宏運·北山庭院營銷工作總計及營銷工作計劃

1、市場情況摸底Part 2.2昌圖市場可分為5大板塊：東部板塊，代表項目金地上林灣、東方新城；南部版塊，代表項目翰林苑、書香門第、清華家園、學府河畔；西部版塊，代表項目興隆世家；北部版塊，代表項目宏運北山庭院2期、聲旺名居、鑫澤園公館；新城版塊，代表項目天力幸福城、宇泰金月灣、金月湖畔、香港城。興隆世家開發(fā)商昌圖興隆宏通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時間2013年9月占地18萬建面78萬入住時間2014年10月2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（） 套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型配比高層（318F）871921670416704809057%小高層（111F）141223102310212013043

2、%多層/洋房（16F+閣樓）1347296489648合計28629454潛在供應套數(shù)在286套左右，供應面積在29454。項目今年開盤加推均表現(xiàn)良好，是本案區(qū)域內(nèi)最大競品，應給予較大關注。聲旺名居開發(fā)商昌圖聲旺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時間預計2014年占地建面入住時間2014年10月2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（） 套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型占比高層（117F）69772115751734570808%89110166157709011079%小高層（311F）1282126882688120以上13%合計20820033潛在供應套數(shù)在208套左右，供應面積在20033。項目地存在

3、動遷問題，目前項目處在打樁進度。該項目距離本案最近，上市后，勢必會對本案造成一部分客源分流，應保持持續(xù)的監(jiān)控。金地上林灣二期開發(fā)商昌圖萬和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二期開盤時間2013年9月占地6萬建面11萬入住時間2014年10月2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（） 套數(shù)（套） 供應面積（）小計戶型占比小高層（210F）7018126013972607010%101727272708014%小高層（211F）702014006%10140404080909%多層（26F+閣樓）6230186047009010061%7215108088201760合計21518672潛在供應套數(shù)在215套左右，

4、供應面積在18672，項目一期入住，二期一直處于持續(xù)銷售階段，與本案同為老城區(qū)內(nèi)競品。宇泰金月灣開發(fā)商鐵煤集團開盤時間2013年9月占地16萬建面38萬入住時間2014年10月2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（）套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型占比高層（120F）8780696025680708023%11716018720809021%多層（16F+閣樓）78967488748811012056%合計33633168潛在供應套數(shù)在336套左右，供應面積在33168。項目位于濱河新區(qū)，體量較大，但在區(qū)域內(nèi)銷售一般。天力幸福城開發(fā)商昌圖天力房地產(chǎn)有限公司二期開盤時間2013年5月占地27萬建面

5、90萬入住時間2015年2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（）套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型占比高層（117F）591026018294786016%901029180708032%70684760809033%843428569010018%98686664小高層（111F）808870407040合計46236518潛在供應套數(shù)在462套左右，供應面積在36518。項目位于濱河新區(qū)，擁有較好的展示條件和全方位的推廣投放，但其上市后，市場表現(xiàn)不溫不火。金月湖畔開發(fā)商鐵嶺市天都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開盤時間2012年7月占地12萬建面25萬入住時間2015年底2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積

6、段（）套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型占比高層（217F）654831202616060707%88484224708019%96969216809020%1009696009010055%小高層（29F）7032224010336753224008232262496323072多層（26F）7030210010650753022508230246096403840合計54647146金月湖畔項目2014年上市銷售套數(shù)在546套左右，供應面積在47146，項目位于濱河新區(qū)且在區(qū)域內(nèi)銷售較好，因新區(qū)競品項目和在售房源較多。香港城開發(fā)商中央萬豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時間預計2014年占地3萬建面7.

7、2萬入住時間2015年2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（）套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型占比高層（216F)8930267019680708023%85302550809040%883026409010037%9860588099605940多層（16F）753526254355399242376939689288627423564101606060小高層（111F）781921497614976合計89178209潛在供應銷售套數(shù)在891套左右，供應面積在78209。項目一期處在平地階段，未來上市銷售房源體量大。東方新城 開發(fā)商遼寧德裕隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時間預計2014年占地4.8

8、萬建面11萬入住時間2014年10月2014年市場供應情況產(chǎn)品類型面積段（）套數(shù)（套）供應面積（）小計戶型占比小高層（111F）6374332260.57896.560707%84925346648010076%108997210012017%多層（16F+閣樓）86992081924023470110125364230合計33931366.52014年預計上市銷售套數(shù)在339套左右，供應面積在31366.5，項目一期在建，規(guī)劃用地處于拆遷中，未來上市銷售房源體量大。目前處于等待下五證銷售階段，是又一老城區(qū)內(nèi)競品，應給予較大關注。項目名稱在售產(chǎn)品去化情況未上市產(chǎn)品商品房供應面積產(chǎn)品配比金地上林

9、灣二期3棟小高層（1011F），4棟多層（6F+閣樓），其中1棟11F小高和1棟6F多層是回遷樓多層產(chǎn)品基本去化完成；小高層完成近50%去化無二期產(chǎn)品整體供應約在18,672，近215套房源6070，10% 7080，20% 8090，9% 90100，61%東方新城項目現(xiàn)處于誠意客戶登記階段，蓄水期現(xiàn)處于意向客戶登記中共3組團銷售，含1組團回遷房，商品房1期含1棟小高層（11F）；6棟多層（6F+閣樓）1期上市產(chǎn)品總建面約31366.5，近339套6070，7% 80100，76% 100120，17%天力幸福城現(xiàn)處于1期銷售階段，新加推2棟高層（16#.19#17F）產(chǎn)品及1棟多層產(chǎn)品（1

10、3#6F)1期多層及洋房產(chǎn)品基本售罄，小高層完成80%去化，高層完成40%去化1期還有4棟高層（17F）及1棟小高層（11F）未上市未上市產(chǎn)品總建面約在36518，近462套60，16% 7080，32% 8090，33% 90100，18% 金月湖畔現(xiàn)處于3期產(chǎn)品銷售階段及1、2期產(chǎn)品剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售階段，目前1期已經(jīng)入住2期產(chǎn)品已完成80%的去化，剩余100余套房源3期產(chǎn)品包括3棟高層（17F）、2棟小高層（9F）及3棟多層（6F）產(chǎn)品3期產(chǎn)品建筑面積約47146，近546套6070，7% 7080，19% 8090，20% 90100，55%宇泰金月灣項目整體為1期開發(fā)建設，分階段加推，

11、目前在售項目東側6棟洋房（45F）及10棟小高層（1011F）項目整體去化約占4050%4棟高層（20F)及4棟多層（6F+閣樓）未上市產(chǎn)品總建面約在33168，近336套7080,23% 8090，21% 110120，56%聲旺名居項目位于本案西南角，整體建面約在9萬平，由于拆遷問題，項目分2期開發(fā)；其中含6棟回遷樓商品房包括3棟高層（17F）及1棟小高層（11F），現(xiàn)處于意向客戶登記中3棟高層（17F）及1棟小高層（11F）未上市產(chǎn)品總建面約在20033，近208套7080，8% 90110,79% 120以上，13%香港城位于金月湖畔西南側區(qū)域，香港新恒基集團投資建設，項目整體建面約2

12、4萬平，1期建面約11.6萬平現(xiàn)處于意向客戶登記中1期產(chǎn)品包括18棟多層（6F）、4棟小高層（11F）及5棟高層（16F）未上市產(chǎn)品總建面約在78209，近891套7080，23% 8090，40% 90100，37%興隆世家項目總體建面近80萬平，當期住宅開發(fā)建設面積約12萬平，后期包括商業(yè)、酒店；住宅產(chǎn)品16#樓高層（18F）為回遷樓整體1期開發(fā)，現(xiàn)在售產(chǎn)品多層僅剩3套房源；小高層5套頂樓產(chǎn)品；高層去化約占6070%，47小戶型較難去化未上市產(chǎn)品包括2棟高層（18F）、1棟小高層（11F)及2棟洋房產(chǎn)品（6F+閣樓）未上市產(chǎn)品總建面約在29454，近286套8090，57% 120130，

13、43%項目品牌地段配套主力產(chǎn)品類型產(chǎn)品戶型成交價格本案宏運地產(chǎn)，強勢品牌，實力雄厚昌圖縣文化大街北段北山公園、北山廣場、商業(yè)街87.39兩室兩廳86.99兩室兩廳87.39兩室兩廳一衛(wèi)無陽臺，南北通透，廚與客廳空間比較小 86.99兩室兩廳一衛(wèi)無陽臺，南北通透，戶型整體方正天力幸福城香港天力集團，品牌知名度較低位于昌圖月亮湖北岸，濱湖新區(qū)歐式商業(yè)街，五星級酒店，級寫字樓，大型購物中心，實驗附屬幼兒園，游泳館84.88兩室兩廳全明 98.97三室二廳方正，三室二廳一衛(wèi)，戶型比較方正，空間比較小。，南北戶型，客廳比較大，雙陽的。浪費空間比較大價格沒有變動；高層：3400-3500元；多層：3700

14、-3800元；小高：3600元金月湖畔鐵嶺市天都房地產(chǎn)開有限公司，品牌知名度較低位于迎賓路西側，月亮湖南側業(yè)主會所，四星級酒店，園區(qū)內(nèi)設有噴泉，涼亭，兒童區(qū)78.4兩室兩廳 113三室二廳戶型，面積，總開間7.1米，客廳開間3.9米，進深4.8米，主臥開間3.2米，進深3.9米。進戶門進來，有些浪費空間。價格沒有變動；多層：3700-4000元；高層、小高：3600-3800元金月灣鐵煤集團，強勢品牌，實力雄厚昌圖濱河新區(qū)幼兒園、月亮湖、濱河廣場78.22兩室兩廳景觀臺 98.31三室二廳全明78.22兩室兩廳，南北通透，南臥室有轉角飄窗，客廳外接景觀陽臺。價格沒有變動；高層：3600元；多層

15、：3800元；小高：3300-3500元興隆世家興隆集團，強勢品牌，實力雄厚位于政府路與線國道交匯處星級酒店、特色風情商業(yè)街、興隆大家庭、高端寫字間、大型地下停車場87.31兩室兩廳贈送露 92.8 兩室兩廳大進深高層，面積87.31，兩室兩廳一衛(wèi)，客廳開間米，臥室開間3.2米進戶門旁就是餐廳，設計不合理，整個空間浪費了多。價格沒有變動；高層：3500-3700元：多層：3780-3980元：小高：3600-3800元金地上林灣昌圖萬和房地產(chǎn)，本地開發(fā)商，實力較小，品牌知名度較低位于第三中學對面第三中學，距北山小學和商業(yè)街、家和美東門較近70.68兩室一廳 88.05兩室兩廳四棟贈送花園，頂樓

16、贈送閣樓，閣樓設計采用坡頂，最高點3.9至4.1米，最低點1.6米，樓間距為28米，面積區(qū)間在平至平之間，有一梯三戶兩棟二期價格較一期每平米上漲100元；小高：3600-3900元聲旺名居昌圖聲旺房地產(chǎn)開發(fā)，本地開發(fā)商，實力較小，品牌知名度較低北環(huán)路與文化路交匯處自身擁有商業(yè)配套，中心醫(yī)院、家和美超市等89.68兩室兩廳 92.85兩室兩廳面積區(qū)間70-130，2棟17高層、1棟11小高，兩層底商香港城新恒基地產(chǎn)，強勢品牌，實力雄厚濱湖新區(qū)月亮湖南岸幼兒園、濕地公園77兩室方正通透 86.46三室全明86.46三室兩廳一衛(wèi)，客廳4米開間5.6米進深，全明戶型。客廳與露臺相連，東方新城昌圖縣城鎮(zhèn)建設綜合開發(fā)，四平開發(fā)商，知名度較低，實力小位于濱河北路平安橋對面城關河，距離鐵北小學，園區(qū)有幼兒園和業(yè)主會所86.37-86.58 兩室兩廳84.07-108.25三室兩廳 面積區(qū)間高層63-108.多層63-125，都以一梯兩戶為主時間軸線1月2月3月7月4月5月6月8月9月10月12月11月5-7月份 開盤4-5月份 加推金月灣金月湖畔天力幸福城興隆世家東方新城金地上林