房地產(chǎn)評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)日記

1、房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)習(xí)日記房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)習(xí)日記一（一）由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作， 公司的 負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房 地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿 懷信心地回到家里， 打開了公司給的資料， 原來資料里面的內(nèi)容還挺 豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng) 估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)， 初步了解了之后， 我打算晚上回家再好 好認(rèn)真的看。 下午我又來到公司， 在師傅的率領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè) 地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)， 所以可以說是幾乎生疏， 特別是下午的跑商圈， 從一

2、條路走到另一條 路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格， 綠化面積等等， 有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、 銷售 等情況，下午 4 點(diǎn)多再去接受主管的考察。 第一個(gè)天的工作很累但是 很充實(shí)， 就僅僅一天的時(shí)間， 我就從實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到 的東西。晚上回到家， 我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料， 我認(rèn)真看到了 凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些 我從來沒有接觸過的東西， 簡(jiǎn)直超出我的想象太多， 即使如此我還是 不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械?，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的?戰(zhàn)。（二）今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，

3、提前 來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天 師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展 點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下 午另外安排工作， 假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。 我們干的工作 屬于營(yíng)銷部下邊設(shè)的一個(gè)渠道組， 公司在城站路孝商超市旁邊擺上我 們項(xiàng)目方案的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目方案的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是 第一次干這種事， 也是第一天在這個(gè)公司上班， 我的任務(wù)就是只要帶 一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡(jiǎn)單，做起來可就有難度了， 我覺得做這事不但是件體力活， 還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。 因?yàn)檫@是 銷售，必須和顧客打交道

4、，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和 你去售樓部， 所以只有憑仗豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)， 才 能勝任這項(xiàng)工作。 今天的運(yùn)氣非常好， 才早上 9 點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客 戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了 個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。 就這樣，我得任務(wù)提前完成。于是下午， 我就充滿自信的又回到售樓部。 師傅讓我守在售樓部 里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn) 行跟蹤回訪?？墒堑搅讼挛缢狞c(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來咨詢。正在 我感到憂郁的時(shí)候， 一位阿姨走了進(jìn)來， 并不是?？蜌獾母以儐栁?們公司樓盤的事， 我非

5、常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。 她說 她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣攀溃谑撬@得了一筆賠償金， 于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子婚?？吹竭@么樸素，也不 容易的一位阿姨， 于是我根據(jù)她的情況， 給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目方 案比較實(shí)用的一種戶型， 并給她詳細(xì)介紹， 聽我介紹了半天連連點(diǎn)頭。 她說現(xiàn)在可以付定金嗎， 我說當(dāng)然可以， 于是她留下了電話并當(dāng)場(chǎng)付 了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信心又得到 了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心，并在 一定的方面，一定的立場(chǎng)上替客戶著想，客戶一定會(huì)領(lǐng)會(huì)得到的，同 時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。（三）今天，我

6、又滿懷信心的去上班。 因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了， 于是主管要我單獨(dú)在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候， 并且給我安排了 帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺得四個(gè)客戶沒有什么，因?yàn)橐?第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶， 對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有 信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利， 可能是天氣太熱了， 一些客戶都不愿意出門的緣故吧， 真的是非常糟 糕，到了中午十二點(diǎn)了， 還沒有一個(gè)路過的人和我搭話， 我開始慌了。 于是我心情也怎么好了， 就吃飯去， 在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸 引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在 外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈

7、。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力 了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽誤，一點(diǎn)也 不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又 是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、 更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了疑心， 我此時(shí) 此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難 得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與 壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門 的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我， 都在笑話我， 我有一種 我的人生陷入了低谷的感覺， 這種感覺十分難受。 此時(shí)的我都已經(jīng)做 好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備， 但我萬萬沒有想到到的是， 我的師傅走到我

8、身 邊，用手拍了我肩膀一下說：小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生疑心，這種果很 正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡(jiǎn)單，也 不要把他看的太復(fù)雜。 要用平常心對(duì)待認(rèn)真的對(duì)待， 你今天的表現(xiàn)很 好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明 天的挑戰(zhàn)吧。 ”當(dāng)天晚上我回來又看了一遍公司發(fā)的資料， 看到最后 才看到一句話給員工財(cái)富： 態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要 求，作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待 客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友?！边@ 給了我信心，也給了我動(dòng)力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。（四） 昨天基本我們沒有開展

9、工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境， 然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)， 看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地 方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶， 看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有 意向買房的。我和海軍急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有 免費(fèi)的午餐阿。我們?cè)诮裉煜掳嘀?。終于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。（五）天下英雄皆我輩， 一入江湖立馬催。 ”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的 轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色， 教師變成老板，同學(xué)變成同事， 相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法 馬上適應(yīng)新的環(huán)境。 我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)， 無法忍受 同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。 很多

10、時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重 用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活， 自己的提議或工作不能得到老 板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)， 會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事 的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很 輕松。常言道： 工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖 然不長(zhǎng)，但是我從實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了很多知識(shí)， 關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。房地產(chǎn)評(píng)估實(shí)習(xí)日記二（一）由于今天是我第一次也是第一天接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類的工作， 公司的 負(fù)責(zé)人上午給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給了我好多的與房 地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的資料，要求我回去認(rèn)真的看完。就這樣，我滿 懷信心地回到家里， 打開了公司給的資料， 原來

11、資料里面的內(nèi)容還挺 豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價(jià)格，評(píng) 估價(jià)格之類的一些基本知識(shí)， 初步了解了之后， 我打算晚上回家再好 好認(rèn)真的看。 下午我又來到公司， 在師傅的率領(lǐng)下出去在孝感的各個(gè) 地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場(chǎng)價(jià)格。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這個(gè)行業(yè)， 所以可以說是幾乎生疏， 特別是下午的跑商圈， 從一條路走到另一條 路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場(chǎng)價(jià)格， 綠化面積等等， 有時(shí)候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、 銷售 等情況，下午 4 點(diǎn)多再去接受主管的考察。 第一個(gè)天的工作很累但是 很充實(shí)， 就僅僅一天的時(shí)間， 我就從實(shí)驗(yàn)中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)

12、不到 的東西。晚上回到家， 我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料， 我認(rèn)真看到了 凌晨一兩點(diǎn)，終于看完，但里邊包括的東西實(shí)在太多，而且都是一些 我從來沒有接觸過的東西， 簡(jiǎn)直超出我的想象太多， 即使如此我還是 不氣餒，因?yàn)槲抑牢倚械?，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的?戰(zhàn)。（二） 今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前 來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態(tài)度。今天 師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在城站路的孝商超市旁邊的展 點(diǎn)進(jìn)行蹲點(diǎn)，并且盡量把顧客帶到售樓處，假如上午完成任務(wù)，就下 午另外安排工作， 假如沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。 我們干的工作 屬于營(yíng)銷部下

13、邊設(shè)的一個(gè)渠道組， 公司在城站路孝商超市旁邊擺上我 們項(xiàng)目方案的幾個(gè)廣告牌，包括項(xiàng)目方案的簡(jiǎn)介、戶型等。由于我是 第一次干這種事， 也是第一天在這個(gè)公司上班， 我的任務(wù)就是只要帶 一個(gè)客戶到售樓處便完成。但這說起來簡(jiǎn)單，做起來可就有難度了， 我覺得做這事不但是件體力活， 還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。 因?yàn)檫@是 銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會(huì)和 你去售樓部， 所以只有憑仗豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和服務(wù)客戶的熱誠(chéng)， 才 能勝任這項(xiàng)工作。 今天的運(yùn)氣非常好， 才早上 9 點(diǎn)多我就拉了兩個(gè)客 戶，這兩個(gè)客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強(qiáng)烈，這我就撿了 個(gè)便宜。當(dāng)時(shí)我就想這工作也太簡(jiǎn)單

14、了吧，遠(yuǎn)沒有我想象的那么難。 就這樣，我得任務(wù)提前完成。于是下午， 我就充滿自信的又回到售樓部。 師傅讓我守在售樓部 里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號(hào)碼，并進(jìn) 行跟蹤回訪。可是到了下午四點(diǎn)多，還沒有一個(gè)顧客進(jìn)來咨詢。正在 我感到憂郁的時(shí)候， 一位阿姨走了進(jìn)來， 并不是?？蜌獾母以儐栁?們公司樓盤的事， 我非常真誠(chéng)的跟她了解她對(duì)樓盤的需求情況。 她說 她在菜市場(chǎng)賣菜，他丈夫因?yàn)楣攀?，于是她獲得了一筆賠償金， 于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結(jié)婚?？吹竭@么樸素，也 不容易的一位阿姨， 于是我根據(jù)她的情況， 給她推薦了我們這個(gè)項(xiàng)目 方案比較實(shí)用的一種戶型， 并給她詳細(xì)

15、介紹， 聽我介紹了半天連連點(diǎn) 頭。她說現(xiàn)在可以付定金嗎，我說當(dāng)然可以，于是她留下了電話并當(dāng) 場(chǎng)付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經(jīng)過這個(gè)客戶，我的自信心又 得到了滿足同時(shí)我也學(xué)到了一些道理，對(duì)待客戶，只要真誠(chéng)，真心， 并在一定的方面， 一定的立場(chǎng)上替客戶著想， 客戶一定會(huì)領(lǐng)會(huì)得到的， 同時(shí)和你合作的可能性的大大的增加。（三）今天，我又滿懷信心的去上班。 因?yàn)槲以谶@邊已經(jīng)工作有幾天了， 于是主管要我單獨(dú)在城站路孝商超市的外展點(diǎn)守候， 并且給我安排了 帶四個(gè)客戶的任務(wù)，我當(dāng)時(shí)沒在意，覺得四個(gè)客戶沒有什么，因?yàn)橐?第一天的時(shí)候很輕松一上午就帶了兩個(gè)客戶， 對(duì)于這個(gè)任務(wù)我還很有 信心。就這樣開始了今天的

16、工作?？墒鞘虑闆]有我想象的那么順利， 可能是天氣太熱了， 一些客戶都不愿意出門的緣故吧， 真的是非常糟 糕，到了中午十二點(diǎn)了， 還沒有一個(gè)路過的人和我搭話， 我開始慌了。 于是我心情也怎么好了， 就吃飯去， 在吃飯時(shí)我想到了一個(gè)人為能吸 引客戶的說辭，但當(dāng)我再次回到崗位時(shí)，這說辭還是不管用。于是在 外展點(diǎn)一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點(diǎn)多，開始有壓力 了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽誤，一點(diǎn)也 不敢偷懶。但還是沒有回報(bào)啊，一個(gè)客戶都沒有約到，我又是慌，又 是擔(dān)憂完不成任務(wù)不好交待、 更是對(duì)自己的能力產(chǎn)生了疑心， 我此時(shí) 此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個(gè)客戶都難 得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與 壓力下度過了一天。到下班的時(shí)候，我回到了售樓部，進(jìn)售樓部大門 的時(shí)候我感覺整個(gè)售樓部的同事們都在看我， 都在笑話我， 我有一種 我的人生陷入了低谷的感覺， 這種感覺十分難受。 此時(shí)的我都已經(jīng)做 好被主管批評(píng)的準(zhǔn)備， 但我萬萬沒有想到的是， 我的師傅走到我身邊， 用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對(duì)自己產(chǎn)生疑心，這種結(jié)果很 正常，