微商如何靠自我定位和推銷打造個人品牌

1、精品丈檔微商如何靠自我定位和推銷打造個人品牌？各位親們好，首先自我介紹一下，我叫XXX,我是XXX人，現(xiàn)在生活在X X省X X市， 好多人叫我XX,比我小的呢就叫我X姐，我是一個X0后，我做的產品是菲紋衛(wèi)生巾，我 很感謝X老師給我們提供這么好的一個平臺，也感謝XXX辛苦給我們整理丈章、分享文幸。我今天要分享兩個主題一個是如何給自己定位；二是如何自我推銷：一、定位個人做微商，置核心爺重要的一點就是在一開始的時候要給自己找準一個明確的定位， 后面所有的工作（比如給個人品牌形象的包裝，發(fā)朋友圈，和潛在客戶的聊天等）都要緊緊國 繞這個定位去做，但很多人往往一開始就急切的找到產品開始銷售，自身定位模糊不

2、清晰， 結果往往事倍功半。XX所謂定位聽是來很高大上，但其實很容易理解，就是你準備以什么樣的身份，形象出現(xiàn) 在你的微信好友面前，準備銷傳什么產品，你的優(yōu)勢和特邑是什么，這些在正式做微商之前 統(tǒng)統(tǒng)梆要想得很清楚。舉個簡單的例子：如果你自己在籃球方面很搜長，把自己定位為籃球方面的專家，但 你卻在微商渠道銷傳化妝品，這樣能銷傳好嗎？就算所有微信好友都真的，確實相信你是一 個籃球專家，但肯定不會在你這里購買化妝品，因為你銷傳的產品和你的個人定位完全不沾 邊。再舉個例子：你做微商在銷饞護膚品，也確實把自己包裝成護膚專家，但問題是你自己 對護膚這個領域其實并不;熟悉，客戶問問題也是一問三不知，這樣你的定位

3、和包裝顯然也是 失敗的，客戶還是不會從你這里購買產品。精品丈檔一個好的定位應該是這樣的：它符合你的特長以及你能夠掌握的資源，并且和你想要 銷售的產品是息息相關的。想要做好定位，首先你要分析自身的情況，根據(jù)自己的職業(yè)、性格、興趣愛好和掌握 的資源，找到一個最適合做微商的領域，這個領域也一定是你要熟悉的，并且是精通的，這 樣你就很容易在這個領域成為專家，就更容易贏得信任。大家回憶一下，如果你加過一些微商好友，是不是很多人都把自己的簽名改為XX美容 師或者XX學院特聘講師、XX公司CEO,這樣的字樣？這其實就是通過簽名來傳達自身定位的 一種方式，能夠無形之中讓你的微信好友知道你的身份和特長，當人家一

4、旦知道你是個領域 專家，大咖的時候，正好你又在銷售這個方面的產品，大家想想這樣的成功率是不是就可以 大幅度上升了？當然，這種身份也不是想定位就定位，想包裝就包裝的，關鍵還是看你自己有沒有料, 不然的話很容易穿幫，一旦被人揭露或者發(fā)現(xiàn)就導致信譽就產，很難翻身了，大家再思考一 下，為什么很多微商成功人士都要花錢去上MBA班，要去參加各種美容培訓課，要開公司自 己做CEO,這都是為了讓自己的定位名副其實，一旦把這個定位和包裝做成功了，做微商的 難度會大幅下降。想要做好自身定位和包裝，大家還要認真的分析自己的朋友，客戶情況，你的客戶是 美女，青年，創(chuàng)業(yè)者，公司白領，退休人員，還是服務企業(yè)，團隊，企業(yè)家

5、等等，都要進行詳細的 分析，把人群定位好后，還要分析這些人的活動特點，比如喜歡什么，在哪些網站，公眾號和論 壇比較活躍，她們的痛點是什么。這些都分析清楚了，柿信你對要把自己包裟成什么樣的一個角色已經了如執(zhí)掌，那么 就要通過各種方式把這種定位傳達給你的潛在客戶（微信好友），讓他們接受你的定位信息。精品丈檔傳達的方法和技巧有很多，比如上面說的你的微信簽名、昵稱可以把這種定位寫出來。 又比如說在和微信好友聊天的時候，要有意無意的透露這些信息，又比如說你發(fā)朋友圏的 時候，可以針對你的定位和客戶情況，透露出你可以幫大家解決XX問題這樣的信息。定位和傳達做的好，很可能你梆不用去找客戶，你的微信好友只要有相

6、關方面的需求， 他們第一時間就會想起你，主動聯(lián)系你，這就是所謂的做好定位，事半功倍！二：如何自我推銷1、什么是自我推銷呢？自我推銷：就是指推銷主體在一定推銷環(huán)境里，運用各種推銷藝術，說服推銷對象接 受推銷主體所進行的各種相關活動。2、如何自我推銷？簡單地說我今天敢站出來給大家分享，這就是一種自我推鋼，我的代理商或是朋友團 里的朋友看到我在為這么多的大咖授課，你們猜猜她們會怎么想，他們不會去追究我講的好 還是不好，她們會對我產生一種好感及興趣，對于認識我的甚至會有一種羨慕感，因為我做 的是她們敢想?yún)s不敢做的爭，從而也城少屏蔽我的可能，甚至會吸引到跟我有著共同夢想的 人來做代理，這個就是自我推銷。

7、3、自我推銷應具備以下幾點1）行:精神飽滿無論什么環(huán)境下的你都必須保持精神抖擻。最關鍵的首先衣著要大方合體，還要與自己的身材、年齡、個性以及風格相匹配。自 從做了微商后使我更加注重自己的形態(tài)舉止，挑選衣服時都會根據(jù)自己的體型及成熟穩(wěn)重而 定：朋友都說我變了，比以前有氣質，有自信；所以一個人的乞質多半來自于外在的修飾，AHAHAGAHAGAGGAGAGGAF 阡FAFAF精品文檔而達到的最佳效果：自信就不用多說了，我們做了微商掙錢了想為自己置辦什么都不用愁了， 所以就自然而然自信了。其次儀容：注意自己儀容的干凈整潔也,丿要求。男士不留長發(fā)，不作怪異的發(fā)型，頭發(fā)要經常清洗，一頭干凈的短發(fā)會使人顯得

8、格外精神：女士可以化淡妝，以示對顧 客的尊重，但切忌濃妝艷抹，切記不要當著客人的面補妝。當然說到這里有的朋友可能會說我們只是微商大部分時間面對的都是微信，與顧客接 融的時間也特別少所以不用去注重這么多，如果你真這么想那我告訴你真的錯了，更何況你 是一位總代一位老大，就更應該注重自己的形象，置擔碼要給代理商一種穩(wěn)重感，咱走在大 街上也要對得起觀眾是吧！不然你頭像弄得那么美，每天發(fā)圈的照片也美的要死，可現(xiàn)實版 的你邁里遞遢你說認識你的會怎么想，不認認識你但通過朋友團照片認出你的人又會怎么 想，他們一致反應就是你太會吹了，他們懷疑的不只是你還有你的產品。我們做微商就是要 誡.實守信，你最基本的形象就

9、在欺騙人家，你再去跟人家講你多么多么守信用、你的產品效 果多么多么好你說誰會信你。所以我們必須無時無刻注重自己，把自己當做一件完美的產品推薦出去，讓自己由內 而外都充滿陽光，充滿正能童，我們作為微商的一員傳遞的就是一種正能量、一種陽光的 心態(tài)、一種感恩、我們要有學校的知識、軍隊的紀律、佛教的感思、家庭的愛。這就是微商 給我們塑造的形象。2）言：傳心十足過硬的產品基礎知識，在介紹自己或是產品時結合實際，語氣及信心要十足，要做到 一條就必須自己使用產品，只有你自己使用過你才會有十足的把握去介紹產品.去說服自己 說服顧客，記住要說克點而不是夸夸其談。3）形：開朗坦誠人有內向型和外向型之分：如果你不開

10、朗那么一定要學會開朗，因為你加入微商的目 的就是想改變自己、改變自己的生活、實現(xiàn)自己的夢想：你要做到這些就必須得改變自己 符合任何環(huán)境；把自己推銷出去；當有一天你成功了你就可以選擇低調出場，因為那時的 你不用再推銷自己了，你只要往那一站就已經是最好的推銷了。（我上次去了上海，聽了我們?yōu)懲ゼ晃淮罂Х止嫉母韶浐笞?觸動我的一句話就是，“必須學會炒作自己，你不炒作自己誰知道你是誰你是干嘛的，我們要相信世間上的人多半 是帶著有邑眼鏡看人的，你成功了有錢了放個屁都是香的，你再怎么努力、再怎么艱辛失敗 了那就是一個笑話沒人會去在乎你的過程，人家在乎的只是結果）所以我們不但要學會銷隹也要學會注重自己的形態(tài)

11、、舉止及外在的包裝及炒作：當然 這里的炒作不是讓你漫無邊際地去夸贊自己，根扌居自己的實際情況去炒作。4、給大家講一個小故爭，當你聽完這個故寧你就明白推銷自己有多重要。有個稱之為保險大師的不知道冬位大咖知不知道，他就是日本保險業(yè)的泰斗原一平先 生，在他27歲時進入日本明治保險公司開始了他的推銷生涯。當時，他窮得連午餐都吃不 并露宿公園。有一天，他向一位老和尙推銷保險，等他詳細地說明之后，老和尚平靜 地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不是我投保的意愿?！崩虾蜕凶⒁曉黄搅季?，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如 果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了。

12、”原一平啞口無言，冷汗直流。老和尚又說：“年輕人，先努力推銷自己吧！” “推銷自己？ ” “是的，要推銷產品首先必須推銷自己，先要讓別人認可你，然后才是你的產品?！崩虾蜕械脑捊o了原一平很大觸動，從此，原一平開始努力推銷自己，改莓自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。只有讓顧客認可了你，顧客才會接受你及你推銷的產品。所以，作為推銷人員，掌握 在推銷過程中如何成功推銷自己至關重矣。作為一名合格的推銷人員要把產品賣給顧客，除了掌握必要的推銷技巧，熟知市場知 識.產品知識、消費者知識外，更須做到成功地推銷自己。在推銷過程中，推銷人員應注重 自身形象，給顧客留下良好的第一印象，還要注意談話技巧，成功推銷

13、商品。5、下面是泰斗原一平先生總結的六大銷售技巧讀完一遍你將會有不一樣的收獲。1）接受別人的批評：2）勤跑（對于我們來說應該是勤勞、積極、好學）；3）以贊美對方開始談話；4）逗趣方式銷傳（也就是要學會幽默推銷，譬如我們有些產品經常會遇到一些無聊的 人說一些無聊的話這個時候就是利用幽默推銷的好時機）：5）說話技巧（如何提高自己的說話技巧呢）a、要相信自己說話的聲音，逼迫自己開口說話，不是我們不會說而是我們考慮的太多 所以膽帙，其實不用考慮那么多，發(fā)表自己的意見就可以了，往往好多機會就這樣被你的憂 郁流失了，每個人都有潛力不要給自己留退路你就會發(fā)現(xiàn)自己的潛力所在。b、毎天不斷地練習，可以大聲朗讀讓聲音越來越大這樣你就會感覺自己越來越自信（如 我們最好的練習平臺就是在群里，能夠語音的盡量語