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文檔簡介

1、市場部工作計劃篇1年度計劃23月/季度市場計劃每周市場計劃年度市場計劃1目標 根據制定的年度銷售指標、產出指標及當地的市場情況，為全年一起輔導學校市場運作提供宏觀規(guī)劃。1時間 一起輔導學校的財政年度為每年的12月1日至下一年的11月30日，所以年度計劃一般在每年的10月份完成。2溝通人群 由于年度市場計劃關系到下一年度的戰(zhàn)略重點、銷售指標的達成、年度市場費用、財務數據等學校運營的重要項目，所以該計劃在撰寫和修改過程中僅和投資人、校長、教務長、銷售經理進行溝通。計劃完成后，選擇相關的部分和人員進行溝通。3計劃內容（）明確銷售指標及產出指標（）明確年度市場預算及項目分配（）當前市場競爭及市場機會分

2、析，明確市場定位，（）市場推廣策略，全年主要推廣活動，各種市場營銷手段運用（）產品策略，各產品銷售及產出比例，明確階段主推產品（）價格策略，新產品價格定位，現有產品的價格調整及時間（）銷售策略，主體銷售政策確定4月/季度市場計劃2目標 根據全年市場計劃，及階段性銷售特點，制定月/季度市場計劃，該計劃需有效配合銷售部門達成當月/季度銷售指標、產出指標，并實現一起輔導品牌提升的作用。1時間 市場部一般在每月初開始擬訂下月/季度市場計劃，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度計劃，需要提前一個月完成。2溝通人群 月/季度市場計劃直接指導下一個月/季度的銷售及市場工作，該計劃完成后需和校長、教務長

3、、銷售經理、課程顧問、前臺進行溝通。這個溝通一般安排在每月的最后一周的銷售會議上進行。每個部門均需明確各自的相關職責。3計劃內容（）明確市場目標，該月/季度的銷售指標及產出指標（）產品策略，階段主推產品，是否有新產品推出，是否有單一課程促銷（）價格策略，是否有價格調整，或因促銷而產生的價格折扣（）促銷計劃，該月/季度的促銷描述（）推廣計劃，配合促銷計劃安排的媒體廣告計劃、戶外活動計劃（）其它日常進行的推廣活動，校內活動，合作渠道及政策（）市場預算，包括所有媒體廣告、市場活動、相關制作等費用4每周市場計劃3目標 根據月/季度市場計劃，制定每周市場計劃，該計劃為執(zhí)行指導計劃。銷售部門和教務部門通過該計劃，明確所有當周的廣告及促銷活動，并進行相應配合。1時間 市場部在每周五發(fā)出下周市場計劃，并于周一的銷售會議上進行相關講解。3溝通人群 校長、教務長、銷售經理、課程顧問、前臺。每個部門均需明確本周廣告及活動的內容、訴求。3計劃內容（1）媒體廣告計劃（2）促銷活動計劃（3）最新渠道合作（4）相

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