商業(yè)策劃書ppt

1、商業(yè)策劃書 ppt項(xiàng)目商業(yè)策劃書第一篇：幼兒項(xiàng)目商業(yè)策劃書1. 2. 3. 4.5. 市場(chǎng)定位 盈利模式及分配 資金 供貨 人員 第二篇：木質(zhì)家具項(xiàng)目商業(yè)策劃書 第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方 式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式） 十二、財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3 年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后 3

2、 年5 年）3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章、公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士 / 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧 問(wèn)公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開(kāi)發(fā) / 待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo) / 知識(shí)產(chǎn)權(quán) / 專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及

3、成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的 主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況， 產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 （空 白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng) /成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、 價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)

4、銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份 額）二、銷售政策的制定（以往 / 現(xiàn)行/ 計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 / 經(jīng)銷商 / 直銷商 / 零售 商/ 加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬 款 / 貨運(yùn)方式 / 折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2. 廣告 / 公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期） ，銷

5、售預(yù) 估（3 年5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章、投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量 / 期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款 /利率/利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 -普通股、 優(yōu)先股、任股權(quán) / 對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) / 償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間 / 條件/ 抵押 / 利息等）七、投資抵押（是否有抵押 / 抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) / 定 價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押 / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章

6、、投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章、風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料 / 供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 / 壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章、管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃（配備 /招聘/ 培訓(xùn)/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后 3 年5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng) 率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章、財(cái)務(wù)分析1. 銷售收入明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)

7、表3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤(rùn)及分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ firr ）b. 投資回收期（ pt ）c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ fnpv ）d. 投資利潤(rùn)率e. 投資利稅率f. 資本金利潤(rùn)率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分 析（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動(dòng)比率c. 流動(dòng)比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一、附件1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5. 專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等

8、6. 注冊(cè)商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版 物、包裝說(shuō)明等）8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9. 場(chǎng)地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 主場(chǎng)調(diào)查表6. 預(yù)估分析表7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表第三篇：幼兒教育項(xiàng)目商業(yè)策劃書 幼兒教育市場(chǎng)分析初步分析報(bào)告通過(guò)深入調(diào)查分析，對(duì)中國(guó)兒童教育總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；形成幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)在 兒童教育市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開(kāi) 發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制定營(yíng)銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市 場(chǎng)，明確目標(biāo)市場(chǎng)

9、，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、 價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位， 產(chǎn)品特征、 產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、 營(yíng)銷模式、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析； 提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出 可行性建議。二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)1、兒童教育市場(chǎng)潛力分析 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育 支出，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三 分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%, 有 56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。 2014 年底， 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布 的2014 年社會(huì)藍(lán)皮書指出，子女教育費(fèi)用在

10、居民總消費(fèi) 中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房?？傊瑑和逃袌?chǎng)這 一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。 1 因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常 廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn) 業(yè)。2、兒童教育市場(chǎng)的特點(diǎn)（1）、客戶群數(shù)量巨大：中國(guó)目前 07 歲幼兒約有 1.8 億；每年新出生人口 2014 多萬(wàn)，其中城市人口就有 600 多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增 長(zhǎng)與更新，奠定了兒童市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。（2）、家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：" 望子成龍 " 是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的 優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用"

11、 舍得花血本 " 來(lái)形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。我國(guó)城 鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大 日常支出，月收入在 1500 元的家庭孩子月消費(fèi)為 500 元左 右，月收入 5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為 1000 元左右， 其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的 30%.（3）、兒童早期教育理念深入人心： 越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研 究證明， 06 歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生命的起跑線，是人智 慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期。美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆在人類特 性的穩(wěn)定與變化中，通過(guò)對(duì)千名兒童的追蹤分析，提出了 著名理論：若以 17歲時(shí)人的智力

12、發(fā)展水平為 100,則 4 歲時(shí) 就已具備 50%,8 歲時(shí)達(dá)到 80%,剩下的 20%,是從 8-17 歲的 9 年中獲得的。人在 0-8 歲這一階段經(jīng)過(guò)了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語(yǔ)言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān) 鍵期、對(duì)感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早 期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長(zhǎng)。（4）、兒童早期教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱， 教育產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是 "21 世紀(jì)最后一支原始股 " 世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開(kāi)發(fā)是 21 世紀(jì)教育發(fā)展 的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專家認(rèn)為， "科教

13、興國(guó) " 要從嬰幼兒早 期教育抓起，從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為 21 世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一 戰(zhàn)略任務(wù)。 各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)， 其重要的特點(diǎn)， 就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的 全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一 次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、 系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特 點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的 孩子不輸在起跑線上！當(dāng)今中國(guó)的家庭格局基本是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一 個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者達(dá) 4.5 億人之多。巨大的市場(chǎng) 吸引力催生了

14、眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場(chǎng)處于低 端競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)混亂。這一切都為我們進(jìn)入市 場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提 升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，步步為營(yíng)地進(jìn) 入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn) 品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位 目前的兒童教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類：一是兒 童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包 括英語(yǔ)、 藝術(shù)、體育、智力等； 三是益智玩具、 diy 玩具類； 四是各種親子班、夏令營(yíng)等。我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突 破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智

15、游戲、智力玩具和相關(guān)音像 制品、網(wǎng)站等方式，以 " 小天才實(shí)驗(yàn)室 " 、" 創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng) " 智慧大本營(yíng) " 、" 魔幻學(xué)堂 " 等形式，打造國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)幼兒 創(chuàng)造力第一品牌。2、經(jīng)營(yíng)模式 首先，在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒 教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提 煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，制定出詳細(xì) 發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益 智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做 好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個(gè)經(jīng) 營(yíng)示范點(diǎn)；最后，細(xì)化

16、完善經(jīng)營(yíng)模式，以加盟連鎖的方式拓 展經(jīng)營(yíng)。四、當(dāng)前主要工作1、幼兒教育市場(chǎng)調(diào)查（1）、通過(guò)查閱政府公開(kāi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、藍(lán)皮書（ 2014 年 社會(huì)藍(lán)皮書 、中國(guó)居民消費(fèi)調(diào)查報(bào)告 、2014 中國(guó)特許經(jīng) 營(yíng)行業(yè)趨勢(shì)調(diào)查分析 等），得到幼兒教育市場(chǎng)的整體情況。（2）、調(diào)查北京市幼兒數(shù)量和幼兒園數(shù)量、分類和分布 情況（ 3）、選擇至少五個(gè)北京市城區(qū)幼兒園， 進(jìn)行深度調(diào)查， 內(nèi)容包括：幼兒園的規(guī)模、人數(shù)、班級(jí)組合、課程內(nèi)容和安 排、特色班的種類和收費(fèi)、合作教學(xué)模式、內(nèi)容、收費(fèi)和利 益分配情況。（ 4）、選擇 10 名 3-7 歲兒童進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查， 內(nèi)容包括： 每年的整體花費(fèi)、用在教育方面的花費(fèi)、在幼兒園的常

17、規(guī)學(xué) 習(xí)內(nèi)容、在幼兒園參加的特色培訓(xùn)課程內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程 度、參加課外其他特長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)容、收費(fèi)和滿意程度。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)調(diào)查（1）、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體情況；（2）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式、 課程特色、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、 市場(chǎng)覆蓋面、課程的優(yōu)缺點(diǎn)、客戶滿意度。3、相關(guān)理論知識(shí)準(zhǔn)備（1）、兒童教育相關(guān)理論： 美國(guó)教育心理學(xué)家布盧姆教育目標(biāo)認(rèn)知、情感和動(dòng)作技 能三層次理論；哈佛大學(xué)加德納教授的多元智能理論瑞士心理學(xué)家，發(fā)生認(rèn)識(shí)論創(chuàng)始人皮亞杰的兒童智慧理論； 美國(guó)教育心理學(xué)家和教育家布魯納三個(gè)層次學(xué)說(shuō)的理 論。triz（2）、創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新理論 劍橋創(chuàng)新專家愛(ài)德華·德·波諾水平思考法

18、 ； 之父 genriehalt-shuller 萃智理論。4、進(jìn)行初步的投資效益分析，判斷項(xiàng)目的可行性。 第四篇：地面數(shù)字電視項(xiàng)目商業(yè)策劃書 第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方 式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3 年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后 3 年5 年）3. 資

19、產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章、公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士 / 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 / 律師事務(wù)所 / 顧 問(wèn)公司 / 技術(shù)支持 / 行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章、技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開(kāi)發(fā) / 待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo) / 知識(shí)產(chǎn)權(quán) / 專利等）三、產(chǎn)品品生產(chǎn)1. 資源及原材料供應(yīng)2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)

20、能力4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 叁、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的 主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況， 產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段 白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng) /成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 叁、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、 價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式

21、、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份 額）二、銷售政策的制定（以往 / 現(xiàn)行/ 計(jì)劃） 叁、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 / 經(jīng)銷商 / 直銷商 / 零售 商/ 加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量 / 回款期限 / 付款方式 / 應(yīng)收賬 款 / 貨運(yùn)方式 / 折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2. 廣告 / 公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期） ，銷售預(yù) 估（3

22、年5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章、投資說(shuō)明.精品文檔 .、資金需求說(shuō)明（用量 / 期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度叁、投資形式（貸款 /利率/利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 -普通股、 優(yōu)先股、任股權(quán) / 對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào) / 償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間 / 條件/ 抵押/ 利息等）七、投資抵押（是否有抵押 / 抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) / 定 價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押 / 擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 十叁、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章、投

23、資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利 第八章、風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料 / 供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款 / 壞賬）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 / 人員流動(dòng) / 關(guān)鍵雇員依賴） 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章、管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃（配備 /招聘/ 培訓(xùn)/ 考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后 3 年5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng) 率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章、財(cái)務(wù)分析1. 銷售收入明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

24、3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤(rùn)及分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ firr ）b. 投資回收期（ pt ）c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ fnpv ）d. 投資利潤(rùn)率e. 投資利稅率f. 資本金利潤(rùn)率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分 析（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動(dòng)比率c. 流動(dòng)比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄、附件1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5. 專利證書 / 生產(chǎn)許可證 / 鑒定證書等6.

25、 注冊(cè)商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì) / 宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版 物、包裝說(shuō)明等）8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9. 場(chǎng)地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 主場(chǎng)調(diào)查表6. 預(yù)估分析表7. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表 第五篇：企業(yè)員工績(jī)效考核項(xiàng)目商業(yè)策劃書、概述企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終 得靠企業(yè)組織的崗位角色來(lái)創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻 是企業(yè)員工績(jī)效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、 獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù)，而且它本身還具有為努力工作、 積極貢獻(xiàn)的員工帶來(lái)自我價(jià)值

26、滿足，激勵(lì)員工的作用。但要 使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績(jī) 效考核管理規(guī)范，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得 到" 公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面 " 的評(píng)價(jià)。所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工 績(jī)效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q 考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五 個(gè)方面的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的 " 十字 " 標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落 實(shí)的管理制度。二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題1、對(duì)于員工的工作沒(méi)有真正意義上的績(jī)效考核，員工 的努力和貢獻(xiàn)的

27、難有客觀公正評(píng)價(jià)，功過(guò)不明，干好干壞一 個(gè)樣，員工工作熱情和主動(dòng)性低；2、員工績(jī)效考核沒(méi)有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的 績(jī)效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下 屬的最佳機(jī)會(huì)，員工對(duì)績(jī)效考核不僅不支持而且反感；3、員工績(jī)效考核要素設(shè)置過(guò)于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度 和貢獻(xiàn)的大??；4、員工績(jī)效考核的重點(diǎn)不明確，為了量化而量化，把 一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問(wèn)題列入作考核要素，考 核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié)，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑 了；5、員工績(jī)效考核導(dǎo)向錯(cuò)位，重態(tài)度，輕貢獻(xiàn)，吹牛拍 馬，只作表面文章的人得高分，踏實(shí)工作，努力貢獻(xiàn)的人相

28、 反受冷落；6、不同職類、不同單位部門的員工績(jī)效考核，相互之 間沒(méi)有關(guān)聯(lián)，成績(jī)沒(méi)有橫向可比性；7、員工績(jī)效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作 用，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能 服人的依據(jù)；8、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)， 照搬其它企業(yè)的績(jī)效考核方法， 不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際；9、員工績(jī)效考核是作過(guò)場(chǎng)走形式，按比例分配單位和 部門的優(yōu)秀和不合格名額，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn)；10、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工 產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責(zé)履行的過(guò)關(guān)，不求工作 質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。三、項(xiàng)目工作內(nèi)容1、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系的框架，總體上解 答企業(yè)員工績(jī)效考核的五個(gè)常規(guī)（ 4w1h）問(wèn)題；2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)" 公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面 "十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績(jī)效考核方法；3、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行