廣告費與銷售額的比例

1、廣告費與銷售額的比例廣告預(yù)算是企業(yè)廣告計劃對廣告活動費用的匡算，是企業(yè)投入廣告活動的資金費用使用計劃。它規(guī)定在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動得以順利進(jìn)行的保證。編制廣告預(yù)算，可以合理地解決廣告費與企業(yè)利益的關(guān)系。對一個企業(yè)而言，廣告費既不是越少越好，也不是多多益善。廣告活動的規(guī)模和廣告費用的大小，應(yīng)與企業(yè)的生產(chǎn)和流通規(guī)模相適應(yīng)，在發(fā)展中求節(jié)約。在正常的情況下，商品的銷售量與廣告的相對費用是成反比的。由于廣告促進(jìn)了商品銷售，也就促使生產(chǎn)成本和銷售成本降低，也包括單位廣告成本的降低，因此，廣告宣傳費用的投入是有其利益產(chǎn)生的。但是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來考察，任何

2、現(xiàn)實投入都存在著邊際產(chǎn)出的問題。也就是說，廣告的費用投入同樣應(yīng)該適度，過度的投入不但不會使投入產(chǎn)出比增加，相反會引起投入產(chǎn)出的降低，使產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通成本增加。因此，廣告宣傳也必須掌握適度原則。怎樣編制廣告預(yù)算，匡算出多少廣告費總額才算合理，至今仍無科學(xué)的、為大家所接受的計算標(biāo)準(zhǔn)。廣告預(yù)算多了，易造成浪費，少了，則會影響必要的廣告宣傳活動，甚至影響商品銷售，在競爭中處于不利地位。為了使廣告預(yù)算符合廣告計劃的需要，在編制廣告預(yù)算時應(yīng)從如下四個方面考慮：1預(yù)測：通過對市場變化趨勢的預(yù)測、消費者需求預(yù)測、市場競爭性發(fā)展預(yù)測和市場環(huán)境的變化預(yù)測，對廣告任務(wù)和目標(biāo)提出具體的要求，制定相應(yīng)的策略，從而較合

3、理地確定廣告預(yù)算總額。2協(xié)調(diào)：把廣告活動和市場營銷活動結(jié)合起來、以取得更好的廣告效果。同時，完善廣告計劃，實施媒介搭配組合，使各種廣告活動緊密結(jié)合，有主有次，合理地分配廣告費用。3控制：根據(jù)廣告計劃的要求，合理地有控制地使用廣告費用，及時檢查廣告活動的進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整廣告計劃。4講究效益：廣告直接為商品銷售服務(wù)，因此，要講究廣告效益，及時研究廣告費的使用是否得當(dāng)，有無浪費，及時調(diào)整廣告預(yù)算計劃，做到既合理地使用廣告費，又保證廣告效益。制定廣告預(yù)算的方法目前為廣告界采用的有數(shù)十種之多。常見的有七種：銷售百分比法，利潤百分比法，銷售單位法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對抗法，支出可能法和任意增減法。1

4、銷售額百分比法這種匡算方法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率計算出廣告費總額。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，又可細(xì)分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。銷售額百分比計算法簡單方便，但過于呆板，不能適應(yīng)市場變化。比如銷售額增加了，可以適當(dāng)減少廣告費；銷售量少了，也可以增加廣告費，加強(qiáng)廣告宣傳。2 利潤百分率法利潤額根據(jù)計算方法不同，可分為實現(xiàn)利潤和純利潤兩種百分率計算法。這種方法在計算上較簡便、同時，使廣告費和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品間的廣告費分配。但對新上市產(chǎn)品不適用，新產(chǎn)品上市要大量做廣告，掀起廣告攻勢，廣告開支比例自然就大。

5、利潤百分率法的計算和銷售額百分率法相同，同樣是一種計算方法。3 銷售單位法這是以每件產(chǎn)品的廣告費攤分來計算廣告預(yù)算方法。按計劃銷售數(shù)為基數(shù)計算，方法簡便，特別適合于薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規(guī)律。同時，可方便地掌握廣告效果。公式：上年廣告費廣告預(yù)算=X本年產(chǎn)品計劃銷售件數(shù)上年產(chǎn)品銷售件數(shù)4目標(biāo)達(dá)成法這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，具體確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略，制定出廣告計劃，再進(jìn)行廣告預(yù)算。這一方法比較科學(xué)，尤其對新上市產(chǎn)品發(fā)動強(qiáng)力推銷是很有益處的，可以靈活地適應(yīng)市場營銷的變化。廣告階段不同，廣告攻勢強(qiáng)弱不同，費用可自由

6、調(diào)整。目標(biāo)達(dá)成法是以廣告計劃來決定廣告預(yù)算。廣告目標(biāo)明確也有利于檢查廣告效果，其公式為：廣告費=目標(biāo)人數(shù)X平均每人每次廣告到達(dá)費用X廣告次數(shù) 5.競爭對抗法這一方法是根據(jù)廣告產(chǎn)品的競爭對手的廣告費開支來確定本企業(yè)的廣告預(yù)算。在這里，廣告主明確地把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場競爭的工具。其具體的計算方法又有兩種，一是市場占有率法，一是增減百分比法。市場占有率法的計算公式如下：對手廣告費用廣告預(yù)算=X本企業(yè)預(yù)期市場占有率對手市場占有率增減百分比法的計算公式如下：廣告預(yù)算=（1 土競爭者廣告費增減率）X上年廣告費（注：此法費用較大，采用時一定謹(jǐn)慎。）6支出可能額法這是根據(jù)企業(yè)的財政狀況可能支出多少廣告費來設(shè)定預(yù)算的方法，適應(yīng)于一般財力的企業(yè)。但