萬德創(chuàng)意便捷書立架創(chuàng)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、萬德創(chuàng)意便捷書立架 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1 .執(zhí)行總結(jié)1.1 公司與商業(yè)模式我們是一家以生產(chǎn)書立等創(chuàng)業(yè)工具為主的企業(yè)，推崇“創(chuàng)造 wonder”的聲音文化，致力于發(fā)展對(duì)人民生活有利的創(chuàng)意機(jī)械產(chǎn)品。 為投資人和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空 間，為中國夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)盡自己的一份綿薄之力。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式?！叭f德創(chuàng)意書立”為廣學(xué)提供 一個(gè)更加有創(chuàng)意更加便捷的生活方式為目的。1.2 產(chǎn)品公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是“萬德創(chuàng)意書立"，宣揚(yáng)一種便捷、時(shí)尚、 好學(xué)的理念。該產(chǎn)品可以有效的保護(hù)為不僅僅是學(xué)生還有眾多白領(lǐng)顧客提供 便捷，值得注意的是新版本還有具有保護(hù)視力的作用， 而且

2、外觀設(shè)計(jì) 時(shí)尚個(gè)性，能作為飾品使用。它能很好的滿足消費(fèi)者對(duì)健康和外觀的 消費(fèi)需求，具有很高的使用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了書立的第一代核心技術(shù)，第二代核心技術(shù)也 已成形，正準(zhǔn)備申請(qǐng)專利保護(hù)。1.3 市場與競爭我們把市場定位在需要伏案勞作的時(shí)尚白領(lǐng)和在校學(xué)生。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷增長，廣大學(xué)生白領(lǐng)的購買力大大提高了， 對(duì)生活工作 的質(zhì)量的要求也相應(yīng)提高了。而且現(xiàn)在是個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，各種各 樣的書本承載著各種各樣的知識(shí)，年輕人對(duì)書本的需求也越來越大， 因此把握年輕人市場，幫助他們擁有一個(gè)便捷時(shí)尚美觀的是與相關(guān)廠 商在市場競爭中勝出的關(guān)鍵?！叭f德”創(chuàng)意書立是業(yè)的一款全新的把美觀和便捷結(jié)合在一

3、起的 第一款書立產(chǎn)品，因此在短期并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭； 不過由于 書立的想法很好但是書立的科技含量不是很高很多復(fù)雜產(chǎn)品也會(huì)在 在這之后慢慢推出，阻礙本產(chǎn)品的推廣。所以我們需要居安思危，不 斷的提高此產(chǎn)品的科技含量連續(xù)推出此產(chǎn)品的第二代、第三代。公司將采取積極推廣品牌理念與差異化價(jià)格的策略，讓廣大消費(fèi)者們認(rèn)同 我們的產(chǎn)品。同時(shí)公司也將致力改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn)品， 保證產(chǎn)品在行業(yè)中 的領(lǐng)先地位。1.4 營銷與推廣我們對(duì)于此產(chǎn)品的營銷策略就是讓人們養(yǎng)成整理物品的好習(xí)慣， 學(xué)會(huì)裝飾自己的書桌，讓“萬德”創(chuàng)意書立成每個(gè)書桌上必備的物品， 成為新一代的文房四寶之一。在這個(gè)新時(shí)代我們推出的不僅僅是一個(gè)書立， 而

4、且是一種時(shí)代精 神，在這個(gè)時(shí)代我們崇尚的應(yīng)該是智慧和美麗。而“萬德”創(chuàng)意書立 就為我們呼喊出了這樣一個(gè)精神，書立的用處象征著智慧，他們把智 慧藏在里面，讓書本一本一本的整理好，讓我們要用時(shí)可以迅速找到； 其次他的美觀外形則是美麗的象征，“書中自有顏如玉，書中自有黃 金屋”而我們則讓顏如玉擁有智慧，讓黃金屋藏書，豈不是更加美好， 更加完美。1.5 組織與人力資源公司采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè) 產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場部和財(cái)務(wù)部；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和新產(chǎn)品的 不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自于大學(xué)各學(xué)院的有志青年，成員各司其職，將參與公司的各項(xiàng)工作。對(duì)

5、于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目我們還咨詢了許多有才能和遠(yuǎn)見 的商界人士，有了他們的幫忙我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將變得更加完美。1.6 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在XX市。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本225萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入 股100萬（44.44%）;專利技術(shù)入股45萬（20%,團(tuán)隊(duì)資金入股80 萬（35.56%）。該項(xiàng)目的總投資為496.29萬元，其中建設(shè)投資18.58萬元，流 動(dòng)資金投入477.71萬元。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三、四 年追加風(fēng)險(xiǎn)資金300萬元，用于流動(dòng)資金投入。分別為：第二年 240 萬，第三、四年60萬。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營情況通過銀行 籌集借款16.29萬元，用于流動(dòng)資金投入。第一年估計(jì)營

6、業(yè)額達(dá)1880萬，盈利400萬人民幣。總投資收益率約為169.43%風(fēng)險(xiǎn)資金在5年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式 比較適合本公司。2 .項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景書立可以避免一列站立的書傾斜歪倒，以防止書 籍的折角，彎曲或損壞。書立還可以用于歸納整理 不同類的書籍。隨著書立的出現(xiàn)，帶給了人們?cè)絹?越大的方便與快捷書立的使用場合比較廣泛，而且 比較耐用，價(jià)格也比較適中，因此不管現(xiàn)在或是未 來的市場還是比較廣闊的，文具大生產(chǎn)商 市文搏實(shí) 業(yè)XX曾經(jīng)發(fā)布文章表示“書立的實(shí)用指數(shù)有可能 會(huì)超過書柜，由于書柜使用起來不夠人性和方便， 而書立則是任意的擺放和大小的擺布，現(xiàn)在很多家 庭都已經(jīng)開始推薦孩子使用書

7、立而非書柜了。現(xiàn)在 的書立的銷量越來越好，好多淘寶商家的月銷量已 經(jīng)達(dá)到上萬件了，實(shí)體店里的也買的很好，特別是 靠近學(xué)校旁邊的文具店，而且現(xiàn)在書立的品牌和樣 子越來越多，越來越受到大眾的喜愛。其中購買的 主要群體還是在學(xué)生，尤其是初高中學(xué)生，他們的 學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)很重，書本和資料特別多，所以很有必要 買來書立，然而問題也就出現(xiàn)了，現(xiàn)在統(tǒng)一的課桌尺寸是面長80-100公分寬40-50公分，這樣的面 積放上書立的話，留給學(xué)生的空余桌面的面積就很 少了，學(xué)生在寫作業(yè)時(shí)就會(huì)不那么方便，我有親身 體會(huì)，以前的好多同學(xué)都是側(cè)著身子在桌子上寫作 業(yè)。此時(shí)我們的書夾架出現(xiàn)的話，將會(huì)帶來很大的 方便與便捷。2.2 產(chǎn)

8、品概述2.2.1 產(chǎn)品介紹隨著使用書立的學(xué)生越來越多，進(jìn)而對(duì)書立的需求 越來越大，沒有書夾架的話，會(huì)讓更多的人在解決書 本的放置問題后又會(huì)遇到新的問題，高中的課本比較 多，放在抽屜里，不方便查找和存放，于是就放在了 桌子上，這樣寫作業(yè)的空間就少了，會(huì)影響高中生的 坐姿，對(duì)高中生的身體發(fā)育不利。把一堆書放在課桌 上，無論是左前方、右前方還是整個(gè)書桌的前半部分， 都會(huì)造成可以寫字看書的空間變得狹窄，如果課桌尺 寸本來就小，問題會(huì)更嚴(yán)重。（可以列舉常用課桌的長 寬尺寸，書本的餓尺寸，然后算出剩余空間的尺寸） 具體會(huì)造成一一只有一側(cè)有足夠的空間寫字，會(huì)造成 長時(shí)間側(cè)身操作，一肩高、一肩底，脊柱彎曲的現(xiàn)

9、象 容易發(fā)生；兩側(cè)都沒有足夠空間，會(huì)導(dǎo)致上身整體坐 姿靠后，不利于挺直腰背，會(huì)造成含胸、 駝背；胳膊 肘部不能獲得有效支撐，會(huì)造成肩周符合過大，容易 引起肩周炎；寫字讀書位置過于靠近身體，易造成近 視；前方大量書籍堆積，對(duì)造成壓抑感；過多的書籍 在視線中，會(huì)分散注意力，不利于集中精力提高效率。 如此帶來的不便會(huì)產(chǎn)生一定的影響。而書夾架的出現(xiàn) 也許會(huì)消除這些影響，書夾架除了材料方面外，本身 的科技含量不高，但是它所帶來的方便與快捷是不容 忽視，就和書立一樣，看著外形很簡單，但是它的方 便會(huì)讓他的前景很大。我們產(chǎn)品宣傳的理念是：簡單與便捷。成本估計(jì)：公司成立第一年，投產(chǎn)三個(gè)系列的產(chǎn)品，各個(gè)系列產(chǎn)品

10、的差異在 于材料的選擇、產(chǎn)品的包裝和組裝的要求以與技術(shù)的含量等， 相應(yīng)的 單位成本見表2-1 :表2-1單位成本表單位：元項(xiàng)目 系列生產(chǎn)管理上 資弓工稅金研發(fā)其他總計(jì)系列15.500.500.061.000.707.76系列210.00.800.121.601.0013.52系列323.01.000.182.001.3027.482.2.2 產(chǎn)品層次1 .核心利益減少寫作業(yè)時(shí)對(duì)學(xué)生身體的傷害，為學(xué)生帶來便捷與舒適2 .有形廠品便捷書夾架3 .期望產(chǎn)品材料更輕 效果更好的書立架4 .擴(kuò)產(chǎn)品擴(kuò)展到書立方面，做成一體的便捷書架。5 .2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)便捷書立架具有以下優(yōu)勢(shì)1 .人性化設(shè)計(jì)，方便學(xué)生的學(xué)

11、習(xí)。2 .能很好的減少學(xué)生在寫作業(yè)時(shí)對(duì)身體的傷害3 .可以防止書立在桌面上的滑動(dòng)4 .外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚美觀，圖案多樣。5 .成本低，性價(jià)比高，適用面廣，絕大多數(shù)消費(fèi)者可以接受。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較見表2-2不同產(chǎn)品 性能雙層書桌書架籃書立架大小比較大較小較小放置位置固定的位置，影響學(xué)生腿的放置般也是腳 下或是課桌 旁書桌而上，騰由絕大多數(shù)課桌面積便捷性體積大，笨重。體積不是很 大，但是取書 的時(shí)候不方 便體積小，重量 輕，拿帶方便價(jià)格很貴，而且學(xué)校一股不配般由鐵絲制成，價(jià)格較貴第 代產(chǎn)品由木頭做成，價(jià)格便宜銷售情況學(xué)校統(tǒng) 定做，無銷售銷售不太好方便快捷，價(jià) 格便宜，市場 巨大。2.2.4技術(shù)專利目前還沒有

12、申請(qǐng)專利，預(yù)計(jì)很快就開始申請(qǐng)。2.3應(yīng)用前景目前使用書立的學(xué)生群體巨大，書夾架一旦推由市場，它所 帶來的便捷將會(huì)使它的前景非常的樂觀，而且以后產(chǎn)品的材 料和外觀將會(huì)不但的改進(jìn)，使其更好的適應(yīng)學(xué)生的需求，所 以書立架的應(yīng)用前景十分的廣闊。3.1市場特征3.市場機(jī)會(huì)3.1.1概述目前書立架市場需求潛力巨大，進(jìn)入2011年以來，特別是在“十二五”規(guī) 劃的大環(huán)境下，中國書立架消費(fèi)市場具有巨大的增長潛力和良好發(fā)展前景./>市培清奇孌粒.國內(nèi)外品牌分布情況，產(chǎn)品主靈供給登海肉成.展嫉忤場消費(fèi)戳據(jù)號(hào)析*市岸調(diào)羚證域分布及其消費(fèi)特點(diǎn)、中國消費(fèi)市場特衽分析.以市場茅箱皮，參昆軟分類為標(biāo)鹿遂行深人酬究工市場

13、消費(fèi)援模分析產(chǎn)品購買者消費(fèi)特征 調(diào)斑、潛在瑞求領(lǐng)域 分析.市場需求規(guī)模 預(yù)測及鴕響因素分析.上網(wǎng)8年般據(jù)定分析, £口09門01上年發(fā)扈趨 勢(shì)科學(xué)假刑。對(duì)手中骸市場消潴現(xiàn) 慢盤危不潛力的結(jié)論 及判斷.附于國內(nèi)鐘擬進(jìn)入及已進(jìn)A企業(yè)的黃睹津3.2目標(biāo)市場3.2.1中國書立架市場構(gòu)成要素分析 一、書立架產(chǎn)品購買主體構(gòu)成分析二、書立架產(chǎn)品市場購買力分析三、書立架產(chǎn)品市場購買欲望分析3.2.2中國書立架市場主要品牌分析一、國外主要企業(yè)品牌分析1、品牌數(shù)量與所占份額2、主要品牌在華發(fā)展歷程與成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析、國主要品牌分析1、品牌數(shù)量與所占份額2、主要品牌在華發(fā)展歷程與成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析3

14、.2.3 2010年中國書立架市場運(yùn)行數(shù)據(jù)分析一、2010年中國書立架市場產(chǎn)品銷售情況分析1、銷售總量分析2、主要銷售區(qū)域分析3、市場需求特點(diǎn)分析二、2010年中國書立架市場產(chǎn)品供給情況分析1 、國市場主要供給量分析2、供給來源構(gòu)成3、供需格局分析3.3 中國書立架市場消費(fèi)能力與未來需求規(guī)模分析3.3.1 2010年中國書立架市場消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析一、中國書立架產(chǎn)品購買要素構(gòu)成分析二、書立架產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對(duì)比分析3.3.2 影響中國書立架市場消費(fèi)能力主要因素分析一、購買者的購買目的與主要用途二、購買者所處的消費(fèi)環(huán)境3.3.3 競爭優(yōu)勢(shì)3.4 2010年中國書立架市場

15、需求特點(diǎn)與需求潛力分析3.4.1 中國書立架市場主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析一、總體銷量數(shù)據(jù)分析3.4.2 2010年中國書立架產(chǎn)品區(qū)域集散地分析3.4.3 2010年中國書立架產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場分析"市、農(nóng)村市場表現(xiàn)特征、城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析三、城市、農(nóng)村書立架市場規(guī)模分析3.4.4中國書立架市場潛在需求領(lǐng)域開拓與需求潛力一書立架市場潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況1、主要潛在需求領(lǐng)域介紹2、當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況二、潛在需求市場需求潛力預(yù)測3.5中國書立架市場銷售渠道現(xiàn)狀分析3.5.1主要營銷模式分析與比較-直效營銷模式分公司營銷模式.代理營梢模式關(guān)聯(lián)營銷模式3.5.2中國書立架市場銷

16、售品牌研究3.5.3中國書立架市場標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析一、國外品牌企業(yè)二、國龍頭企業(yè)3.6開拓中國書立架產(chǎn)品銷售市場主要策略3.6.1中國書立架目標(biāo)市場選擇策略與模式3.6.2影響中國書立架目標(biāo)市場策略因素分析一、企業(yè)的資源特點(diǎn)二、產(chǎn)品與市場特點(diǎn)三、競爭者策略選擇3.6.3中國書立架目標(biāo)市場營銷策略、無差別性市場營銷策略一二、差別性市場營銷策略三、集中性市場營銷策略3.6.4開拓中國書立架潛在需求市場策略4 .公司與戰(zhàn)略4.1 公司概述萬德科技有效公司是一家以生產(chǎn)便捷書夾架為主的企業(yè)，推崇“便捷”理念，致力于發(fā)展方便書架設(shè)備。公司將于2015年1月成立，注冊(cè)資本為 500萬，總部設(shè)在省市。公司

17、擁有便捷書夾架的核心技術(shù)，初期的產(chǎn)品是泡沫書 夾架，我們將通過銷售它來實(shí)現(xiàn)公司的盈利。我們賣的不僅 僅是書夾架，更是其“便捷”理念。公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計(jì)由能滿足消費(fèi)者需求 的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度,以實(shí)現(xiàn)長期的發(fā)展。4.2 總體戰(zhàn)略4.2.1 公司使命鑄就中國便捷書夾架第一品牌。4.2.2 公司宗旨推廣便捷書夾架，引領(lǐng)“便捷舒適”新起點(diǎn)，為投資人 和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空 間，為學(xué)生提供更舒適的未來。4.2.3 公司理念“常新常在”（新：更新、創(chuàng)新和活力；在：生存和發(fā)展）“物竟天擇，適者生存”，只有不斷的更新自己，適應(yīng) 變化著的

18、市場，適應(yīng)變化著的消費(fèi)者需求，才能在激烈的市 場競爭中生存和發(fā)展。在競爭日趨激烈的時(shí)代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點(diǎn)，開拓新的市場。新，蘊(yùn)含著一種活力；“常新常在”喻示公司的發(fā)展要 有活力，要與時(shí)代同步。這也貼切的反映了公司主要客戶群 學(xué)生的心里特征。4.2.4 品牌理念“便捷舒適”4.2.5 品牌引爆點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)便捷舒適的關(guān)注程度也在 不斷的提高。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的學(xué)生都知道夾書架的 優(yōu)勢(shì)，但更頭疼的是舒適問題。人們對(duì)舒適關(guān)注程度的提高 和現(xiàn)有夾書架占書桌很多空間的事實(shí)之間存在著很大的矛 盾，這個(gè)矛盾將會(huì)越來越尖銳。作為夾書架的主要消費(fèi)者，學(xué)生總喜歡在書桌上放

19、一個(gè) 夾書架追求方便，更是為了更加高效的學(xué)習(xí)。尤其是學(xué)生中 學(xué)習(xí)壓力增大，書本成山，如果沒有一個(gè)書夾架，那么學(xué)習(xí) 生活可謂是一團(tuán)糟啊，可是，舒適問題也引起了廣大家長的 擔(dān)憂?，F(xiàn)有書夾架將無法滿足學(xué)生和家長潛在的需求。針對(duì)市場現(xiàn)狀，公司初期采用“舒適為首“與”便捷并 重以下是品牌引爆示意圖：傳統(tǒng)模式:營銷大眾圖4-1 品牌引爆示意圖4.2.6 品牌保護(hù)為了避免“便捷書夾架”成為推廣書夾架的犧牲者，我 們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展： 滲透：在初期，進(jìn)入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域，推廣品牌給 產(chǎn)品。用低端產(chǎn)品迅速滲透市場，樹立品牌形象，為公司長 期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；推由中、高端產(chǎn)品，一方面滿足

20、有較高 需求的人群的消費(fèi)需要，擴(kuò)大公司利潤率，另一方面為公司 長期的發(fā)展做準(zhǔn)備。保護(hù)：對(duì)技術(shù)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從法律上防止其他廠家仿冒 本公司的產(chǎn)品。宣傳產(chǎn)品和理念，讓消費(fèi)者知道本公司的產(chǎn) 品才是真正的健康音樂耳機(jī)，塑造品牌形象。領(lǐng)先：確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用“推廣一代，保留一代，研發(fā) 一代”的戰(zhàn)略，一旦市場上由現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤空間 大量縮減，公司將推由下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身 競爭力。如果某些廠家根據(jù)公司市場上的產(chǎn)品研發(fā)由最新的公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)沒有保護(hù)到的技術(shù)，公司將一方面依據(jù)自身的品 牌優(yōu)勢(shì)加大宣傳和營銷，在經(jīng)銷商利潤和零售價(jià)格兩方面作 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，維護(hù)產(chǎn)品的市場份額和銷售額，另一

21、方面依據(jù) 最新的技術(shù)研發(fā)新技術(shù)或者新賣點(diǎn)產(chǎn)品，適時(shí)推由市場，保 證品牌在市場上的領(lǐng)先性。4.3 發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1 前期（1-2 年）第一年：根據(jù)市場情況適時(shí)推由不同價(jià)位和款式的便捷書夾架， 以為基點(diǎn)導(dǎo)入5-6個(gè)大城市的市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立 品牌形象；逐步在國建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；收集市場信息，研發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備；估計(jì)產(chǎn)量達(dá)80萬個(gè)，銷售收入約 2000萬人民幣，利潤 約500萬人民幣，在整個(gè)夾書架市場的占有率為 5%在便捷 夾書架市場的占有率為 20%第二年：繼續(xù)擴(kuò)大品牌的市場影響力，創(chuàng)造新賣點(diǎn)，激發(fā)新需求，鞏固和擴(kuò)大市場；做好對(duì)產(chǎn)品市場反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使

22、之適應(yīng)市場的需求；總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整營銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場更有效率；加強(qiáng)信息收集和產(chǎn)品研發(fā)工作；夾書架量達(dá)到300萬個(gè)，銷售收入約 3000萬人民幣，利潤約1000萬人民幣，在整個(gè)夾書架市場的占有率約為10%在便捷夾書架市場的占有率為 30%4.3.2 中期（3-5 年）提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；鞏固夾書架市場，逐步開展代工業(yè)務(wù)，擴(kuò)展市場銷售渠道；繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異 化結(jié)構(gòu)；夾書架年產(chǎn)量達(dá)200萬條，銷售收入約5000萬人民幣， 利潤約1500萬人民幣，在整個(gè)夾書架市場的占有率約為 15% 在市場的占有率約為 40%期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場；風(fēng)險(xiǎn)資本開始

23、撤由。4.3.3 長期以便捷夾書架市場為依托，加強(qiáng)衍生產(chǎn)品市場開拓力 度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開發(fā)各種文具設(shè)備，樹立品牌形象， 提升品牌價(jià)值，使公司成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時(shí)考慮進(jìn)入國 際市場。5 .市場營銷5.1 價(jià)格定位公司采用基于市場兼顧成本與質(zhì)量與技術(shù)的差異化定價(jià)策略。5.1.1 價(jià)格定位依據(jù)作為一種新概念產(chǎn)品，便捷雖是眾多需求，但仍未推廣。 考慮到市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度、成本以與技術(shù) 等因素，公司初期將采取差異化的定價(jià)策略。在快速滲透市 場的同時(shí)，兼顧公司的利潤率和長遠(yuǎn)發(fā)展。根據(jù)市場的數(shù)據(jù)，我們作了相應(yīng)的定價(jià)。200元以上, 15.20%圖5-1 消費(fèi)者可接受的夾書架價(jià)格比例（來源

24、： CBIResearch ）5.1.2 定價(jià)清單系列一（普與版）：45元/款 （是我公司推由的低端產(chǎn) 品。這款產(chǎn)品具有舒適的功能，擁有較好的外觀設(shè)計(jì)。主要 的目標(biāo)市場是大多數(shù)學(xué)生，因?yàn)樗麄冃枰豢顑r(jià)格合適，且 更加便捷。此定價(jià)有利于快速滲透市場。）系列二（時(shí)尚版）：100元/款（是我公司推由的中端夾書架?？町a(chǎn)品在具有普與版特點(diǎn)的同時(shí)，更加個(gè)性，更加 適合追求時(shí)尚，時(shí)尚的高中生。隨著消費(fèi)水平的提高，該系 列的產(chǎn)品將逐漸成為主導(dǎo)產(chǎn)品。）系列三（精致版）：150元/款（將是我公司推由的首款高端產(chǎn)品。高價(jià)格、高品位、高性能，其主要銷售對(duì)象是 追求“三高”的高富帥。）對(duì)每一款新的產(chǎn)品，我們將根據(jù)市場的

25、變化、學(xué)生生活 水平的變化以與產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步制定由合理的價(jià)格。止匕外，公司將按零售價(jià)的三折供貨給一級(jí)經(jīng)銷商，按五折供貨給二級(jí)經(jīng)銷商。5.2 營銷理念5.3 充分利用社會(huì)資源，提高營銷效率。(2)使品牌、產(chǎn)品和理念相互融合，深入消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)。(3)由PUSH®向PULL型轉(zhuǎn)變，直接將營銷力量針對(duì)消費(fèi) 者，引發(fā)消費(fèi)者自發(fā)性的購買。(4)謙卑的對(duì)待客戶，強(qiáng)調(diào)品牌信任度，注重用戶的口碑。5.4 推廣策略學(xué)生不僅在個(gè)人娛樂方面有較高的消費(fèi)需求，而且善于 接受新事物，更容易接受“便捷舒適”的理念，他們的消費(fèi) 方向?qū)τ谡麄€(gè)夾書架市場的發(fā)展來說舉足輕重。因此整個(gè)推 廣將以校園為中心，向其它市場拓

26、展。品牌與理念相互結(jié)合, 各種推廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在迅速搶占學(xué)生市場的 同時(shí)兼顧其余目標(biāo)群體的市場，以學(xué)生市場帶動(dòng)整個(gè)市場的 發(fā)展。以下是推廣策略示意圖：兼顧學(xué)生兼顧市場 重 點(diǎn) 突 破推動(dòng)圖5-2推動(dòng)，顧推動(dòng) 其余市場推廣策略示意圖推廣方式劃分如下:品牌推廣報(bào)刊宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳宣傳品推廣試聽體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)新推廣培訓(xùn)經(jīng)銷商公益活動(dòng)高校贊助夾書架創(chuàng)新設(shè)計(jì)大圖5-3推廣方式劃分示意圖5.4.1 理念推廣由于“健康時(shí)尚”的理念，尤其是舒適的理念還沒深入 人心，所以我萬德公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣理念。理念的推廣 將以學(xué)生群體為切入點(diǎn)，進(jìn)行全方位的宣傳。(1)報(bào)刊宣傳理念的推廣將從報(bào)刊宣傳開始。通過

27、校園雜志，校園廣 播的方式，使同學(xué)們對(duì)它逐漸熟悉，并培養(yǎng)消費(fèi)興趣。(2)公益講座公司將定期誠邀具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家進(jìn)行公益講座，講述頸椎問題嚴(yán)重性，由此聯(lián)系到夾書架，普通夾書架 會(huì)帶來諸多健康問題，而本產(chǎn)品則可以保護(hù)同學(xué)的健康，定 會(huì)受到同學(xué)的一致認(rèn)同?？梢耘浜洗黉N一起使用。學(xué)生群體 的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式的主要適用群體 將是學(xué)生。(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司將利用論壇和貼吧網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，引起 人們對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)舒適的關(guān)注。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生與其他網(wǎng)民。(4)宣傳品推廣利用印有舒適夾書架等容的傳單以與便利貼、筆記本、 書簽等實(shí)用物件進(jìn)行宣傳。該推廣方式適用的主要人群是

28、進(jìn)入IT賣場的年輕消費(fèi)者。5.4.2 品牌推廣品牌的推廣將與理念的推廣緊密結(jié)合在一起。公司在發(fā) 展過程中資金、規(guī)模都會(huì)有所改變，因此，公司對(duì)品牌的推廣策略做由了明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時(shí)期的推廣策 略。前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限與“健康舒適”的理念沒有深入 人心，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣 方式，采取更有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。(1)推廣在產(chǎn)品進(jìn)入市場的同時(shí)公司會(huì)依據(jù)品牌的理念、產(chǎn)品的 特點(diǎn)，建立品牌的形象。在信息時(shí)代的今天，大部分人都已 學(xué)會(huì)了利用網(wǎng)絡(luò)從事各種各樣的活動(dòng)，為此公司將根據(jù)網(wǎng)民 的愛好設(shè)計(jì)由吸引網(wǎng)民眼球的，以此樹立品牌的形象。此外 我們會(huì)擇取一些健康

29、進(jìn)行品牌宣傳，提高知名度。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生與其他網(wǎng)民。(2)培訓(xùn)經(jīng)銷商大部分經(jīng)銷商并不了解夾書架的相關(guān)知識(shí)，在推銷過程 中存在著一定的盲目性，這對(duì)于品牌的推廣存在著阻礙。因 此公司將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解相關(guān)知識(shí)與產(chǎn)品的特 點(diǎn)，服務(wù)于公司，把“健康舒適”的理念介紹給每一位顧客。該推廣方式適用的人群是進(jìn)入商場或文具店的消費(fèi)者。(3)試用體驗(yàn)活動(dòng)為進(jìn)一步宣傳“便捷夾書架”，公司將舉辦夾書架試用 活動(dòng)，讓消費(fèi)者更加直觀的感受差異，親身體驗(yàn)。讓學(xué)生對(duì)便捷夾書架有更清晰的認(rèn)識(shí)。這是一種直接有效的推廣方 式。該種推廣方式可以在商場，也可以在校園進(jìn)行；可以配 合促銷一起使用。學(xué)生群體的集中

30、程度高，便于宣傳理念， 因此本方式的主要適用群體將是學(xué)生。(4)電視購物電視購物不僅是一種新生的營銷渠道，而且是一個(gè)很好 的廣告平臺(tái)，通過電視購物上的廣告向廣大消費(fèi)者宣傳我們 的品牌與產(chǎn)品，不僅節(jié)省了高額的廣告費(fèi)用，還可以達(dá)到和 電視廣告相同的效果。該推廣方式適用的主要人群是10-20歲的在校學(xué)生。中長期品牌推廣策略：在前期推廣的基礎(chǔ)上，“便捷舒適”的理念已經(jīng)初步深 入人心，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們需要且有能力大力推廣，將使便捷夾書架用更具穿透力的方式，擴(kuò)大市場占有 率，引領(lǐng)舒適潮流。(1)公益活動(dòng)公益事業(yè)人人有責(zé)，經(jīng)過前期的發(fā)展，公司已經(jīng)具備一 定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有必要從事一定的公益事業(yè)(如：助

31、殘、植 樹等)，借此提高便捷夾書架在制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者心 目中的地位，從側(cè)面宣傳公司的產(chǎn)品， 提高品牌的良好形象, 形成品牌效應(yīng)。該推廣方式適用的整個(gè)社會(huì)群體，可有效地宣傳企業(yè)與 品牌。(2)高校贊助公司將擇取一些具有代表性的大專院校，為其提供舉辦 校園活動(dòng)的適當(dāng)贊助，并在舉辦活動(dòng)的場地設(shè)立宣傳看板， 借機(jī)宣傳“便捷夾書架，(看板貼時(shí)間至少為一個(gè)月作為交 換條件)學(xué)生擁有書桌的比率升高，夾書架成為其中的重要 一環(huán)，公司借助高校贊助，可以在高校進(jìn)行宣傳和推廣，塑 造品牌形象。該推廣方式主要適用于高校學(xué)生。(3)夾書架創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)代年輕人追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品的外觀要求較高。所 以有必要推由別

32、致的外表滿足廣大消費(fèi)者的需求。夾書架創(chuàng) 新大賽，由參賽者(一人或多人)自行設(shè)計(jì)，比賽時(shí)間為一 個(gè)月，每年舉行一屆。公司將在保留獲獎(jiǎng)作品設(shè)計(jì)理念的基 礎(chǔ)上完善和推由相應(yīng)的產(chǎn)品，并且給予獲獎(jiǎng)?wù)咭欢ǖ莫?jiǎng)金或 者獎(jiǎng)品。借此擴(kuò)大品牌的知名度，讓品牌更深入人心。該推廣方式主要適用于對(duì)生活有更多想法的學(xué)生。(4)創(chuàng)新推廣5.5 營銷渠道A.小學(xué)生對(duì)于小學(xué)生，當(dāng)然要強(qiáng)掉輕便型了，這樣能讓小學(xué)生使用起來更加方便，也很符合小學(xué)生的身體素質(zhì),B.中學(xué)生對(duì)于中學(xué)生，實(shí)用則成為主打因素，中學(xué)生學(xué)習(xí)壓力較 大，適當(dāng)?shù)膴A書架能起到輔助學(xué)習(xí)的有效作用，幫助中學(xué)生 在學(xué)習(xí)中更加有序和條理。C.大學(xué)生對(duì)于大學(xué)生，外形成為最受關(guān)注

33、的因素了，要看的外 形對(duì)于提高自己的品味，和更加開心的學(xué)習(xí)，有很大的關(guān)聯(lián) 性。建立以渠道為核心的銷售策略。公司的分銷政策與總體銷售戰(zhàn)略相整合，并充分考慮到顧客期望和需求與成本因 素。5.5.1 渠道分析與應(yīng)用前期的營銷策略是采用低成本，廣圍的銷售方式。比如：郵購、電子商務(wù)、電視購物、展銷會(huì)和代理商。隨著規(guī)模擴(kuò) 大，將與書桌產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。目的在于迅速打開市場， 確保產(chǎn)品在前期的銷售量，讓品牌深入人心，以更小的成本 獲得更大的收潤。第一個(gè)季度：由于剛進(jìn)入市場，資金與產(chǎn)量均有限， 公司采取的 營銷渠道為郵購和電視購物。(1)郵購郵購(Mail Order/Direct Mail Marketin

34、g )是直復(fù)式營銷的一種方式，可以節(jié)省顧客往返時(shí)間和費(fèi)用，便于遠(yuǎn)距 離顧客的購買。新華美通的資料顯示：截至2005年12月底， 國正規(guī)的郵購公司已經(jīng)發(fā)展到了60多家，會(huì)員總數(shù)超過2,000萬。全年消費(fèi)額為 1030.36億元，其中城市消費(fèi)額為 504.29億元，人均1569元。郵購若占有 1%勺市場，就有 5 億元銷售額。由此可見其市場利潤是巨大的。同郵購公司合 作，銷售部分由郵購公司負(fù)責(zé)，公司可以抽由更多精力搭建 銷售網(wǎng)絡(luò)。鑒于現(xiàn)階段郵購方式還未完全程序化，因此，公司考慮 的合作者應(yīng)該是國比較有實(shí)力、有信譽(yù)、有口碑的郵購公司，比如：麥考林、2688等，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)就合作一事聯(lián)系了一部分 商家。(

35、2)電視購物電視購物面對(duì)的客戶群十分廣，適合于15-25歲的所有學(xué)生。精準(zhǔn)投資 XX的數(shù)據(jù)顯示：2006年全國只有30多家 電視臺(tái)開通了家庭購物， 而2007年已達(dá)到50多家，2008年 超過100家。電視購物的營業(yè)額增長率相當(dāng)高，以衛(wèi)視為例，2006年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額 4.6億，2007年已達(dá)到11億，增長速度 達(dá)到了 139%利用電視購物，公司能夠獲取的利潤是相當(dāng)可觀的，它 在運(yùn)作過成中每次/天賣生的產(chǎn)品數(shù)可超過 150件，其中40% 的銷售收入歸電視臺(tái)(郵寄費(fèi)由電視臺(tái)由)，15%三電視購物公司，公司占45%按150元/套的價(jià)格，每月播由 10次計(jì) 算，公司每月可獲得 25萬元，利潤達(dá)17萬元。

36、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與千視購物達(dá)成了初步的合作意向，并且可以 以更高的價(jià)格進(jìn)入電視購物的渠道。第二個(gè)季度，隨著公司的生產(chǎn)擴(kuò)大、產(chǎn)品增加，公司會(huì)在原有的營銷渠道上增加展銷會(huì)和IT賣場。(1)展銷會(huì)我國會(huì)展業(yè)發(fā)展迅速，會(huì)展數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，目前 已有4900家專業(yè)展覽公司。每年的展銷會(huì)上有來自各個(gè)地 區(qū)的經(jīng)銷商，他們會(huì)在展銷會(huì)上擇取他們認(rèn)為能夠賺錢的商 品進(jìn)行成批性訂購。中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長偉提供 數(shù)據(jù)：2004年至2007年，我國國展覽收益總額分別以年均 16% 19% 14%勺速度增長。而且參加過的經(jīng)銷商有近75%的會(huì)再次參加，進(jìn)行選擇和下定單。每次展銷會(huì)所需要的費(fèi) 用在800010000元不等

37、。參加下屆展銷會(huì)的比率如圖5-3所示：不參加，肯定參加,25%圖5-3參加下屆展銷會(huì)的比率公司決定利用這個(gè)平臺(tái)，吸引經(jīng)銷商，直接和經(jīng)銷商洽 談。利用這個(gè)平臺(tái)公司不僅可以獲得大量的訂單，還可以快 速打開市場。(2)傳統(tǒng)渠道文具賣場作為最主要的的方式，未來仍占主導(dǎo)地位。要 加強(qiáng)售貨員的培訓(xùn)，充分宣傳它的好處，并有小禮品相送， 提高對(duì)他的宣傳，占到學(xué)生市場的大部分份額。(2)校園促銷(3) 開展大型營銷會(huì)，進(jìn)一步將品牌理念宣傳到到位， 達(dá)到家喻戶曉的地位，對(duì)于以后的銷售將有無法言表的作 用。公司前期主要與國相關(guān)產(chǎn)品捆綁，迅速提高銷售量，提 高品牌知名度，往后將與國際著名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。5.4.2市場滲

38、透與銷售量見附錄2市場滲透與銷售量表。5.5 物流供應(yīng)鏈管理物流供應(yīng)采取外包形式。目前已與天地華宇物流公司達(dá) 成初步合作意向。同時(shí)，公司從地理上重新規(guī)劃企業(yè)代理商的分布，對(duì)其 進(jìn)行合理布局，使物流供應(yīng)體系快速準(zhǔn)確的滿足客戶的需 求。另外，加強(qiáng)企業(yè)和代理商的溝通與合作，使公司降低運(yùn) 輸和庫存費(fèi)用，并且降低經(jīng)營成本，從而達(dá)到物流與資金流 的最優(yōu)化。5.6 銷售管理銷售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平。在 整體的視角下管理銷售網(wǎng)絡(luò)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使顧客可以在選購產(chǎn)品的前、中、后更加的方便、快捷、安心。售前服務(wù)：對(duì)公司的銷售商給予一定的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)， 并積極與

39、其交流，溝通，使其在銷售時(shí)能夠向消費(fèi)者推廣健 康舒適的概念，從而使顧客了解我們產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，舒 適的概念深入人心，達(dá)到宣傳的目的。售中服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)體系，達(dá)到?jīng)Q不讓經(jīng)銷 商缺貨的狀態(tài)。對(duì)于存在問題的產(chǎn)品采取合理的退貨機(jī)制。 在銷售給單個(gè)消費(fèi)者時(shí)，做到細(xì)心，耐心向顧客介紹產(chǎn)品。 贏得良好的口碑。售后服務(wù)：確定固定的客服，耐心的回答消費(fèi)者詢問的 各種問題，適時(shí)提供消費(fèi)者所在地的經(jīng)銷商地址，態(tài)度誠懇,熱情。采取合理的保換機(jī)制。為確保不再發(fā)生抱怨，我們努 力做到零缺陷。5.7 信息收集為了能夠與時(shí)的了解消費(fèi)者的信息與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的 反應(yīng)，公司將建立一個(gè)信息收集機(jī)制， 加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，

40、完善服務(wù)和加強(qiáng)研發(fā)6,生產(chǎn)管理6.1 廠址選擇廠址選擇在XX市。所有原材料的運(yùn)輸都非常方便，而且廠址占 地不是很大所以地租不是大問題。 XX人才集中，大中專院校眾多、 白領(lǐng)眾多有利于發(fā)展這種市場導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)。6.2 生產(chǎn)要求綜上所述，第一年生產(chǎn)設(shè)備與人員安排如下：工人將分為兩條流水線生產(chǎn)，每一條生產(chǎn)線有普通組裝工人5名，焊接工人2名，包裝工人2名，質(zhì)檢設(shè)備1-2臺(tái)。另外，還需要 質(zhì)檢人員5名。公司將根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)狀況決定生產(chǎn)人員與設(shè)備數(shù)量。具體安排可用表6-1表示：表6-1 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排表數(shù)量生產(chǎn)人員安排產(chǎn)品組裝部門（單位：人）14產(chǎn)品包裝部門（單位：人）4質(zhì)檢人員安排5設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備（單

41、位：套）56.3生產(chǎn)流程公司將采取委托加工，自行組裝的生產(chǎn)方式，該方式有利于節(jié)省成本和保護(hù)技術(shù)秘密。具體生產(chǎn)流程如圖 6-1所示：圖6-1 生產(chǎn)流程圖組裝與包裝采用流水作業(yè)，以節(jié)省時(shí)間與成本，提高生產(chǎn)效率。流程如圖6-2:圖6-2產(chǎn)品組裝與包裝流程圖6.4 產(chǎn)品包裝以“便捷時(shí)尚”為主題，在統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的前提下，對(duì)于不同的消費(fèi)群體采取不同的設(shè)計(jì)和包裝， 使包裝與產(chǎn)品相協(xié)調(diào)，既時(shí)尚美觀 又方便消費(fèi)者選購。包裝上有著不同的類型標(biāo)示，對(duì)于不同的年齡層次有不同的包裝 款式；對(duì)于不同的職業(yè)類型有不同的設(shè)計(jì)形式； 此外還有針對(duì)不同的 星座屬相有不同的設(shè)計(jì)，讓其符合更多人的需求。6.5 產(chǎn)品質(zhì)量管理在產(chǎn)品的生

42、產(chǎn)過程中，實(shí)行三次檢測的制度：首先，用專用監(jiān)測儀器對(duì)委托加工的配件進(jìn)行逐一檢測。其次，在產(chǎn)品組裝完成后，用專用儀器對(duì)成品進(jìn)行逐一檢測。再次，在產(chǎn)品包裝完成以后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測。出現(xiàn)問題后，采取相應(yīng)的解決機(jī)制：1 .找問題把要改善的問題找出來，當(dāng)目標(biāo)鎖定后便召集有關(guān)員工， 成為改善的主力，并選出首領(lǐng)，作為改善責(zé)任人，跟著便制定時(shí) 間表跟進(jìn)。2 .研究現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)方法收集現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)方法的數(shù)據(jù)，并作整理。3 .計(jì)劃與制定解決方法再利用有經(jīng)驗(yàn)的員工和技術(shù)人才，通過各種 檢驗(yàn)方法，找出各解決方法，當(dāng)方法設(shè)計(jì)完成后，便立即實(shí)行。4 .檢查效果通過數(shù)據(jù)收集、分析、檢查其解決方法是否有效和達(dá)到什么效果。5 .把

43、有效方法制度法當(dāng)方法證明有效后，便制定為工作守則，各員 工必須遵守。6 .檢討成效并發(fā)展新目標(biāo)當(dāng)以上問題解決后，總結(jié)其成效，并制定 解決其它問題的方案。6.6廠商管理與委托加工廠商簽訂明確的委托加工合同， 以法律形式明確雙方責(zé)任，避免糾紛。在合同中寫明交貨數(shù)量、時(shí)間以與對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，明確違約 責(zé)任與延誤賠償，以最大限度減少委托加工生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。7.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)7.1信息收集與處理分類對(duì)信息進(jìn)行收集，主要分類如下：1 .消費(fèi)者信息包括：消費(fèi)者的消費(fèi)需求（現(xiàn)有需求和潛在需求）、消費(fèi)心理和 消費(fèi)習(xí)慣等容。2 .社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)包括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。3 .市場狀況包括：行業(yè)的

44、發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢(shì)以與生存條件等容。4 .競爭對(duì)手信息包括：競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、市場份額和品牌形象等。5 .生產(chǎn)條件信息包括：代工商的生產(chǎn)能力、組裝產(chǎn)品的能力以與產(chǎn)品的質(zhì)量等。6 .產(chǎn)品的市場反響包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、外觀和價(jià)格等因素在市場上的影響以與產(chǎn)品的競爭力、市場份額等容。信息收集與處理示意如圖7-1 :圖7-1信息收集與處理示意圖7.2 研發(fā)與設(shè)計(jì)7.2.1 研發(fā)初期，已研制出便捷書立架的第一代，第二代的技術(shù)也已初步形 成。中期，研發(fā)部將根據(jù)學(xué)生的需求 ，繼續(xù)研發(fā)下一代的產(chǎn)品。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場的需求，研發(fā)各方面的便捷 設(shè)備。擴(kuò)大市場。7.2.2 設(shè)計(jì)根據(jù)

45、消費(fèi)者的需求，以方便好用的理念開發(fā)一種有利于學(xué)生學(xué)習(xí) 的便捷工具。將在造型和色彩上添加了更多的年輕人的元素，賦予更多健康、時(shí)尚的涵，使產(chǎn)品能夠充分的激發(fā)出年輕人表達(dá)個(gè)性的消費(fèi)需求，并不斷的滿足他們的需求。在長期的發(fā)展中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，豐富設(shè)計(jì)的涵，形成自己的設(shè)計(jì) 風(fēng)格。信息圖7-2研發(fā)與設(shè)計(jì)流程圖7.3 產(chǎn)品拓展縱向拓展：1 .玻璃材質(zhì)采用玻璃材質(zhì)的書立架具有很多優(yōu)點(diǎn)，在不影響效果的情況下也 不會(huì)影響它的便捷效果。2 .高壓泡沫材質(zhì)具有很多的好處，重量輕他的最大優(yōu)點(diǎn)。3 .可折疊式的更加方便，更加輕便，占用體積小，不用時(shí)可以收起來。橫向拓展：1. 新型書立根據(jù)實(shí)際需求研發(fā)新型書立，使之能更好的滿

46、足消費(fèi)者的需求2. 書立書立架一體將兩者結(jié)合，讓學(xué)生購買的時(shí)候更加的方便，使用也更方便。產(chǎn)品拓展示意如圖7-3:圖7-3產(chǎn)品拓展示意圖3. 4研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用管理具體費(fèi)用支出見表7-1:表7-1研發(fā)費(fèi)用簡表年份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費(fèi)用（力兀）10.0030.1030.6040.1040.808.投資分析8.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本225萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:金額1004580比例44.44%20.00%35.56%股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)資金入股占總股本的35.56%,技術(shù)入股占總股本的20.00%,其余44.44%的資本以引風(fēng)險(xiǎn)資金的形式籌得。8.2 資金來源與運(yùn)用該項(xiàng)目的總投資

47、為496.29萬元，其中建設(shè)投資18.58萬元，流 動(dòng)資金投入477.71萬元。資金來源于兩個(gè)渠道：1 .公司自有資金180萬元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部融資投入 80萬元，風(fēng)險(xiǎn) 投資100萬元，在第二、三、四年準(zhǔn)備再吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 300萬元， 用于流動(dòng)資金投入。將在第二年投入 240萬，第三、四年投入60 力O2 .銀行借款16.29萬元，用于流動(dòng)資金投入，公司將根據(jù)具體運(yùn)營 情況進(jìn)行借款。資金來源與運(yùn)用情況可見表8-2:表8-2項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與資金籌措表單位：萬元序號(hào)年份項(xiàng)目,、工123451總投資164.08236.0163.6532.55-8.341.1建設(shè)投資18.58-1.2建設(shè)期利息-

48、1.3流動(dòng)資金145.50236.0163.6532.55-8.342資金籌措164.08236.0163.6532.55-8.342.1自有資金164.08236.0163.6532.55-8.342.2借款-用于建設(shè)投資（長期）-用于流動(dòng)資金（短期）-短期借款-注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請(qǐng)銀行借款有一定的難度，因此借款的時(shí)間和金額將根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營情況決定。第五年總投資額負(fù)值表示資金開始回收。1.3 總成本費(fèi)用估算1.3.1 外購原材料、外購燃料與動(dòng)力估算公司初期生產(chǎn)的三個(gè)系列產(chǎn)品的原材料外購原材料、外購燃料與動(dòng)力的費(fèi)用分別是6.5元、12.5元和20.5元。1.3.2 工資與福利費(fèi)

49、用估算：該項(xiàng)目采用按全廠職工定員乘以人均年工資額計(jì)算年工資總額。該項(xiàng)目第一年所需員工23人，人均月工資為1500元，工資福利費(fèi)按 工資總額的14悔取。由于涉與生產(chǎn)的籌備工作，第一年第一個(gè)月工 人不生產(chǎn)。1.3.3 折舊費(fèi)用估算：該項(xiàng)目采用綜合計(jì)提折舊的方式，采用直線法計(jì)提折舊，無形資產(chǎn)折舊年限是10年，機(jī)器設(shè)備折舊年限是10年，凈殘值率為5% 8.3.4修理費(fèi)用估算：修理費(fèi)用按年折舊費(fèi)用的30%T提。1.3.5 攤銷費(fèi)用估算：攤銷費(fèi)用包括無形資產(chǎn)攤銷和開辦費(fèi)用， 其中開辦費(fèi)用在項(xiàng)目開 始投入生產(chǎn)的第一年全部進(jìn)行攤銷。1.3.6 研發(fā)費(fèi)用估算：研發(fā)費(fèi)用按年?duì)I業(yè)收入的10%T提。1.3.7 其它費(fèi)

50、用估算：其它費(fèi)用按利息支出之前的費(fèi)用合計(jì)的 10附算?？偝杀举M(fèi)用詳見附錄3總成本費(fèi)用表。1.4 收入與稅金估算：詳見附錄3的營業(yè)收入、營業(yè)稅金與附加和增值稅估計(jì)表。所得稅的稅率采用25%稅后利潤按照15屣取盈余公積金和法 定公益金。1.5 利潤與利潤分配估算本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤，從第二年開始公司 以當(dāng)年可供投資者分配利潤的40%S行分配。利潤與利潤分配估算結(jié)果詳見附錄 3的利潤表。1.6 風(fēng)險(xiǎn)資金撤由機(jī)制現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制主要有公開上市、兼并、資產(chǎn)清算、出 售股權(quán)和管理層回購等。經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的出售股權(quán)和管理層回購將是本項(xiàng)目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價(jià)可采用簡單的市盈

51、率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。9 .財(cái)務(wù)分析9.1 項(xiàng)目的盈利能力分析9.1.1靜態(tài)盈利能力分析(1)項(xiàng)目的總投資收益率采用平均息稅前利潤與項(xiàng)目的總投資的比值，即185.17%(2)項(xiàng)目的資本金凈利潤率資本金凈利潤率采用達(dá)產(chǎn)期的凈利潤與項(xiàng)目的自有資金的比值，即169.39%(3)投資回收期項(xiàng)目投資回收期(所得稅前)為1年8個(gè)月。項(xiàng)目投資回收期(所得稅后)為 2年3個(gè)月。9.1.2動(dòng)態(tài)盈利能力分析項(xiàng)目的折現(xiàn)率為15% (綜合考慮無風(fēng)險(xiǎn)收益率和項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn) 程度確定)，以下指標(biāo)中都是按照6年計(jì)算。n(1)項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(NPV (CI CO)t(

52、1 i)t) t 1項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(所得稅前)為 1879.79萬元。項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(所得稅后)1159.84萬元。n(2)項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率(CI CO)t(1 IRR) t 0) t 1項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率(所得稅前)為 593%項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率（所得稅后）為 165%因此從動(dòng)態(tài)指標(biāo)角度分析，項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值無論從稅前和稅 后角度來說都大于零，且數(shù)額較大，說明項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)。同時(shí), 項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率比財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率的15婕高很多。綜上所述，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力。9.2 線性盈虧平衡分析該項(xiàng)目年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為150萬個(gè)，測銷售價(jià)格16.8元至68.5 元/個(gè)，假定該

53、項(xiàng)目的營業(yè)收入、總成本費(fèi)用均與產(chǎn)量呈線性關(guān)系。計(jì)算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表9-1 保本點(diǎn)計(jì)算表單位：萬個(gè)年份項(xiàng)目計(jì)算期12345保本點(diǎn)（單位：萬個(gè)）3.064.674.654.464.36由此可以看出，該項(xiàng)目以產(chǎn)量和生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)是比較低的，項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是比較強(qiáng)的。下圖為盈虧平衡分析圖（采用第五年的數(shù)據(jù)）圖9-1盈虧平衡分析圖9.3 敏感性分析敏感性分析選用了建設(shè)投資、營業(yè)收入和經(jīng)營成本作為影響因素，來分析這些因素的變化對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度，分析結(jié)果見下表。下圖為單因素敏感性分析圖：投資額 經(jīng)營成本 經(jīng)營收入圖9-2 單因素敏感性分析圖從敏感性分析的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營業(yè)收入的 變化最為敏感，對(duì)經(jīng)營成本的變化比較敏感，對(duì)建設(shè)投資的變化最不 敏感。因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。10 .管理體系10.1 公司性質(zhì)10.2 組織形式公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推 出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖10-1所示：圖10-1公司前期組織形式示意圖10.3 部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司 的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門 經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢 ，做好技術(shù)的X