汽車大賽策劃(淼)

1、駕馭生活；快意人生 本田飛度營銷策劃書 主辦單位：南通廣本 承辦組織：營銷部 策劃負責(zé)人：朱淼淼NO1、市場分析（一）市場狀況 飛度自1981年亮相之后,它就以造價低廉、經(jīng)濟環(huán)保并且質(zhì)量十分可靠贏得消費者的廣泛贊譽。在隨后的二十七年里,飛度車系在日本國內(nèi)、美洲、歐洲、亞洲、澳大利亞、中東以及非洲等國家都進行了廣泛的生產(chǎn)和銷售,唯一不同的是部分國家把這款小車叫做CITY,而另外的一部分國家把它叫做Jazz,而在國內(nèi)我們把它稱做FIT!國產(chǎn)飛度這個車型誕生于本世紀初油價不斷上漲、交通日益擁堵的社會環(huán)境,目標(biāo)就是用更多的空間、更少的能耗實現(xiàn)更舒適的使用。被中國人廣為熟知的飛度是City車系的第4代車

2、型,新一代飛度于2008年7月2日國內(nèi)正式上市,由廣州本田國產(chǎn)。新一代飛度保持了原有的高品質(zhì),在空間、操控、節(jié)油等方面有了很大提升,車身尺寸也再度加大,配備1.3L和1.5L排量的發(fā)動機,并且全部采用了i-VTEC技術(shù)。售價為8.68-12.98萬元區(qū)間的新飛度在國內(nèi)小型車族群中擁有很高的性價比。首批在中國上市的共有1.3L、1.5L兩種排量五款車型,其中1.3MT舒適版8.68萬元,1.3AT舒適版9.68萬元,1.5MT豪華版10.38萬元,1.5AT豪華版11.38萬元,1.5 AT炫酷運動版12.98萬元。 同時,新一代飛度(FIT)轎車還引入了FIT CLUB車主計劃,這將是國內(nèi)小型

3、車的用戶體驗的首創(chuàng),小型車車主將與高端商務(wù)車一起享受整車三年或十萬公里的保修政策。(二) 產(chǎn)品狀況 作為Honda傾力打造的全球戰(zhàn)略小型車，新一代飛度（FIT）融合了先進科技的便利感受與人文關(guān)懷的舒適體驗, 在外形設(shè)計、內(nèi)部空間、駕乘視野、駕駛樂趣、環(huán)保節(jié)能、安全裝備、產(chǎn)品品質(zhì)等方面均按全球最高標(biāo)準打造，巧妙地解決了車身動感造型與車內(nèi)寬敞空間，強勁動力與燃油經(jīng)濟性，駕駛樂趣與乘坐舒適，制造成本與高品質(zhì)這四對小型車開發(fā)領(lǐng)域的矛盾，完美實現(xiàn)了“全方位領(lǐng)先的兩廂車”的開發(fā)目標(biāo)。同時，廣州本田與國際同步的品質(zhì)保障和該級別率先推出的三年或十萬公里保修政策，更為消費者增添了安心購買、放心使用的理由。

4、60;車型指導(dǎo)價經(jīng)銷商價格優(yōu)惠幅度/萬1.3MT舒適版8.688.380.31.3AT舒適版9.689.381.5MT豪華版10.3810.081.5AT豪華版11.3811.081.5 AT炫酷運動版12.9812.68表格單位：萬這款車型的空間相當(dāng)寬敞，另外大角度傾斜的前擋風(fēng)玻璃，能夠提供寬闊的視野。而相比老款飛度車型，新飛度除了在燈具和前進氣柵等處做了一定改動外，在一些細節(jié)處也進行了重新設(shè)計。如前部三角窗的面積從原先的0.03增加到0.09平方米，左右兩側(cè)的視野有了革命性的進步，從官方給出的數(shù)據(jù)來看前方視野增加了10。在內(nèi)飾配置上，頂配版新飛度提供了天窗、自動空調(diào)、電動折疊后視鏡以及側(cè)氣

5、囊、側(cè)氣簾等配置，對于小型車來說算是非常豐富了。而實際使用上也確實提供了更多的便利和安全性，特別是空調(diào)按鈕，除了個頭大，手感好外，那個圓形的液晶屏非常新穎，很有科技感。同時，儲物空間隨處可見，顯得很人性化。當(dāng)然高配車型的價格也接近了13萬元。 對于新飛度的空間，相信沒有人會產(chǎn)生懷疑，車的前排后排都有比較寬敞的乘坐空間，對于中等身高的朋友來說，無論在前排還是在后排，都不會感到憋屈。同時座椅材質(zhì)方面也有了變化，彈性要更好一些，坐上去比較舒服。但兩側(cè)的包裹性一般。在動力上，新飛度裝備的1.5L發(fā)動機最大功率為88Kw/6600rpm，最大扭矩145Nm/4800rpm，搭配5速手動變速器或5速自動變

6、速器，低速扭矩與老款車型差別不大，而中高轉(zhuǎn)速下，動力比較充沛。另外較低的油耗一直是新飛度賣點，實際油耗可以達到6升/百公里左右。(3) 競爭狀況廣本新飛度和廣豐雅力士可以說生來就是一對勁敵，雖然無論是外觀內(nèi)飾還是動力配置都有著很大的區(qū)別，但是同樣代表著小型車的精致和經(jīng)典。  其實，單從尺寸參數(shù)上來看，新飛度的空間顯然要比雅力士大，這表現(xiàn)在乘坐空間、后備箱空間、儲物空間和擴展空間上。   乘坐空間上，新飛度只是比雅力士大了一點，兩車的頭部空間都很不錯，同時后排座椅都可以分兩級調(diào)節(jié)，長途乘坐可以放緩一些。雖然雅力士的后排座椅可以前后移動，但是大多數(shù)情況下都必須調(diào)到最后

7、，如果靠這個功能來擴展后備箱的空間有些得不償失。   新飛度的后備箱空間本身就比較實用，一般情況下也不需要折疊后排座椅，而雅力士的后備箱則顯得偏小，經(jīng)常需要放倒一個座椅或者將后排座椅向前移動。如果將后排座椅全部放倒，新飛度的擴展空間相當(dāng)驚人，并且地面很平整，一度成為我們架攝像機的工作車，而雅力士的極限也就是放下一輛26自行車，還必須把副駕駛座椅移動到最前。  由于我們試駕的都是頂配車型，所以這里所說的動力只針對新飛度1.5L和雅力士1.6L發(fā)動機。 發(fā)動機：新飛度1.5L雅力士1.6L馬力(Ps)：120 118 最大功率(kW)：88 87 最大功率轉(zhuǎn)速(rpm

8、)：6600 6000 最大扭矩(N·m)：145 150 最大扭矩轉(zhuǎn)速(rpm)：4800 4400   從參數(shù)上看，新飛度1.5L發(fā)動機的功率更大，而雅力士1.6L發(fā)動機的扭矩更強，從百公里加速成績上來看，兩車也都是11秒左右的選手。   新飛度不再使用老款的CVT變速箱，轉(zhuǎn)而搭配更加可靠的5AT，可能也是為了提高運動性，但油耗相比老款也增加了不少，在激烈駕駛下，百公里平均油耗為7.5L，模擬城市路況的平均油耗在6.4L左右，雖然仍然是比較經(jīng)濟的數(shù)字，但和老款百公里5L油耗相比，還是增加了不少。     雅力士

9、按理說應(yīng)該是一款很省油的小車，但受到了4速變速箱的拖累，百公里油耗在7-8L，對于一臺1.6L發(fā)動機來說還算合理。(四) 分銷狀況 我們的消費渠道是品牌專賣制 ,天津地區(qū)的廣州本田4S店成立于2000年已有10年的經(jīng)營歷史，店內(nèi)采取“四位一體”，即：整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋的經(jīng)營模式，硬件方面非常過硬。面對目前汽車營銷中重銷售輕服務(wù)的潮流，我們經(jīng)銷商志在努力提高自身素質(zhì)、打造和維護經(jīng)銷商其自身品牌、建立成熟的銷售流程、以顧客為本提供可能的便利設(shè)施(五) 宏觀環(huán)境狀況 這款炫酷運動版飛度面對的消費群體主要是新婚不久和準夫妻的年輕人。前伸的流線型車身設(shè)計盡顯生動個性，精銳的前大燈、

10、硬朗的六角行進氣格柵以及高檔的LED尾燈與剎車燈組合最大限度的滿足了年輕消費者對車型外觀視覺要求，立體的三環(huán)式儀表設(shè)計跑車手感的新型真皮方向盤讓追求內(nèi)飾精美的年輕朋友盡情享受駕車所帶來的樂趣。1.5T炫酷運動版飛度空間優(yōu)勢明顯，380L超大行李空間讓您的出行旅游及購物變的輕松便捷。由于年輕人更加時尚動感，本車配置有SVC音量隨車速變化控制功能的音響系統(tǒng)AUX多功能音頻接口。除此之外更為突出的是此款飛度經(jīng)濟性良好價格實惠性價比高，符合了年輕朋友經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱的特點。趁著五一長假，青年男女開著飛度一起去享受郊游帶來的釋然也是很有情調(diào)的事情。附：部分社會調(diào)查數(shù)據(jù)客戶群體特征：性別：女 年齡：30以上

11、月收入：3000以上對于年齡超過30的女性客戶，飛度汽車的超低價位絕對是最大的吸引，對于這一部分客戶群體飛度汽車可以考慮占有這部分客戶群的市場?？蛻羧后w特征：性別：男 年齡：30以上 月收入：5000以上此圖表數(shù)據(jù)表明，受調(diào)查客戶群應(yīng)該手中有汽車，而更注重售后服務(wù)也是我們需要關(guān)注的特點，結(jié)合兩項數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以發(fā)揮4s店的特色優(yōu)勢，把售后服務(wù)提到活動項目中，用來吸引更多客戶?？蛻羧后w特征：性別：女 年齡：1830 面對女性客戶，飛度汽車的車體顏色是非常有選擇余地的。其中紅藍的活潑的顏色非常受到女性客戶喜歡，由此相比其他類型車傳統(tǒng)的黑灰白的單一顏色更有吸引力。針對飛度車的1.3 MT標(biāo)準版 7

12、.59萬-9.48萬 1.3 CVT舒適版 8.39萬-10.48萬 1.5 MT標(biāo)準版 8.55萬-10.68萬 1.5 CVT舒適版 9.35萬-11.68萬價格，多數(shù)女性會選擇飛度汽車作為代步工具。在購車價格方面，飛度汽車可以為客戶節(jié)約相當(dāng)可觀的金錢，節(jié)約的錢可以用于汽車的維修等方面。對于技術(shù)相對簡單的女性駕駛員，飛度1.5運動版可以滿足兩廂車、自動擋、汽油車等條件，符合消費者的購買條件。對于想要買車的客戶來說這些都是非常有吸引力的特點。NO2、SWOT分析 S a造型新穎b功能齊全c安全環(huán)保，1.5排量節(jié)能 Oa二次購車b大部分30以上的女性客戶 Wa容量

13、有限b馬力小 T高爾夫、POLO等同類汽車的沖擊市場占有率低NO3、營銷策劃 （一）定位-1年輕時尚、喜愛運動、張揚個性、追求動感生活的新一代年輕人士。 硬朗時尚的外形、動感個性的亮麗顏色突出了飛度百變時尚的特征，滿足年輕人個性化需求；高級的自動空調(diào)和撥片換擋器使得該車更加具備了運動氣息。2 處于中低端的年輕情侶和新婚燕爾。 機械所占空間盡量壓縮，駕乘空間最大化輕松滿足家用需求；低價格、低油耗以及足以推動車身的動力輸出，非常適合那些追求經(jīng)濟性的年輕情侶和新婚燕爾。（二）定價（以本田兩廂飛度1.3手動擋為例）1.銷售成本項目分成本銷售成本汽車有形成本中國政府的消費稅0.43.07.98

14、中國政府的增值稅0.6中國政府的其他稅費0.2制造成本1.8日本本田的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費1.0日本本田的品牌使用費1.0日本本田的指導(dǎo)費技術(shù)指導(dǎo)費1.0車型改型費總公司管理費廣州本田廠家利潤1.58經(jīng)銷商0.4表格單位：萬2.定價依據(jù)(1) 內(nèi)部空間 “MM理念”讓新飛度車內(nèi)空間實現(xiàn)了最大化。(2) 動力1.3L和1.5L兩款發(fā)動機均采用了Honda世界領(lǐng)先的i-VTEC技術(shù)；搭載了5擋自動變速器及5擋手動變速器。（3）低油耗（4）安全性飛度獲得了美國、歐洲、日本與中國的權(quán)威安全認證，名副其實地奪得全球五星大滿貫。3 廣告宣傳形式 （1）媒介宣傳 進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳

15、將參考經(jīng)費預(yù)算情況。 目的：a.進行廣泛輿論宣傳，提高飛度知名度。 b.吸引更多的大學(xué)教師群體消費者和已步入社會的年輕人參與到活動中 方式：a.廣播媒體：南通廣播電臺4月25日開始做活動宣傳；在南通各大電臺宣讀 飛度的口號“愛情長跑，飛度加速” ，介紹活動嘉賓。 b.報紙媒體：今晚報以及其他全國大型報刊的頭版上展示飛度的車型、參數(shù)；用全車展示的圖片展示出飛度車的買點；宣傳飛度在4月27日4月30日的車展活動， c.電視媒體：做電臺廣告，和公車廣告。給顧客了解飛度的車型、用途。廣告以時尚個性與溫馨甜蜜的為主題，吸引主要客戶群體的注意。（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳目的： 網(wǎng)絡(luò)宣傳在汽車宣傳領(lǐng)域上已經(jīng)是非常普及,

16、我們挑選一些大型網(wǎng)站宣傳,讓飛度得到更好的宣傳效果，吸引更多的消費者。方式：在雅虎，網(wǎng)易，搜狐等大型網(wǎng)站上用活動筐架的形式展示飛度汽車，并且點擊進入后會有飛度汽車的詳細報告，使顧客可以在網(wǎng)上對本車的系統(tǒng)參數(shù)有一定的了解，用 FLASH 動話展示飛度車的特色，并且用時尚運動的圖片渲染出一種年輕活力的氣氛。NO4、營銷活動具體安排（1） 活動概述： 本車展目的在于拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、展示汽車文化與技術(shù)，將飛度車更直接的推向?qū)?yīng)客戶的面前。各種細節(jié)的安排將企業(yè)及產(chǎn)品信息以微妙的方式傳達給我們的目標(biāo)消費者。我們力圖用最少的錢達到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍、提高我們的銷量，打造最專業(yè)的車展?。?/p>

17、2） 活動策劃：1、活動主題：駕馭生活；快意人生2、車展定位：拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、展示汽車文化與技術(shù)的專業(yè)汽車展。3、活動主要對象：1、專業(yè)車迷：汽車4S店 2、非專業(yè)車迷：所有消費者4、展會規(guī)模：整個會展中心場廳面積5、展品：1、整車：乘用車價格區(qū)間在11-13萬之間。 2、汽車零部件、汽車用品等。 3、汽車裝飾用品6、配套活動：汽車品牌推廣、汽車試乘試駕、汽車知識有獎問答等。6、活動時間：2012年9月30日2012年10月4日 其中：9月30日布展 10月1日-4日展覽及先關(guān)活動 10月4日下午5點半：開始撤展 7、活動地點：南通體育會展中心8、活動時間及流程：1）9月15日24日：

18、公關(guān)及媒介宣傳工作：a.向會員發(fā)送活動信息詳情，邀請其參加 b. 邀請廣本飛度俱樂部成員帶著他們的愛車 參與活動。 C.邀請賽車手，主持人，電視臺、報社的公關(guān) 記者。2）9月30日晚：a.布置場地、展臺，落實音響話筒等細節(jié)，在試駕去擺放好紅色警示路標(biāo) b.將試駕車場布置好。試駕路線沿路擺放具有生活情趣的海報3）10月1日8：00：飛度俱樂部成員的車隊開到體育會展中心 為了吸引更多的人參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效 應(yīng)，車隊繞xxxx一圈（路線待定）4）10月1日8：30：準備就緒，主持人宣布活動開始，開始自由試乘試駕及各項活動5） 10月1日17：0017：45飛度車展

19、（展廳內(nèi)設(shè)團購咨詢報名處和飛度問答點）6） 10月1日17：45活動結(jié)束，車隊回程7） 10月2日10月4日:：重復(fù)以上活動8） 10月4日10月31日 ：購車開始（3） 活動內(nèi)容：1 全場免費DVD贈送活動：時間：10月1日10月4日 全天形式：每日到場者只需到展臺旁登記處登記個人信息便可獲得流行音樂DVD一張 2 知識有獎問答：時間：10月1日10月4日 上午形式：主持人提出關(guān)于飛度和汽車的知識問題，現(xiàn)場搶答，答對有獎。3 試乘試贏取車展票獎品活動：時間：10月1日10月4日 全天形式：每日前10名試乘者可獲贈近期電影票抵用卷兩張4 “繞出你的愛”繞樁贏取車?；顒訒r間：10月1日10月4日

20、 上午形式：在北洋廣場擺五組心形狀；將報名者設(shè)置為5人一組，選10名觀眾為評委； 選手繞心形樁；評委打分，得分最高者獲得一個飛度車模。每上午三組。5 超級后備箱規(guī)劃大師賽 時間：10月1日10月4日 下午 形式：預(yù)先準備好需要裝進后備箱的物品，以3位選手為一組為單位，看哪個組能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進飛度車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是顧客產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當(dāng)做禮品贈送。（該活動可展示出飛度充足的載物空間）6 飛度現(xiàn)場秀時間：10月1日10月4日 下午形式：由預(yù)先請來的賽車手現(xiàn)場駕

21、飛度秀車技。5 現(xiàn)場購車或訂車 xx蜜月游時間：10月1日10月4日 全天形式：活動現(xiàn)場購車或訂車的顧客，可選擇蜜月游或活動 xx蜜月游：包三天食宿（四星級酒店），及著名景點xx6 現(xiàn)場購車或訂車裝備大禮相贈時間：10月1日10月4日 全天形式：活動現(xiàn)場購車或訂車的顧客，可從六十可選裝件中選擇一種搭配套餐（一種套餐內(nèi)包 括三種選件）7 現(xiàn)場報名參加五月團購裝備大禮，xx蜜月游任選一樣時間：10月1日10月4日 全天形式：活動現(xiàn)場報名參加五月團購者，現(xiàn)場訂車優(yōu)惠任選一樣保留至月末十月夠車大放送活動時間：10月4日10月31日 形式：五月期間已報名團購者購車可在秦皇島蜜月游或裝備大禮中任選一樣。

22、購車或訂車的顧客有機會（抽獎方式）獲得秦皇島蜜月游或裝備大禮； 另，活動期間登記的到店購車顧客，可獲得500元工時費代金券或一次免費車體美容五：風(fēng)險控制： 1 流程（2）中要做好各種細節(jié)準備工作，特別是紅色警示路標(biāo)在試駕途中所在位置及其應(yīng)起的安全 作用； 2 5月1日至5月3日的活動中如遇到天氣等不可抗因素應(yīng)推遲駕駛時間，其余優(yōu)惠不變；如因本公司臨時突發(fā)情況使活動未能按時舉行，則在延期原計劃進行的同時，購車時會進行“折上折”的活動； 3 為防范活動過程中資金鏈條出現(xiàn)問題，應(yīng)提前做好預(yù)算工作附錄：活動預(yù)算項目單位單價天數(shù)合計備注賽車手人10000/天220000主持人人1000/天44000專業(yè)燈光師人300/天41200