微商如何靠自我定位和推銷打造個(gè)人品牌

1、精品丈檔微商如何靠自我定位和推銷打造個(gè)人品牌？各位親們好，首先自我介紹一下，我叫XXX,我是XXX人，現(xiàn)在生活在X X省X X市， 好多人叫我XX,比我小的呢就叫我X姐，我是一個(gè)X0后，我做的產(chǎn)品是菲紋衛(wèi)生巾，我 很感謝X老師給我們提供這么好的一個(gè)平臺(tái)，也感謝XXX辛苦給我們整理丈章、分享文幸。我今天要分享兩個(gè)主題一個(gè)是如何給自己定位；二是如何自我推銷：一、定位個(gè)人做微商，置核心爺重要的一點(diǎn)就是在一開始的時(shí)候要給自己找準(zhǔn)一個(gè)明確的定位， 后面所有的工作（比如給個(gè)人品牌形象的包裝，發(fā)朋友圈，和潛在客戶的聊天等）都要緊緊國(guó) 繞這個(gè)定位去做，但很多人往往一開始就急切的找到產(chǎn)品開始銷售，自身定位模糊不

2、清晰， 結(jié)果往往事倍功半。XX所謂定位聽是來(lái)很高大上，但其實(shí)很容易理解，就是你準(zhǔn)備以什么樣的身份，形象出現(xiàn) 在你的微信好友面前，準(zhǔn)備銷傳什么產(chǎn)品，你的優(yōu)勢(shì)和特邑是什么，這些在正式做微商之前 統(tǒng)統(tǒng)梆要想得很清楚。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果你自己在籃球方面很搜長(zhǎng)，把自己定位為籃球方面的專家，但 你卻在微商渠道銷傳化妝品，這樣能銷傳好嗎？就算所有微信好友都真的，確實(shí)相信你是一 個(gè)籃球?qū)＜遥隙ú粫?huì)在你這里購(gòu)買化妝品，因?yàn)槟沅N傳的產(chǎn)品和你的個(gè)人定位完全不沾 邊。再舉個(gè)例子：你做微商在銷饞護(hù)膚品，也確實(shí)把自己包裝成護(hù)膚專家，但問題是你自己 對(duì)護(hù)膚這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)并不;熟悉，客戶問問題也是一問三不知，這樣你的定位

3、和包裝顯然也是 失敗的，客戶還是不會(huì)從你這里購(gòu)買產(chǎn)品。精品丈檔一個(gè)好的定位應(yīng)該是這樣的：它符合你的特長(zhǎng)以及你能夠掌握的資源，并且和你想要 銷售的產(chǎn)品是息息相關(guān)的。想要做好定位，首先你要分析自身的情況，根據(jù)自己的職業(yè)、性格、興趣愛好和掌握 的資源，找到一個(gè)最適合做微商的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域也一定是你要熟悉的，并且是精通的，這 樣你就很容易在這個(gè)領(lǐng)域成為專家，就更容易贏得信任。大家回憶一下，如果你加過一些微商好友，是不是很多人都把自己的簽名改為XX美容 師或者XX學(xué)院特聘講師、XX公司CEO,這樣的字樣？這其實(shí)就是通過簽名來(lái)傳達(dá)自身定位的 一種方式，能夠無(wú)形之中讓你的微信好友知道你的身份和特長(zhǎng)，當(dāng)人家一

4、旦知道你是個(gè)領(lǐng)域 專家，大咖的時(shí)候，正好你又在銷售這個(gè)方面的產(chǎn)品，大家想想這樣的成功率是不是就可以 大幅度上升了？當(dāng)然，這種身份也不是想定位就定位，想包裝就包裝的，關(guān)鍵還是看你自己有沒有料, 不然的話很容易穿幫，一旦被人揭露或者發(fā)現(xiàn)就導(dǎo)致信譽(yù)就產(chǎn)，很難翻身了，大家再思考一 下，為什么很多微商成功人士都要花錢去上MBA班，要去參加各種美容培訓(xùn)課，要開公司自 己做CEO,這都是為了讓自己的定位名副其實(shí)，一旦把這個(gè)定位和包裝做成功了，做微商的 難度會(huì)大幅下降。想要做好自身定位和包裝，大家還要認(rèn)真的分析自己的朋友，客戶情況，你的客戶是 美女，青年，創(chuàng)業(yè)者，公司白領(lǐng)，退休人員，還是服務(wù)企業(yè)，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)家

5、等等，都要進(jìn)行詳細(xì)的 分析，把人群定位好后，還要分析這些人的活動(dòng)特點(diǎn)，比如喜歡什么，在哪些網(wǎng)站，公眾號(hào)和論 壇比較活躍，她們的痛點(diǎn)是什么。這些都分析清楚了，柿信你對(duì)要把自己包裟成什么樣的一個(gè)角色已經(jīng)了如執(zhí)掌，那么 就要通過各種方式把這種定位傳達(dá)給你的潛在客戶（微信好友），讓他們接受你的定位信息。精品丈檔傳達(dá)的方法和技巧有很多，比如上面說的你的微信簽名、昵稱可以把這種定位寫出來(lái)。 又比如說在和微信好友聊天的時(shí)候，要有意無(wú)意的透露這些信息，又比如說你發(fā)朋友圏的 時(shí)候，可以針對(duì)你的定位和客戶情況，透露出你可以幫大家解決XX問題這樣的信息。定位和傳達(dá)做的好，很可能你梆不用去找客戶，你的微信好友只要有相

6、關(guān)方面的需求， 他們第一時(shí)間就會(huì)想起你，主動(dòng)聯(lián)系你，這就是所謂的做好定位，事半功倍！二：如何自我推銷1、什么是自我推銷呢？自我推銷：就是指推銷主體在一定推銷環(huán)境里，運(yùn)用各種推銷藝術(shù)，說服推銷對(duì)象接 受推銷主體所進(jìn)行的各種相關(guān)活動(dòng)。2、如何自我推銷？簡(jiǎn)單地說我今天敢站出來(lái)給大家分享，這就是一種自我推鋼，我的代理商或是朋友團(tuán) 里的朋友看到我在為這么多的大咖授課，你們猜猜她們會(huì)怎么想，他們不會(huì)去追究我講的好 還是不好，她們會(huì)對(duì)我產(chǎn)生一種好感及興趣，對(duì)于認(rèn)識(shí)我的甚至?xí)幸环N羨慕感，因?yàn)槲易?的是她們敢想?yún)s不敢做的爭(zhēng)，從而也城少屏蔽我的可能，甚至?xí)礁矣兄餐瑝?mèng)想的 人來(lái)做代理，這個(gè)就是自我推銷。

7、3、自我推銷應(yīng)具備以下幾點(diǎn)1）行:精神飽滿無(wú)論什么環(huán)境下的你都必須保持精神抖擻。最關(guān)鍵的首先衣著要大方合體，還要與自己的身材、年齡、個(gè)性以及風(fēng)格相匹配。自 從做了微商后使我更加注重自己的形態(tài)舉止，挑選衣服時(shí)都會(huì)根據(jù)自己的體型及成熟穩(wěn)重而 定：朋友都說我變了，比以前有氣質(zhì)，有自信；所以一個(gè)人的乞質(zhì)多半來(lái)自于外在的修飾，AHAHAGAHAGAGGAGAGGAF 阡FAFAF精品文檔而達(dá)到的最佳效果：自信就不用多說了，我們做了微商掙錢了想為自己置辦什么都不用愁了， 所以就自然而然自信了。其次儀容：注意自己儀容的干凈整潔也,丿要求。男士不留長(zhǎng)發(fā)，不作怪異的發(fā)型，頭發(fā)要經(jīng)常清洗，一頭干凈的短發(fā)會(huì)使人顯得

8、格外精神：女士可以化淡妝，以示對(duì)顧 客的尊重，但切忌濃妝艷抹，切記不要當(dāng)著客人的面補(bǔ)妝。當(dāng)然說到這里有的朋友可能會(huì)說我們只是微商大部分時(shí)間面對(duì)的都是微信，與顧客接 融的時(shí)間也特別少所以不用去注重這么多，如果你真這么想那我告訴你真的錯(cuò)了，更何況你 是一位總代一位老大，就更應(yīng)該注重自己的形象，置擔(dān)碼要給代理商一種穩(wěn)重感，咱走在大 街上也要對(duì)得起觀眾是吧！不然你頭像弄得那么美，每天發(fā)圈的照片也美的要死，可現(xiàn)實(shí)版 的你邁里遞遢你說認(rèn)識(shí)你的會(huì)怎么想，不認(rèn)認(rèn)識(shí)你但通過朋友團(tuán)照片認(rèn)出你的人又會(huì)怎么 想，他們一致反應(yīng)就是你太會(huì)吹了，他們懷疑的不只是你還有你的產(chǎn)品。我們做微商就是要 誡.實(shí)守信，你最基本的形象就

9、在欺騙人家，你再去跟人家講你多么多么守信用、你的產(chǎn)品效 果多么多么好你說誰(shuí)會(huì)信你。所以我們必須無(wú)時(shí)無(wú)刻注重自己，把自己當(dāng)做一件完美的產(chǎn)品推薦出去，讓自己由內(nèi) 而外都充滿陽(yáng)光，充滿正能童，我們作為微商的一員傳遞的就是一種正能量、一種陽(yáng)光的 心態(tài)、一種感恩、我們要有學(xué)校的知識(shí)、軍隊(duì)的紀(jì)律、佛教的感思、家庭的愛。這就是微商 給我們塑造的形象。2）言：傳心十足過硬的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，在介紹自己或是產(chǎn)品時(shí)結(jié)合實(shí)際，語(yǔ)氣及信心要十足，要做到 一條就必須自己使用產(chǎn)品，只有你自己使用過你才會(huì)有十足的把握去介紹產(chǎn)品.去說服自己 說服顧客，記住要說克點(diǎn)而不是夸夸其談。3）形：開朗坦誠(chéng)人有內(nèi)向型和外向型之分：如果你不開

10、朗那么一定要學(xué)會(huì)開朗，因?yàn)槟慵尤胛⑸痰哪?的就是想改變自己、改變自己的生活、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：你要做到這些就必須得改變自己 符合任何環(huán)境；把自己推銷出去；當(dāng)有一天你成功了你就可以選擇低調(diào)出場(chǎng)，因?yàn)槟菚r(shí)的 你不用再推銷自己了，你只要往那一站就已經(jīng)是最好的推銷了。（我上次去了上海，聽了我們?yōu)懲ゼ晃淮罂Х止嫉母韶浐笞?觸動(dòng)我的一句話就是，“必須學(xué)會(huì)炒作自己，你不炒作自己誰(shuí)知道你是誰(shuí)你是干嘛的，我們要相信世間上的人多半 是帶著有邑眼鏡看人的，你成功了有錢了放個(gè)屁都是香的，你再怎么努力、再怎么艱辛失敗 了那就是一個(gè)笑話沒人會(huì)去在乎你的過程，人家在乎的只是結(jié)果）所以我們不但要學(xué)會(huì)銷隹也要學(xué)會(huì)注重自己的形態(tài)

11、、舉止及外在的包裝及炒作：當(dāng)然 這里的炒作不是讓你漫無(wú)邊際地去夸贊自己，根扌居自己的實(shí)際情況去炒作。4、給大家講一個(gè)小故爭(zhēng)，當(dāng)你聽完這個(gè)故寧你就明白推銷自己有多重要。有個(gè)稱之為保險(xiǎn)大師的不知道冬位大咖知不知道，他就是日本保險(xiǎn)業(yè)的泰斗原一平先 生，在他27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開始了他的推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連午餐都吃不 并露宿公園。有一天，他向一位老和尙推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜 地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不是我投保的意愿?！崩虾蜕凶⒁曉黄搅季茫又终f：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如 果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒什么前途可言了。

12、”原一平啞口無(wú)言，冷汗直流。老和尚又說：“年輕人，先努力推銷自己吧！” “推銷自己？ ” “是的，要推銷產(chǎn)品首先必須推銷自己，先要讓別人認(rèn)可你，然后才是你的產(chǎn)品?！崩虾蜕械脑捊o了原一平很大觸動(dòng)，從此，原一平開始努力推銷自己，改莓自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。只有讓顧客認(rèn)可了你，顧客才會(huì)接受你及你推銷的產(chǎn)品。所以，作為推銷人員，掌握 在推銷過程中如何成功推銷自己至關(guān)重矣。作為一名合格的推銷人員要把產(chǎn)品賣給顧客，除了掌握必要的推銷技巧，熟知市場(chǎng)知 識(shí).產(chǎn)品知識(shí)、消費(fèi)者知識(shí)外，更須做到成功地推銷自己。在推銷過程中，推銷人員應(yīng)注重 自身形象，給顧客留下良好的第一印象，還要注意談話技巧，成功推銷

13、商品。5、下面是泰斗原一平先生總結(jié)的六大銷售技巧讀完一遍你將會(huì)有不一樣的收獲。1）接受別人的批評(píng)：2）勤跑（對(duì)于我們來(lái)說應(yīng)該是勤勞、積極、好學(xué)）；3）以贊美對(duì)方開始談話；4）逗趣方式銷傳（也就是要學(xué)會(huì)幽默推銷，譬如我們有些產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)遇到一些無(wú)聊的 人說一些無(wú)聊的話這個(gè)時(shí)候就是利用幽默推銷的好時(shí)機(jī)）：5）說話技巧（如何提高自己的說話技巧呢）a、要相信自己說話的聲音，逼迫自己開口說話，不是我們不會(huì)說而是我們考慮的太多 所以膽帙，其實(shí)不用考慮那么多，發(fā)表自己的意見就可以了，往往好多機(jī)會(huì)就這樣被你的憂 郁流失了，每個(gè)人都有潛力不要給自己留退路你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的潛力所在。b、毎天不斷地練習(xí)，可以大聲朗讀讓聲音越來(lái)越大這樣你就會(huì)感覺自己越來(lái)越自信（如 我們最好的練習(xí)平臺(tái)就是在群里，能夠語(yǔ)音的盡量語(yǔ)