動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、前言中國動(dòng)漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼， 前景不可限量。 中國有 13 億人口，其中有將近 4 億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 80 年代以后出 生的人群中 62.3% 是在動(dòng)漫教育下長(zhǎng)大的，這其中又有 37% 的群體 深受著日本動(dòng)漫的影響。 進(jìn)入二十世紀(jì) 90 年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后， 游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項(xiàng)目。 但無論是動(dòng)漫還是游戲 產(chǎn)業(yè)，作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一座富礦， 其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止停留在文化傳 播層面。中國動(dòng)畫學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)松林也表示： “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的成熟 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)包含了動(dòng)畫片電視播放、 卡通圖書及音像制品發(fā)行、 衍生產(chǎn) 品推廣 3 個(gè)層次，而且后

2、一個(gè)層次比前一個(gè)層次的周期更長(zhǎng)， 經(jīng)濟(jì)利 益更顯著?！彼e例說，迪斯尼每年以 10 億美元的速度增長(zhǎng)，迄今 已是擁有 700 多億美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動(dòng)畫已經(jīng)打入美國 市場(chǎng)，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 4 倍以上。同樣的道理也可以用在游戲 行業(yè)，當(dāng)游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時(shí)候， 其潛在市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該是 現(xiàn)在 24.7 億的十幾倍以上。所謂周邊產(chǎn)品， 就是指與所有和行業(yè)容密切相關(guān)， 但是又在行業(yè)本身 之外的有形或虛擬的產(chǎn)品，其實(shí)質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。二、動(dòng)漫周邊店概況1. 本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè) ,名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂” ,是個(gè)人獨(dú)資店 鋪。主要為人們提供扭蛋 、模型、食玩、積木人、 B

3、JD 娃 娃 （Ball joint Doll球型關(guān)節(jié)人偶）、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜 志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。2. 本店打算開在學(xué)校旁 ,開創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店 ,未來打算 逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫 sky 一樣大市場(chǎng)。3. 本店需創(chuàng)業(yè)資金 3 萬 3 千元。三、經(jīng)營目標(biāo)1. 由于地理位置處于學(xué)校旁 ,客源相對(duì)豐富 ,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少 ,特別是本店剛開業(yè) , 想要打開市場(chǎng) , 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇， 時(shí) 刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì)， 在種類上先取勝。 短期目標(biāo)是在貿(mào)易街 站穩(wěn)腳跟,1 年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄 厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周

4、邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地 ,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。四、市場(chǎng)分析1. 客源 :本店的目標(biāo)顧客有 :學(xué)校學(xué)生。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 :根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少， 所以這樣對(duì)于我們也很有利。五、經(jīng)營計(jì)劃1. 對(duì)開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、 作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。2. 首先開業(yè)的半年應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通， 在價(jià)格及 產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì)； 隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳， 使 得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)； 其次，積極和周邊開 發(fā)商合作， 溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位；

5、 做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn) 流程和出廠模式。3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強(qiáng)向 消費(fèi)者的宣傳， 以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購買欲望。 尤其是過路人一眼 就可以看到的店面，在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店通道設(shè)計(jì)， 是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做 法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所 有的商品。4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到 卡牌者可以在開業(yè)前三天以 8 折優(yōu)惠價(jià)格購買產(chǎn)品。 到各客流量大的 地方發(fā)放傳單， 對(duì)象是青少年群體， 憑傳單首次進(jìn)店可以享受 8.5 折 優(yōu)惠。傳單有編碼，復(fù)印無效。

6、 開業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送 動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。 （或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過 5 元）5. 而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。6. 可印一些廣告?zhèn)鲉?,以優(yōu)惠券的形式發(fā)放 ,以達(dá)到廣告宣傳的效果7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，顧客群體，價(jià)格定位想好方案8. 目標(biāo)明確， 并且一直朝這個(gè)方向努力。 盡量在品種上做到齊全， 讓 買家有足夠的挑選余地。9. 建立會(huì)員制： 方法：一次性購買 300 元商品，或者累計(jì)購買 600 元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送 300 積分，并從此之后持積 分會(huì)員卡購買本店商品均 8.8 折優(yōu)惠，每實(shí)際消費(fèi) 1 元人民幣得積分 1 分，積分累計(jì)每增加

7、 100 都有禮品贈(zèng)送， 也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得 大禮。所有積分累計(jì)超過 2000 分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員，持積分會(huì)員 卡購買產(chǎn)品均銷售 7.5 折優(yōu)惠。10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動(dòng)：俱樂部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂部進(jìn)行聯(lián) 手，目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金，活動(dòng)宣傳方便快捷，活動(dòng)影響 面廣，并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。所有會(huì)員均為俱樂部 VIP 成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品 并報(bào)名加入即可?；蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室， 活動(dòng)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、 動(dòng)漫游戲 知識(shí)問答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及 游戲大賽、動(dòng)漫游戲CO

8、SPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每 期抽一名會(huì)員獎(jiǎng)，即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員，五名 8 折優(yōu)惠獎(jiǎng)， 即被抽中者一周在本店購買產(chǎn)品均 8 折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎(jiǎng)， 即被 抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。11. 店面設(shè)計(jì)：整體將動(dòng)漫和游戲分開列，全有機(jī)玻璃列柜臺(tái)。店設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志，可以免費(fèi)閱 讀。也可在此 DIY 手辦等。店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗， 下 1/3 部分貼各種時(shí)尚海報(bào)， 并在 靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板， 公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn) 品或資訊，特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。櫥窗上半部分分別列兩大屏幕， 左側(cè)是動(dòng)漫主題， 主要播放最新最 熱

9、門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙 DVD 、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題， 主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動(dòng)。12. 在量上，基本保持 2 萬左右的商品在手上，缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充， 保證不耽誤生意。 。五、財(cái)務(wù)估算1、啟動(dòng)資產(chǎn) :大約需 5 萬元設(shè)備投資 :房租 5000 元。 門面裝修約 5000 元（包括店面裝修和燈箱 ） 貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約 2000 元 員工（2名）同一服裝需500元 動(dòng)漫周邊產(chǎn)品 2 左右萬元2 、月銷售額 （均勻 ）:最少 20000 元。占有關(guān)行人士評(píng)估 ,如此一家小 型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營在走上正軌以后 ,每

10、月銷售額最少可達(dá) 20000 元。3、每月支出 :12200 元.房租 :最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、 社區(qū) 貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段 （如學(xué)校）,約 5000 元。4、貨品本錢 :30%左右,約 5000 元。5、職員工資:10 平方米的小店需要看店員 1名,工資計(jì) 1500 元。6、水電等雜費(fèi) :700 元設(shè)備折舊費(fèi) :按 5 年計(jì)算 ,一年左右即可收回投資。六、核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類，面 向大眾，主要吸引喜歡愛好動(dòng)漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè) 銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng)： 這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場(chǎng)定位上， 一旦這個(gè)錯(cuò)誤三個(gè)月得 不到解決，企業(yè)只有倒閉。 風(fēng)險(xiǎn)二、進(jìn)貨渠道及溝通： 這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)在進(jìn)貨渠道過于狹窄， 能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞， 造成 產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。 應(yīng)采取的措施是積極觀察市場(chǎng)狀況， 時(shí)刻掌握前沿的最新信息， 及時(shí) 有效的和生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通