng)視為南鋼公司交付的鋼坯符合合同規(guī)定，南光公司實(shí)際損失只有萬

29、，因而改判北方公司賠付的鋼坯符合合同規(guī)定，南光公司實(shí)際損失只有萬，因而改判北方公司賠償南光公司萬，南昌鋼鐵廠不承擔(dān)賠償責(zé)任償南光公司萬，南昌鋼鐵廠不承擔(dān)賠償責(zé)任23法律知識(shí)合同法第一百五十八條規(guī)定：法律知識(shí)合同法第一百五十八條規(guī)定：當(dāng)事人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)在約定的檢驗(yàn)當(dāng)事人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)在約定的檢驗(yàn) 期內(nèi)檢驗(yàn)，沒有約定檢驗(yàn)期的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。期內(nèi)檢驗(yàn)，沒有約定檢驗(yàn)期的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。合同法第一百五十八條規(guī)定：合同法第一百五十八條規(guī)定：當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期內(nèi)將標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于在檢驗(yàn)期內(nèi)將標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量不符合約

30、定的情形通知出賣人。買受人怠于 通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量符合約定。通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物數(shù)量當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物數(shù)量 或者質(zhì)量不符號(hào)約定的合理期限內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期限內(nèi)未通知或者質(zhì)量不符號(hào)約定的合理期限內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期限內(nèi)未通知 或者自標(biāo)的物收到之日起年內(nèi)未通知出賣人，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符或者自標(biāo)的物收到之日起年內(nèi)未通知出賣人，視為標(biāo)的物數(shù)量或者質(zhì)量符 合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用于質(zhì)量保證期，不適用該年的合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，

31、適用于質(zhì)量保證期，不適用該年的 規(guī)定。規(guī)定。操作指南操作指南怎樣約定產(chǎn)品的驗(yàn)收方法和質(zhì)量異議。怎樣約定產(chǎn)品的驗(yàn)收方法和質(zhì)量異議。產(chǎn)品驗(yàn)收方法：產(chǎn)品驗(yàn)收方法：）驗(yàn)收時(shí)間，）驗(yàn)收手段，）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，）由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收）驗(yàn)收時(shí)間，）驗(yàn)收手段，）驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，）由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收）在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級(jí)質(zhì)驗(yàn)部門處理。）在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由哪一級(jí)質(zhì)驗(yàn)部門處理。對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和方法：對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和方法：）乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不符合規(guī)）乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不符合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在天內(nèi)向乙方提出書面異議；定，應(yīng)一面妥為保管

32、，一面在天內(nèi)向乙方提出書面異議；）如果乙方未按規(guī)定期限提出書面異議，視為所交產(chǎn)品符合合同約定；）如果乙方未按規(guī)定期限提出書面異議，視為所交產(chǎn)品符合合同約定；）乙方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成質(zhì)量下降的，不得提出異議；）乙方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成質(zhì)量下降的，不得提出異議；）甲方在接到乙方書面異議后，天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方）甲方在接到乙方書面異議后，天內(nèi)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)乙方提出的異議成立。提出的異議成立。24( (四四) ) 怎樣約定交貨期限？怎樣約定交貨期限？ 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 合同未定履行期，二年后還能要求履行嗎？合同未定履行期，二年后還能要求履行嗎？ 2001 2

33、001年年3 3月長興大發(fā)貿(mào)易公司與浙江楓橋水泥公司簽訂水泥買賣月長興大發(fā)貿(mào)易公司與浙江楓橋水泥公司簽訂水泥買賣合同，合同約定大發(fā)貿(mào)易公司向水泥公司訂購水泥合同，合同約定大發(fā)貿(mào)易公司向水泥公司訂購水泥4 4千噸，每噸千噸，每噸250250元，元，交貨方式：為通知提貨。結(jié)算方式：款到發(fā)貨。合同訂立后長興大發(fā)交貨方式：為通知提貨。結(jié)算方式：款到發(fā)貨。合同訂立后長興大發(fā)一直未提貨。一直未提貨。20032003年年1 1月水泥行情爆漲到每噸月水泥行情爆漲到每噸450450元，長興大發(fā)要求按元，長興大發(fā)要求按每噸每噸250250元單價(jià)提貨元單價(jià)提貨4 4千噸。千噸。案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 有權(quán)要求，因?yàn)樗酀q

34、價(jià)了，按原價(jià)供貨不公平。有權(quán)要求，因?yàn)樗酀q價(jià)了，按原價(jià)供貨不公平。 無權(quán)要求，因?yàn)楹贤Ш髴?yīng)當(dāng)履行。無權(quán)要求，因?yàn)楹贤Ш髴?yīng)當(dāng)履行。25法律知識(shí)法律知識(shí) 合同法第六十二條第四款規(guī)定合同法第六十二條第四款規(guī)定：履行期限不履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。案例啟事案例啟事 怎樣應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的逾期供貨？怎樣應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的逾期供貨？ 怎樣應(yīng)對(duì)客戶的逾期提貨怎樣應(yīng)對(duì)客戶的逾期提貨？ 26 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 付款方式上寫付款方式上寫“貸貸”到付款，到付款，“貸貸”不

35、到款就可以不付嗎？不到款就可以不付嗎？ 甲企業(yè)向乙企業(yè)賒購了一批貨物，價(jià)值甲企業(yè)向乙企業(yè)賒購了一批貨物，價(jià)值1212萬元。采用先交貨后付款萬元。采用先交貨后付款的方式，在付款方式上約定貸到付款。的方式，在付款方式上約定貸到付款。（五）怎樣約定付款期？（五）怎樣約定付款期？ 法律規(guī)定法律規(guī)定 合同法第合同法第161161條規(guī)定：條規(guī)定：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定時(shí)間支付價(jià)買受人應(yīng)當(dāng)按照約定時(shí)間支付價(jià) 款。對(duì)支付時(shí)間沒有約定或者款。對(duì)支付時(shí)間沒有約定或者 約定不明確，買受人應(yīng)當(dāng)在收約定不明確，買受人應(yīng)當(dāng)在收 到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付。到標(biāo)的物或者提取標(biāo)的物單證的同時(shí)支付。 案例啟事案例啟事 怎

36、樣應(yīng)對(duì)驗(yàn)收合格后付款？怎樣應(yīng)對(duì)驗(yàn)收合格后付款？ 27（六）怎樣約定違約金？（六）怎樣約定違約金？ 違約金違約金：由當(dāng)事人約定或者法律直接規(guī)定，在違約方不由當(dāng)事人約定或者法律直接規(guī)定，在違約方不履行合同時(shí)償付給對(duì)方一定數(shù)額的金錢。履行合同時(shí)償付給對(duì)方一定數(shù)額的金錢。 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 10 10萬元的標(biāo)的額，萬元的標(biāo)的額，2020萬的違約金能受法律保護(hù)嗎？萬的違約金能受法律保護(hù)嗎？ 某信息中心與某文化公司合訂一份合作合同，約定：由某信息中心某信息中心與某文化公司合訂一份合作合同，約定：由某信息中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)“2001“2001年住宅產(chǎn)品，建筑設(shè)備及技術(shù)博覽會(huì)年住宅產(chǎn)品，建筑設(shè)備及技術(shù)博覽會(huì)”批件審

37、報(bào)工作，文化批件審報(bào)工作，文化中中心心支付咨詢費(fèi)支付咨詢費(fèi)1010萬元；任何一方違約應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金萬元；任何一方違約應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金2020萬元，信萬元，信息息中中心完成了任務(wù)，文化中心僅付咨詢費(fèi)心完成了任務(wù)，文化中心僅付咨詢費(fèi)5 5萬元，尚欠萬元，尚欠5 5萬元一直不愿支萬元一直不愿支付。付。 2002 2002年年4 4月信息中心訴訟法院要求文化公司給付欠款月信息中心訴訟法院要求文化公司給付欠款5 5萬元承擔(dān)違約萬元承擔(dān)違約金金2020萬元，問：文化公司應(yīng)承擔(dān)萬元，問：文化公司應(yīng)承擔(dān)2020萬違約金嗎？萬違約金嗎？ 案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)楹贤屑s定。應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)楹贤屑s定。

38、不應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)楹贤瑯?biāo)的不應(yīng)承擔(dān)，因?yàn)楹贤瑯?biāo)的1010萬元，萬元，2020萬違約金確實(shí)太高了。萬違約金確實(shí)太高了。28法律知識(shí)法律知識(shí) 合同法第一百十四條第二款：合同法第一百十四條第二款：約定的違約約定的違約金低于造成損失的當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者金低于造成損失的當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加，約定違約金過分高于造成損仲裁機(jī)構(gòu)予以增加，約定違約金過分高于造成損失的，當(dāng)時(shí)熱可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予失的，當(dāng)時(shí)熱可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。以適當(dāng)減少。案例啟事案例啟事 約定違約金就損害客戶關(guān)系嗎？約定違約金就損害客戶關(guān)系嗎？ 29（七）怎樣約定違約的損失賠償額？（七）

39、怎樣約定違約的損失賠償額？ 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 銀行應(yīng)承擔(dān)銀行應(yīng)承擔(dān)“遲延一分鐘，賠償一元錢遲延一分鐘，賠償一元錢”的違約責(zé)任嗎？的違約責(zé)任嗎？ 張先生是一位業(yè)余作家，有一天將一筆張先生是一位業(yè)余作家，有一天將一筆5 5萬元搞費(fèi)存在河南某建行萬元搞費(fèi)存在河南某建行營業(yè)部，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)存折上只有營業(yè)部，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)存折上只有5 5元錢，經(jīng)公安偵破系銀行工作人員元錢，經(jīng)公安偵破系銀行工作人員作案。案件偵破后銀行將作案。案件偵破后銀行將5 5萬元及利息還給張某，遭張某拒絕，因?yàn)樵撊f元及利息還給張某，遭張某拒絕，因?yàn)樵撱y行在大廳里張貼一告示，稱銀行在大廳里張貼一告示，稱“遲延一分鐘，賠償一元錢遲延一分鐘

40、，賠償一元錢” ” 。張某從要。張某從要求取錢到取回錢共花去求取錢到取回錢共花去1010天時(shí)間，累計(jì)天時(shí)間，累計(jì)1440014400分鐘，應(yīng)賠分鐘，應(yīng)賠1440014400元錢。元錢。問：銀行應(yīng)該賠償張某問：銀行應(yīng)該賠償張某1440014400元違約金嗎？元違約金嗎？ 案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 應(yīng)該賠，因?yàn)橛秀y行公開承諾。應(yīng)該賠，因?yàn)橛秀y行公開承諾。 不應(yīng)該賠，因?yàn)檫@是刑事案件引發(fā)的，屬于不可抗力。不應(yīng)該賠，因?yàn)檫@是刑事案件引發(fā)的，屬于不可抗力。30法律知識(shí)法律知識(shí) 合同法第一百一十四條規(guī)定：合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人也可以約定違約產(chǎn)生的當(dāng)事人也可以約定違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。損失賠償額

41、的計(jì)算方法。 合同法第合同法第113113條規(guī)定：條規(guī)定：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于合同義務(wù)不符合約定，給對(duì)方造成損失的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益。案例啟事案例啟事 怎樣解決違約賠償問題？怎樣解決違約賠償問題？ 31（八）怎樣約定解決爭議的方法？（八）怎樣約定解決爭議的方法？ 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 約定了仲裁還能向法院起訴嗎？約定了仲裁還能向法院起訴嗎？ 19951995年年1 1月月4 4日，山東電梯公司與香

42、港福祥泰公司合訂一份電梯日，山東電梯公司與香港福祥泰公司合訂一份電梯買賣合同該公司條款的爭議解決辦法約定買賣合同該公司條款的爭議解決辦法約定“在合同執(zhí)行過程中，若在合同執(zhí)行過程中，若出現(xiàn)爭執(zhí)，由買賣雙方通過友好協(xié)商解決。若爭執(zhí)經(jīng)友好協(xié)商得不到出現(xiàn)爭執(zhí)，由買賣雙方通過友好協(xié)商解決。若爭執(zhí)經(jīng)友好協(xié)商得不到解決時(shí)。則提交香港國際仲裁中心進(jìn)行仲裁。解決時(shí)。則提交香港國際仲裁中心進(jìn)行仲裁?！焙笥捎陔娞葙|(zhì)量問題后由于電梯質(zhì)量問題香港福祥泰公司拒付貨款，山東電梯公司于香港福祥泰公司拒付貨款，山東電梯公司于19971997年年1010月月6 6日向山東省青日向山東省青島市中級(jí)人民法院提起訴訟，要求香港福祥泰支

43、付電梯款島市中級(jí)人民法院提起訴訟，要求香港福祥泰支付電梯款10321032萬元。萬元。問：青島中院有權(quán)受理該案嗎？問：青島中院有權(quán)受理該案嗎？ 案例點(diǎn)評(píng)案例點(diǎn)評(píng) 有權(quán)受理，因?yàn)榉ㄔ壕褪鞘芾戆讣?。有?quán)受理，因?yàn)榉ㄔ壕褪鞘芾戆讣摹?無權(quán)受理，因?yàn)楹贤杏喠⒂行У闹俨脳l款，排除了無權(quán)受理，因?yàn)楹贤杏喠⒂行У闹俨脳l款，排除了 法院的管轄。法院的管轄。32 法律知識(shí)法律知識(shí) 仲裁法第二條規(guī)定：仲裁法第二條規(guī)定：“有效的仲裁協(xié)議應(yīng)具備三項(xiàng)內(nèi)容有效的仲裁協(xié)議應(yīng)具備三項(xiàng)內(nèi)容”“”“請(qǐng)請(qǐng)求求仲裁的意思表示仲裁的意思表示”“”“仲裁事項(xiàng)和選定的仲裁委員會(huì)仲裁事項(xiàng)和選定的仲裁委員會(huì)”三者缺一不可，三者缺一不可

44、，否則否則仲裁協(xié)議無效。仲裁協(xié)議無效。 司法界的司法界的“或裁或?qū)徎虿没驅(qū)彙敝贫戎贫劝咐龁⑹掳咐龁⑹?訂立仲裁條款的利和弊訂立仲裁條款的利和弊 33法律知識(shí)民訴法第二十二條規(guī)定：法律知識(shí)民訴法第二十二條規(guī)定：對(duì)公民提起的民事訴訟，由被告住所地人對(duì)公民提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院管轄，對(duì)法人或者其它組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院民法院管轄，對(duì)法人或者其它組織提起的民事訴訟，由被告住所地人民法院 管轄。管轄。（九）怎樣約定法院管轄條款？（九）怎樣約定法院管轄條款？ 案例再現(xiàn)案例再現(xiàn) 法院查而不封，煮熟的鴨子飛走了法院查而不封，煮熟的鴨子飛走了 20032003年浙江新型建材公司與

45、廣東建筑公司簽訂新型材料買賣合同，合同約定年浙江新型建材公司與廣東建筑公司簽訂新型材料買賣合同，合同約定若發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向人民法院起訴。若發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向人民法院起訴。20032003年年1111月廣東建筑公月廣東建筑公司共欠浙江新型建材公司貨款司共欠浙江新型建材公司貨款9292萬元。浙江建材公司通過廣東律師向廣東建筑公萬元。浙江建材公司通過廣東律師向廣東建筑公司所在地人民法院起訴，并申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全。司所在地人民法院起訴，并申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全。20032003年年1111月月1717日法院前去廣東建日法院前去廣東建筑公司開戶行廣東銀行查詢得知，該公司有銀行存

46、款筑公司開戶行廣東銀行查詢得知，該公司有銀行存款7575萬元。法官隨即告知萬元。法官隨即告知銀行工作人員說下午要前來凍結(jié)該帳戶，下午法官再次前往該帳戶資金余額只剩銀行工作人員說下午要前來凍結(jié)該帳戶，下午法官再次前往該帳戶資金余額只剩一元錢。一元錢。 民訴法第二十四條規(guī)定：民訴法第二十四條規(guī)定：因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地因合同糾紛提起的訴訟，由被告住所地 或合同履行地人民法院管轄?；蚝贤男械厝嗣穹ㄔ汗茌?。34法律知識(shí)法律知識(shí) 最高人民法院關(guān)于在確定最高人民法院關(guān)于在確定 經(jīng)濟(jì)糾紛案件管轄中如何確定購銷經(jīng)濟(jì)糾紛案件管轄中如何確定購銷 合同履行地問題的規(guī)定合同履行地問題的規(guī)定（199619

47、96年年9 9月月1212日日 法發(fā)法發(fā)199628199628號(hào)）號(hào)）各省、自治區(qū)、直轄市高級(jí)人民法院：各省、自治區(qū)、直轄市高級(jí)人民法院： 為了便于當(dāng)事人訴訟和人民法院審判，減少案件管轄權(quán)爭議，根據(jù)中華人民共和國民事訴訟法為了便于當(dāng)事人訴訟和人民法院審判，減少案件管轄權(quán)爭議，根據(jù)中華人民共和國民事訴訟法第二十四條的規(guī)定，對(duì)確定購銷合同履行第問題作以下規(guī)定：第二十四條的規(guī)定，對(duì)確定購銷合同履行第問題作以下規(guī)定： 一、當(dāng)事人在合同中明確約定履行地點(diǎn)的，以約定的履行地點(diǎn)為合同履行地。一、當(dāng)事人在合同中明確約定履行地點(diǎn)的，以約定的履行地點(diǎn)為合同履行地。 當(dāng)事人在合同中未明確約定履行地點(diǎn)的，以約定的交

48、貨地點(diǎn)為合同履行地。當(dāng)事人在合同中未明確約定履行地點(diǎn)的，以約定的交貨地點(diǎn)為合同履行地。 合同中約定的貨物到達(dá)地、到站地、驗(yàn)收地、安裝調(diào)試地等，均不應(yīng)視為合同履行地。合同中約定的貨物到達(dá)地、到站地、驗(yàn)收地、安裝調(diào)試地等，均不應(yīng)視為合同履行地。 二、當(dāng)事人在合同中明確約定了履行地點(diǎn)或交貨地點(diǎn)，但在實(shí)際履行中以書面方式或雙方當(dāng)事人二、當(dāng)事人在合同中明確約定了履行地點(diǎn)或交貨地點(diǎn)，但在實(shí)際履行中以書面方式或雙方當(dāng)事人一致認(rèn)可的其他方式變更約定的，以變更后的約定確定合同履行地。當(dāng)事人未以上述方式變更約定的，一致認(rèn)可的其他方式變更約定的，以變更后的約定確定合同履行地。當(dāng)事人未以上述方式變更約定的，或者變更原

49、合同而未涉及履行地問題的，仍以原合同的約定確定履行地?；蛘咦兏贤瓷婕奥男械貑栴}的，仍以原合同的約定確定履行地。 三、當(dāng)事人在合同中對(duì)履行地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)未作約定或約定不明確的，或者雖有約定但未實(shí)際交三、當(dāng)事人在合同中對(duì)履行地點(diǎn)、交貨地點(diǎn)未作約定或約定不明確的，或者雖有約定但未實(shí)際交付貨物，且當(dāng)事人住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定付貨物，且當(dāng)事人住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。案件管轄。 本院以前有關(guān)購銷合同履行地的司法解釋與本規(guī)定不一致的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。本院以前有關(guān)購銷合同履行地的司法解釋與本規(guī)定不

50、一致的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。 案例啟事案例啟事 怎樣在合同中約定合同履行地？怎樣在合同中約定合同履行地？ 法律知識(shí)民訴法第二十五條規(guī)定：法律知識(shí)民訴法第二十五條規(guī)定：合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中 協(xié)議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標(biāo)的物協(xié)議選擇被告住所地，合同履行地，合同簽訂地，原告住所地，標(biāo)的物 所在地人民法院管轄。所在地人民法院管轄。35 最高人民法院關(guān)于合同雙方當(dāng)事人協(xié)議約定發(fā)生糾紛各自最高人民法院關(guān)于合同雙方當(dāng)事人協(xié)議約定發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴如何確定管轄問題的復(fù)函可向所在地人民法院起訴如何確定管轄問題的復(fù)函 合同雙方當(dāng)事人約定：發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴。該約定可認(rèn)為合同雙方當(dāng)事人約定：發(fā)生糾紛各自可向所在地人民法院起訴。該約定可認(rèn)為是選擇由原告住所地人民法院管轄，如不違反有關(guān)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定，則是選擇由原告住所地人民法院管轄，如不違反有關(guān)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定，則該約定應(yīng)為有效。若當(dāng)事人已分別向所在地人民法院提起訴訟，則應(yīng)由先立案的人該約定應(yīng)為有效。若當(dāng)事人已分別向所在地人民法院提起訴訟，則應(yīng)由先立案的人民法院管轄；若立案時(shí)間難于分清先后，則應(yīng)由兩地人民法院協(xié)商解決；協(xié)商解決民法院管轄；若立案時(shí)