可口可樂營銷策劃方案

1、于軒責 劉曉艷 杜萌萌 楊洋 范婷婷 邊春平 趙佳麗 紀曉斌1產品介紹2市場定位3SWOT分析4 4PS策略5 創(chuàng)意營銷6 費用預算7 方案可行性分析可口可樂公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，總部設在美國佐治亞州(Georgia, 簡稱GA)的亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項（可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三）,可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂

2、為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)?？煽诳蓸返臉酥臼羌t色，代表熱情，他的目標消費群比百事定位的要廣泛，可口可樂比較強調“經(jīng)典”和“永遠”，同時，他也和百事一樣，強調時尚和活力。鑒于它的特點，更適合于年輕消費者。1.品牌悠久2.良好的質量3模仿困難度高4.有創(chuàng)新的精神1.銷量受季節(jié)影響2.產品營養(yǎng)價值不高1.同業(yè)與替代品1.獨特的吸引力2.職場占有率高優(yōu)勢弱勢威脅機會可口可樂的歷史悠久，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就。可口可樂公司

3、的作業(yè)流程標準化，市場占有率高,產品更是市場的領導品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力?？煽诳蓸肥歉咛堑奶妓犸嬃希瑢θ梭w幾乎沒有好處，易造成肥胖等健康問題。原料的運送成本高，可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對提高。且可樂受季節(jié)性影響。一般軟性飲料業(yè)進入障礙低，然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求。市場占有率高。可口可樂的市場占有率具有50，當然大學城市場也是不容小覷的。百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當中是可口可樂最大的競爭對

4、手，可口可樂必須要向前推進，以免被其他同業(yè)所取代。 1.產品種類 2.包裝設計產品策略 尾數(shù)定價價格策略 多級渠道渠道策略 公關促銷 人員促銷 廣告宣傳促銷策略4PS策略在在12月月14日校園情人節(jié)來臨之際日校園情人節(jié)來臨之際可口可樂將為情侶們營造一個更可口可樂將為情侶們營造一個更加浪漫的情人節(jié)。加浪漫的情人節(jié)。 在這天凡光臨本店，購買兩在這天凡光臨本店，購買兩瓶可口可樂汽水，均可參加我們瓶可口可樂汽水，均可參加我們的活動的活動“愛情沸騰吧愛情沸騰吧”即凡即凡購買兩瓶兩瓶可口可樂汽水，就購買兩瓶兩瓶可口可樂汽水，就可獲得我們送出的可獲得我們送出的 “曼妥思曼妥思”一顆。一顆。我們將免費記錄您的

5、我們將免費記錄您的 “甜蜜時刻甜蜜時刻”在如今，平安夜必不可少的是蘋果，如何讓蘋果在平安夜顯得有新意，讓我們的可樂來幫忙！圣誕節(jié)怎么能少了 可口可樂 的陪襯？在圣誕節(jié)當天，凡購買可口可樂汽水，均可獲贈精美手繪卡貼一張。除活動需要的可口可樂汽水外，我們必要的花費為：1.活動需要的 “曼妥思” 若干2.活動需要的 蘋果 若干斤3.制作手繪卡貼的費用4.人工費 本次方案的可行性非常大，因為我們的目標市場定在大學城，消費者主要是在讀大學生，并且，在呼職院內有 “中可精英創(chuàng)業(yè)園”，我們可以借助這個資源，更好的實施方案，且“中可精英創(chuàng)業(yè)園”的產品由可口可樂公司直接供應，我們會獲得更大的利潤。在中科精英創(chuàng)業(yè)園成立后，超市里的可口可樂產品已經(jīng)下架，在呼職院甚至大學城內都做起了“百事可樂”的廣告，這大大減少了可口可樂的銷量，所以在十二月的節(jié)日舉辦這樣的營銷活動，成功率是很大