大學(xué)生造紙廠的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、精品文檔 大學(xué)生造紙廠的實(shí)習(xí)報(bào)告范文 實(shí)習(xí)目的： 通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷 情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密 結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用 的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間： -實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市造廠總結(jié)報(bào)告：為期 1 個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了， 我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了 很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 , 受益非淺?，F(xiàn)在我就對 這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂 昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該

2、廠 產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和 用戶青睞。自元月 20 日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷 實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排 我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一 階段的工作使我知道了一般造紙的原理。 造紙生產(chǎn)分為紙漿 和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法精品文檔或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿 或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種 加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。 我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙 皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成 漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不

3、要小看這只是簡 簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮， 現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把 自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會計(jì)學(xué) 等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須 要以一個較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場上 的收購價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn) 費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更 有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)， 就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕 度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從 中獲利不少。 雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后 工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始 !

4、接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。 為該廠聯(lián)系銷 售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué) 的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這 個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說 推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下 手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)精品文檔看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一 下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地 區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很 廣的交際面， 與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量 倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。皇天不負(fù)

5、有心人通過努力我終于在最后一個星期里做成 了兩擋生意。 雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但 生意成功總是值得高興。 另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值 得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很 多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前 幾次失敗原因等等。 通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明 白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事， 根本不是讀 書時(shí)想象的那樣簡單。 同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專 業(yè)知識固然很重要， 但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到 實(shí)踐中去。在為期 1 個月的實(shí)習(xí)里， 我象一個真正的員工一樣擁有自 己的工作卡， 感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了， 每

6、天 7 點(diǎn)起床， 然后象個真正的上班族一樣上班。 實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各 項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得 了很多以前不知道的東西， 對樂昌市造紙廠也有了更深的了 解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題： (1) 由于受市場 影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷精品文檔 售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； (2) 銷售 業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影 響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； (3) 市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶 的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷， 他使我們 在實(shí)踐中了解社會， 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不 到的知識 , 也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走 向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用 在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)