博弈思維與全面合作

1、8621 6120 3880商戰(zhàn)模擬商戰(zhàn)模擬 （1）l國(guó)泰和民安是兩家主營(yíng)工業(yè)縫紉機(jī)梭頭的企業(yè)，由于他們使用差不多的日本生產(chǎn)線和能力相當(dāng)?shù)墓芾韴F(tuán)隊(duì)，故其工藝水平、產(chǎn)品品質(zhì)基本相當(dāng)，也正如此，兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，稍有不慎，就會(huì)被對(duì)方擠出市場(chǎng)；l金融危機(jī)以來(lái)，訂單減少、原材料漲價(jià)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加等因素促使服裝行業(yè)普遍面臨生存危機(jī)，這使得作為主要采購(gòu)商的他們對(duì)于梭頭的選擇將主要取決于價(jià)格；l明天是第二季度服裝行業(yè)梭頭訂貨會(huì)，國(guó)泰和民安必須在此之前制定出他們的價(jià)格政策，按照行規(guī)，這個(gè)價(jià)格一旦確定將不能在訂貨會(huì)上修改；l根據(jù)相關(guān)模型推演、市場(chǎng)調(diào)研和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)泰和民安都同時(shí)知道他們將面臨

2、這樣的定價(jià)選擇：商戰(zhàn)模擬（商戰(zhàn)模擬（2）l你只能定價(jià)為3元或者4元，對(duì)方也是；l如果你定價(jià)3元，而民安公司定價(jià)為4元，則貴公司本季度的盈利將為800萬(wàn)，而民安公司的盈利為200萬(wàn)；l如果你定價(jià)3元，而民安公司定價(jià)也是3元，則貴公司本季度的盈利將為400萬(wàn)，而民安公司的盈利為400萬(wàn)；l如果你定價(jià)4元，而民安公司定價(jià)為3元，則貴公司本季度的盈利將為200萬(wàn)，而民安公司的盈利為800萬(wàn)；l如果你定價(jià)4元，而民安公司定價(jià)也是4元，則貴公司本季度的盈利將為600萬(wàn)，而民安公司的盈利為600萬(wàn) 假如你是國(guó)泰公司的市場(chǎng)總監(jiān)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你將如何根據(jù)上述的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，從而最大限度地保證自己的市場(chǎng)

3、地位？定價(jià)決策定價(jià)決策經(jīng)典的囚徒困境經(jīng)典的囚徒困境l兩個(gè)銀行劫案的嫌疑犯A和B作案后被警察抓住，隔離審訊l警方的政策是“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)”l如果兩人都坦白則各判6 年；l如果一人坦白而另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判10年；1.如果都不坦白則以非法持械罪各判1年。 囚徒困境矩陣囚徒困境矩陣博弈模型假設(shè)博弈模型假設(shè)l每個(gè)參與者都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益l參與者某一策略所得利益，如果在任何情況下都比其他策略要低的話，此策略稱為“嚴(yán)格劣勢(shì)”，理性的參與者絕不會(huì)選擇。生活無(wú)處不困境生活無(wú)處不困境得益矩陣（嚴(yán)格劣勢(shì)策略）得益矩陣（嚴(yán)格劣勢(shì)策略）lTemptatio

4、n 背叛誘惑 單獨(dú)背叛成功所得。lReward 合作報(bào)酬 共同合作所得lPunishment 背叛懲罰 共同背叛所得 lSuckers 受騙支付 被單獨(dú)背叛所獲 lTRPS 博弈論博弈論l囚徒困境是博弈論的非零和博弈中最具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。囚徒困境最早是由美國(guó)普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)家Albert tucker 1950年提出來(lái)的。他當(dāng)時(shí)編了一個(gè)故事向斯坦福大學(xué)的一群心理學(xué)家們解釋什么是博弈論，這個(gè)故事后來(lái)成為博弈論中最著名的案例；l博弈論以其思辨的魅力和哲學(xué)的意蘊(yùn)吸引了眾多的研究者，也因而創(chuàng)造了大批的諾獎(jiǎng)獲得者。l博弈論代表著一種全新的分析方法和全新的思想。 無(wú)處不在的

5、囚徒困境無(wú)處不在的囚徒困境l.l你在經(jīng)歷哪些囚徒困境?l如何走出囚徒困境?Paul A.Samuelson(1915-2009) 要想在現(xiàn)代社要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有價(jià)值會(huì)做個(gè)有價(jià)值的人的人, ,你就必你就必須對(duì)博弈論有須對(duì)博弈論有個(gè)大致的了解個(gè)大致的了解。博弈論學(xué)科結(jié)構(gòu)博弈論學(xué)科結(jié)構(gòu)L1 單次博弈的策略選擇單次博弈的策略選擇l囚徒困境假定每個(gè)參與者（“囚徒”）都是利己的，即都尋求最大自身利益，而不關(guān)心另一參與者的利益。理性的參與者絕不會(huì)選擇嚴(yán)格劣勢(shì)策略。l囚徒到底應(yīng)該選擇哪一項(xiàng)策略，才能將自己個(gè)人的刑期縮至最短？雖然彼此合作，堅(jiān)不吐實(shí)，可為全體帶來(lái)最佳利益（無(wú)罪開(kāi)釋），但在資訊不明的情況下，因?yàn)?/p>

6、出賣同伙可為自己帶來(lái)利益（縮短刑期），也因?yàn)橥锇炎约赫谐鰜?lái)可為他帶來(lái)利益，因此彼此出賣雖違反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。l非零和博弈中，帕累托最優(yōu)和納什均衡是相沖突的，也就是說(shuō)，各自尋求個(gè)體利益最大化的結(jié)果是既沒(méi)有實(shí)現(xiàn)整體利益最大化也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益最大化。L2-F 重復(fù)博弈的策略選擇（局?jǐn)?shù)給定）重復(fù)博弈的策略選擇（局?jǐn)?shù)給定）l在重復(fù)的囚徒困境中，博弈被反復(fù)地進(jìn)行。因而每個(gè)參與者都有機(jī)會(huì)去“懲罰”另一個(gè)參與者前一回合的不合作行為。這時(shí)，合作可能會(huì)作為均衡的結(jié)果出現(xiàn)。欺騙的動(dòng)機(jī)這時(shí)可能被受到懲罰的威脅所克服，從而可能導(dǎo)向一個(gè)較好的、合作的結(jié)果。l如果局?jǐn)?shù)固定，那么在最后一輪博弈中，任

7、何參與人選擇不合作都不會(huì)導(dǎo)致其他參與人的報(bào)復(fù)。因此，所有參與人都會(huì)在最后一輪的博弈中選擇自己的占優(yōu)策略，那就是不合作。既然所有參與人都會(huì)在最后階段選擇不合作，那么，在倒數(shù)第二輪博弈中任何參與人也就沒(méi)有必要擔(dān)心由于自己選擇不合作，導(dǎo)致其他參與人在最后階段博弈中的報(bào)復(fù)，因此所有參與人在倒數(shù)第二階段博弈中，也都會(huì)選擇不合作，即在倒數(shù)第二輪中，所有參與人都會(huì)選擇占優(yōu)策略。由此類推，所有參與人都會(huì)選擇從開(kāi)始就不合作，情境相同于單次的囚徒困境博弈 ；l如果局?jǐn)?shù)未知，或者反復(fù)接近無(wú)限，將會(huì)如何？l想想，為什么旅游景點(diǎn)的餐館相比居民區(qū)的餐館更不可信？L2-P 重復(fù)的囚徒困境（局?jǐn)?shù)未知）重復(fù)的囚徒困境（局?jǐn)?shù)未知

8、）l艾克斯羅德（Robert Axelrod）l64個(gè)程序，彼此對(duì)抗l最佳策略：“以牙還牙”l阿納托爾拉波波特（Anatol Rapoport）開(kāi)發(fā)l程序最簡(jiǎn)單，只有四行BASIC語(yǔ)言，贏了比賽。l策略：開(kāi)頭永遠(yuǎn)合作，然后采取對(duì)手前一回合的策略。l更好些的策略：“寬恕地以牙還牙”。1.當(dāng)對(duì)手背叛，在下一回合中以小概率（1%5%）地合作一下?！耙匝肋€牙以牙還牙” l善意的善意的 最重要的是“友善”，不要在對(duì)手背叛之前先背叛。幾乎所有的高分策略都是友善的。l強(qiáng)硬的強(qiáng)硬的 不是盲目的樂(lè)觀者?！笆冀K合作”的策略結(jié)果非常糟糕，因?yàn)椤跋铝鳌辈呗詴?huì)不斷殘酷地盤剝這樣的傻瓜。 l寬恕的寬恕的 必須要寬恕。如果

9、對(duì)手不繼續(xù)背叛，那就會(huì)一再退卻到合作。這停止了報(bào)復(fù)和反報(bào)復(fù)的長(zhǎng)期進(jìn)行。l從容的從容的 不去爭(zhēng)取得到高于對(duì)手的分?jǐn)?shù)。L3- 動(dòng)態(tài)進(jìn)化的重復(fù)博弈動(dòng)態(tài)進(jìn)化的重復(fù)博弈問(wèn)題問(wèn)題l問(wèn)題問(wèn)題 采取“以牙還牙”策略的合作者在動(dòng)態(tài)的進(jìn)化群體中能否發(fā)展、生存下去呢？群體是會(huì)向合作的方向進(jìn)化，還是向不合作的方向進(jìn)化？ l確定進(jìn)化規(guī)則確定進(jìn)化規(guī)則l試錯(cuò)。人們?cè)趯?duì)待周圍環(huán)境時(shí)，起初不知道該怎么做，于是就試試這個(gè)，試試那個(gè)，哪個(gè)結(jié)果好就照哪個(gè)去做。l遺傳。一個(gè)人如果合作性好，他的后代的合作基因就多。l學(xué)習(xí)。比賽過(guò)程就是對(duì)策者相互學(xué)習(xí)的過(guò)程，比如若一報(bào)還一報(bào)的策略好，有的人就愿意學(xué)。L3- 動(dòng)態(tài)的重復(fù)博弈動(dòng)態(tài)的重復(fù)博弈進(jìn)化

10、進(jìn)化1000代后的結(jié)果代后的結(jié)果l“以牙還牙原來(lái)在群體中占1/63，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定下來(lái)時(shí)，它占了24%。l有一些程序在進(jìn)化過(guò)程中消失了，包括前15名中唯一不善良的哈靈頓程序。首先合作；當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方一直在合作，就突然不合作；如果對(duì)方立刻報(bào)復(fù)它，就恢復(fù)合作；如果對(duì)方仍然合作，就繼續(xù)背叛。思考：善意可以在人群中傳播并施加影響？思考：善意可以在人群中傳播并施加影響？囚徒困境的廣泛意義囚徒困境的廣泛意義l個(gè)人利益與整體利益的沖突個(gè)人利益與整體利益的沖突 各人追求利己行為而導(dǎo)致的最終結(jié)局是非合作的“納什均衡”，這卻是對(duì)所有人都不利的結(jié)局。l“納什均衡納什均衡” 在現(xiàn)實(shí)中的普遍存在。在現(xiàn)實(shí)中的普遍存在。 價(jià)格戰(zhàn)、軍

11、奮競(jìng)賽、環(huán)境污染l合作是有利的合作是有利的“利己策略利己策略” 按照你愿意別人對(duì)你的方式來(lái)對(duì)別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是“己所不欲勿施于人”，但前提是“人所不欲勿施于我”。l對(duì)亞當(dāng)對(duì)亞當(dāng)斯密的斯密的“看不見(jiàn)的手看不見(jiàn)的手”的原理提出挑戰(zhàn)的原理提出挑戰(zhàn) 國(guó)富論名言：“通過(guò)追求(個(gè)人的)自身利益，他常常會(huì)比其實(shí)際上想做的那樣更有效地促進(jìn)社會(huì)利益?！敝貜?fù)博弈的啟示重復(fù)博弈的啟示l一個(gè)策略的成功應(yīng)該以對(duì)方的成功為基礎(chǔ)。即建立一個(gè)策略的成功應(yīng)該以對(duì)方的成功為基礎(chǔ)。即建立“互惠式利他互惠式利他”的關(guān)系。的關(guān)系。l “以牙還牙在兩個(gè)人對(duì)策時(shí)，得分不可能超過(guò)對(duì)方，最多打個(gè)平手，但它的總分最高。

12、它賴以生存的基礎(chǔ)是很牢固的，因?yàn)樗寣?duì)方得到了高分。l 哈靈頓程序相反，它得到高分的同時(shí)對(duì)方必然得到低分。它的成功是建立在別人失敗的基礎(chǔ)上的。 l關(guān)系要持續(xù)關(guān)系要持續(xù) 一次性的或有限次的博弈中，對(duì)策者是沒(méi)有合作動(dòng)機(jī)的l對(duì)對(duì)方的行為要做出回報(bào)對(duì)對(duì)方的行為要做出回報(bào)一個(gè)永遠(yuǎn)不合作的對(duì)策者是不會(huì)有人跟他合作的。 公用品悲劇公用品悲劇 加勒特詹姆斯哈?。℅arrett James Hardin）：“公用品悲劇是指凡是屬于最多數(shù)人的公共財(cái)產(chǎn)常常是最少受人照顧的事物”，例如漁業(yè)，公海中的魚是屬于公共的，而在本身不濫捕其他人也濫捕的思想下，漁民會(huì)沒(méi)有節(jié)制的大撈特?fù)?，結(jié)果海洋生態(tài)破壞，漁民的生計(jì)也受影響（共同

13、背叛的結(jié)果）。生豬模型生豬模型關(guān)于合作的隨想（一）關(guān)于合作的隨想（一）l單方面追求個(gè)體利益的最大化，卻事與愿違l建立在對(duì)方成功基礎(chǔ)之上的成功為最大的成功，所謂互惠式利他或者共贏l合作“一榮俱榮，一損俱損”l囚徒兩難l對(duì)賭協(xié)議l合作的善意可以在群體中傳播、繼承l(wèi)即使以“利己策略”作為觀察角度，合作還是有利的1.總結(jié)：非零和博弈大量存在，關(guān)鍵是否有非零和博弈的思維習(xí)慣關(guān)于合作的隨想（二）關(guān)于合作的隨想（二）l黃金法則和白金法則l黃金法則：你希望別人怎么對(duì)待你，你就怎么對(duì)待別人。 l白金法則：別人希望你怎么對(duì)待他們，你就怎么對(duì)待他們。l換位思考l內(nèi)部人偏見(jiàn)lXX部門同事很空l(shuí)他們XX部門總是xxxx

14、l感覺(jué)就是事實(shí)l有的人有特權(quán)l(xiāng)我認(rèn)為l不患寡而患不均換位思考關(guān)于合作的隨想（三）關(guān)于合作的隨想（三）l人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人l已所不欲，勿施于人l投我以桃，報(bào)之以李 （詩(shī)大雅抑）l以德報(bào)德，以直報(bào)怨 （論語(yǔ)憲問(wèn)）關(guān)于合作的隨想（四）關(guān)于合作的隨想（四）l競(jìng)合戰(zhàn)略 企業(yè)間通過(guò)合作而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略，本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)中求合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)與合作是不可分割的整體，通過(guò)合作中的競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)中的合作，實(shí)現(xiàn)共存共榮，一起發(fā)展，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所追求的最高境界。l你所知道的競(jìng)合戰(zhàn)略案例?l微軟與英特爾l英特爾與電腦整機(jī)廠商l航空公司聯(lián)盟lCHINAMERICA1.博弈帶來(lái)的無(wú)窮隨想博弈帶來(lái)

15、的無(wú)窮隨想 要想在現(xiàn)代社要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有價(jià)值會(huì)做個(gè)有價(jià)值的人的人, ,你就必你就必須對(duì)博弈論有須對(duì)博弈論有個(gè)大致的了解個(gè)大致的了解。智豬博弈模型（一）智豬博弈模型（一）l納什l假設(shè)豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。 l豬圈很長(zhǎng)，一頭有一踏板，另一頭是飼料的出口和食槽。豬每踩一下踏板，另一邊就會(huì)有相當(dāng)于10份的豬食進(jìn)槽，但是踩踏板以后跑到食槽所需要付出的“勞動(dòng)”，加起來(lái)要消耗相當(dāng)于2份的豬食。 l問(wèn)題是踏板和食槽分置籠子的兩端，如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。踩踏板的豬付出勞動(dòng)跑到食槽的時(shí)候，坐享其成的另一頭豬早已吃了不少。 l如果兩只豬同時(shí)踩踏板，同時(shí)跑向

16、食槽，大豬吃進(jìn)7份，得益5份；小豬吃進(jìn)3份，實(shí)得1份；l如果大豬踩踏板后跑向食槽，這時(shí)小豬搶先，吃進(jìn)4份，實(shí)得4份；大豬吃進(jìn)6份，付出2份，得益4份；l如果大豬等待，小豬踩踏板，大豬先吃，吃進(jìn)9份，得益9份，小豬吃進(jìn)1份，但是付出了2份，實(shí)得-1份；1.如果雙方都懶得動(dòng)，所得都是0。 智豬模型得益矩陣智豬模型得益矩陣智豬博弈模型（二）智豬博弈模型（二）l利益分配格局決定兩頭豬的理性選擇l小豬：踩踏板只能吃到一份，不踩踏板反而能吃上4份。對(duì)小豬而言，無(wú)論大豬是否踩動(dòng)踏板，小豬將選擇“搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊，這是最好的選擇。 l大豬：由于小豬有“等待”這個(gè)優(yōu)勢(shì)策略，大豬只剩下了兩個(gè)選擇：等待一份不