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文檔簡介

樓盤調(diào)研問卷編號:名稱位置開發(fā)商項(xiàng)目占地面積建筑面積規(guī)模總戶數(shù)容積率規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑結(jié)構(gòu)層咼設(shè)計(jì)樓間距綠化綠公攤推出戶型戶主力戶型戶型型配比售價(jià)價(jià)格范圍均價(jià)及總價(jià)范圍優(yōu)惠付款方式付款方式按揭方式銷開盤時(shí)間售銷售部面積銷售率狀銷售員表現(xiàn)況外部營銷氣氛營造項(xiàng)目定位推廣強(qiáng)度營客戶群客源購買動(dòng)機(jī)銷定位購買抗性推主打廣告語廣優(yōu)惠活動(dòng)工程現(xiàn)狀物業(yè)管理優(yōu)劣勢優(yōu)勢分析劣勢項(xiàng)目周邊配套調(diào)研規(guī)戈V父通環(huán)境景觀單位學(xué)校醫(yī)院商場銀行郵政通訊票務(wù)市政配套餐飲休閑污染狀況（一）營銷組合方式:1、坐銷：現(xiàn)場銷售。2、行銷：組織銷售隊(duì)伍，針對項(xiàng)目周邊的商業(yè)中心、物流中心, 陜北及周邊區(qū)縣，上門推廣宣傳。3、定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上 門服務(wù)，發(fā)展團(tuán)購。4、網(wǎng)絡(luò)銷售：建立項(xiàng)目（含企業(yè)）網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員,網(wǎng)上銷售5、活動(dòng)銷售：參加西安房展會(huì)，并利用節(jié)假日組織各類型不冋主題的活動(dòng)。6、情景式銷售： 提前出臺精致樣板間， 提前讓客戶進(jìn)入現(xiàn)房時(shí) 代。7、體驗(yàn)式銷售： 一方面在銷售現(xiàn)場綜合運(yùn)用銷售道具促進(jìn)客戶 購買；另一方面通過景觀先出臺，讓客戶提前體驗(yàn)未來小區(qū)生活。8、外場銷售：在東、北郊重要人流集中場所租賃場地，組織人 員推廣宣傳。9、公共關(guān)系營銷： 利用已購房客戶對本物業(yè)的認(rèn)知心理， 通過 老客戶介紹新客戶。10、數(shù)據(jù)庫營銷：利用我司長期以來積累

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