建材市場(chǎng)銷售模式分析

1、精品資料建材市場(chǎng)銷售模式分析一、建材市場(chǎng)銷售趨勢(shì)未來我國(guó)傳統(tǒng)建筑材料通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加優(yōu)質(zhì)品種的同時(shí)，將呈低速穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，而滿足房屋裝飾裝修、改善居住功能要求、對(duì)人體和環(huán)境無不良影響、適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化和可持續(xù)發(fā)展要求的各種 “綠色” 新型建材產(chǎn)品和建筑裝飾裝修材料將成為發(fā)展的主流和方向。國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是我國(guó)建材和裝飾市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的主要原因。 隨著國(guó)家增發(fā)國(guó)債、 擴(kuò)大投資的政策效應(yīng)在今后進(jìn)一步顯現(xiàn)，我國(guó)固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。 前三季度， 全國(guó)房地產(chǎn)投資同時(shí)比增長(zhǎng)。 基本建設(shè)投資同比增長(zhǎng)。根據(jù)這一分析， 我

2、國(guó)建材行業(yè)不僅在年有較大增長(zhǎng)，并且今后幾年內(nèi)也將會(huì)持續(xù)出現(xiàn)上升的趨勢(shì)。首先，我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，決定今后若干年內(nèi)對(duì)建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一個(gè)較大的總量。 我國(guó)當(dāng)前乃至今后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將處在一個(gè)較為特殊的時(shí)期，這就是城市化進(jìn)程的時(shí)期。 城市化是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展在一定時(shí)期離不開農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移所產(chǎn)生的消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇。截至目前我國(guó)有個(gè)城市，城市總?cè)丝跒閮|，加上鎮(zhèn)的人口共億人。我國(guó)城市人口占總?cè)丝诘谋戎刂挥?，與其他同等人均收入水平的國(guó)家相比，平均低個(gè)百分點(diǎn)。今后若干年內(nèi)， 我國(guó)的城市化進(jìn)程將會(huì)持續(xù)發(fā)展， 由此將給建筑業(yè)、 建材業(yè)以及建筑裝飾裝修業(yè)帶來無限的商機(jī)，也必將給

3、整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大的推動(dòng)力。其次，住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。改革開放以來，我國(guó)的住宅建設(shè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 年全年共建成城鎮(zhèn)住宅億平方米，城鎮(zhèn)居民人均居住面積已由年的平方米提高到年的平方米。 住宅建設(shè)經(jīng)歷了近年的連續(xù)增長(zhǎng)之后已具有相當(dāng)可觀的規(guī)模。目前現(xiàn)階段住宅建設(shè)仍將處于增量型發(fā)展時(shí)期， 但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進(jìn)，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重的新階段發(fā)展。據(jù)建設(shè)部有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，年全國(guó)住宅裝飾的總產(chǎn)值為億元，是年的倍， 年均遞增， 大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的。 據(jù)預(yù)測(cè)， 住宅裝飾裝修在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到億到億元，即

4、相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。房改正將倍于新建住宅的存量公房轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民的自有財(cái)產(chǎn)。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個(gè)新的、更為廣闊的市場(chǎng)。二、銷售模式目前我國(guó)建材市場(chǎng)的銷售模式還主要以大型批發(fā)市場(chǎng)為主，但隨著我國(guó)加入后，國(guó)外建材及其零售企業(yè)的涌入會(huì)帶來全新的經(jīng)營(yíng)理念，原來那種屬于集貿(mào)市場(chǎng)、攤位式市場(chǎng)、商品訂貨會(huì)等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，將被個(gè)體經(jīng)營(yíng)、代理配送、直達(dá)供貨、品牌專賣、倉(cāng)儲(chǔ)銷售、網(wǎng)上交易和電子商務(wù)等等現(xiàn)代流通方式和流通工具取代。由于我國(guó)現(xiàn)階段建材銷售模式主要以建材市場(chǎng)為主，各建材市場(chǎng)的差別大多在于管理模式的

5、可編輯精品資料不同，本文將對(duì)不同的管理模式進(jìn)行比較分析和評(píng)價(jià)。當(dāng)前建材、裝飾材料市場(chǎng)的管理模式，大致可以歸納為以下幾種。1、物業(yè)管理型。其特點(diǎn)是只管物。除了招商、物業(yè)管理外，幾乎沒有其他方面的服務(wù)和管 理。容易造成商區(qū)布局零亂，交易行為不規(guī)范、糾紛較多，場(chǎng)容場(chǎng)貌差，管理者、經(jīng)營(yíng)者的 素質(zhì)低。目前，這類市場(chǎng)占有相當(dāng)大的比重。這在市場(chǎng)初始發(fā)展階段尚可，但隨著發(fā)展，這 種管理模式，對(duì)內(nèi)缺乏凝聚力，對(duì)外缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，如不改進(jìn)提高，將逐步被淘汰。目前我國(guó)大部份建材市場(chǎng)還以物業(yè)管理模式為主，以下為幾個(gè)較有規(guī)模的市場(chǎng)：(1)東郊四惠橋建材批發(fā)市場(chǎng)，坐落于風(fēng)景秀麗的通惠河畔,北臨地鐵四惠站，西連長(zhǎng)安街,交通十分

6、便利。市場(chǎng)規(guī)模宏大，占地18 萬平方米，場(chǎng)內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，購(gòu)物車輛可直達(dá)每戶門前。工商、消協(xié)、技術(shù)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)辦公，商務(wù)信息中心、配送中心、餐廳等為客戶提供全方位配套服務(wù)。市場(chǎng)匯集了國(guó)內(nèi)外600 多家知名廠商，經(jīng)營(yíng)12 大系列兩萬余種名優(yōu)建筑、裝飾材料及家居用品，場(chǎng)內(nèi)按選購(gòu)習(xí)慣劃分成四大區(qū)域，其中綜合區(qū)設(shè)有展廳20 座。區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)各類燈飾、陶瓷制品、衛(wèi)生潔具、涂料化工、五金、石膏制品、 有機(jī)板材、玻璃制品、鐵藝、木制地板、 門窗、壁紙地毯、 窗簾布藝、 櫥具、家居用品； 木材板材區(qū)設(shè)有現(xiàn)貨大棚六座 經(jīng)營(yíng)各類膠合板、細(xì)木工板、密度板、木線條、木方材以及各類進(jìn)口木材。石材區(qū)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)各類國(guó)產(chǎn)進(jìn)口天然大理

7、石、花崗巖及石雕工藝品。建筑雜品區(qū)經(jīng)營(yíng)各種建筑用水泥、鋼材、沙石骨料、保溫材料、防水材料及鋁合金、不銹鋼制品。市場(chǎng)本著讓利廠商進(jìn)而讓利于消費(fèi)者的原則， 合理的壓縮硬件方面的投入， 降低了廠商的經(jīng)營(yíng)成本， 從而使商品價(jià)格能夠保持市場(chǎng)最低水平。與此同時(shí)，現(xiàn)代化的管理手段，嚴(yán)格的全程服務(wù)體系為客戶的權(quán)益提供保障。用其真心、 誠(chéng)心、 愛心讓消費(fèi)者享受到高品質(zhì)、 高效率、低消費(fèi)的服務(wù)。（ 2）河南精品建材市場(chǎng)位于鄭州市鄭汴路與107 國(guó)道（規(guī)劃中的東三環(huán)）交匯東3 公里路南的城鄉(xiāng)結(jié)合部。是由河南省仁豪實(shí)業(yè)有限公司投資1.2 億元人民幣興建的全國(guó)規(guī)模最大的綜合性建材批發(fā)大市場(chǎng)。目前，河南精品建材市場(chǎng)已形成

8、以板材批發(fā)為龍頭，以五金、油漆、潔具、陶瓷等批發(fā)為雙冀， 互為紐帶， 連動(dòng)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)?？蛻艨梢栽谶@里任意挑選來自全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品。目前，各地來市場(chǎng)進(jìn)貨的車輛絡(luò)繹不絕。隨著鄭州市城市規(guī)劃及鄭東新區(qū)的建設(shè)，河南精品建材市場(chǎng)的位置也日益突出。它位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，符合城市規(guī)劃，交通十分便利。市場(chǎng)占地 430 余畝，氣勢(shì)宏大，道路寬廣，布局合理，配套設(shè)施齊全，名牌產(chǎn)品集聚，商業(yè)氣氛濃厚。2、商場(chǎng)管理型。其特點(diǎn)是既管物又管人。市場(chǎng)借鑒引進(jìn)日用百貨商場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，把自己 和入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶視作一個(gè)整體， 服務(wù)于同一 " 上帝 "- 消費(fèi)者。為塑造市場(chǎng)的整體形象， 雖 各攤位自主經(jīng)營(yíng)，

9、但在許多方面實(shí)行統(tǒng)一管理。 如對(duì)營(yíng)銷人員統(tǒng)一培訓(xùn)、 統(tǒng)一考勤、統(tǒng)一考 評(píng)、統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一劃分商區(qū)、統(tǒng)一組織促銷活動(dòng)、統(tǒng)一廣告字牌、統(tǒng)一價(jià)簽、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一開票等。 顯得規(guī)范、 有序、 文明，從而增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的安全感和信任度。這種管 理可編輯精品資料模式較物業(yè)管理型有了很大的進(jìn)步，很大的提高。但其市場(chǎng)管理定位仍處在對(duì)市場(chǎng)、對(duì)經(jīng)營(yíng)戶一般營(yíng)銷行為的管理上，對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理服務(wù)方面力度還不夠。商城型管理模式在我國(guó)現(xiàn)階段也比較普及，現(xiàn)存的較為典型的有東方家園，居然之家等。（ 1）東方家園是北京率先成立的集家具、建材家裝為一體的大型商城。配套完善，規(guī)范全面的硬件設(shè)施， 精彩薈萃的家具、 琳瑯滿目的建

10、材、 規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募已b以及良好的售后服務(wù)，充分展示出現(xiàn)代化大型商城的良好企業(yè)形象。 同時(shí)，也為長(zhǎng)期穩(wěn)固地占領(lǐng)首都家具建材家裝市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。東方家園準(zhǔn)確把握市場(chǎng)商機(jī)，將商品定位于“中高檔” ，尤其突出品牌形象和精品意識(shí)。東方家園在 23000 平方米的展廳整體布局上，為突出商品檔次，體現(xiàn)高雅風(fēng)格，營(yíng)造溫馨怡靜的文化藝術(shù)氛圍，對(duì)參展廠商規(guī)模和裝飾裝修都有較高要求。來自東西各國(guó)的經(jīng)典家具將東方家園家具市場(chǎng)裝點(diǎn)得金碧輝煌；質(zhì)量上乘的款款建材精品，在建材市場(chǎng)有序的陳列；擁有30 余家裝飾公司的家裝市場(chǎng)，使東方家園成為家具、建材、家裝一體的精品家園。（ 2）北京居然之家家居廣場(chǎng)是集家庭裝修、建材、家

11、具、家用電器等商品及服務(wù)為一體的大型綜合交易商城，以大眾 " 住 "消費(fèi)為市場(chǎng)目標(biāo)，以 "一條龍、一站式 " 綜合服務(wù)為經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。市場(chǎng)概況：市場(chǎng)建立于 1997 年 7 月 18 日，由北京居然城裝飾發(fā)展有限公司投資開辦，位于朝陽區(qū)北四環(huán)東路 65 號(hào)。市場(chǎng)開業(yè)以來以國(guó)家大力發(fā)展住宅建設(shè)為契機(jī)，憑借資金、管理、人才、地理位置等優(yōu)勢(shì)，得到快速的發(fā)展，至 98 年底，營(yíng)業(yè)面積已達(dá) 4.2 萬平方米 ,入駐廠商七百余家 ,從業(yè)人員三千六百余人 ,98 年度市場(chǎng)交易額突破 6 億元 , 先后獲得北京大型建材市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查組認(rèn)證的" 北京十大規(guī)范建材市場(chǎng)

12、" 、98 年建設(shè)部 " 北京十大建材市場(chǎng)綜合評(píng)比中名列第一" 等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)， 是北京市質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員， 于 99 年 4 月被北京市質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)確認(rèn)為 " 質(zhì)量檢驗(yàn)咨詢服務(wù)定點(diǎn)單位 " 。經(jīng)營(yíng)環(huán)境：占地面積為 6 公頃。其中包括：家庭裝飾市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、木材市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)等五個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。服務(wù)設(shè)施齊全，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美?；竟δ埽杭彝パb飾、建材、家具、燈具、家用電器、家居裝飾為一體，為大眾“住”提供一條龍服務(wù)的家居市場(chǎng)。現(xiàn)存家居市場(chǎng)中商城管理型的典型應(yīng)為宜家家居（ 1）宜家家居于1943 年由其創(chuàng)始人英格瓦·堪普拉德

13、在瑞典創(chuàng)立。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，如今它已在全世界29 個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有163 家商場(chǎng)。宜家分別于1998 年和 1999 年在上海和北京建立了兩家商場(chǎng)。宜家一貫以“為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實(shí)用，老百姓買得起的可編輯精品資料家居用品”為自己的經(jīng)營(yíng)理念。在宜家會(huì)看到： 上千種家居布置的創(chuàng)意； 實(shí)用的日常家居解決方案和數(shù)以千計(jì)設(shè)計(jì)精美的家居用品。在宜家購(gòu)物， 非常方便。 可以持多數(shù)信用卡消費(fèi)。 宜家可以為客戶購(gòu)買的商品提供收費(fèi)合理的送貨及組裝服務(wù)。 如果對(duì)已購(gòu)貨品不滿意， 只要包裝和貨品沒有損壞， 并保持出售時(shí)的原狀，可以在 14 天內(nèi)帶上收銀小票或發(fā)票和完整的貨品來本店更換

14、任何等值貨品或退款。宜家家居在不斷地變化著。每個(gè)月都可以看到更新、更聰明的家居布置方案展現(xiàn)。3 經(jīng)營(yíng)管理型。其特點(diǎn)是管物、管人又管營(yíng)銷。市場(chǎng)在管好物業(yè)、管好經(jīng)營(yíng)戶一般營(yíng)銷行 為的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了為經(jīng)營(yíng)戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)做好服務(wù)工作。如提供市場(chǎng)營(yíng)銷信息、組織經(jīng)營(yíng)戶參與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的策劃，組織集中采購(gòu)談判、向銀行統(tǒng)一 借貸支持經(jīng)營(yíng)戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、定期組織經(jīng)營(yíng)戶對(duì)商品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行自檢、互檢、統(tǒng)一組織促銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷文化品位，營(yíng)造市場(chǎng)優(yōu)良形象等。這種管理模式在當(dāng)前來說是比較先進(jìn)的，是我們眾多市場(chǎng)在管理上的一個(gè)努力方向。這種管理模式的市場(chǎng)現(xiàn)在在我國(guó)還不多見，據(jù)了解， 怡然之家應(yīng)屬于這種類型，怡然之家是

15、一以股份制管理的企業(yè)。4、超市管理型，其特點(diǎn)是攤位經(jīng)營(yíng)、超市管理。就是把先進(jìn)的超市管理模式引進(jìn)攤位制市 場(chǎng)，在保留攤位市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)下，實(shí)行市場(chǎng)的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，包括市場(chǎng)的統(tǒng)一形象、商品統(tǒng)一 編碼、按類分區(qū)陳列、開架自選、出門時(shí)統(tǒng)一收銀等與超市經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有什么區(qū)別。有區(qū)別 的是貨架上的商品所有權(quán)、定價(jià)權(quán)屬各自的業(yè)主，導(dǎo)購(gòu)員由各業(yè)主支付報(bào)酬，業(yè)主占用市場(chǎng) 按面積計(jì)取租金。 這樣既分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 又實(shí)行了統(tǒng)一管理， 規(guī)范了交易行為，提高了市 場(chǎng)的信譽(yù)度。建材超市最早是從西方商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家興起的。 從世界上第一家建材超市誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有 60 多年的歷史。就我國(guó)建材市場(chǎng)而言， 超市管理型還是一種比較新

16、型的管理模式， 但也已具備一定數(shù)量的超市管理型的建材市場(chǎng)。（ 1）戎泉建材超市是由北京城建集團(tuán)控股，北京城建戎泉工貿(mào)公司創(chuàng)辦的建材超級(jí)市場(chǎng)。超市擁有 1 萬平米的停車場(chǎng)和 1.2 萬平米的營(yíng)業(yè)大廳， 集倉(cāng)儲(chǔ)、展示銷售為一體， 開架售貨，自主服務(wù)。她已于 1997 年 10 月正式開業(yè)，是北京第一家，也是我國(guó)目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大的建材超市。超市引進(jìn)國(guó)外建材超市先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)模式，吸取國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、其獨(dú)特的營(yíng)銷方式和周到的配套服務(wù)逐漸贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎， 在北京乃至全國(guó)都產(chǎn)生了較深遠(yuǎn)的影響。戎泉建材超市根據(jù)中國(guó)消費(fèi)特點(diǎn)，面向各類裝修企業(yè)，建材零售商及家庭裝修服務(wù)，薈萃了國(guó)內(nèi)外名優(yōu)建

17、材產(chǎn)品，品種達(dá)20000 多個(gè)、最大限度的實(shí)現(xiàn)了商品的多樣化、系列化、配可編輯精品資料套化。其經(jīng)營(yíng)的主要品種有：衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷、家用工具、燈具、水曖器材、五金、油漆、門窗、地板、防水材料、玻璃制品、木制品、小型機(jī)具等裝飾裝修材料。5、專賣店形式這種形式現(xiàn)在在國(guó)外還是有一定規(guī)模，但在我國(guó)建材以專賣店銷售的形式還不常見。但這應(yīng)算建材銷售的另一種特殊模式。6、電子商務(wù)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，計(jì)算機(jī)應(yīng)用的不斷普及，電子商務(wù)也漸漸在建材市場(chǎng)中興起。其主要交易程序：各地建材市場(chǎng) 全國(guó)建材市場(chǎng) 多媒體檢 需求方輸入商品信息 聯(lián)銷網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù) 索系統(tǒng) 查詢建材市場(chǎng)組織供貨保證書（供方）實(shí)地驗(yàn)貨簽定合同合同初步洽談 需求

18、承諾書（需方） 討論合同 完成交易交易宗旨：現(xiàn)階段著力于“網(wǎng)上瀏覽，市場(chǎng)成交” 、有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)相結(jié)合、物流與信息流相結(jié)合，以逐步實(shí)現(xiàn)建筑裝飾材料網(wǎng)上交易，促進(jìn)交易當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)。三銷售模式比較分析與評(píng)價(jià)1、 物業(yè)管理型物業(yè)管理型的表現(xiàn)就是攤位制， 這種制度是我國(guó)較主要的一種管理模式， 這種模式在起步階段有其一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展其弊病將逐漸暴露出來。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 北京建材銷售場(chǎng)所基本上都是攤位制；上海自營(yíng)式建材超市的市場(chǎng)份額也才占整個(gè)裝修建材市場(chǎng)的10。攤位制建材城是將攤位租給建材經(jīng)銷商，收取一定的場(chǎng)租。這種經(jīng)營(yíng)方式不可避免地存在一些弊端，如建材商漫天要價(jià)、出售假冒偽劣材料、售后

19、服務(wù)不利等?！皵偽恢啤贝嬖诘膬?yōu)勢(shì)是商品價(jià)格低廉。目前這種攤位制的批發(fā)市場(chǎng)在將來一段時(shí)期以內(nèi)還有存在和發(fā)展的空間。一種流通形式的發(fā)展， 是由它的條件所決定的， 條件沒有消失， 形式就不會(huì)消失。我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)生絕對(duì)不是偶然 的，是由各方面的因素決定的。概括起來說，是由于生產(chǎn)方式和消費(fèi)方式?jīng)Q定的。根據(jù)馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，生產(chǎn)方式?jīng)Q定流通方式，當(dāng)然流通方式反過來對(duì)生產(chǎn)方式有反作用。生產(chǎn)方式，消費(fèi)方式，消費(fèi)水平?jīng)Q定了在一定時(shí)期內(nèi)，我們這樣的批發(fā)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。從生產(chǎn)方式看， 現(xiàn)在建材行業(yè)的生產(chǎn)是分散的，生產(chǎn)廠家眾多， 生產(chǎn)規(guī)模、效益不是很大，決定了現(xiàn)在這種流通方式是比較適這種生產(chǎn)方式的，

20、大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的存在， 大量個(gè)體私營(yíng) 小企業(yè)的存在支撐了批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。 這樣的生產(chǎn)方式?jīng)Q定了要有一個(gè)與它相適應(yīng)的流通方式，可編輯精品資料批發(fā)市場(chǎng)就是在逐步的探索過 程中發(fā)展起來的。當(dāng)然還有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的努力，各地政府的支持和扶持。隨著我國(guó)進(jìn)入 WTO ，這種模式更是要面臨新的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要來自：第一、面對(duì)國(guó)外合資、獨(dú)資市場(chǎng)流通形式的挑戰(zhàn)。第二、面臨新型市場(chǎng)方式的挑戰(zhàn)。直銷、代理、經(jīng)銷、專賣、網(wǎng)上交易，還有其他銷售 方式將會(huì)出現(xiàn)，這些對(duì)我們攤位制市場(chǎng)都是一種挑戰(zhàn)。第三，來自于規(guī)范化管理程度的挑戰(zhàn)。2、 商場(chǎng)管理型這種管理形態(tài)現(xiàn)在在我國(guó)已有很多實(shí)例，在一定程度上這種管理模式比物業(yè)管理型先進(jìn)。商場(chǎng)

21、管理型由于是統(tǒng)一管理， 以一個(gè)商場(chǎng)的形式出現(xiàn)， 不論是在管理還是在廣告效應(yīng)上都明顯優(yōu)于物業(yè)型。商場(chǎng)管理型建材市場(chǎng)一般擁有較完備的服務(wù)設(shè)施，較好的購(gòu)物環(huán)境， 售后服務(wù)等。 而且現(xiàn)階段這類型商場(chǎng)還為顧客提供一系列的服務(wù)。提供一條龍，一站式服務(wù)。3、 超市管理型具備現(xiàn)代化管理手段的建材超市是我國(guó)建筑裝飾材料交易市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的新的一種形式。建材超市發(fā)展最早的是1996 年 12 月在天津落成的天津家居建材超市。隨后，北京戎泉超市、上海鑫品建材超市建成開業(yè)。廣州、深圳、杭州、西安、沈陽、武漢、重慶、成都等地，都已經(jīng)建成和正在籌建超市。5 年來，我國(guó)的建材超市已經(jīng)取得了可喜的進(jìn)展。建材超市，同攤位式

22、經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)形式相比較，其共同點(diǎn)是都是有形市場(chǎng)形式，不同點(diǎn)在于：攤位式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)是以做物業(yè)為主，不參與商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而建材超市是完全的自營(yíng)活動(dòng)。除此之外，建材超市還具有以下明顯的特征：一是，營(yíng)銷方式超常。開架經(jīng)營(yíng)，自行選購(gòu)，統(tǒng)一結(jié)算，兼有售貨、展示、簡(jiǎn)單加工，倉(cāng)貯多項(xiàng)功能。二是，營(yíng)銷商品多，我國(guó)現(xiàn)已建起的建材超市其商品品種大都在3 5 萬種以上。而一般出租式的市場(chǎng)雖然規(guī)模大，但重復(fù)產(chǎn)品、重復(fù)型號(hào)多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上超市的種類。三是，商品質(zhì)量與商品價(jià)格一致， 保持低價(jià)格水平。建材超市中高中低產(chǎn)品齊全，價(jià)格實(shí)在，整體價(jià)格偏低， 而且無假冒偽劣產(chǎn)品。 但出租式的市場(chǎng)很難避免假冒偽劣產(chǎn)品的存在。四是，營(yíng)銷管

23、理超嚴(yán)。營(yíng)銷的全過程實(shí)行現(xiàn)代化的、規(guī)范的管理方法和管理手段。五是，營(yíng)銷服務(wù)優(yōu)。 從售前、 售中到售后， 包括對(duì)營(yíng)銷商品性能、 質(zhì)量的介紹， 裝飾設(shè)計(jì)、配料、施工的咨詢、 再加工、配貨、送貨均實(shí)一條龍服務(wù)方式， 展示了一種全新的營(yíng)銷文化。 建材超市是建筑裝飾材料交易市場(chǎng)中的一種新的模式。從天津家居開始，到現(xiàn)在5 年的時(shí)間，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市已經(jīng)具備了發(fā)展的條件。但建超市的投資一般在數(shù)千萬元，多者在 12 億元，仍是一項(xiàng)高投入的項(xiàng)目。因此，各地在建設(shè)中一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求和情況而定，切不可盲目投資， 一哄而上，避免形成沉重的包袱。 但建材超市畢竟是一種發(fā)展方向，一旦條件成熟，就

24、要抓住機(jī)遇，用超市的模式來活躍地方經(jīng)濟(jì)。可編輯精品資料倉(cāng)儲(chǔ)式建材超市雖然在中國(guó)的誕生時(shí)間只有5 年，目前連 3的市場(chǎng)分額都未得到。但是，保守地估計(jì)，再過5 年，其市場(chǎng)占有額必將超過1 3。4、 電子商務(wù)采用電子傳輸系統(tǒng)建立的網(wǎng)上市場(chǎng)隨著因特網(wǎng) （ Internet）及相關(guān)技術(shù)在二十世紀(jì)90 年代的快速發(fā)展，世界各國(guó)的企業(yè)在不同程度上都已將其業(yè)務(wù)電子化。根據(jù)美國(guó)Gartner Groap的測(cè)算，美國(guó)的企業(yè)在1999 年，利用電子商務(wù)所產(chǎn)生的交易額大約230億美元， 估計(jì)到 2004年會(huì)增加到27000 億美元，增幅達(dá)100 倍。通過電子渠道做商貿(mào)，比傳統(tǒng)的渠道節(jié)省大量時(shí)間，人力、物力，令企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本大大降低。綜合各行業(yè)的情況來看，電子商貿(mào)能為企業(yè)節(jié)省的成本大約在20% 50%左右。 我國(guó)的電子商貿(mào)（IT ）在二十世紀(jì)90 年代不少企業(yè)就開始嘗試。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建筑建