可口可樂(lè)營(yíng)銷策劃方案

1、于軒責(zé) 劉曉艷 杜萌萌 楊洋 范婷婷 邊春平 趙佳麗 紀(jì)曉斌1產(chǎn)品介紹2市場(chǎng)定位3SWOT分析4 4PS策略5 創(chuàng)意營(yíng)銷6 費(fèi)用預(yù)算7 方案可行性分析可口可樂(lè)公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，總部設(shè)在美國(guó)佐治亞州(Georgia, 簡(jiǎn)稱GA)的亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)（可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三）,可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國(guó)排名第一的可口可樂(lè)

2、為其取得超過(guò)40%的市場(chǎng)占有率，而雪碧(Sprite)則是成長(zhǎng)最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國(guó)度(Fruitopia)以及大浪(Surge)?？煽诳蓸?lè)的標(biāo)志是紅色，代表熱情，他的目標(biāo)消費(fèi)群比百事定位的要廣泛，可口可樂(lè)比較強(qiáng)調(diào)“經(jīng)典”和“永遠(yuǎn)”，同時(shí)，他也和百事一樣，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和活力。鑒于它的特點(diǎn)，更適合于年輕消費(fèi)者。1.品牌悠久2.良好的質(zhì)量3模仿困難度高4.有創(chuàng)新的精神1.銷量受季節(jié)影響2.產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高1.同業(yè)與替代品1.獨(dú)特的吸引力2.職場(chǎng)占有率高優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)威脅機(jī)會(huì)可口可樂(lè)的歷史悠久，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸?lè)公司

3、的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂(lè)成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力?？煽诳蓸?lè)是高糖的碳酸飲料，對(duì)人體幾乎沒(méi)有好處，易造成肥胖等健康問(wèn)題。原料的運(yùn)送成本高，可口可樂(lè)為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。且可樂(lè)受季節(jié)性影響。一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要做到跨國(guó)行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求。市場(chǎng)占有率高。可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率具有50，當(dāng)然大學(xué)城市場(chǎng)也是不容小覷的。百事可樂(lè)是以“打敗可口可樂(lè)”為該公司的愿景，可口可樂(lè)雖有廣大的市場(chǎng)占有率，但百事可樂(lè)在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂(lè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手，可口可樂(lè)必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。 1.產(chǎn)品種類 2.包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略 尾數(shù)定價(jià)價(jià)格策略 多級(jí)渠道渠道策略 公關(guān)促銷 人員促銷 廣告宣傳促銷策略4PS策略在在12月月14日校園情人節(jié)來(lái)臨之際日校園情人節(jié)來(lái)臨之際可口可樂(lè)將為情侶們營(yíng)造一個(gè)更可口可樂(lè)將為情侶們營(yíng)造一個(gè)更加浪漫的情人節(jié)。加浪漫的情人節(jié)。 在這天凡光臨本店，購(gòu)買兩在這天凡光臨本店，購(gòu)買兩瓶可口可樂(lè)汽水，均可參加我們瓶可口可樂(lè)汽水，均可參加我們的活動(dòng)的活動(dòng)“愛(ài)情沸騰吧愛(ài)情沸騰吧”即凡即凡購(gòu)買兩瓶?jī)善靠煽诳蓸?lè)汽水，就購(gòu)買兩瓶?jī)善靠煽诳蓸?lè)汽水，就可獲得我們送出的可獲得我們送出的 “曼妥思曼妥思”一顆。一顆。我們將免費(fèi)記錄您的

5、我們將免費(fèi)記錄您的 “甜蜜時(shí)刻甜蜜時(shí)刻”在如今，平安夜必不可少的是蘋(píng)果，如何讓蘋(píng)果在平安夜顯得有新意，讓我們的可樂(lè)來(lái)幫忙！圣誕節(jié)怎么能少了 可口可樂(lè) 的陪襯？在圣誕節(jié)當(dāng)天，凡購(gòu)買可口可樂(lè)汽水，均可獲贈(zèng)精美手繪卡貼一張。除活動(dòng)需要的可口可樂(lè)汽水外，我們必要的花費(fèi)為：1.活動(dòng)需要的 “曼妥思” 若干2.活動(dòng)需要的 蘋(píng)果 若干斤3.制作手繪卡貼的費(fèi)用4.人工費(fèi) 本次方案的可行性非常大，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場(chǎng)定在大學(xué)城，消費(fèi)者主要是在讀大學(xué)生，并且，在呼職院內(nèi)有 “中可精英創(chuàng)業(yè)園”，我們可以借助這個(gè)資源，更好的實(shí)施方案，且“中可精英創(chuàng)業(yè)園”的產(chǎn)品由可口可樂(lè)公司直接供應(yīng)，我們會(huì)獲得更大的利潤(rùn)。在中科精英創(chuàng)業(yè)園成立后，超市里的可口可樂(lè)產(chǎn)品已經(jīng)下架，在呼職院甚至大學(xué)城內(nèi)都做起了“百事可樂(lè)”的廣告，這大大減少了可口可樂(lè)的銷量，所以在十二月的節(jié)日舉辦這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，成功率是很大