企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則

1、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則企業(yè)運(yùn)營流程企業(yè)運(yùn)營流程須按照本規(guī)則的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)品的入庫、出庫情況。在運(yùn)營過程中，有如下操作可隨時進(jìn)行：市場開發(fā)和ISO認(rèn)證ISO認(rèn)證體系如下 市場開發(fā)按照下表所列規(guī)定進(jìn)行1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時間管理體系1M/年1M/年1

2、M/年1M/年投資規(guī)則>=4年>=3年>=2年>=1年完成時間國際亞洲國內(nèi)區(qū)域市場操作：1）每年按照投資額將投資放在ISO證書位置。2）當(dāng)投資完成后，換取ISO資格證。3）只有獲得ISO資格證后才能在市場中投入ISO廣告。操作：本地市場直接獲得準(zhǔn)入證，其他市場根據(jù)所需投資時間進(jìn)行投入費(fèi)用記入綜合費(fèi)用中，操作如下：1）將投資放在準(zhǔn)入證的位置處；2）當(dāng)完成全部投資后，換取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。規(guī)則說明：ISO認(rèn)證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？芍袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將1M投入到“市

3、場準(zhǔn)入”的位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的相應(yīng)位置處，只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)的市場訂貨會。一、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、生產(chǎn)資格15M5QP410M5QP35M5QP2生產(chǎn)資格研發(fā)時間產(chǎn)品操作說明：1、每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；2、當(dāng)投資完成后，換取生產(chǎn)許可證；3、只有獲的生產(chǎn)資格許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。研發(fā)過程中，不能生產(chǎn)；研發(fā)完成當(dāng)年不可投入該產(chǎn)品廣告費(fèi)。2、產(chǎn)品標(biāo)識與產(chǎn)品加工費(fèi)P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料費(fèi)（R1）：1M原料費(fèi)（R2）：2M原料費(fèi)（R3）：3M原料費(fèi)（R4）：4M加

4、工費(fèi)均為1M直接成本：P1=2M P2=3M P3=4M P4=5M3、原材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期R1（紅色）1QR2（橙色）1QR3（藍(lán)色）2QR4（綠色）2Q規(guī)則：（1）沒有下訂單的原材料不能入庫； （2）所有下定單的原材料到期必須采購入庫； （3）原材料入庫時必須到交易出支付現(xiàn)金購買已到期的原材料； （4）下原料采購訂單時必須填寫采購訂單登記表，然后攜帶采購總監(jiān)的運(yùn)行記錄和采購訂單登記表到交易處登記。（根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款用空桶表示原材料

5、訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4訂購必須提前兩個季度。）二、 廠房和生產(chǎn)線廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M 6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M4條生產(chǎn)線 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售6M1M/年無無1Q4Q24M柔性線4M2M1M出售殘值1M/年1M/年1M/年維護(hù)費(fèi)用4M1M無轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用1Q1Q無轉(zhuǎn)產(chǎn)周期1Q4Q16M全自動2Q2Q8 M半自動3Q無5 M手工線生產(chǎn)周期安裝周期購買價格生產(chǎn)線1、 購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；2、 轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)

6、周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識3、 維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；4、 出售：出售生產(chǎn)線時，將出售的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價值（即沒有提完折舊），將大于殘值的部分放入“其他”費(fèi)用，記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用”，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。 5、 生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品。6、 廠房變賣：廠房可以在運(yùn)行的每個季度規(guī)定的時間進(jìn)行變賣，變賣時，需要財務(wù)總監(jiān)攜帶運(yùn)行記錄本、“應(yīng)收賬款登記表”和廠房價值（大廠房：40M，小廠房：30

7、M），到交易處進(jìn)行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運(yùn)作時間后，由交易處收回廠房價值，發(fā)放4Q的應(yīng)收賬款欠條，并在“應(yīng)收賬款登記表”中登記。7、 廠房的購買，購買廠房只能在每年年末規(guī)定時間（參見運(yùn)作記錄表）進(jìn)行，購買時只需要將等值現(xiàn)金放到廠房價值位置即可。如果廠房中有生產(chǎn)線，購買廠房即可不支付當(dāng)年的廠房租金，即到繳納廠房租金操作時，在購買廠房與繳納租金中，之選擇一種操作即可。8、 支付廠房租金：是否支付廠房租金的決定條件是：當(dāng)運(yùn)行到“支付租金”任務(wù)時，如果廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時候投資的，也不管廠房否是當(dāng)年出售的，都需要支付租金。如果當(dāng)年使用過廠房（其中有生產(chǎn)線并且沒有下產(chǎn)品），但到最后一個季度將生產(chǎn)線出售了，

8、也就是講運(yùn)行到“支付租金”項目時，廠房已經(jīng)沒有生產(chǎn)線了，這種情況不需要繳納租金。已購買的廠房不需要繳納租金。廠房租金：大廠房：5M/年。小廠房：3M/年。9、 生產(chǎn)線折舊表生產(chǎn)線原值殘值可使用年限1234手工線5M 1M 41111半自動線8M 2M 42211全自動線16M 4M 43333柔性線24M 6M 45544l 所有設(shè)備的可使用的年限均為4年。l 4年折舊計提完成后，若繼續(xù)使用，不再計提折舊，待設(shè)備出售時按殘值出售。l 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不計提折舊。三、 融資貸款與資金貼現(xiàn)企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。年底付息，到期還本10%權(quán)益的2倍每年年末長期貸款變現(xiàn)時貼

9、息到期一次還本、付息到期一次還本、付息還款方式1/7視應(yīng)收款額任何時間資金貼現(xiàn)20%與銀行協(xié)商任何時間高 利 貸5%權(quán)益的2倍每季度初短期貸款年息貸款額度貸款時間貸款類型規(guī)則說明：1、長期和短期貸款信用額度長、短期貸款的額度分別為上年權(quán)益的2倍（長短期分別計算貸款額度）。短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請，最低申請額度為20M（最低受信權(quán)益為10M）。如果權(quán)益為11至19時，只能申請20M短期貸款；長期貸款必須按10M的倍數(shù)申請，最低的申請額為10M（最低的受信權(quán)益為5M）。上年權(quán)益低于5M的公司，不能申請任何（長期和短期）貸款。2、長、短期貸款時間 長期貸款每年只有一次，即在每年末（詳見運(yùn)營表）

10、；短貸每年為四次，分別為每季度初（詳見運(yùn)營表）。3、貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的全部長期貸款，才能申請新貸款。不能以新長貸還舊長貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）當(dāng)年新申請的長期貸款當(dāng)年不支付利息，從下年開始支付利息；當(dāng)年償還的長期貸款當(dāng)年仍要支付利息。（3）結(jié)束年時，不要求歸還沒有到期的長短貸。（3）長期貸款最多可貸5年；（4）除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。4、高利貸規(guī)則高利貸使用期限為一年（同短期貸款），高利貸以10M為基本貸款

11、單位，最多可貸80M,高利貸可以隨時申請，即：在運(yùn)行過程的任何時間都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運(yùn)行當(dāng)季的短期貸款申請時間，并隨短貸的更新時間更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進(jìn)行還本付息，結(jié)束年時要求歸還所有高利貸。注：凡借入高利貸的企業(yè)，均按5分/貸10M扣減總分。除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。5、貼息規(guī)則若提前使用應(yīng)收款，必須按6：1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從應(yīng)收賬款中提取7M或7的整數(shù)倍數(shù)的應(yīng)收賬款，6M或6的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費(fèi)用，（只能按照7的倍數(shù)貼現(xiàn)），只要有足夠的應(yīng)收賬款可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)的使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。6、其他綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)（每季

12、度1M）、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計入綜合費(fèi)用。稅 金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金,在下一年初交納。所得稅稅率為25%，稅金取整計算，不足1M按1M取整，如計算的所得稅為0.66M，則取1M交納所得稅；超過1M向下取整，如計算出來的所得稅為2.31M，則取2M交納所得稅。關(guān)于稅金的計算方法：1）當(dāng)上年的所有者權(quán)益小于66（初始狀態(tài)值），稅金=（上年所有者權(quán)益+本年稅前利潤第0年末所有者權(quán)益）×25%（取整）；例如，上年所有者權(quán)益為53，本年 稅前利潤為15，則本年應(yīng)交稅金=（53+15-66）×25%=1（取整）2）當(dāng)上年的所有

13、者權(quán)益大于66（初始狀態(tài)值），稅金=本年稅前利潤×25%（取整）；例如，上年所有者權(quán)益為68，本年的稅前利潤為15，則稅金=15×25%=3（取整）四、市場訂單（1）市場預(yù)測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營（2）廣告費(fèi)投入廣告費(fèi)有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會，二是判斷選單順序。廣告分為產(chǎn)品廣告和認(rèn)證廣告。投入1M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會（如果不投入廣告就沒有選單機(jī)會），一次機(jī)會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會，每增加一個機(jī)會就需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會，最多可以獲得2張訂單。如

14、果要獲得有ISO認(rèn)證的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且在當(dāng)年的廣告費(fèi)用中投入ISO認(rèn)證的廣告費(fèi)，每個市場的向關(guān)認(rèn)證1M。（附：如果本年度生產(chǎn)線能夠下某一產(chǎn)品，則在年初可以投該產(chǎn)品的廣告）（3）選單流程A.各公司將廣告費(fèi)按市場、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中；B.訂貨會依照本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的順序依次召開，在每個市場中依照P1、P2、P3、P4的順序，一次選單，對于已經(jīng)結(jié)束選單的市場或產(chǎn)品，同一年份中，不允許再進(jìn)行選單。C.產(chǎn)品廣告確定公司對訂單的需求量；D.排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：l 由上年本市場銷售排名第一（所有產(chǎn)品訂單銷售額在該市場總和第一）的市場老大優(yōu)先選

15、單，【第一年選單順序根據(jù)在某市場某產(chǎn)品的廣告費(fèi)多少來確定】；l 按某市場、某一產(chǎn)品的廣告費(fèi)用多少排定本產(chǎn)品的選單順序；l 如果在同一市場、同一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)用相同時，按照投入本市場的廣告費(fèi)用總額（包括ISO認(rèn)證的廣告），排定選單順序；l 如果該市場廣告投總量也一樣時，按照上年在該市場各產(chǎn)品訂單總額排名的次序，排定選單順序；l 如果以上情況仍不能確定選單順序時，由雙方競價或抽簽決定。E按選單順序分輪次進(jìn)行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單，當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余訂單，還有選單機(jī)會的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單。注：選單時，可以根據(jù)能力放棄選單的權(quán)利，當(dāng)某一輪放棄后，視為

16、退出本輪，但可以參加下一輪選單。選單后不允許更改已做選擇。（4）訂單違約問題所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量整單交貨），如果訂單沒有完成，按以下條款加以處罰：A. 普通訂單，在本年度最后關(guān)賬前繳納違約罰款，罰款按訂單銷售總額的25%（即銷售總額*0.25后向下取整），訂單產(chǎn)品在下一年內(nèi)交付，如下一年度不能交付，繼續(xù)繳納違約金25%。B. 有違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當(dāng)年交單）的隊伍，當(dāng)年的市場地位均下降一級，如市場老大違約，則本市場沒有市場老大。五、競賽評比及扣分規(guī)定比賽結(jié)果以參加比賽各隊的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝?？偡钟嬎愎綖椋?總分=最終權(quán)

17、益*（1+A/100）罰分（一）加分情況：大廠房：+15分；小廠房：+10分；手工生產(chǎn)線：+5分/條；半自動生產(chǎn)線：+10分/條；全自動或柔性：+15分/條；區(qū)域市場開拓：+10分；國內(nèi)市場開拓：+15分； 亞洲市場開拓：+20分；國際市場開拓：+25分；ISO9000認(rèn)證：+10分；ISO14000認(rèn)證：+10分；產(chǎn)品開發(fā)：P2 +10分；P3 +10分；P4 +15分；市場老大：+15分/個。（附：在加權(quán)系數(shù)中，以下情況不能在加權(quán)系數(shù)中加分：l企業(yè)購入的生產(chǎn)線，只要沒有生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，都不能獲得加分。l已經(jīng)獲得各項資格證書的市場、ISO、產(chǎn)品才能獲得加分，正在開發(fā)但沒有完成的，不能獲得加分）（二）在企業(yè)運(yùn)行過程中，對于不能按照規(guī)則運(yùn)行或不能按時完成運(yùn)行的企業(yè)，在最終評定的總分中，給予減分的處罰：l 1、高利貸扣減 5分/10M；l 2、報表罰分：晚交 1-10分鐘內(nèi)罰1分/分鐘，10-15分鐘內(nèi)罰2分/分鐘，15分鐘之后，由裁判組強(qiáng)行平賬，另外參照報表錯誤進(jìn)行罰分（即總共需要罰40分，其中20分為晚交報表的罰分，另外20分為報表錯誤的罰分）；l 報表不平或者賬實不符的錯誤，