3、市場(chǎng)分析管理工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)

1、大連城市建設(shè)集團(tuán)營(yíng)銷管理制度 2009年5月1日發(fā)布實(shí)施市場(chǎng)分析管理工作流程與工作標(biāo)準(zhǔn)一、市場(chǎng)分析管理工作流程圖部門名稱營(yíng)銷部流程名稱市場(chǎng)分析管理工作流程流程圖層級(jí)二級(jí)任務(wù)概要資料收集與市場(chǎng)分析單位董事長(zhǎng)/總經(jīng)理主管副總部長(zhǎng)營(yíng)銷部相關(guān)機(jī)構(gòu)（部門）節(jié)點(diǎn)ABCDE12345678910111213審批審批審查開(kāi)始收集房地產(chǎn)相關(guān)資料資料確定研究目的資料分類地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析資料市場(chǎng)政策分析市場(chǎng)總體趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)力分析供求關(guān)系分析結(jié)論提出發(fā)展意見(jiàn)編制市場(chǎng)分析報(bào)告結(jié)束公司名稱密級(jí)共（）頁(yè)第（）頁(yè)編制單位簽發(fā)人簽發(fā)日期二、市場(chǎng)分析管理工作標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)名稱節(jié)點(diǎn)任務(wù)程序、重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限相關(guān)資料程序 市場(chǎng)信息搜集D2E2D

2、3D4營(yíng)銷部首先搜尋房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)資料，針對(duì) 特定分析目標(biāo)搜集原始資料，通過(guò)國(guó)家和地方統(tǒng)一年鑒，或者中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)等資源查找相關(guān)的最新的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)調(diào)查工作前期市場(chǎng)信息材料政府為引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)開(kāi)發(fā)商，通常要整理并發(fā)布關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行、市場(chǎng)供求狀況、價(jià)格水平及其變動(dòng)的歷史數(shù)據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)組織（如房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)、住宅研究會(huì)等）發(fā)布的本行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)信息，都可作為市場(chǎng)部收集資料的來(lái)源銷售部以搜集到的資料來(lái)確定研究市場(chǎng)分析的目的，并將其分類、整理、備用在進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析之前，首先要明確市場(chǎng)研究、市場(chǎng)分析以及所要研究和分析的問(wèn)題究竟是什么？市場(chǎng)分析員一定要明確，正確的數(shù)據(jù)分析其目的是：為

3、企業(yè)提供行業(yè)、市場(chǎng)問(wèn)題構(gòu)成的相關(guān)信息為避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)分析人員一定要把握對(duì)市場(chǎng)研究目標(biāo)有用、有效的信息重點(diǎn)通過(guò)各種途徑、各種類別的房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的收集，并以此確定市場(chǎng)研究目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)確保信息的準(zhǔn)確性、市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性市場(chǎng)分析程序房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告D5E5D6D7D8D9銷售部根據(jù)收集的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和指標(biāo)，進(jìn)行本地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)預(yù)測(cè)，以此判斷房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)行業(yè)的影響1個(gè)工作日銷售部根據(jù)所得到的國(guó)家指導(dǎo)政策和法律法規(guī)等數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行市場(chǎng)政策分析，把握國(guó)家政策變化對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求、價(jià)格、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等影響，（需要注意房地產(chǎn)行業(yè)政策效果的滯后性）由于房地產(chǎn)行

4、業(yè)具有一定的周期性特點(diǎn)，所以銷售部要通過(guò)房地產(chǎn)景氣指數(shù)，確定自己項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的影響沒(méi)，研究本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和可能的市場(chǎng)占有率，從而制定出提高競(jìng)爭(zhēng)力的策略對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)需求分析和供給分析，需求分析，要分析客戶的需求量及購(gòu)買力，供給分析要分析其供給量和供給結(jié)構(gòu)，最后將需求分析和供給分析結(jié)論進(jìn)行比較，分析是否存在供求缺口和變化研究重點(diǎn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)總趨勢(shì)的分析·明確消費(fèi)者的需求，尤其是市場(chǎng)定位滿足于消費(fèi)者目前尚未得到解決的需求，特定的房地產(chǎn)商品消費(fèi)者，必然有特定的定位明確房地產(chǎn)企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)與資源，充分利用房地產(chǎn)企業(yè)已有的資源明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前與預(yù)期情況，研究競(jìng)爭(zhēng)者的策略，為開(kāi)發(fā)商接下來(lái)制定營(yíng)銷決策提供市場(chǎng)依據(jù)和相關(guān)建議企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析和項(xiàng)目特點(diǎn)的確定標(biāo)準(zhǔn)力求精確、詳實(shí)，能夠通過(guò)定性和定量的分析研究方式進(jìn)行市場(chǎng)分析決策市場(chǎng)分析結(jié)論程序房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告經(jīng)過(guò)以上具體的市場(chǎng)分析，得出結(jié)論，確定價(jià)格范圍和項(xiàng)目特征，提出開(kāi)發(fā)意見(jiàn)，并編制房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告2個(gè)工作日D10D11D12房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析報(bào)告報(bào)銷售部部長(zhǎng)審查，審查通過(guò)后呈交主管副總和總經(jīng)理審批，審