房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃_10001

1、房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃 篇一：房地產(chǎn)月工作計(jì)劃 東方銀座銷售部七月工作計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 5000 萬 明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷 售人員增加壓力增加動(dòng)力。目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員 190 萬（實(shí)際分配給老員工 500 萬 /人/月，新進(jìn)員工 250 萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組 2100 萬，騰格勒組 1680 萬，劉佳組 1220 萬（實(shí)際銷售任務(wù) 分配：孫立志組2500萬，騰格勒組XX萬，劉佳組1500萬）。2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款 1000 萬需銷售 1100 平米左右

2、、寫字樓回 款 800 萬需銷售 1150 平米左右。銷售策略： 思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略 指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略 不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了 預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。1 、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。 團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán) 體，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用，從黃頁、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有 價(jià)值的客戶信息。2. 、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4-6 人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單半

3、天200張，門店調(diào)查表15份）。地點(diǎn)：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂 部附近，寫字樓等時(shí)間：每天 上午9: 00- 1 2: 00 下午4: 00 - 7： 003、電銷的開展，每人半天打 50 組電話。4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫 追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。5、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)6、對(duì)于前期積累的 A 類客戶，充分利用近期房展會(huì)上 的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施， 銷售部本體人員參與。 ） 培訓(xùn)計(jì)劃：1 、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)間： 13 ：0016 ： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解商業(yè)

4、的基本模式。2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間： 13 ：30- 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間： 14 ：00 16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話 邀約的技巧。4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間： 14 ： 00 16： 00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確 渠道與方發(fā)。5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間： 14 ： 0016：00培訓(xùn)目標(biāo)： 讓銷售人員掌握到逼定的技巧， 機(jī)會(huì)的把握， 語言的運(yùn)用。6、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間： 13 ：3016：00培訓(xùn)目

5、標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)，學(xué) 習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心，提高 成交率，而不是成為價(jià)格殺手。7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時(shí)間： 13 ：30 16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟 悉應(yīng)對(duì)。8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間： 13 ： 3016：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間： 13 ： 3016：00培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考 , 牢記工作就意味著責(zé)任，培 養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造 “積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售

6、演練時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練 整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，使員工的的綜合素 質(zhì)，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相 應(yīng)的培訓(xùn)。（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部 人員）本月開展其他工作：1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析完成時(shí)間參與人員：售樓部全體人員。 （由銷售人員去收集資料，銷 售經(jīng)理來匯總）目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對(duì)周邊項(xiàng) 目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu) 勢，提煉及整合成為賣點(diǎn)，利用各種積極的配合更大程度提 升增值空間。2、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間參與人員：蒙歡 3、回 款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間 參與

7、人員：蒙歡4、日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排： 12 日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的 具體安排5、日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間 參與人員：部分 銷售人員 具體安排： 1 位沙盤講解員， 三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配 合6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時(shí)間 參與人員：銷售部全體人員。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃范文篇一：XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文XX年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過 也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家 的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次

8、危機(jī)，我們 相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要 相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。XX 年房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。 市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場 營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃1. 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分 重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資

9、料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí) 候做？費(fèi)用多少？7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和 建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃 的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

10、1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、 差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢

11、與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計(jì)劃來工 作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè) 不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的， 這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一 定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮。項(xiàng)目建筑方案已基本確定 , 目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建 和工程動(dòng)工的籌備中 , 雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營銷工作 , 但為 了項(xiàng)目

12、今后的營銷能有計(jì)劃的運(yùn)行 , 營銷工作應(yīng)本著“運(yùn)籌 帷幄, 全程把控”的運(yùn)作理念 , 積極作好前期各項(xiàng)營銷準(zhǔn)備工 作 , 以備項(xiàng)目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。房地產(chǎn)全程營銷工作是一項(xiàng)工作量大 , 涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作 若前期沒有一個(gè)完整的全盤計(jì)劃 , 在面對(duì)變化情況時(shí) , 往往 沒有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施 , 而給將來留下后遺癥。因此 , 在目前情況下 , 營銷工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段 , 在營銷的 前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段 :1、項(xiàng)目價(jià)格體系研究、論證和制定階段（ 具體工作計(jì)劃范文見附件一 ）2、項(xiàng)目營銷代理公司的選定階段 營銷代理公司的選定 , 很大程度上決定項(xiàng)目的最后營銷的成敗

13、, 因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定 任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長短處 , 因此在考察 過程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外 , 還需考察該公司對(duì) 我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。我公司在選擇代理公司時(shí) , 應(yīng)通過以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行 綜合考察和評(píng)定 :2-1 、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績進(jìn)行綜合考察 , 了解其代理 過項(xiàng)目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià) ; 2-2 、對(duì)代理公司關(guān) 于我項(xiàng)目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察 , 從中了解 代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及 項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。 以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。 3-3 、考察

14、代理公司 的對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度 , 通過考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我 項(xiàng)目的專案人員的資力、 專業(yè)能力、 抄盤經(jīng)驗(yàn)、 溝通能力等 以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度。3-4 、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定 , 考察重點(diǎn)除代理價(jià)格 之外, 還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴(yán)格掛鉤的方式 進(jìn)行細(xì)節(jié)審核 , 確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到 實(shí)處, 并達(dá)到要求。通過以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來確定項(xiàng)目最 后的代理公司。 （ 具體考察辦法及工作計(jì)劃范文見附件二 ）3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段在代理公司選定之后 , 為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的 , 在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過廣告

15、 公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中 , 除了考察其設(shè)計(jì)能 力和服務(wù)費(fèi)用方面 , 還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營銷方向 的理解程度 , 對(duì)項(xiàng)目理解越透 , 其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng) 目的靈魂 , 也越能打動(dòng)目標(biāo)群。因此, 廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。3-1 、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力 ;3-2 、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合 推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。3-3 、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì) 能力 , 文案撰稿能力以及與開發(fā)公司 , 代理公司對(duì)接的模式 和團(tuán)體溝通能力。3-4 、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià) ,廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作 報(bào)價(jià)等情況。 （ 具體考察辦法及工作計(jì)

16、劃范文見附件三 ）4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段在確定代理公司、廣告公司后 , 項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場 形象預(yù)熱階段 , 以代理公司和廣告公司制定的項(xiàng)目全程營 銷策劃大綱和整合推廣策劃大綱為總的指導(dǎo)方向 , 開 始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場預(yù)熱, 逐步積累客戶 , 并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策 略以及執(zhí)行手段。 （ 執(zhí)行工作計(jì)劃范文略 ）附件一 : 項(xiàng)目價(jià)格體系研究、論證和制定工作計(jì)劃范文 工作時(shí)間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時(shí)間 完成情況XX年12月12 XX年12月26日 市場調(diào)查 委派銷售人員對(duì)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價(jià)格進(jìn)行收集、比較、 整理XX年12月12XX年12

17、月26日制定價(jià)格策略為項(xiàng) 目價(jià)格制定擬出定價(jià)公司和依據(jù) ; 制定平面戶型差距分?jǐn)?shù)表 XX年12月27日一一XX年1月9日完成項(xiàng)目價(jià)格體系制定 報(bào)告。包括項(xiàng)目的均價(jià) , 各樓層均價(jià) , 各戶型價(jià)格表 , 銷售基 本優(yōu)惠策略、價(jià)格入市、提價(jià)策略等 整理數(shù)據(jù) , 分析對(duì)手和 目標(biāo)群 , 計(jì)劃銷售進(jìn)度、預(yù)測銷售量情況等等XX年1月10日 XX年1月16日 價(jià)格表初步討論和 修改 將完成后的價(jià)格報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱 , 并組織第一 次價(jià)格業(yè)務(wù)討論會(huì)。附件二 : 項(xiàng)目營銷代理公司考察計(jì)劃一、考察方式公開招標(biāo)第一步 : 通過在報(bào)紙發(fā)布招標(biāo)廣告和書面向代理公司發(fā) 出招標(biāo)函件 , 收集代理公司的提交標(biāo)書 , 標(biāo)

18、書內(nèi)容包括 :1 、公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件 , 公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介 紹。2 、根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)函件提供的項(xiàng)目內(nèi)容 , 提交項(xiàng)目全 程營銷策劃提案 第二步 : 公開提案 , 公布結(jié)果在收集各公司提交的 提案報(bào)告后 , 組織公開提案 會(huì), 并邀請行業(yè)專家進(jìn)行評(píng)分 , 設(shè)置入圍獎(jiǎng) 3 名和中標(biāo)獎(jiǎng) 1 名, 入圍公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 3000元, 可作為后選公司進(jìn)入下一步合同 及團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力的考察范圍中 ,中標(biāo)公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 10000 元, 并簽定合作意向書。 （ 凡支付獎(jiǎng)勵(lì)金的公司 , 其提案中的部分 觀點(diǎn)和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有 , 開發(fā)商可在今后營銷過程中 使用）第三步 : 與中標(biāo)公司進(jìn)一步洽談 , 中標(biāo)

19、公司提交合同樣 本和委派的專案組人員人員資料以及對(duì)接計(jì)劃模式, 我公司組織專案組人員座談 , 深入了解情況。第四步 : 與第三步同步進(jìn)行合同內(nèi)容的洽談, 簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達(dá)不成一致 , 我 公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。二、考察標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一 : 通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀 溝通了解代理公司的綜合情況 , 并根據(jù)形象、溝通能力、員 工素質(zhì)、案例解說、我項(xiàng)目的初步意見等給予評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)二 : 通過代理公司提交的 項(xiàng)目全程營銷策劃提 案 ,對(duì)其專業(yè)能力進(jìn)行考察 , 并根據(jù)提案的裝訂、 提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對(duì)我項(xiàng)目的認(rèn)真度和基本專 業(yè)度;通過提案中的

20、市場分析、 項(xiàng)目分析、 項(xiàng)目目標(biāo)群定位、 項(xiàng)目價(jià)格定位依據(jù)策略、項(xiàng)目廣告主題定位、廣告推廣策略 等觀點(diǎn)考察對(duì)我項(xiàng)目的理解程度和全程營銷整合能力（ 包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力 )標(biāo)準(zhǔn)三 : 通過與中標(biāo)公司的專案組人員的座談 , 對(duì)服務(wù) 隊(duì)伍的專業(yè)能力和對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的態(tài)度進(jìn)行考察 , 并根據(jù)人員 的資力 , 專業(yè)能力、溝通能力等判定該項(xiàng)目組的整體服務(wù)水 平, 不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。 篇二：房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在 整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場營銷努力

21、的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分 重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么

22、？誰去做？什么時(shí) 候做？費(fèi)用多少？7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和 建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃 的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出， 而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料3.

23、競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。 1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2.

24、 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3. 問題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策 將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的 基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求 一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤

25、。2. 市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。 例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售 額的 10，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià) 20 萬元，則其必須售出 90 套 房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較 低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的行動(dòng)” 。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的 選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來

26、實(shí)現(xiàn)。例如，增加10的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大 市場提高市場占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后， 便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、 住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場定位策略 的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià) 位、高舒適的特點(diǎn)，廣

27、告預(yù)算增加 30。研究與開發(fā)： 增加 25的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及 時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究： 增加 10的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營 銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多 少？等等具體行動(dòng)。七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù) 算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并 加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。 通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月

28、或季來制定的。這樣公司就能檢 查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地 列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。篇三： XX 年大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 -范文房地產(chǎn) , 銷售, 工作 計(jì)劃 , 范文XX 年大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 -范文房地產(chǎn) , 銷售, 工作計(jì)劃 ,范文 一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在 整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。 市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市 場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn) 公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確 的市場營銷計(jì)劃。1. 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)

29、市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分 重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃在不知不覺中，XX年已經(jīng)過了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧 問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很 多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生 多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，

30、最重要的增加了一份 人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸 頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和 指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下 總結(jié)。一、任務(wù)完成今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購 簽約 回款 傭金的情況和 競爭對(duì)手易居的對(duì)比的情況。二、團(tuán)隊(duì)管理方面1、 招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo) 致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。2、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作沒有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng) 的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打

31、造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的 也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么， 感覺團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí) 候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問 的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒有一個(gè)長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提 前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個(gè) 團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別 培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了 時(shí)間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒有給予及時(shí)的督 促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒 有完成。例

32、如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和 檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約 訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí) 更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過去就 過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶 的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問 題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在 前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就 不

33、再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧 問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做 為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn) 行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn) 行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來說是一種 失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行 和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求 自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及 時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存 在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才 去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過多事情

34、，從而使很多工作做起來很 被動(dòng)。7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí) 施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧 問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo) 致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了 正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝 通是多么的重要。 、三、案場管理方面的1、 案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決， 在案場自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行 指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造 氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提 高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問談客自 己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問給予及時(shí)的旁聽來 提高談客技巧。2、 案場問題客戶處理方面當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和 解決，減少了異議客