保險公司擺點銷售實戰(zhàn)篇

1、 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究擺點營銷員占比：76%（客戶100積累階段）客戶來源擺點占比：73%保費占比：60%（不含間接成交的）每咨詢點日均收集名單：3位團隊現(xiàn)狀的需要團隊年齡較輕（24.8歲），緣故較少，客戶資源匱乏；伙伴都想拜訪，但是方向不明確，容易迷茫；新人成長期膽怯、專業(yè)積累不到位，陌拜挑戰(zhàn)大，成交率低；新人成長期專業(yè)不夠與收入的矛盾。主動了解的客戶越來越多全方位宣傳的刺激生活及社會壓力的加大保險意識的增加，需求越來越立體有清晰的目標(biāo)客戶群擺點的目標(biāo)客戶群有保

2、險意識，但沒有了解渠道者；平時沒時間了解保險者；營銷員沒機會接觸者；有錢有閑的保險盲；目標(biāo)客戶群的特點對保險理解較少、比較單純；競爭概率較小；有錢，成交快。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 給伙伴一個方向，目標(biāo)清晰； 堅持能出效果，為持續(xù)經(jīng)營打好基礎(chǔ)； 成交率高，能為留存提升信心； 主管易帶、新人易學(xué)，便于復(fù)制； 邊做邊教，可充分運用時間； 宣傳公司品牌，對客戶沖擊最直接。擺點銷售的好處 擺點銷售的前提與準(zhǔn)備 擺點之客戶開拓操作流程圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1.明確擺點銷售的核心擺點是銷售流程中的“客

3、戶開拓”環(huán)節(jié)；擺點的核心是收集客戶名單。擺點銷售的前提與準(zhǔn)備2. 擺點時間以晚上6：0010：00最佳；堅持時間以2-3個月為宜（視具體情況而定），讓周圍的人充分熟悉。3. 咨詢點的環(huán)境選擇大眾娛樂、休閑活動區(qū)；上下班人流量較大的地方；人口較集中的地方；晚上有明亮的燈光。4. 擺點的場所選擇關(guān)鍵：費用的分攤 外部公關(guān) 與城管的沖突處理 公園 社區(qū) 學(xué)校 醫(yī)院 大社團 大單位圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5. 必備資料及工具公司簡介產(chǎn)品資料個人簡介輔助資料登記表格贈送禮品6. 擺點的人員組合小組人數(shù)：3人；組長的確定；分工明確；明確合作制度。圈中人壽

4、險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第一步：接觸搭話，主動出擊；第二步：邀請客戶坐下，獲取資料；第三步：預(yù)約回訪，送別客戶。擺點之客戶開拓操作流程第一步、接觸搭話，主動出擊1.客戶主動看X展架時，主動上前搭話、贊美例如：大姐，出來散步哇哎呀，小妹妹好乖喲大哥，才下班哇，這么辛苦阿姨，你的頭發(fā)在哪里做的，好好看這個狗好乖喲，叫啥名字呢圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2. 抓住產(chǎn)品賣點，用兩三句話吸引客戶，轉(zhuǎn)入到保險話題例如：今年存錢，明年就領(lǐng)錢，年年領(lǐng)，領(lǐng)到70歲；醫(yī)療100%報銷，全國報銷比例最高；有病保病，無病還本（

5、沒病就養(yǎng)老）；100元保10多萬，最便宜的保險。第二步、邀請客戶坐下了解客戶狀況，發(fā)掘需求；先不要發(fā)任何資料，便于留電話；用各種借口留下電話或地址。聊天，拉近感情圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究找借口留電話舉例一：大姐：你是哪一年的，我給你看看交多少錢，我明天給你拿詳細資料，你的電話是多少？你放心我絕對不會騷擾你的，我的電話費不能報帳的。舉例二：大姐：麻煩把你的資料登記一下，我們公司會檢查我們的宣傳工作，謝謝！你放心我絕對不會騷擾你的，我的電話費不能報帳的。找借口留電話舉例三：大姐：麻煩把你的資料登記一下，公司最近有抽獎活動，有機會通知你，你放心我絕

6、對不會騷擾你的，我的電話費不能報帳的。舉例四：大姐：我們在外面發(fā)的資料公司是要作登記的，麻煩你登記一下，謝謝你放心我絕對不會騷擾你的，我的電話費不能報帳的。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究留電話地址技巧：學(xué)會引導(dǎo)反復(fù)索要感覺輕松拉進距離加深感情第三步、預(yù)約回訪，送別客戶做好回訪鋪墊，水到渠成確定直接面談或邀請客聯(lián)會約訪時間：黃金期為3天圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客聯(lián)會邀請方式：以“中獎”方式邀請以客戶服務(wù)送獎品邀請以特邀專家特別理財講座邀請邀約與跟蹤流程很簡單，關(guān)鍵是堅持做做到位圈中人壽險資源網(wǎng)收集整

7、理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要點一：變被動為主動業(yè)務(wù)員主動出擊業(yè)務(wù)員主動要電話、地址業(yè)務(wù)員主動回訪擺點之要點歸納絕非守株待兔，而是主動出擊！要點二：整個咨詢點要能足夠吸引眼球如何吸引眼球？吸引點：廣 告展架、折疊桌、橫幅營銷員形象職業(yè)、統(tǒng)一綬帶圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要點三：長期堅持切忌三天打魚、兩天曬網(wǎng)要點四：擺點的間接開拓以咨詢點為核心向周圍輻射！不僅僅要擺，一定要訪！圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究溝通-讓業(yè)務(wù)伙伴原意做復(fù)制-讓業(yè)務(wù)伙伴模仿做輔導(dǎo)-讓業(yè)務(wù)伙伴教著做制度

8、-讓業(yè)務(wù)伙伴有保障的做（費用的分攤、客戶資料的分配等）用寧靜心 擁抱世界圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究心是人的主宰 具有很大的力量 所以我們應(yīng)該隨時隨地注意自己的起心動念 我們每天都要接觸很多人，在頻繁的接觸中，難免會跟別人發(fā)生摩擦或衝突，或是因為外界事物而影響自己的心境，這是現(xiàn)代人普遍的困擾之一。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究想要常保一顆寧靜的心是一門很深的學(xué)問並不容易做到 當(dāng)我們登上高山或是站在海邊時 一望無際的景色 讓我們敞開心門 此時世間紛紛擾擾的煩惱 都會消失無蹤 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作

9、，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究因此有人說：心有多大，世界就有多大 我們的心 如果也能夠像原野、海洋、天空一樣開闊就能夠容下無限的東西也更能享受生命的自由 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究心不開朗就是苦，心不開朗就是苦， 心境豁達就能轉(zhuǎn)苦為樂。心境豁達就能轉(zhuǎn)苦為樂。禪宗特別強調(diào)平常心這三個字 所謂平常心，就是指我們非常清楚環(huán)境裡的是是非非、好壞美醜，對所有現(xiàn)象一目瞭然，但卻絲毫不受影響即使身處在那樣的環(huán)境裡，也不會隨外境起舞，也就不會受環(huán)境裡的種種情況影響而浮動。人有了定力之後就不容易被外在情況動搖能保持身心安定能把自己的情況看得很清

10、楚對於能做、不能做、該做、不該做的事，也都非常清楚這就是智慧 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究想要讓心保持清明安定 就不要心隨境轉(zhuǎn) 心隨境轉(zhuǎn)是指失去自己的主宰，老是被環(huán)境的動態(tài)所影響也就是說發(fā)生狀況的時候，心不要立刻被當(dāng)下的環(huán)境所動 最簡單的方法就是 觀察呼吸從鼻孔出入的感覺 或是觀察內(nèi)心的感受 只要將注意力放在身體的感受上 心情就會安定下來 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其實煩惱心未必都是不好的事實上它是清明心的基礎(chǔ) 因為，對於有善根的人，遇到困擾時，覺得這是一種麻煩，希望能夠?qū)⑺D(zhuǎn)變?yōu)閷庫o、清明的心，這時候，煩惱心反倒是一種助緣了。 所以，如果懂得以智慧、慈悲來處理問題 心裡就不會經(jīng)常打結(jié) 而能清明自在 心那不管處身在任何的狀況中 都可以保持平靜、穩(wěn)定、自主、自在的心境 閉上眼睛好好的想想自己是不是因為心浮氣燥而搞砸過很多事？ 自己是不