大蒜素營銷策劃書及宣傳冊

1、大蒜素營銷策劃書及宣傳冊邳州大蒜素營銷策略班級： 10貿(mào)一 姓名：張素素 學號： 10060137一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹（一）公司簡介 :本公司為邳州完美大蒜素保健品有限公司， 位于山清水秀的江蘇 省徐州市邳州市。 而公司針對大蒜素的功效， 主要研發(fā)是大蒜素膠囊， 打開中國新營養(yǎng)效能的保健品公司市場。（二）大蒜素的主要功效 大蒜素的殺菌抗菌作用 大蒜素的殺菌抗菌作用是由于它的各種化學的酶反應產(chǎn)生的物 質(zhì)具有這些作用，這種植物化學成分可以抑制細菌、病毒等的活性。 由于大蒜素的抗菌活性， 所以它很有可能是一種有效的治療潰瘍促進 潰瘍愈合的好東西。 有研究顯示， 大蒜素可以對各種病原體如幽門螺 旋桿菌、

2、金黃色葡萄球菌、 大腸桿菌和蘭斯菲爾德 B 組鏈球菌的活性 進行抑制， 起到殺菌抗菌的作用， 并因此提高了人體受細菌感染的免 疫能力。大蒜素的抗癌和抗腫瘤作用大蒜素可以有效的預防胃癌和結(jié)腸癌的發(fā)生。 大蒜素可以抑制胃 液中分離出來的硝酸鹽轉(zhuǎn)化為亞硝酸鹽這種致癌物質(zhì)， 降低胃液中亞 硝酸鹽的含量。 從而起到預防胃癌的作用。 大蒜素也可以抑制癌細胞 對結(jié)腸的入侵和轉(zhuǎn)移，有效預防結(jié)腸癌。另外，大蒜素可以減低端粒酶的活性， 使得腫瘤細胞的分裂受到 阻止，抑制腫瘤細胞的增值，從而促使腫瘤細胞的死亡。因此，大蒜 素也有著抗腫瘤的作用。大蒜素保護心腦血管健康的作用 大蒜素可以幫助降低血液中的膽固醇含量，降低

3、血壓的作 用。大蒜素可以用于冠心病心絞痛、 周圍血管病的治療， 同時還能預 防冠脈痙攣， 保證冠脈處于舒張的狀態(tài)。 此外， 現(xiàn)在有些專家專注于 研究大蒜素抵抗心率市場的作用， 他們認為， 大蒜素可以幫助讓竇性 心率減慢、抑制心肌的收縮，起著抗心率失常的作用。大蒜素對糖尿病患者的作用有研究表明， 大蒜素有降低血糖值的作用， 大蒜素可以促進 胰島素的分泌， 使得胰島素的量增加， 從而起到降低血糖的作用。 另 外，大蒜素中還含有硒質(zhì)元素， 可以有效的改善胰島素的效應， 維持 胰島素的合成和分泌。大蒜素的其它作用大蒜素除了上面幾個比價重要的作用外， 還能預防感冒、 去除 頭皮屑、抵抗瘙癢、防止神經(jīng)痛、

4、抗衰老以及預防被蚊蟲叮咬的作用。二、目標市場大蒜素的作用和功效多用來維持和幫助保護人體的健康， 使得人 體健康狀態(tài)能夠更加理想， 針對以上大蒜素的功效， 我們把它定位成 年人都適用的保健品。但是我們主要是針對中老年人市場。1、中國現(xiàn)今步入老年人社會，人群年齡結(jié)構(gòu)中老年人占的比重 偏大。而經(jīng)過我們專業(yè)的市場調(diào)查， 老年人在保健品消費市場中， 所 占的比例很高，所以老年人這邊是我們主攻的市場。2、隨著身體的衰老，像身體機構(gòu)，免疫力，膽固醇，血糖等方 面已經(jīng)有很明顯的表現(xiàn)癥狀。 而大蒜素主要的功效抑菌殺菌、 誘食增 食、解毒保健、 降低膽固醇、 抗癌都與老年人身體機構(gòu)所體現(xiàn)的癥狀 一致，如果說大蒜素

5、適合所有的人群食用， 那么最適合的就是老年人。三、營銷環(huán)境分析(一)宏觀營銷環(huán)境 (PEST分析 )1、經(jīng)濟因素( Economic factors ) 隨著中國社會的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的提高，以及文化的普及， 思想的提高， 有更多的人越來越注重健康， 使得消費者的消費保健品 的欲望提高。 而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平， 使越來 越多的人有使用保健品的習慣， 可以說，中國的保健品需求也是不斷 的擴大。2、社會因素( Sociocultural factors)社會信用體系的建立，對于保健品的交易安全起到了積極的作 用。健康知識普及化， 就提高了消費者對健康的關(guān)注程度， 在一定程 度

6、上刺激了中國消費者使用保健品的消費習慣。二）、 SWOT分析優(yōu)勢：1蒜你狠保健品以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫 追求的目標，這一起點切合人們對健康的需求。2. 大蒜素膠囊為近年新研發(fā)的產(chǎn)品， 經(jīng)權(quán)威專家研究認證， 該產(chǎn) 品功能概念的延展空間很大， 功效價值顯著， 有著對人體多方位有明 顯改善提高健康狀況的特點。 這一產(chǎn)品的原始特性決定了： 在保健品 市場日趨追求多功效多功能復合產(chǎn)品的情況下它要比其它各類保健 品更具競爭優(yōu)勢。3. 在資源方面，我公司生產(chǎn)基地坐落在江蘇省邳州市， 有著得天 獨厚的資源優(yōu)勢。 邳州是全國聞名的大蒜之鄉(xiāng)和最大的優(yōu)質(zhì)白蒜產(chǎn) 區(qū)。邳州植蒜歷史悠久，加之蒜區(qū)土壤多

7、為兩合土、淤土和黑土，經(jīng) 過長期耕作和改良培肥， 形成了養(yǎng)分齊全、 理化性狀好、 有機質(zhì)含量 高的肥沃土質(zhì)， 完全能滿足大蒜生長需要的自然及土壤條件， 邳州已 成為全國最大的白蒜產(chǎn)區(qū)和我國大蒜重要出口基地， 出口量和銷售量 均居國內(nèi)之首， 2005 年初已通過全國標準化大蒜生產(chǎn)示范區(qū)的驗收。 邳州白蒜以西部的宿羊山鎮(zhèn)、車夫山鎮(zhèn)、趙墩鎮(zhèn)、碾莊鎮(zhèn)、邳城鎮(zhèn)、 八集鎮(zhèn)等六個鎮(zhèn)為區(qū)域核心，每個鎮(zhèn)大蒜栽培規(guī)模都在 6 萬畝以上， 主產(chǎn)區(qū)的大蒜種植面積占當?shù)乜筛孛娣e的 85以上，輻射邳州各 鎮(zhèn)及其它周邊地區(qū)。4. 蒜你狠保健品所主打產(chǎn)品大蒜素膠囊， 在技術(shù)層面上， 為中國 首家采用新配方產(chǎn)品， 結(jié)合維生素

8、 C以及玉米淀粉，強化產(chǎn)品的功效， 使產(chǎn)品在預防心血管疾病療效更顯著， 在抗氧化， 延緩人體衰老方面 更是高人一等。5. 大蒜素制成保健品， 在中國這樣的企業(yè)還不高， 再加上今年大 蒜素掀起一番熱潮，這對已經(jīng)生產(chǎn)大蒜素的我們是一個快手打入市場 的機會。劣勢：1. 蒜你狠為新上市公司，知名度尚不高，倘若知名度較高的企 業(yè)也生產(chǎn)大蒜素膠囊， 這在一定程度上將影響我公司大蒜素膠囊的銷 售，并打擊了我公司打入市場的信心。2. 消費者對品牌普遍有著一定的要求，這對我公司開展新賣場 有一定的阻礙。機會（市場前景分析） ：1. 隨著健康知識的普及，保健意識的增強，更多的人有使用保 健品的習慣 , 而大蒜素的

9、功效概念的延展空間大，效果顯著，潛在需 求會增大；2. 通過權(quán)威專家對大蒜素功能的開發(fā)和知識擴散，人們對大蒜 素這類制品關(guān)注度提高。 我公司再加強對大蒜素膠囊的宣傳， 將在一 定程度上在人群心中樹立起一定的品牌印象。3. 中國人有防范于未然的健康意識，容易受到宣傳和潮流的影 響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍， 因大蒜素自身顯著的特性， 蒜你狠的大 蒜素膠囊必能有廣闊的市場前景。威脅（競爭因素分析） ：1. 以大蒜素為主要原料的產(chǎn)品越來越多， 這就意味著可替代品也 在發(fā)展。2. 大蒜素掀起一股熱潮，很多企業(yè)家也意識到大蒜素潛在的市 場，紛紛投資生產(chǎn)大蒜素。 使得行業(yè)競爭度迅速提升。 再加上我公司 也為新

10、上市公司，知名度尚不高，這就對我們造成很大的威脅。四產(chǎn)品設(shè)計與市場推廣1. 品牌推廣沒有品牌就沒有市場競爭力， 就沒有效益。 為了擴大邳州白蒜的 影響力， 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展壯大， 在進行企業(yè)商標注冊后， 積極 申請部級無公害農(nóng)產(chǎn)品認證， 以及部級綠色食品認證， 預計有望年底 前通過綠色食品認證。 “世界大蒜看中國， 中國大蒜看邳州”， 我們 要充分利用資源優(yōu)勢，以大蒜為媒搭建招商引資的平臺。2. 包裝設(shè)計包裝形式上采取紙包裝，其加工性能好，易于運輸和回收 ; 材 質(zhì)上使用再生性紙板進行包裝，符合綠色環(huán)保的理念 ; 防護技術(shù)上， 采用先進的超高溫殺菌，既能保證品質(zhì)，又能避免微生物的滋生。在其

11、封面設(shè)計上， 突出綠色產(chǎn)品和保健養(yǎng)生的概念， 選取大蒜種 植基地的圖片，用老年人的健康形象進行宣傳，傾訴人性情感關(guān)懷， 并具有獨特的識別力。包裝盒內(nèi)置六盒小包裝，經(jīng)濟實惠且滿足送禮的要求?？傮w上， 包裝簡約環(huán)保，安全性高，符合行業(yè)規(guī)定，突出產(chǎn)品特點，極具人文 色彩。3. 廣告詞設(shè)計與廣告策略廣告詞 : 健康新概念，完美大蒜素 作為最終選定的廣告詞，這十個字簡潔凝練，朗朗上 口，并且突出了大蒜素的保健功效，容易抓住大眾的眼球。 進行電視廣告，如在各省收視率高的電視臺投放，提高產(chǎn) 品的知名度；講座: 選擇酒店，學校等，接觸一部分潛在消費者。廣播： 在公交車和出租車上， 使接觸的群眾范圍更廣同時注

12、意內(nèi)容的趣味性。海報：制作優(yōu)美的海報圖片及宣傳手冊。4. 價格策略根據(jù)不同的市場定位， 制定不同的市場價格， 產(chǎn)品的定價依據(jù) 是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。據(jù)了解， 2004 年以來，農(nóng) 產(chǎn)品價格即處于輪番上漲的格局， 現(xiàn)在這種趨勢仍然存在。 在此背景 下，再加上異常天氣等因素， 加劇了出現(xiàn)價格異常波動的可能性。 在 國家調(diào)控略顯艱難的情況下， 企業(yè)注重產(chǎn)品的市場定位定價， 就顯得 極其重要。 此外，在進行市場推廣初期階段， 可進行適當?shù)慕祪r和打 折活動。5. 售后服務建立售后服務部，全力配合營銷中心各部門的工作，建立各級顧客完整的檔案，及客房數(shù)據(jù)庫。做好顧客反饋工作， 定期回訪詢問，

13、爭取消費者的二次購買。 針 對消費者投訴及不滿意情況， 積極處理， 制定退貨賠償政策， 使消費 者效用達到最大化。6. 經(jīng)費預算調(diào)研策劃費：20萬廣告費 ：1000 萬公關(guān)活動費：200 萬營業(yè)推廣費：30 萬活動總預算 :1250 萬五、營銷策略1. 就近（進）原則簡介：每個學校都有各種各樣大小型的社團活動， 我們采取主動 進取的方式，與學校學生會、校社聯(lián)合作，通過贊助的方式，在大學 生們展示自我的這樣一個舞臺來為我們提供一個宣傳和銷售的平臺。展開方式：我們以冠名贊助為主要形式，推薦或支持一些活動， 活動的目的主要是鼓勵更多的學生們參與， 充實自己的課余生活。 同 時，我們也成功宣傳了自己的

14、品牌。我們可以在活動過程中， 派發(fā)我公司精心制作的宣傳冊， 在校園 人流量大的地方懸掛我公司的橫幅 , 粘貼海報。在表演環(huán)節(jié)，插入我公司準備的獨有的表演， 這一環(huán)節(jié)必須充分展示我公司的特色。 隨后， 我們公司準備了豐富的禮品， 我們生產(chǎn)的大蒜素膠囊保健品。 禮品環(huán) 節(jié)可以刺激學生們的積極性， 在此同時， 我們公司的品牌和產(chǎn)品在學 生們的心中也起了一定的心理效應。2. 采取傳統(tǒng)模式代理經(jīng)銷商 簡介：代理經(jīng)銷商一直是產(chǎn)品銷售的重要渠道， 就目前的市場情 況，銷售渠道多樣，具有一定的靈活性和自主性，分布范圍比較廣， 能迅速打開和占領(lǐng)市場。不良影響： (1). 分薄利潤，最終把負擔轉(zhuǎn)移到消費者身上。(

15、2). 同一產(chǎn)品，在不同經(jīng)銷商之間， 會產(chǎn)生競爭關(guān)系， 引發(fā)水平矛盾， 不利于產(chǎn)品的推廣。(3). 同一經(jīng)銷商可能代理不同品牌的產(chǎn)品， 從而構(gòu)成直接競爭， 分薄 了市場份額。采取措施：選擇在本地有固定的銷售網(wǎng)絡，并有相對壟斷能力， 且信譽好，實力強，銷售網(wǎng)絡廣的經(jīng)銷商。 對各經(jīng)銷商應組織好管理， 通過協(xié)商交流， 規(guī)定合理的利潤空間。 同時，注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌 忠誠度。2. 定點展銷模式簡介： 展開方式：首先在老年人聚集地，像公園，老年人俱樂部，老干 部學習中心推廣我公司的產(chǎn)品。考慮到公司剛剛成立， 資金并不充足， 所以采用人員推銷的方式 節(jié)約公司推廣成本。 人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別， 在于采取 的方法手段和形式不同。 人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動作 用，運用各種說服技巧達到銷售目的。 人員推銷比其它的推銷有著更 重要的意義， 這是因為人員推銷的效果往往高于其它形式的推銷。 在 現(xiàn)場進行促銷活動， 并派發(fā)宣傳單， 盡最大的效能去激發(fā)消費者的購