售前咨詢(xún)部績(jī)效考核辦法官方

1、售前咨詢(xún)部績(jī)效考核辦法 重慶某軟件有限公司1、任務(wù)分配表 顧問(wèn)姓名 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合計(jì)任務(wù)額 基數(shù) 任務(wù)額 基數(shù) 任務(wù)額 基數(shù) 任務(wù)額 基數(shù) 任務(wù)額 基數(shù)33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.751510.052516.753020.10302

2、0.1010067.00合計(jì)150100.5250167.530020130020110006702、考核原則（一）考核原則：1 、本考核辦法所涉及“部門(mén)”概念的指標(biāo)均不包含部門(mén)經(jīng)理。2 、部門(mén)季度獎(jiǎng)金 =部門(mén)季度獎(jiǎng)金預(yù)算 *（70%*公司總收入完成率 +30%*KPI 系數(shù)） 季度收入目標(biāo)完成率 =本年度當(dāng)期累計(jì)收入額 / 本年度當(dāng)期累計(jì)任務(wù)額 ，完成率小于 70%，則 為零。3、KPI 項(xiàng)目由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，總經(jīng)理審定4、部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)報(bào)送本部門(mén)獎(jiǎng)金總額的分配方案，經(jīng)人力行政部、 總經(jīng)理及集團(tuán)相關(guān)部門(mén)審批同意后發(fā)放。（二）績(jī)效考核分配細(xì)則 售前顧問(wèn)績(jī)效評(píng)價(jià)主要從業(yè)績(jī)完成情況和日常工作完成情

3、況兩方面進(jìn)行。 績(jī)效考核內(nèi)容主 要包括項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金考核和日常工作 KPI 獎(jiǎng)金考核。售前顧問(wèn)的獎(jiǎng)金包括項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金和日 常工作 KPI 獎(jiǎng)金兩部分。說(shuō)明：將顧問(wèn)的預(yù)算額度獎(jiǎng)金的 70%劃出，作為項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金的主要來(lái)源；原預(yù)算額度的另30%作為日常工作 KPI 獎(jiǎng)金。（ 1） 簽約項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金考核項(xiàng)目獎(jiǎng)金 = 項(xiàng)目銷(xiāo)售回款 * 提成比例 * 項(xiàng)目貢獻(xiàn)率說(shuō)明：1 ）項(xiàng)目銷(xiāo)售回款：項(xiàng)目回款金額；2 ）提成比例：按 0.50%執(zhí)行；3 ）項(xiàng)目貢獻(xiàn)率：針對(duì)多人支持的項(xiàng)目，由咨詢(xún)部經(jīng)理與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理共同確定項(xiàng)目貢獻(xiàn) 率，一個(gè)項(xiàng)目總的項(xiàng)目貢獻(xiàn)率為100%，分配辦法如下：支持調(diào)研 15%，支持中層管理者交流1

4、5%，支持方案撰寫(xiě) 20%，支持方案演講或者競(jìng)標(biāo)演講 20%，支持高層交流 20% 其他支持 10%。4 ）顧問(wèn)支持業(yè)績(jī)指標(biāo)底線為任務(wù)額的67%，顧問(wèn)每月支持簽約低于 67%不參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金提成。5）項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金考核上不封頂。（ 2）日常工作 KPI 獎(jiǎng)金考核日常工作獎(jiǎng)金 = 部門(mén)季度人均工資 * KPI 系數(shù) 說(shuō)明：1 ）個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)月獎(jiǎng)按原辦法獎(jiǎng)金預(yù)算額度的30%核定；2 ）個(gè)人工作表現(xiàn)指標(biāo)即 KPI 考核。4、售前顧問(wèn) KPI 考核 售前顧問(wèn)的考核指標(biāo)主要有三大類(lèi)，分別為：（1）工作量：支持項(xiàng)目的數(shù)量、項(xiàng)目方案建議書(shū)數(shù)量等；（ 2）工作質(zhì)量 ：優(yōu)秀方案率、支持項(xiàng)目成功率、優(yōu)秀行業(yè)分析報(bào)告等；

5、（3）售前體系建設(shè)：售前能力提升、制度的貫徹執(zhí)行等KPI 考核的主要內(nèi)容。KPI 內(nèi)容 權(quán)重 備注 工作量（數(shù)量）售前支持的項(xiàng)目10調(diào)研報(bào)告5項(xiàng)目方案建議書(shū)（體現(xiàn)流程與角色）10項(xiàng)目演講 PPT10產(chǎn)品演示呈現(xiàn)（DEM（數(shù)據(jù)）5方案的體值分析（經(jīng)濟(jì)效益及管理效益）5培訓(xùn)時(shí)間（課時(shí)）5工作質(zhì)量?jī)?yōu)秀方案率售前優(yōu)秀方案率 =優(yōu)秀方案?jìng)€(gè)數(shù) / 總方案?jìng)€(gè)數(shù)10項(xiàng)目支持成功率項(xiàng)目支持成功率 =成功項(xiàng)目個(gè)數(shù) / 應(yīng)支持項(xiàng)目個(gè)數(shù) 5項(xiàng)目的可交付性5優(yōu)秀案例分析報(bào)告5體系建設(shè) 售前體系建設(shè) 10團(tuán)隊(duì)協(xié)作5制度貫徹與執(zhí)行10制度說(shuō)明制度是以執(zhí)行力為保障的。制度”之所以可以 對(duì)個(gè)人行為起到約束的作用，是以有效的執(zhí)行 力為前提的，即有強(qiáng)制力保證其執(zhí)行和實(shí)施， 否則制度的約束力將無(wú)從實(shí)現(xiàn)，對(duì)人們的行為 也將起不到任何的規(guī)范作用。只有通過(guò)執(zhí)行的 過(guò)程制度才成為現(xiàn)實(shí)的制度，就像是一把標(biāo) 尺，如果沒(méi)有被用來(lái)劃線、測(cè)量，它將無(wú)異于 普通的木條或鋼板，只能是可能性的標(biāo)尺，而 不是現(xiàn)實(shí)的標(biāo)尺。制度亦并非單純的規(guī)則條 文，規(guī)則條文是死板的，靜態(tài)的，而制度是對(duì) 人們的行為發(fā)生作用的，動(dòng)態(tài)的，而且是操作 靈