fg2015年銀行保險開門紅業(yè)務(wù)方案37頁

1、晨會流程 各機構(gòu)亮點點評及經(jīng)驗分享 下階段重點工作部署安排2015年開門紅全省業(yè)績分析 領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉一、提高“兩活兩率”（規(guī)模人員活動率、期繳人員活動率）二、全力拉升期繳業(yè)務(wù)，努力提高傳統(tǒng)期繳業(yè)務(wù)占比 三、各機構(gòu)明確考核目標，逐步建立項目運作管理模式四、橫向看市場（市場占比、渠道排名）、縱向看標保（期繳）、系統(tǒng)看排名（附表）五、以方案為牽引促進業(yè)務(wù)提升（重溫方案：機構(gòu)PK方案、個人獎勵方案、小汽車方案）萬一網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站晨會流程 各機構(gòu)亮點點評及經(jīng)驗分享 下階段重點工作部署安排2015年開門紅全省業(yè)績分析 領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉一、成立晨夕會功能小組、成

2、立項目運作功能小組固定晨會，周二早8:30；夕會周四下午5:00方案重組二、內(nèi)勤管理人員肉出去、下網(wǎng)點、人盯人 三、營業(yè)部經(jīng)理人力不達標掛網(wǎng)點，考核標準每月3件期繳（名單見附件）四、1月15日前必須達成期繳人活率100%，會場預(yù)交缺口人力每人100元決心金。 萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng) 羊眉吐氣開門紅 夢想飛羊爭先鋒 一、開門紅口號： 羊眉吐氣開門紅 夢想飛羊爭先鋒 二、活動時間： 2015年1月1日2015年1月25日三三活活動動目目標標 四、活動產(chǎn)品： 期 交： *XXF款兩全保險（分紅型）（3

3、/5/10年） *XXC款兩全保險（分紅型）（3/5/10年） *XX年金保險（分紅型）（3/5/8/10年） *XX兩全保險（萬能型）（3年） 傳統(tǒng)躉交： *XXE款兩全保險（分紅型） *XX兩全保險（分紅型）萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng) 五、活動對象： 全省銀代條線客戶經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 營業(yè)區(qū)總監(jiān)萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng) 六、獎勵辦法： 本方案獎勵以標準保費計算獎勵， 理財一號不參與本方案。 萬一保險

4、網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng) 六、獎勵辦法：1、客戶經(jīng)理每完成1萬元標準保費 獎勵 過節(jié)費200元；2、營業(yè)部每完成5萬元標準保費 獎勵部經(jīng)理過節(jié)費200元； 3、營業(yè)區(qū)每完成10萬元標準保費 獎勵區(qū)總監(jiān)過節(jié)費200元。萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng) 六、獎勵辦法：4、標準保費=產(chǎn)品保費折標比例。萬一保險網(wǎng) 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究萬一保險網(wǎng)萬一保險網(wǎng) 中國最中國最大的大的 保險資料下載保險資料下載網(wǎng)網(wǎng)

5、相關(guān)說明：1、團隊業(yè)績數(shù)據(jù)以公司CES業(yè)務(wù)統(tǒng)計系統(tǒng)為準。 2、個人業(yè)績統(tǒng)計按已正式出單生成到公司CES業(yè)務(wù)統(tǒng)計系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，其它原因一概不予考慮，撤單業(yè)績在計算獎勵時予以剔除。3、保單品質(zhì)管理合規(guī)（首期信息準確率達標、無代簽名、電話回訪成功、投保單回執(zhí)回收等），如接到一起客戶投訴案件則取消相關(guān)客戶經(jīng)理在本次活動中的獲獎資格。4、客戶經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理獎勵所產(chǎn)生的所得稅由獲獎人本人承擔(dān)，并從獲獎人員2月工資中合并扣稅。 5、本方案獎勵將于2015年1月29日前進行兌現(xiàn)。若兌現(xiàn)后，在猶豫期內(nèi)撤單，獎勵從次月稅后工資中扣除。6、本方案由分公司銀代部負責(zé)解釋。 光榮與夢想 年度榮譽榜 一、方案統(tǒng)計時間：

6、 2015年12月6日2015年12月5日光榮與夢想 年度榮譽榜 二、獎項設(shè)置：（一）年度個人榮譽：1、規(guī)模保費王：（1）方案評選對象：全省銀保條線銷售人員（2）方案評選標準：個人規(guī)模保費業(yè)績總量光榮與夢想 年度榮譽榜 （3）方案獎勵設(shè)置：第一名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人規(guī)模保費 冠軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金800元；第二名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人規(guī)模保費 亞軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金600元； 第三名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人規(guī)模保費 季軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金400元。光榮與夢想 年度榮譽榜 2、保單件數(shù)王：（1）方案評

7、選對象：全省銀保條線銷售人員。（2）方案評選標準：個人有效保單件數(shù)。光榮與夢想 年度榮譽榜 （3）方案獎勵設(shè)置：第一名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人保單件數(shù) 冠軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金800元；第二名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人保單件數(shù) 亞軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金600元； 第三名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人保單件數(shù) 季軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金400元。光榮與夢想 年度榮譽榜 3、期交標保王：（1）方案評選對象：全省銀保條線銷售人員（2）方案評選標準：個人期交標保總量。光榮與夢想 年度榮譽榜 （3）方案獎勵設(shè)置：第一名：榮獲“*人

8、壽*分公司2015年度銀保個人期交保費 冠軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金1000元；第二名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人期交保費 亞軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金800元； 第三名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保個人期交保費 季軍”榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金600元。光榮與夢想 年度榮譽榜 4、期交榮譽獎：（1）方案評選對象：全省銀保條線銷售人員（以上獲獎人員不含在內(nèi)）。（2）方案評選標準：個人期交標保總量。光榮與夢想 年度榮譽榜 （3）方案獎勵設(shè)置： 除上述獲獎人員外，*本部個人期交標?？偭宽樜磺叭娜藛T，機構(gòu)所轄客戶經(jīng)理達到15人的順位前二名，機構(gòu)所轄客戶經(jīng)理達到

9、6人的順位第一名，授予“*人壽*分公司2015年度銀保個人期交標保榮譽獎”稱號，參加分公司“2015年度明星表彰大會”并頒發(fā)獎狀。光榮與夢想 年度榮譽榜 （二）、年度團隊榮譽：1、最佳營業(yè)部：（1）方案評選對象：全省銀保條線所有營業(yè)部。（2）方案評選標準：全年度營業(yè)部期繳標保業(yè)績總量前三名， 13個月繼續(xù)率達到89%以上，各項品質(zhì)指標達標。光榮與夢想 年度榮譽榜 光榮與夢想 年度榮譽榜 （3）方案獎勵設(shè)置：第一名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保最佳營業(yè)部” 榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金3000元。第二名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保最佳營業(yè)部” 榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金200

10、0元。第三名：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保最佳營業(yè)部” 榮譽稱號，頒發(fā)獎杯，并獲獎金1000元。光榮與夢想 年度榮譽榜 2、最佳營業(yè)單位：（1）方案評選對象：全省各中支機構(gòu)和*本部。（2）方案評選標準：全年度機構(gòu)達成全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標， KPI考核分數(shù)的第一名， 13個月繼續(xù)率達到89%以上，各項品質(zhì)指標達標。（3）方案獎勵設(shè)置：榮獲“*人壽*分公司2015年度銀保最佳營業(yè)單位”榮譽稱號，頒發(fā)獎牌，并獲獎金10000元。光榮與夢想 年度榮譽榜 三、方案說明：1、個人榮譽：全省在職的各級營銷人員均可參加。2、團隊榮譽：（1）“最佳營業(yè)部”將從11月5日CES系統(tǒng)中依然存在的營業(yè)部當(dāng)中評選。

11、（2）“最佳營業(yè)單位”將從已開業(yè)的中支機構(gòu)當(dāng)中評選。3、團隊獎金分配：（1）“最佳營業(yè)部”所獲獎金，其中50%用于團隊建設(shè)，50%獎勵團隊主管。（2）“最佳營業(yè)單位”所獲獎金全部為團隊建設(shè)基金。光榮與夢想 年度榮譽榜 三、方案說明：4、參加 “2015年度明星表彰大會”人員，分公司承擔(dān)參會人員的會議費、食宿費，往返交通費由機構(gòu)自行承擔(dān)。5、方案業(yè)績統(tǒng)計時間為：2015年12月6日2015年12月5日，實際數(shù)據(jù)將以12月16日CES系統(tǒng)承保且有效的保費數(shù)據(jù)為準。6、以上獎項將以現(xiàn)金的形式現(xiàn)場發(fā)放，合并獲獎人2015年12月工資計稅。7、本方案所涉獎項費用由分公司銀行保險部承擔(dān)。8、本方由*分公司

12、銀行保險部負責(zé)解釋。千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 一、活動時間： 2015年1月1日2015年12月31日。二、活動口號： “千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽”三、參與人員和機構(gòu)： 全省在職的各級營銷人員、營業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)總監(jiān)及已開業(yè)機構(gòu)。千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 三、參與人員和機構(gòu)： 全省在職的各級營銷人員、營業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)總監(jiān)及已開業(yè)機構(gòu)。千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 四、方案內(nèi)容：1、個人獎項：（1）個人年度期交規(guī)模保費累計達到300萬元，其中分紅期交達到90萬元，獎勵豪華品牌電動自行車一臺；千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 獎品以實物為準四、方案內(nèi)容：1、個人獎項：（2）個人

13、年度期交規(guī)模保費累計達到600萬元，其中分紅期交達到180萬元，獎勵豪華品牌電動平衡車一臺；千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 獎品以實物為準四、方案內(nèi)容：1、個人獎項：（3）個人年度期交規(guī)模保費累計達到1000萬元，其中分紅期交達到300萬元，獎勵比亞迪FO（或同價位）汽車一輛千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 獎品以實物為準四、方案內(nèi)容：2、團隊獎項：（1）營業(yè)部年度期交規(guī)模保費累計達到2000萬元，其中分紅期交達到600萬元，獎勵營業(yè)部經(jīng)理購車基金10000元；千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 四、方案內(nèi)容：2、團隊獎項：（2）營業(yè)區(qū)年度期交規(guī)模保費累計達到4000萬元，其中分紅期交達到1200萬

14、元，獎勵營業(yè)區(qū)總監(jiān)購車基金10000元千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 四、方案內(nèi)容：2、團隊獎項：（3）營業(yè)機構(gòu)年度期交規(guī)模保費累計達到6000萬元，其中分紅期交達到1800萬元，獎勵營業(yè)單位負責(zé)人購車基金10000元；千軍萬羊創(chuàng)佳績 羊到成功贏榮譽 光榮與夢想 年度榮譽榜 五、方案說明：1、個人獎項：全省在職的各級營銷人員均可參加。2、團隊獎勵譽：（1）營業(yè)部獎勵將從2015年12月31日CES系統(tǒng)中依然存在的營業(yè)部當(dāng)中評選。（2）營業(yè)區(qū)獎勵將從2015年12月31日CES系統(tǒng)中依然存在的營業(yè)部當(dāng)中評選。（3）營業(yè)機構(gòu)將從已開業(yè)的中支機構(gòu)當(dāng)中評選。光榮與夢想 年度榮譽榜 五、方案說明：3、方案業(yè)績統(tǒng)計時間為：2015年1月1日2015年12月31日，實際數(shù)據(jù)將以2015年1月11日CES系統(tǒng)承保且有效的保費數(shù)據(jù)為準。4、本方案獎勵費用由分公司銀保部承擔(dān)。5、以上獎項將合并獲獎人2015年1月工資計稅發(fā)放，其中購車基金持購車發(fā)票報銷。6、本方案由*分公司銀行