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文檔簡(jiǎn)介
1、汽車(chē) 4S 店聯(lián)動(dòng)方案一、聯(lián)動(dòng)背景 :目前昆曲下行線(xiàn)全面封路升級(jí), 對(duì)項(xiàng)目來(lái)訪(fǎng)及成交造成一定影響, 但聯(lián)排及小獨(dú)棟需要同時(shí)去化, 我們面對(duì)較大的去庫(kù)存壓力, 需要大量的客戶(hù)量 作為支撐。近幾年來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)一直比較活躍,中高檔 4S 店每天都有大量的購(gòu)車(chē) 者和車(chē)主前來(lái) 4S 店看車(chē)和保養(yǎng),這些有車(chē)一族都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,恰好是我 們項(xiàng)目的客戶(hù)群,從精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看與 4S 店開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅可以 促進(jìn)銷(xiāo)售,還起到了品牌聯(lián)合提升的作用;二、聯(lián)動(dòng)目的 :利用 4S 店傳播平臺(tái),向高端汽車(chē)客戶(hù)圈層傳播項(xiàng)目信息; 房車(chē)品牌聯(lián)合能提升項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力;與 4S 店實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源互換,合作共贏; 為項(xiàng)目
2、聯(lián)排及小獨(dú)棟去化積累客戶(hù)量,從根本上促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售;三、聯(lián)動(dòng)策略:1 品牌聯(lián)合策略一眾籌(聯(lián)動(dòng)品牌:寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯、沃爾沃等) 以寶馬為例:與寶馬 4S 店聯(lián)動(dòng)開(kāi)展眾籌活動(dòng),活動(dòng)主題“ 500 元買(mǎi)別墅和寶馬” 整合寶馬品牌及本案線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道同時(shí)進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大信息傳播廣度,以 達(dá)到市場(chǎng)引爆效應(yīng)眾籌細(xì)則:>> 當(dāng)金額(寶馬)達(dá)到 10 萬(wàn)元時(shí),即眾籌成功,再通過(guò)雙色球的方式選出幸 運(yùn)者,獨(dú)自擁有寶馬 10 萬(wàn)元首付,其他人的錢(qián)不退寶馬X1目前銷(xiāo)售價(jià)格為:ilfBMW K1eDrivelMTRMB250,000fiDrivoltiRMB295,000sDrive1£
3、;i領(lǐng)先型RM0310,000fi Drivel EiRMS330,000s Drivel Ei_x設(shè)計(jì)童羽RMB339,000RM3359,000xDriYe20i運(yùn)動(dòng)詰計(jì)査裝RMB300,000xD riveS OiRMQ390,000xDrive20iX設(shè)計(jì)営裝RMD436,000首付30%, 10萬(wàn)元可實(shí)現(xiàn)寶馬X1的首付贈(zèng)送>>當(dāng)金額(別墅)達(dá)到10萬(wàn)元時(shí),即眾籌成功,再通過(guò)雙色球的方式選出幸 運(yùn)者,獨(dú)自擁有別墅10萬(wàn)元首付,其他人的錢(qián)不退項(xiàng)目目前聯(lián)排別墅執(zhí)行返祖減首付政策后部分產(chǎn)品首付在10萬(wàn)元以下,首付30%,10萬(wàn)元可實(shí)現(xiàn)聯(lián)排別墅的首付贈(zèng)送>>眾籌必須到訪(fǎng)
4、本案及寶馬4S店才可辦理,期限為2個(gè)月,如2個(gè)月內(nèi)眾籌 金額未達(dá)到20萬(wàn),不足部分采用優(yōu)惠贈(zèng)送的方式給到客戶(hù)作為寶馬和別墅的首 付款;眾籌目的:通過(guò)眾籌活動(dòng)吸引寶馬車(chē)主和對(duì)別墅有一定興趣客群的注意力,到訪(fǎng)項(xiàng)目及寶馬4S店,提高項(xiàng)目精準(zhǔn)客群的到訪(fǎng)量,再通過(guò)本案置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)講 促進(jìn)成交,提高項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)績(jī);2資源互換策略-優(yōu)惠共享通過(guò)買(mǎi)別墅送購(gòu)車(chē)優(yōu)惠的方式,實(shí)現(xiàn)與寶馬4S店客戶(hù)資源互換,促進(jìn)項(xiàng)目有購(gòu) 買(mǎi)能力客群的到訪(fǎng)和成交采用寶馬車(chē)與別墅進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售的方式 1) 4S店層面:小獨(dú)棟收回12%優(yōu)惠,恢復(fù)面價(jià)銷(xiāo)售。與4S店聯(lián)動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)寶 馬客戶(hù)如同時(shí)購(gòu)買(mǎi)別墅可享受“小獨(dú)棟收回 12%的優(yōu)惠”補(bǔ)貼,以小獨(dú)棟
5、 150 萬(wàn)總價(jià)計(jì)算,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)別墅和寶馬車(chē),客戶(hù)可享受寶馬車(chē)可立減18萬(wàn)以上(150 萬(wàn)*12% )的優(yōu)惠;2) 項(xiàng)目層面:客戶(hù)只要購(gòu)買(mǎi)小獨(dú)棟別墅,就可享受購(gòu)買(mǎi)寶馬車(chē)立減18萬(wàn)以上 (150萬(wàn)*12%)的優(yōu)惠,以巨大的優(yōu)惠刺激實(shí)現(xiàn)別墅和寶馬捆綁銷(xiāo)售的目的;3) 4S店與本案售樓部同時(shí)宣傳此銷(xiāo)售政策,無(wú)論從項(xiàng)目層面還是從寶馬4S店 層面都給到巨大優(yōu)惠刺激,別墅和寶馬車(chē)?yán)変N(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)互利共贏;4) 為保證4S店銷(xiāo)售人員能積極主動(dòng)宣傳此銷(xiāo)售政策,可對(duì)4S店銷(xiāo)售員實(shí)行成 交即獎(jiǎng)勵(lì)5000元/套的刺激政策;-附加值贈(zèng)送通過(guò)寶馬車(chē)主再次上訪(fǎng)4S店即告知可到本案銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)加油卡的形式,在幫助 4S店維系客戶(hù)
6、的同時(shí)促進(jìn)車(chē)主到訪(fǎng),為項(xiàng)目成交帶來(lái)機(jī)會(huì)與寶馬4S店聯(lián)動(dòng)期間,針對(duì)再次上門(mén)保養(yǎng)、上訪(fǎng)及辦理相關(guān)事務(wù)的寶馬車(chē) 主可贈(zèng)送面值500元的加油卡,但加油卡必須到訪(fǎng)本案才能領(lǐng)取,吸引寶馬車(chē) 主到訪(fǎng),促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售;-買(mǎi)房送車(chē)大客戶(hù)或組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)別墅15套可贈(zèng)送寶馬車(chē)一輛,以贈(zèng)送寶馬車(chē)首付的形式 進(jìn)行,目前老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)為聯(lián)排 5000元/套,小獨(dú)棟20000元/套,15套老 帶新獎(jiǎng)勵(lì)接近10萬(wàn)元;大客戶(hù)或組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)寶馬車(chē)15輛可贈(zèng)送別墅一套,以贈(zèng)送別墅首付的形式進(jìn)行,在促進(jìn)4S店銷(xiāo)售的同時(shí)也為項(xiàng)目帶來(lái)了客戶(hù)量和成交;3品牌體驗(yàn)策略一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)-試乘試駕 通過(guò)針對(duì)寶馬4S店車(chē)主、意向客戶(hù),本案業(yè)主及新老客戶(hù)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
7、舉行寶馬試乘試駕的形式,吸引有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)群體到訪(fǎng)項(xiàng)目,給置業(yè)顧問(wèn)帶來(lái)面對(duì)精準(zhǔn)客群直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)本案門(mén)口軍長(zhǎng)路通行車(chē)輛較少,較適合寶馬車(chē)輛試乘試駕,通過(guò)活動(dòng)也可讓此類(lèi)客群對(duì)項(xiàng)目居住環(huán)境及產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn),為項(xiàng)目成交制造機(jī)會(huì);配合試乘試駕也可在售樓部舉行暖場(chǎng)活動(dòng),同時(shí)配合抽獎(jiǎng)活動(dòng),增加活動(dòng)的吸引力及客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的停留時(shí)間;通過(guò)試乘試駕活動(dòng)整合項(xiàng)目前期積累意向客戶(hù)和寶馬4S店客戶(hù),實(shí)現(xiàn)客戶(hù) 資源共享,達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售的目的;r 5ODO>Ej/j;>h J 單亦 2OOO7E>為突出活動(dòng)主題,抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品也可與汽車(chē)相結(jié)合: 持野笑礙名主汙助L踽嗎個(gè)舒獎(jiǎng)5桿z Y牢剛欣威由迖箸用品 -:舒獎(jiǎng)
8、NO宦: 經(jīng)晴 賓礎(chǔ)侏養(yǎng)一次4獎(jiǎng)勵(lì)刺激策略一全名大富翁4S店銷(xiāo)售員成功推薦成交可享受聯(lián)排 5000元/套,獨(dú)棟20000元/套的獎(jiǎng)勵(lì);在4S店內(nèi)擺放項(xiàng)目宣傳信息展架及樓書(shū)等,同時(shí)也可在項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)擺放寶馬4S店宣傳信息展架,整合4S店及項(xiàng)目傳播平臺(tái),擴(kuò)大傳播渠道;昆明中原御景新城項(xiàng)目組2015年04月20日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601
9、8180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721
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