【最全最詳細(xì)】眾籌業(yè)務(wù)研究報告_PPT課件29

1、眾籌業(yè)務(wù)研究報告2016.1.5眾籌（CrowdFunding）作為網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的一種新模式，來源于“眾包（CrowdSourcing）”，與“眾包”的廣泛性不同，眾籌主要側(cè)重于資金方面的幫助。股權(quán)眾籌是指，公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者，投資者則通過投資入股公司，以獲得未來收益。這種基于基于互聯(lián)網(wǎng)渠道而進(jìn)行融資的模式被稱作股權(quán)眾籌?？陀^地說，股權(quán)眾籌與投資者在新股IPO時申購股票本質(zhì)上并無太大區(qū)別，但在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，股權(quán)眾籌主要指向較早期的私募股權(quán)投資，是天使和VC的有力補(bǔ)充。什么是眾籌概念：項目發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的特性，發(fā)動眾人的力量，集中大家的資金、能力和渠道，為小企業(yè)、藝術(shù)家或

2、個人進(jìn)行某項活動或某個項目或創(chuàng)辦企業(yè)提供必要的資金援助的一種融資方式。特點：1、低門檻：無論身份，只要有創(chuàng)意就可以發(fā)起項目2、多樣性：方向多樣性，包括攝影、游戲、科技、音樂等3、依靠大眾力量：支持者普遍是普通民眾，而不是公司或風(fēng)投4、注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須將自己的創(chuàng)意達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子。眾籌的參與主體項目發(fā)起人第三方機(jī)構(gòu)眾籌平臺投資人發(fā)起人發(fā)起人：籌資人又稱發(fā)起人，通常是指融資過程中需要資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目，他們通過眾籌平臺發(fā)布企業(yè)或項目融資信息以及可出讓的股權(quán)比例。眾籌平臺眾籌平臺：眾籌平臺是指連接籌資人和出資人的媒介，其主要職責(zé)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

3、支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，將項目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，供投資人選擇，并在籌資成功后負(fù)有一定的監(jiān)督義務(wù)。出資人出資人：出資人往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付等方式對自己得有投資價值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目進(jìn)行小額投資。待籌資成功后，出資人獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目一定比例的股權(quán)。第三方機(jī)構(gòu)第三方機(jī)構(gòu)：包括托管方，保證投資人和發(fā)起人的資金安全。第三方測評機(jī)構(gòu)，對于項目有個客觀的評價和分析。宣傳平臺和媒體等。主流的眾籌模式主流的眾籌模式募捐型眾籌獎勵型眾籌股權(quán)型眾籌債務(wù)型眾籌募捐型眾籌募捐型眾籌：這種眾籌模式下的支持者對于某個項目的投資行為，更多的是一種重在參與的屬性。募捐型眾籌的支

4、持者幾乎不會在乎自己的投資最終能得到多少回報，他們的投資帶有捐贈和幫助的公益性質(zhì)。（具體業(yè)務(wù)流程：1發(fā)起人注冊、填寫個人信息、發(fā)起人將自己的想法或者創(chuàng)意整合成眾籌項目，一般來說募捐型眾籌的項目帶有公益性質(zhì)，例如援助貧困地區(qū)、幫助弱者、或者是幫助發(fā)起人完成夢想的形式，例如旅游眾籌、攝影、書籍出版、音樂錄制等。2眾籌平臺進(jìn)行審核并發(fā)布到網(wǎng)站上，設(shè)定投資的內(nèi)容、期限、金額等。3投資人注冊、填寫個人信息，然后參與自己有興趣的眾籌項目，并且在線下與發(fā)起人商談具體項目情況。4項目成功則資金通過托管人賬戶到達(dá)發(fā)起人，失敗則資金退回給投資人。5由于是募捐型眾籌，一般在項目成功后投資人沒有投資回報，基本以獲得公

5、益證明、發(fā)起人私人贈品為主。） 獎勵型眾籌獎勵型眾籌：規(guī)定了支持者人數(shù)的限制和截止日期，達(dá)到項目的需要則項目成立，否則資金將被返還。在項目完成后給予投資人一定形式的回饋，帶有“預(yù)售”的屬性，該眾籌模式可以將消費者的消費資金前移，提高了生產(chǎn)資金的籌備和銷售環(huán)節(jié)的效率。另一方面，也通過眾籌獲得潛在消費者對于預(yù)期產(chǎn)品的市場反饋，避免了盲目生產(chǎn)和資源浪費。獎勵型眾籌是最普遍的籌資方式。（具體業(yè)務(wù)流程：1發(fā)起人注冊、填寫個人信息、將自己的產(chǎn)品、創(chuàng)意整合成眾籌項目，一般來說獎勵型眾籌的項目多是能產(chǎn)生實體產(chǎn)品的項目，比如高新硬件，藝術(shù)設(shè)計產(chǎn)品，創(chuàng)意商品等。在發(fā)起獎勵型眾籌的時候，約定不同的投資金額有不同獎勵

6、檔次，根據(jù)不同獎勵檔次在眾籌成功后獲得相應(yīng)的獎勵回報。2平臺審核并提供給投資人3投資人選擇自己喜歡的項目，根據(jù)不同的獎勵級別確定投資金額。4線下投資人和發(fā)起人商談項目具體情況5項目成功后在約定的時間，發(fā)起人將約定的獎勵品贈與投資人，項目失敗資金退回投資人。） 股權(quán)型眾籌股權(quán)型眾籌：公司出讓一定比例的股份，面向普通投資者。與股權(quán)投資類似，投資者投入資金后可以獲得項目或者新創(chuàng)公司的股份，或其他具有股權(quán)性質(zhì)的衍生工具，以獲得未來收益。（1發(fā)起人注冊、填寫個人信息、發(fā)起人一般是以機(jī)構(gòu)為單位，將自己企業(yè)的商業(yè)計劃書和企業(yè)基本情況整合成眾籌項目，約定所需要籌集的資金和愿意出讓的股份比例。一般來說，企業(yè)要有

7、一定的前景和非常高的回報率才能吸引投資者。2平臺審核項目并將項目發(fā)布。3投資者選擇自己任務(wù)有前景的企業(yè)，根據(jù)自己想要獲得的股權(quán)比例進(jìn)行投資。4線下發(fā)起人和投資人商談具體項目情況。5項目成功發(fā)起人獲得資金并出讓股份，投資人獲得該公司一定比例的股份，項目失敗則資金退回投資人。） 債務(wù)型眾籌：債務(wù)型眾籌： 投資者對于項目或者公司進(jìn)行投資，獲得一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益和本金。 比較常見的兩種眾籌:(1)P2P借貸平臺（2）P2B企業(yè)債 （跟傳統(tǒng)的借貸收益類似，約定借出資金的金額，歸還方式和期限，到期利息收益，有債務(wù)的性質(zhì)）基本運作流程基本運作流程眾籌一般運作流程大致如下：（1）創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的

8、發(fā)起人，向眾籌平臺提交項目策劃或商業(yè)計劃書，并設(shè)定擬籌資金額、可讓渡的股權(quán)比例及籌款的截止日期。（2）眾籌平臺對籌資人提交的項目策劃或商業(yè)計劃書進(jìn)行審核，審核的范圍具體包括但不限于真實性、完整性、可執(zhí)行性以及投資價值。（3）眾籌平臺審核通過后，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布相應(yīng)的項目信息和融資信息。（4）對該創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目感興趣的個人或團(tuán)隊，可以在目標(biāo)期限內(nèi)承諾或?qū)嶋H交付一定數(shù)量資金。（5）目標(biāo)期限截止，籌資成功的，出資人與籌資人簽訂相關(guān)協(xié)議；籌資不成功的，資金退回各出資人。投前：投前：高?？蒲袡C(jī)構(gòu)高?？蒲袡C(jī)構(gòu)孵化器組織孵化器組織高新產(chǎn)業(yè)園高新產(chǎn)業(yè)園風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)股權(quán)投資機(jī)構(gòu)財務(wù)顧問機(jī)構(gòu)財

9、務(wù)顧問機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)上審核提交網(wǎng)上審核提交注冊投資人推薦注冊投資人推薦投資運營投資運營團(tuán)隊審核團(tuán)隊審核合格項目合格項目 項目來源項目來源從高?？蒲袡C(jī)構(gòu)、孵化器組織、高新產(chǎn)業(yè)園、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)、財務(wù)顧問機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上審核提交、注冊投資人推薦等渠道獲得需要眾籌的項目，經(jīng)過投資運營團(tuán)隊的審核，確認(rèn)是合格的項目之后整理成項目進(jìn)入眾籌平臺。投中：投中：投資人投資人.1投資人投資人.2投資人投資人.3.投資人投資人.N領(lǐng)投人領(lǐng)投人可行性分析可行性分析行業(yè)分析商業(yè)模式分析盈利能力分析盡職調(diào)查盡職調(diào)查法律盡職調(diào)查財務(wù)盡職調(diào)查業(yè)務(wù)盡職調(diào)查投資架構(gòu)的設(shè)計投資架構(gòu)的設(shè)計企業(yè)估值的把握企業(yè)估

10、值的把握對企業(yè)運營進(jìn)行監(jiān)督對企業(yè)運營進(jìn)行監(jiān)督 參與董事會決策運營及財務(wù)審核一般采取領(lǐng)投和跟投的方式進(jìn)行籌集資金，給投資人提供項目的可行性分析，包括行業(yè)分析、商業(yè)模式分析、盈利能力分析。并且對項目盡職調(diào)查，包括法律盡職調(diào)查、財務(wù)盡值調(diào)查、業(yè)務(wù)盡職調(diào)查。還有投資架構(gòu)設(shè)計，企業(yè)估值的把握和對企業(yè)運營進(jìn)行監(jiān)督。投后交易：投后交易：投資人投資人投資人托管賬戶投資人托管賬戶創(chuàng)業(yè)者托管賬戶創(chuàng)業(yè)者托管賬戶開戶開戶充值充值銀行銀行/第三第三方支付方支付發(fā)起人發(fā)起人開戶開戶提款提款眾籌網(wǎng)眾籌網(wǎng)投資人在眾籌平臺開戶并充值，資金交由第三方托管人托管，再通過第三方支付或銀行轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)者托管賬戶，發(fā)起人在從托管賬戶中開戶提

11、款。成交費：成交費：無論哪種類型的眾籌，網(wǎng)站都會收取一定比例的成交費，這個數(shù)字通常是成交額的3%-10%會員費：會員費：一些眾籌網(wǎng)站提供了“會員”或“認(rèn)購”服務(wù)，這筆費用是固定的，即使項目很成功眾籌平臺也不能從項目中抽取資金。股權(quán)股權(quán)：有些股票眾籌平臺不止要成交費，還要業(yè)務(wù)或者公司的實際股權(quán)。這不只是募集資金的百分比，還有未來的項目收益。廣告和促銷升級：廣告和促銷升級：除了給發(fā)起人和投資者常規(guī)服務(wù)，一下眾籌網(wǎng)站還提供額外收費的高價服務(wù)，可能包括網(wǎng)站的咨詢服務(wù)、材料評估等。盈利模式盈利模式眾籌行業(yè)的現(xiàn)狀眾籌行業(yè)的現(xiàn)狀根據(jù)世界銀行的說法，“到2025年時，全球眾籌市場金額會在900億到960億美元

12、間。非高科技產(chǎn)業(yè)在過去只能向銀行貸款或者找親戚朋友借錢，但今后，眾籌將迅猛發(fā)展，成為這些行業(yè)的主要融資方式。這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，而眾籌目前只是剛剛打開了通往小型企業(yè)融資的一扇窗而已。眾籌打開了初創(chuàng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資金獲取渠道，使得很多普通人能夠參與初創(chuàng)企業(yè)的成長過程，逐步趨向“人人都是投資家”的夢想。另一方面，國外Kickstarter、Angellist等平臺的成功案例也激勵著眾籌行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，開辟一片互聯(lián)網(wǎng)金融的新天地，真正起到改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為大量創(chuàng)業(yè)者/投資人服務(wù)的目標(biāo)。2014年上半年，美國國內(nèi)眾籌模式共發(fā)生募資項目近5600起，參與眾籌投資人數(shù)近281萬人，擬募資金額共10426.9

13、9萬美元，實際募資金額21508.61萬美元，募資成功率為206.28%。中國眾籌領(lǐng)域共發(fā)生融資事件1423起，募集總金額18791.07萬元人民幣。其中，股權(quán)類眾籌事件430起，募集金額15563萬元人民幣；獎勵類眾籌事件993起，募集金額3228.07萬元人民幣。國外眾籌的現(xiàn)狀國外眾籌的現(xiàn)狀2012年4月美國通過就業(yè)法案（JOBSAct），允許公司公開宣布融資的消息，敞開了創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)眾籌的大門。該法案細(xì)則為美國重要的一次新股發(fā)行、股權(quán)制度改革，開放了融資的限制，同時也要求股權(quán)眾籌者每年通過股權(quán)眾籌的方式募得的金額不得超過100萬美元。2014年上半年，美國國內(nèi)眾籌模式共發(fā)生募資案例近

14、5600起，參與眾籌投資人數(shù)近281萬人，擬募資金額共10426.99萬美元，實際募資金額21508.61萬美元，募資成功率為206.28%。在此背景下，美國多家股權(quán)眾籌平臺陸續(xù)通過資本市場一方面通過平臺為項目籌資，一方面在平臺上開啟網(wǎng)站自身的眾籌之路。國外眾籌的現(xiàn)狀國外眾籌的現(xiàn)狀加拿大：魁北克省于2014年眾籌融資招股說明書豁免聯(lián)合規(guī)則并向公眾征求意見，該規(guī)則為通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的小額融資豁免設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是單個發(fā)行人每年度發(fā)行總額不超過150萬加元，單個投資者單筆投資不超過1500加元。韓國：2015年7月通過的金融投資服務(wù)與資本市場法案，金融服務(wù)委員會將個人投資的上限規(guī)定為每家公司每年五百萬韓元

15、(約合4400美元)，在股票發(fā)行完成的一年內(nèi)，公司所有人以及主要持股人不得出售股份。德國：今年早些時候，德國議會通過小投資者保護(hù)法案，多數(shù)與眾籌有關(guān)的規(guī)定在七月出版后正式實施。根據(jù)新草案規(guī)定，許多散戶通過眾籌平臺的投資金額不能超過1000歐元，但對于高收入投資者來說，投資額度可以為其收入的兩倍，上限一萬歐元。對于投資金額不能超過一萬歐元的投資者，其流動資金至少需要超過十萬歐元。新草案規(guī)定，如果公司通過眾籌平臺的融資沒有超過250萬歐元，就不用提供關(guān)于公司投資及投資風(fēng)險的招股說明書。 其中原始會、人人投、天使街、籌道股權(quán)、云籌、眾投邦、其中原始會、人人投、天使街、籌道股權(quán)、云籌、眾投邦、投行圈、

16、開心投，八家眾籌平臺是第一批中證協(xié)股權(quán)眾籌投行圈、開心投，八家眾籌平臺是第一批中證協(xié)股權(quán)眾籌平臺的會員，擁有平臺的會員，擁有“公募牌照公募牌照”。國內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀國內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀據(jù)天使街對國內(nèi)眾籌平臺進(jìn)行抽樣調(diào)查顯示，2014年眾籌平臺共發(fā)生融資事件余起，募集總金額高達(dá)10億元人民幣，其中股權(quán)類眾籌項目融資金額占所有眾籌融資金額的74.7%。從預(yù)期募資金額上來看，股權(quán)眾籌領(lǐng)域仍存在巨大資金缺口，其融資需求超35億元人民幣，但實際市場資金供給規(guī)模僅占資金需求的30%。通過對國內(nèi)四家股權(quán)類眾籌平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，2014年中國眾籌領(lǐng)域內(nèi)由于股權(quán)眾籌的融資方均為初創(chuàng)期企業(yè)，因此從投資階段來講，種子期和初創(chuàng)

17、期企業(yè)占比較高。而獎勵類眾籌從數(shù)據(jù)來看，已募集到的金額遠(yuǎn)超擬募集的金額，是擬募資規(guī)模的1.24倍，獎勵類眾籌模式基本滿足市場融資需求。國內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀國內(nèi)眾籌的現(xiàn)狀我國非股權(quán)眾籌發(fā)展較快，規(guī)模較大，目前已有17家平臺網(wǎng)站，占全部眾籌網(wǎng)站的85%。由于沒有觸犯法律的顧慮，非股權(quán)眾籌的發(fā)展相對自由寬松，主要表現(xiàn)出以下四個特點。第一，非股權(quán)眾籌在現(xiàn)階段占眾籌行業(yè)的主導(dǎo)地位，無論根據(jù)項目數(shù)量還是參與人數(shù)來衡量，非股權(quán)眾籌相對股權(quán)眾籌都占據(jù)相對優(yōu)勢，以至于很多媒體和分析人士的表述直接將眾籌定義為非股權(quán)眾籌；第二，非股權(quán)眾籌出現(xiàn)專業(yè)化垂直細(xì)分，其中專門從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的有：樂童音樂、5SING眾籌和淘夢網(wǎng)；

18、以商品預(yù)售為主營業(yè)務(wù)的有：覺JUE.SO、創(chuàng)藝網(wǎng)和互利網(wǎng)眾籌；經(jīng)營綜合類項目的有：點名時間、追夢網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、夢想?yún)R、海色網(wǎng)、中國夢網(wǎng)、酷望網(wǎng)、海秀眾籌網(wǎng)、億覓創(chuàng)意網(wǎng)、Hobatop眾籌網(wǎng)和鴻元眾籌等。這樣根據(jù)主營業(yè)務(wù)和項目性質(zhì)進(jìn)行的專業(yè)分工有利于非股權(quán)眾籌的發(fā)展；第三，預(yù)購模式在非股權(quán)眾籌中占主導(dǎo)地位，這種消費和投資邊界的弱化也模糊了眾籌平臺和普通團(tuán)購網(wǎng)站的區(qū)別；第四，雖然目前眾籌網(wǎng)站數(shù)量多，但功能趨于同質(zhì)化，部分網(wǎng)站簡單的照搬國外模式，創(chuàng)新嚴(yán)重不足，多數(shù)網(wǎng)站項目數(shù)量和出資人數(shù)都不具規(guī)模，如海秀眾籌網(wǎng)、億覓創(chuàng)意網(wǎng)等網(wǎng)站的項目總數(shù)低于10個，每個項目的投資人也低于10個，不具備成功籌措資金的條件

19、，這樣的平臺對優(yōu)秀項目和出資人的幾乎沒有吸引力，對眾籌發(fā)展的推動作用也極低。人人投人人投：人人投作為以實體項目為主的股權(quán)眾籌服務(wù)平臺，總部位于北京。迄今為止，.成功發(fā)起投眾籌項目為253個，預(yù)約眾籌金額為6,563，986，603元，成功融資543,479,110元，投資人數(shù)為2,056,596位，眾籌項目基本為幾十萬到幾百萬。人人投平臺主要以眾籌店鋪為核心業(yè)務(wù)，收益根據(jù)發(fā)起人和投資人投資比例決定。原始會（眾籌網(wǎng)）：原始會（眾籌網(wǎng)）：原始會已并入眾籌網(wǎng)，眾籌網(wǎng)實現(xiàn)眾籌金額141，071,665元，投資人數(shù)為10595位，發(fā)起項目585687個，多為幾十萬元。眾籌網(wǎng)是綜合型眾籌平臺，主要為公益類

20、眾籌，其次是獎勵型眾籌的科技類和農(nóng)業(yè)類眾籌。大家投：大家投：大家投是一家已影視產(chǎn)品眾籌為核心的眾籌平臺，有起投金額限制，基本是4萬元起。2015-3-19大家投最后一輪自眾籌不到20小時認(rèn)投破千萬。2015-4-12大家投領(lǐng)投基金上線，第一支500萬領(lǐng)投基金3天認(rèn)投滿額。云籌：云籌：運籌網(wǎng)是國內(nèi)股權(quán)交易平臺中最成功的，現(xiàn)已成功眾籌資金237,830,000元，成功完成48家機(jī)構(gòu)的股權(quán)融資，平均回報高達(dá)61.5%，與超過200家第三方投資機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系。據(jù)世界銀行最新的報告稱，中國會在2025年成為世界上最大的眾籌投資方，為這個預(yù)計達(dá)960億美金的市場貢獻(xiàn)近一半的資金(459億-501億美金），

21、這基本上是2012年整體風(fēng)險投資額的兩倍。 農(nóng)業(yè)眾籌的特點農(nóng)業(yè)眾籌的特點農(nóng)業(yè)眾籌在各綜合業(yè)務(wù)的眾籌平臺中都有出現(xiàn)，其中還有“大家種”、“嘗鮮眾籌”等垂直農(nóng)業(yè)眾籌平臺，相對于科技和文化類眾籌業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)類眾籌的風(fēng)險更小，受益的可確定性更高，科技類和娛樂產(chǎn)業(yè)的眾籌項目在眾籌成功后，最終未必能有成品產(chǎn)生，但是農(nóng)業(yè)類眾籌的產(chǎn)品基本上都能兌現(xiàn)。根據(jù)網(wǎng)上得出的數(shù)據(jù)，高科技創(chuàng)新項目的生存周期較短，企業(yè)死亡率高（國家工商總局公布，新興企業(yè)的死亡率在前三年高達(dá)63%，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)相對死亡率低得多。），在這種基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)眾籌對投資者來說風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。農(nóng)業(yè)眾籌受到廣大投資者的認(rèn)可，項目發(fā)起后的成功率非常高（

22、眾籌網(wǎng)上的農(nóng)業(yè)眾籌項目最多，目前已有128個，其中，已籌資成功56個，還有72個正在眾籌中，失敗項目尚不明確；而生態(tài)訂單農(nóng)業(yè)平臺“有機(jī)有利”目前有回報型項目19個，眾籌成功的有16個；“大家種”30個結(jié)束眾籌的農(nóng)業(yè)項目中，15個眾籌成功，成功率為50%。）許多眾籌平臺的獎勵型農(nóng)業(yè)項目更像是一種預(yù)售，設(shè)定不同檔次的認(rèn)購價格，根據(jù)不同的認(rèn)購檔次在項目眾籌成功后的一段時間，可以獲得相應(yīng)的農(nóng)業(yè)商品或者是參與該農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動并得到一定的獎勵物品（一般來說就是發(fā)起眾籌企業(yè)所生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)類商品）。而另一種模式則是農(nóng)業(yè)體驗，在眾籌成功后，與投資者在線下約定時間參與農(nóng)業(yè)體驗，比如參與種植、收獲的過程、現(xiàn)場觀看產(chǎn)

23、品的加工和制作等），由于農(nóng)業(yè)眾籌帶有體驗+眾籌回報的特性，比一般的農(nóng)產(chǎn)品電商更能吸引投資者。 農(nóng)交所的優(yōu)勢農(nóng)交所的優(yōu)勢農(nóng)交所可以通過眾籌的方式幫助涉農(nóng)企業(yè)獲得生產(chǎn)融資，并且這種眾籌方式可以讓涉農(nóng)企業(yè)省去后續(xù)銷售的過程。帶有預(yù)售形式的農(nóng)業(yè)眾籌還可以指導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)方式，農(nóng)交所根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)為不同農(nóng)產(chǎn)品商品定價，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化形成眾籌產(chǎn)品，在眾籌的過程中可以獲得潛在消費者對農(nóng)產(chǎn)品商品的認(rèn)可程度，并且達(dá)到生產(chǎn)融資和預(yù)售的目的。農(nóng)交所在眾籌業(yè)務(wù)的盈利方式可以為指導(dǎo)服務(wù)費，通過對眾籌業(yè)務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品商品的了解，指導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化他們的商品，做出商業(yè)計劃書，并且放上農(nóng)交所眾籌平臺上線相應(yīng)的眾籌產(chǎn)品

24、。還可以在眾籌項目成功完成后，收取一部分交易額作為渠道費如1%-3%的成交額。農(nóng)交所依靠母公司（農(nóng)產(chǎn)品股份）在全國的批發(fā)市場和4萬多家合作商戶的資源，對投資人來說農(nóng)交所對于農(nóng)產(chǎn)品商品價值的判斷是十分具有公信力的，這點可以引用大量的投資者，另一方面農(nóng)交所對于農(nóng)產(chǎn)品商品的生產(chǎn)、存儲、運輸和交割方式十分了解，更能的設(shè)計出合理的眾籌產(chǎn)品，相對于其他平臺我們的農(nóng)業(yè)類眾籌產(chǎn)品可以更多樣多層次化。一般的農(nóng)業(yè)眾籌平臺都是以眾籌成功后的農(nóng)產(chǎn)品回報和農(nóng)產(chǎn)品體驗為主，類似于優(yōu)化的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，但是他們對農(nóng)產(chǎn)品股權(quán)、林權(quán)、產(chǎn)權(quán)的眾籌是不太涉及的，其中核心原因是涉農(nóng)企業(yè)的非標(biāo)準(zhǔn)化、不規(guī)范、管理較為混亂讓沒有相關(guān)合作經(jīng)驗的其他農(nóng)業(yè)眾籌平臺認(rèn)為涉農(nóng)企業(yè)估值非常困難，也對涉農(nóng)企業(yè)打交道沒有足夠經(jīng)驗。而農(nóng)交所在對涉農(nóng)企業(yè)估值方面擁有他人無法媲美的優(yōu)勢，首先母公司（農(nóng)產(chǎn)品股份）與大多數(shù)的涉農(nóng)企業(yè)有上下游關(guān)系，我們通過過往交易數(shù)據(jù)可以得到十分全面、真實的企業(yè)經(jīng)營情況。另一方面，母公司與四萬多家涉農(nóng)企業(yè)有十分緊密的關(guān)系，對于涉農(nóng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)的的價值有十分清楚的了解，同時這四萬多家涉農(nóng)企業(yè)也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)權(quán)最主要的潛在投資方。農(nóng)交所在三個方面有巨大的優(yōu)勢，第一：在獲取涉農(nóng)企