加油站銷售工作計劃ppt

1、加油站銷售工作計劃ppt一、輕油銷量和ic卡比例回顧去年，經(jīng)過我們?nèi)救藛T的努力，加油站正在逐步走上正規(guī)、良性發(fā)展的道路。XX年11月10日起，由于上海實現(xiàn)“國四”標準，加油站的銷量有了較大增長，XX年杭浦高速北站銷售輕油 16642噸，杭浦高速南站銷售輕油9245噸，非油品各銷售萬元。今年公司下達的指標為北站17000噸，南站為9300噸，非油品南北站指標均為5萬元。截止本月初北站銷量為 2607噸，完成年度指標的 南 站銷量為1567噸，完成指標的%今年的油氣改造將對本站 銷量造成一定的影響，但按照南北站1月份的銷量1500噸和900噸，如無特殊情況，預計到今年年底南北站均能順利 完成指標

2、。本站將繼續(xù)加強市場開發(fā)力度，積極發(fā)展新客戶，利用本站的價格優(yōu)勢，努力提高銷量。ic卡持卡消費比例自XX年1月1號至3月1號北站ic卡共消費64,元，占總數(shù) 的%原因為北站銷 量絕大部分都是由柴油銷量構成，而柴油車司機一般都為大 額消費，消費多為現(xiàn)金，故ic卡持有率偏低。南站ic卡共消費410,元，占總數(shù)（1350，）的%南站持卡比例相對較高原因為汽油車加油較多，且私家車客戶ic卡持有量較大。提高持卡消費比率，主要可以從以下幾方面進行1、一定要做好ic卡的宣傳工作，張貼海報，發(fā)放傳單 等措施。讓用戶了解使用加油卡不僅能夠在全國儲值加油，而且具有限油量加油、 限品種加油、限車號加油等眾多功能，

3、加油卡就等于一個不要工資的車輛管理員2、希望公司在本站開展加油卡辦理業(yè)務，并開展辦卡 送禮品的營銷活動，進一步促進加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以 使用ic卡購買潤滑油，交納交通違章罰款等等。二、非油品指標高速站的非油品銷售主要取決于燃油寶，今年公司的指 標為北站汽油 600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300 瓶，平均每月北站汽油 50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶， 柴油25瓶。今年1-2月北站燃油寶銷量為柴油 53瓶，汽油116瓶。 南站銷量為柴油18瓶，汽油157瓶。從以上數(shù)據(jù)看，汽油 燃油寶南北站均能順利完成，但柴油燃油寶離指標仍有一定 的差距，

4、今年本站將針對柴油燃油寶進行重點推銷，做到每 輛車都能技巧化推銷，大力宣傳燃油寶的作用。高速站目前 的毛利率為%繼續(xù)加大力度銷售燃油寶，從而提高本站的毛利率三、硬件問題本站由于站內(nèi)設備使用率較高，設備容易發(fā)生故障，特 別是南站，站內(nèi)新裝加油機已多次發(fā)生故障。南北站加油機 多個計量器有一定程度的滲漏。以上設備均已及時和維修方 取得聯(lián)系，等待近期維修。南站餐桌損壞，北站卸油區(qū)移動門也有一定的損壞，南 北站雨后地面積水較嚴重希望公司給予維修。四、內(nèi)部管理今年本站根據(jù)管理需要，按照最新中石化加油站規(guī)范化 管理標準，以“提升強化加油站服務管理細則”為依據(jù)，結 合神秘顧客訪查制度的需要，并借鑒其他加油站的先進經(jīng) 驗，進一步完善站內(nèi)的考核制度。存在問題：衛(wèi)生細節(jié)做的不夠到位，上月南站考核，發(fā) 現(xiàn)有衛(wèi)生死角。臺帳記錄項有遺漏等。員工安全意識有待提 高。針對以上問題：本站將細化加油站衛(wèi)生管理制度，明 確責任對象，做好獎懲工作，細心對待臺帳的遺漏問題，做 好站內(nèi)臺帳的復核工作。加強站內(nèi)員工的安全培訓和應急預 案的演練。從而提高加油站的管理水平。五、神秘客戶檢查