中國互聯(lián)網(wǎng)+化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告

1、中國互聯(lián)網(wǎng)+化妝品行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告中國互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)|數(shù)據(jù)報(bào)告 引言 信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已滲透到人們生活的方方面面，改變了人們的消 費(fèi)習(xí)慣和行為方式?；ヂ?lián)網(wǎng)也在深刻地影響并改變著各行各業(yè)。當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)零售的沖擊下，化妝品行業(yè)正面臨一股互 聯(lián)網(wǎng)投資熱潮，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑行業(yè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型 升級(jí)，是所有化妝品企業(yè)必須深入思考的一個(gè)問題。一、互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)發(fā)展前景分析 1.互聯(lián)網(wǎng)化妝品行 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 互聯(lián)網(wǎng)化妝品交易規(guī)模分析作為網(wǎng)絡(luò)交易的細(xì)分品類，網(wǎng)購化妝品交易額從 2009年的124.9億元到 2014年的975.1億元。短短五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)大的翻越， 2013年較2012年增 長1

2、92.4億元，同比增長 33.09; 2014年較2013年增長201.3 億元，同比增長 26.02。結(jié)合近年來我國化妝品網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模，前瞻產(chǎn)業(yè)研 究院預(yù)計(jì)到2015年將達(dá)到1180億元。化妝品互聯(lián)網(wǎng)滲透率分析2013年，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.02億，較上年增加 5987萬，增長率為24.7,使 用率從42.9提升至48.9。網(wǎng)購用戶規(guī)模的快速擴(kuò)張為網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展奠定良好的用戶基礎(chǔ)，釋放著巨大的市場(chǎng)潛力，但是與發(fā)達(dá)國家還存在 一定差距。鑒于我國化妝品網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)尚處于快速發(fā)展時(shí)期，且 在電子商務(wù)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)不足，估計(jì)這與國外電商滲透率差距 更大?；瘖y品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展廣度分析化妝品零售包含

3、在化妝保健品類中。2013年，我國化妝保健品類在網(wǎng)購交易品類中占比達(dá)到16,但是化妝品零售只是化妝保健的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，占比在 25左右。就目前掌握的數(shù)據(jù)來看，化妝品電商交易額占整個(gè)網(wǎng)絡(luò) 零售市場(chǎng)的比重在4左右。2.互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)市場(chǎng)參與化妝品電商行業(yè)主要參與者主要包括傳統(tǒng)類化妝 品行業(yè)、平臺(tái)類化妝品電商、自營型化妝品電商和第三方平 臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者類型二、互聯(lián)網(wǎng)化妝品行業(yè)用戶群體分析1.互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶群體規(guī)模 互聯(lián)網(wǎng)化妝品交易規(guī)模分析從化妝品消費(fèi)人群來看，中國化妝品消費(fèi)主力人數(shù)（年收入3萬元以上年齡20歲以上都市女性）未來 5年將保持10-15年均復(fù)合

4、增速， 到2020年將突破3500萬人，而這類人群也是我國互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶的重要組成?；ヂ?lián)網(wǎng)化妝品用戶城市分布從互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶城市分布來看，二三線城市是主力，尤其是二線城市，網(wǎng)購化妝 品占比達(dá)到39 o2 .互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶消費(fèi)從互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶購物渠道來看，調(diào)查結(jié)果顯示，移動(dòng)端是目前主要的渠道；另有37.7的用戶大部分時(shí)候采用的是PC端。3 .互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶消費(fèi)根據(jù)調(diào)查結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)化妝品用戶網(wǎng)購產(chǎn)品更偏好國產(chǎn)品牌，中小品牌在實(shí)體渠道推廣 中，因品牌影響力有限，聚眾能力較弱，一直處于劣勢(shì)地位。而在線上渠道，中小品牌的羸弱態(tài)勢(shì)變緩，銷售份額由 現(xiàn)顯著性的相對(duì)提升。三、化妝品企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切入

5、點(diǎn)及突圍策略1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值及企業(yè)切入點(diǎn)2015-2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)2014年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2134.8億元人民幣，同比增長 115.5,同時(shí)未來依舊會(huì)保持高速增長，預(yù)計(jì)到2021年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到1.7萬億大關(guān)。4 .化妝品零售企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信營銷戰(zhàn)略微信功能概述及營銷價(jià)值2014年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2134.8億元人民幣，同比增長 115.5,同時(shí)未來依舊會(huì)保持高速增長，預(yù)計(jì)到 2021年整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將有 望達(dá)到1.7萬億大關(guān)。微信營銷的步驟、方法與技巧3.化妝品零售企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷之APP營銷戰(zhàn)略APP營銷的特點(diǎn)與價(jià)

6、值企業(yè) APP營銷背景分析 2015年1季度，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模 為378.7億元，較上年同期增長 36.6。預(yù)計(jì)未來我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)保持較高的增 長速度，預(yù)計(jì)到2018年的市場(chǎng)規(guī)模將接近 4000億元。四、化妝品企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式選擇1.平臺(tái)類化妝品零售電商運(yùn)營模式解析平臺(tái)類電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析平臺(tái)模式電商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)可以概括為生產(chǎn)廠商，經(jīng)銷商 在電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，并進(jìn)入線下體驗(yàn)店，電商平臺(tái)營銷客 戶，并引導(dǎo)消費(fèi)者去線下體驗(yàn)，最后客戶線上下單，生產(chǎn)廠 商，經(jīng)銷商發(fā)貨，由物流公司負(fù)責(zé)配送安裝。平臺(tái)類化妝品零售電商盈利空間分析分析認(rèn)為可通過研究平臺(tái)電商 eBay的財(cái)務(wù)情況，加

7、強(qiáng)對(duì)平臺(tái)類電商的盈利 模式的認(rèn)識(shí)。從下圖可以看由，eBay的毛利率一直保持在 70左右的水 平，凈利潤率除2007年較低外，近年來均保持在20左右。由于C2c是平臺(tái)類電商，只提供服務(wù)、賺取流量費(fèi)，因 此可以獲得高毛利平臺(tái)類化妝品零售電商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析 平臺(tái)模式的化妝 品零售電商，主要的交易風(fēng)險(xiǎn)為 (1)流量和入駐商家數(shù)量 不能形成正向循環(huán)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于平臺(tái)類電商，一般是流量越多，愿意入駐的商家就 越多，而入駐的商家增多，流量也會(huì)相應(yīng)提高，從而形成正 向循環(huán)。如果這種正向循環(huán)不能順利進(jìn)行，則可能由現(xiàn)門庭冷落， 交易清淡的結(jié)局。(2)入駐商家跳過平臺(tái)同消費(fèi)者交易的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對(duì)于有線下實(shí)體店的商家，可能把消費(fèi)者吸引到 其線下實(shí)體店體驗(yàn)，之后直接在線下進(jìn)行交易。2.平臺(tái)自營類化妝品零售電商運(yùn)營模式解析垂直自營電商平臺(tái)化可行性分析 平臺(tái)自營的模式可以綜合平臺(tái)和自 營類模式的優(yōu)勢(shì)，是當(dāng)前電商發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。平臺(tái)可以提供更多樣的商品，補(bǔ)充自主銷售模式下商品 種類的不足，自主銷售可以快速提升電商的收入規(guī)模，此外 也是由售高端商品的最佳模式。垂直自營電商運(yùn)營模式分析營銷精準(zhǔn)高效，決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在流量獲取成本高企的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何在最短的 時(shí)間內(nèi)吸引客戶、擴(kuò)大平