中國鞋都銷售方案

1、中國鞋都銷售方案中國鞋都銷售方案客戶點型畫像1、 從事鞋業(yè)生產(chǎn)、代理、貿(mào)易、經(jīng)銷的公司和個體經(jīng)營戶2、 在市場服務(wù)區(qū)內(nèi)從事有關(guān)市場配套服務(wù)行業(yè)的單位和個體經(jīng)營戶3、 部分投資置業(yè)者（必須符合市場統(tǒng)一規(guī)范與管理 ）項目銷售基本策略1、 評估最佳策略基本因素a.產(chǎn)品市場占有率的最大化（體現(xiàn)規(guī)模）b.產(chǎn)品價值體現(xiàn)的最大化（體現(xiàn)升值）2、 價格策略a.低開高走：根據(jù)市場確定基準價，然后在不同銷售階段價位 相應(yīng)提升10%-20%。b.內(nèi)部誠意認購價：在內(nèi)部誠意認購期，不確定店面和價格，但 確定前10天誠意認購者實行 95折優(yōu)惠，第11天后至預售 證許可證出臺并公開發(fā)售前實行97折優(yōu)惠。c.公開發(fā)售價：此

2、時認購的客戶不實行折扣優(yōu)惠，但前10天認購的可免1年的物業(yè)管理費或享受其它會員式服務(wù)優(yōu)惠措 施。d.強銷期價：根據(jù)市場銷售情況適度提價10%-20%。e.尾盤優(yōu)惠價：可經(jīng)過活動促銷形式，以優(yōu)惠的價格及免1-2年的物業(yè)管理費。3、 銷控策略a.功能分區(qū)引導銷控（見附件）b.高價位剪刀差引導銷控（A區(qū)價:B區(qū)位價:C區(qū)位價=4:34、 銷售模式在內(nèi)部誠意認購至公開發(fā)售前，公司將根據(jù)市場需求靈活確定獨立式、一通二（在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上實行98折）、一通三（在原來優(yōu)惠的基礎(chǔ)上實行 97折）等銷售模式。5、 銷售心理a.經(jīng)過各種條文對準客戶進行引導性的圈定，并經(jīng)過30-60天的審核，由內(nèi)部誠意認購轉(zhuǎn)為公開

3、選號銷售，讓客戶感覺開發(fā)商在精心地規(guī)范經(jīng)營市場，以誠心促使客戶動心，最后中國鞋都的繁 榮產(chǎn)生充分的信心，市場成為規(guī)?；?、專業(yè)化、現(xiàn)場化無庸置疑。b.設(shè)置高門檻的優(yōu)惠措施（如品牌帶動及知名企業(yè)帶動 ），讓 客戶擁有尊榮感。c.制造現(xiàn)場搶購氣氛，讓意向客戶擁有緊迫感。三、由內(nèi)部意向認購轉(zhuǎn)公開銷售的程序客戶現(xiàn)場了解功能分布f確定意向功能區(qū)內(nèi)店面的樓層、間數(shù)、店面形式 簽訂中國鞋都店面認購承諾書 繳納誠意認購款并開具公司財務(wù)收據(jù)收集客戶提交的證明資料店面定價并調(diào)整功能分區(qū)及銷售模式30-60天后通知現(xiàn)場選店號確定店面并簽訂 商品房買賣合同 及物業(yè)管理公約 繳納首付款收集客戶有關(guān)資料并配合辦理銀行按揭銷

4、售報備并配合產(chǎn)權(quán)辦理附一：項目認購期現(xiàn)場執(zhí)行方案一、 商務(wù)會館外1. 落地羅馬旗：從兩邊喇叭口延伸到廣場暗溝 ，每邊十桿共二十桿。2. 桌椅布置：從“以人為本”的服務(wù)理念出發(fā)，租用十臺四位座的長方型休閑套桌，會館兩側(cè)各五臺，以備意向客戶入座休 閑，等待入場。3. 太陽傘：考慮到室外天氣炎熱或雨季 ，每臺休閑桌配有太陽傘4. .飲料服務(wù)：和麥當勞或肯德基聯(lián)合舉辦現(xiàn)場自助飲料服務(wù)。5. 保安服務(wù)：維護現(xiàn)場車輛秩序及現(xiàn)場安全。6. 入場序號卡發(fā)放：以"先到先入”的原則，按先后到場的 順序派發(fā)入場序號。每批入場 10人一組。注:在認購前制造神秘氣氛，建議現(xiàn)場不做大動作的宣傳及活動只是有針對性地對已登記的意向客戶進行邀約，并經(jīng)過她們形成市場口碑帶動其它潛在客戶。另外經(jīng)過軟文報道形