保險(xiǎn)公司營銷基本法

1、1保險(xiǎn)營銷員管理辦法 基本法u營銷員管理的最基本制度根本性（血緣制）根本性（血緣制）長期性（一直會(huì)有，不同于階段性方案）長期性（一直會(huì)有，不同于階段性方案）持續(xù)（指標(biāo)體系具有延續(xù)性）持續(xù)（指標(biāo)體系具有延續(xù)性）2為什么要學(xué)習(xí)為什么要學(xué)習(xí)基本法基本法？1、基本法是我們在公司生存、發(fā)展的基本大法，了解、理解、吃透基本法將對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展帶來光輝的明天。2、基本法是我們在壽險(xiǎn)道路上職涯的規(guī)劃，不僅多勞多得，更是告訴我們利益點(diǎn)在哪里，怎樣從簡單的勞上升到管理，走自主發(fā)展之路。3、書中自有黃金屋，基本法中也有真正的黃金，抓住他們成就我們?nèi)松械木剩尰痉ㄎㄎ宜?，而不是管我所用?基本法內(nèi)容概述基本法

2、內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理一、基礎(chǔ)管理入司、解約及法律責(zé)任入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利傭金所得、津貼、福利保障四、利益-基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路4業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員系列雙線發(fā)展晉升培訓(xùn)晉升培訓(xùn)助推成長助推成長主管系列主管系列一、基礎(chǔ)管理一、基礎(chǔ)管理-職級(jí)名稱職級(jí)名稱5一、基礎(chǔ)管理一、基礎(chǔ)管理職級(jí)架構(gòu)職級(jí)架構(gòu)6一、基礎(chǔ)管理一、基礎(chǔ)管理職級(jí)架構(gòu)職級(jí)架構(gòu)7一、基礎(chǔ)管理一、基礎(chǔ)管理職級(jí)架構(gòu)職級(jí)架構(gòu)8一、基礎(chǔ)管理一、基礎(chǔ)管理職級(jí)架構(gòu)職級(jí)架構(gòu)9基本法內(nèi)容概述基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任二、責(zé)任工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作工作

3、職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利傭金所得、津貼、福利保障四、利益基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路10二、責(zé)任二、責(zé)任-業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé)業(yè)務(wù)員系類人員的職責(zé)u1尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案、尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案、方案講解），銷售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助方案講解），銷售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；客戶繳納保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；u2為客戶提供售后服務(wù)（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納為客戶提供售后服務(wù)（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)、滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保續(xù)期保險(xiǎn)

4、費(fèi)、滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；全和給付事宜等）；u3參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)，向公司匯報(bào)代理業(yè)參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)，向公司匯報(bào)代理業(yè)務(wù)情況；務(wù)情況；u4遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。事項(xiàng)。11二、責(zé)任二、責(zé)任組經(jīng)理級(jí)主管系類人員的職責(zé)組經(jīng)理級(jí)主管系類人員的職責(zé)u1同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（14項(xiàng)）；項(xiàng)）；u2對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；u3積極主動(dòng)推薦新人；積極主動(dòng)推薦新人；u4培育組經(jīng)理；培育組經(jīng)理；u5對(duì)直

5、轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日常活動(dòng)管理；對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日常活動(dòng)管理； u6協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理。協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理。12uFYP：首年新單保費(fèi)uFYC：首年新單傭金u新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單及短期險(xiǎn)（不含附加險(xiǎn)）折算件數(shù)之和。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。u長險(xiǎn)保單單件保費(fèi)800元計(jì)為1件。 短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)1000元折算為1件，但折算件數(shù)不超過自然件數(shù)。uQ值：連續(xù)3個(gè)月FYC的累計(jì)數(shù)（是確定保險(xiǎn)營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)），南京的Q值為1800元。u有效人力：個(gè)人季度FYC達(dá)1Q二、責(zé)任二、責(zé)任指標(biāo)的基本概念指標(biāo)的基本概念13二、責(zé)任

6、二、責(zé)任-考核考核u每年度每年度1 1、4 4、7 7、1010月為考核月月為考核月u按季度考核按季度考核業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動(dòng)考核，考核時(shí)在該職業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動(dòng)考核，考核時(shí)在該職級(jí)不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核級(jí)不滿一季的不參加當(dāng)季考核，延至下一次考核u考核包括考核包括職級(jí)維持考核職級(jí)維持考核晉升考核晉升考核14 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任二、責(zé)任-考核：考核：業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件u任業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月；u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；u個(gè)人最近3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；u通過綜合

7、測評(píng)和培訓(xùn)考試。 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 15 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任二、責(zé)任-考核：考核：業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；u個(gè)人最近3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到1000元；u個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；u通過綜合測評(píng)和培訓(xùn)考試。 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 16業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 u任業(yè)務(wù)主任滿任業(yè)務(wù)主任滿1212個(gè)月；個(gè)月；u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYCFYC達(dá)到達(dá)到9Q9Q；u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到6 6件；件；u個(gè)人最近個(gè)人最近3 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到個(gè)月短期

8、險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到10001000元；元；u個(gè)人最近個(gè)人最近3 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%85%； 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任 二、責(zé)任二、責(zé)任-考核：考核：業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件業(yè)務(wù)主任晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件17u任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿3 3個(gè)月；個(gè)月；u個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYCFYC達(dá)到達(dá)到3Q3Q；u個(gè)人最近個(gè)人最近3 3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到10001000元；元；u個(gè)人最近個(gè)人最近3 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80%80%；u直接推薦且可回歸的有效人力直接推薦且可回歸的有效人力2 2人人,

9、,擬組建團(tuán)隊(duì)有擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到效人力達(dá)到4 4人；人；u通過晉升組經(jīng)理綜合測評(píng)和培訓(xùn)考試。通過晉升組經(jīng)理綜合測評(píng)和培訓(xùn)考試。組經(jīng)理組經(jīng)理 二、責(zé)任二、責(zé)任-考核：考核：組經(jīng)理的晉升條件組經(jīng)理的晉升條件 業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任18二、責(zé)任二、責(zé)任-考核：解約考核：解約 業(yè)務(wù)員連續(xù)業(yè)務(wù)員連續(xù)3 3個(gè)月累計(jì)個(gè)月累計(jì)FYCFYC為零或簽約為零或簽約起起9 9個(gè)月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理個(gè)月不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同；合同；19基本法內(nèi)容概述基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利三、權(quán)利傭金所得、津貼、福利保障傭金所得、津貼、福利保

10、障四、利益基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路20三、權(quán)利三、權(quán)利-各級(jí)保險(xiǎn)營銷員可以享受的待遇各級(jí)保險(xiǎn)營銷員可以享受的待遇項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員員業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)理理高級(jí)業(yè)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)各檔處經(jīng)理理各檔區(qū)經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理組組經(jīng)經(jīng)理理高級(jí)組高級(jí)組經(jīng)理經(jīng)理資深組資深組經(jīng)理經(jīng)理傭傭 金金展業(yè)津貼展業(yè)津貼新人津貼新人津貼潛力新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)直轄組津貼直轄組津貼培育組津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎(jiǎng)培育組經(jīng)理獎(jiǎng)績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)新主管特別津貼新主管特別津貼處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼培育處津貼培育處津貼直

11、轄區(qū)津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼培育區(qū)津貼21三、權(quán)利三、權(quán)利新人待遇新人待遇1 1、 傭金傭金 2 2、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼）、新人津貼（創(chuàng)業(yè)津貼） 3 3、潛力新人獎(jiǎng)、潛力新人獎(jiǎng)4 4、推薦新人獎(jiǎng)、推薦新人獎(jiǎng)5 5、伯樂獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)6 6、組織發(fā)展等（入司、組織發(fā)展等（入司6 6個(gè)月后）個(gè)月后）5.4（5）22三、權(quán)利三、權(quán)利- 傭金=保單保費(fèi) X 傭金率 舉例：小新在2013年1月銷售了一件國壽康終20年交（2012版）保單（保費(fèi)元）并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2014年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國壽康終20年繳傭金率：首年35%,第二年18%）23u發(fā)放時(shí)間：簽定代理合同當(dāng)月

12、起一年內(nèi)。簽定代理合同當(dāng)月起一年內(nèi)。u發(fā)放人群：新秀版：年齡小于新秀版：年齡小于2525歲，或大于歲，或大于4040歲歲新銳版：年齡在新銳版：年齡在2525歲（含）歲（含）-40-40歲（含），大歲（含），大專以下學(xué)歷專以下學(xué)歷新銳加強(qiáng)版：年齡在新銳加強(qiáng)版：年齡在2525歲（含）歲（含）-40-40歲（含），歲（含），大專及大專以上學(xué)歷大專及大專以上學(xué)歷三、權(quán)利三、權(quán)利-24三、權(quán)力三、權(quán)力-u發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：見下表：簽約時(shí)間簽約時(shí)間新人當(dāng)月新人當(dāng)月FYC FYC 新秀版新秀版新銳版新銳版新銳加強(qiáng)版新銳加強(qiáng)版1-31-3月月 1000010000（含）以上（含）以上45004500470047005

13、000500050005000（含）（含）-10000 -10000 30003000320032003500350024002400（含）（含）-5000 -5000 22002200240024002700270012001200（含）（含）-2400 -2400 140014001600160019001900600600（含）（含）-1200 -1200 80080010001000130013004-64-6月月 25002500（含）以上（含）以上 15001500170017002000200010001000（含）（含）-2500 -2500 10001000120012001

14、50015007-97-9月月 15001500（含）以上（含）以上 11001100130013001600160010-1210-12月月 20002000（含）以上（含）以上 11001100130013001600160025三、權(quán)利三、權(quán)利新新舉例： 小張今年30歲，大專學(xué)歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加 盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月FYC2500元。小張一年的收入為：25002500* *1212（傭金）（傭金）+2700+2700* *3 3（前（前3 3個(gè)月新人津貼）個(gè)月新人津貼）+2000+2000* *3 3（4-64-6月新人津貼）月新人津貼）+1600+16

15、00* *3 3（ 7-9 7-9月新人津貼）月新人津貼）+1600+1600* *3 3（10-1210-12月新人津貼）月新人津貼）= =5370053700元元26 新人在簽訂代理合同后的第79個(gè)月，和第1012個(gè)月達(dá)到以下條件，則在第10個(gè)月和第13個(gè)月時(shí)，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎(jiǎng)。三、權(quán)利三、權(quán)利-潛力新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)月月 份份FYCFYC累計(jì)累計(jì)直接推直接推薦舉績?nèi)肆λ]舉績?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)第第7 79 9月月300030001 1人人10001000第第10101212月月300030002 2人人1500150027u發(fā)放時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)放時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：新人

16、簽訂代理合同的第新人簽訂代理合同的第1-121-12個(gè)月，每月按照如個(gè)月，每月按照如下標(biāo)準(zhǔn)，向直接推薦人計(jì)發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)：下標(biāo)準(zhǔn)，向直接推薦人計(jì)發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)：三、權(quán)利三、權(quán)利-推薦新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)新人入司時(shí)間新人入司時(shí)間新人新人FYCFYC區(qū)間區(qū)間計(jì)發(fā)比例計(jì)發(fā)比例第第1-61-6個(gè)月個(gè)月40004000（含）以上（含）以上12%12%0-40000-400010%10%第第7-127-12個(gè)月個(gè)月30003000（含）以上（含）以上12%12%0-30000-300010%10%28 在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新人或直接推薦在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎(jiǎng)停發(fā)；人終止代理合同的，推薦新人

17、獎(jiǎng)停發(fā)； 說明：營銷員解約后重新簽約者，其直說明：營銷員解約后重新簽約者，其直接推薦人不享受推薦新人獎(jiǎng)，推薦新人接推薦人不享受推薦新人獎(jiǎng)，推薦新人獎(jiǎng)的發(fā)放時(shí)間與新人津貼保持一致獎(jiǎng)的發(fā)放時(shí)間與新人津貼保持一致三、權(quán)利三、權(quán)利-推薦新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)29 若新人入司后第7-12月個(gè)人累積FYC達(dá)到6000元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件（或當(dāng)前職級(jí)高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個(gè)月時(shí)，向其直接推薦人發(fā)放1500元伯樂獎(jiǎng)。 核發(fā)伯樂獎(jiǎng)之前新人或直接推薦人離司的，不發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)同一新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎(jiǎng)。三、權(quán)利三、權(quán)利-伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)30三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇 直轄組津

18、貼 培育組津貼 新主管特別津貼 績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng) 培育組經(jīng)理獎(jiǎng)組經(jīng)理 直轄組津貼 培訓(xùn)組津貼 處直轄津貼 培育處津貼 責(zé)任津貼處經(jīng)理 直轄組津貼 培育組津貼 培育處津貼 培育區(qū)津貼 直轄區(qū)津貼 責(zé)任津貼區(qū)經(jīng)理31三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇（組織發(fā)展待遇（1/6)1/6)u直轄組津貼轄組津貼直轄組當(dāng)月轄組津貼直轄組當(dāng)月FYCFYC（含本人（含本人FYCFYC）直直轄組津貼比例轄組津貼比例主管管理品質(zhì)系數(shù)主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組當(dāng)月直轄組FYC（元）（元）組經(jīng)理組經(jīng)理直轄組津直轄組津貼比例貼比例高級(jí)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理直轄組津貼比直轄組津貼比例例資深組經(jīng)理資深組經(jīng)理直轄組津貼比直轄組津貼比例例處經(jīng)理

19、處經(jīng)理直轄直轄組津貼比例組津貼比例50000（含）以上（含）以上22%23%24%26%30000（含）（含）5000019%20%21%22%15000（含）（含）3000016%17%17%18%8000（含）（含）1500014%15%15%16%5000（含）（含）80009%10%10%11%5000以下以下6%7%7%8%32三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(2/6)(2/6)u培育組津貼直接培育組津貼直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄直接培育組津貼直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月組當(dāng)月FYCFYC直接培育組津貼比例直接培育組津貼比例間接培育組津貼間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理

20、）直轄間接培育組津貼間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月組當(dāng)月FYCFYC間接培育組津貼比例間接培育組津貼比例u培育組經(jīng)理獎(jiǎng)按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前6 6個(gè)月個(gè)月FYCFYC的的12%12%向該主管向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的的6 6個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放。個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放。第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育組直接培育組14%8%間接培育組間接培育組4%4%33三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(3/6)(3/6)u績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)u新主管特別津貼當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉

21、升當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起當(dāng)月起1212個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)（元）績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)（元）達(dá)到達(dá)到12人人1200達(dá)到達(dá)到9人人800達(dá)到達(dá)到6人人400直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┲陛牻M當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）新主管特別津貼（元）4人及以上人及以上40034三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(4/6)(4/6)u處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼直轄處當(dāng)月處經(jīng)理直轄津貼直轄處當(dāng)月FYCFYC處經(jīng)理直處經(jīng)理直轄津貼比例轄津貼比例主管管理品質(zhì)系數(shù)主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處當(dāng)月直轄處FYC（元）（元）處

22、經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理資深處經(jīng)理500000（含）以上（含）以上6.00%6.50%7.00%300000（含）（含）5000005.00%5.50%6.00%150000（含）（含）3000004.50%5.00%5.50%100000（含）（含）1500004.00%4.50%5.00%50000（含）（含）1000003.50%4.00%4.50%50000以下以下2.00%2.50%3.00%處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎(jiǎng)處經(jīng)理檔的人直接增員，推薦新人獎(jiǎng)+直轄組津貼直轄組津貼+處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新處經(jīng)理直轄津貼最高可獲得新人

23、人FYC的的42%的基本法利益。實(shí)在是太高了！的基本法利益。實(shí)在是太高了！處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益也達(dá)處經(jīng)理檔主管直管組間接增員，處經(jīng)理利益也達(dá)32%（26%+6%）啊?。┌?！處經(jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達(dá)處經(jīng)理直接培育的小組中如果有增員，處經(jīng)理的利益可達(dá)14%（8%+6%），比），比銷售系列人員推薦新獎(jiǎng)也高??！銷售系列人員推薦新獎(jiǎng)也高??！35三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(5/6)(5/6)u責(zé)任津貼責(zé)任津貼責(zé)任津貼基數(shù)責(zé)任津貼責(zé)任津貼基數(shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)主主管管理品質(zhì)系數(shù)管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處當(dāng)月直轄處FYC（元）（元）責(zé)任津貼基數(shù)（

24、元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)高級(jí)處經(jīng)理理資深處經(jīng)資深處經(jīng)理理100000（含）以（含）以上上15001800200050000（含）（含）10000012001500180015000（含）（含）50000100012001500主管直轄處月舉績主管直轄處月舉績?nèi)肆θ肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到達(dá)到70人（含）人（含）150達(dá)到達(dá)到50人（含）人（含）130達(dá)到達(dá)到30人（含）人（含）110達(dá)到達(dá)到20人（含）人（含）90達(dá)到達(dá)到10人（含）人（含）7010人以下人以下036三、權(quán)利三、權(quán)利-組織發(fā)展待遇組織發(fā)展待遇(6/6)(6/6)u培育處津貼直接培育處津貼直接培育處

25、經(jīng)理（新處經(jīng)理直接培育處津貼直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月）直轄處當(dāng)月FYCFYC直接培育處津貼比例直接培育處津貼比例間接培育處津貼間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理間接培育處津貼間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月）直轄處當(dāng)月FYCFYC間接培育處津貼比例間接培育處津貼比例處經(jīng)理檔處經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔區(qū)經(jīng)理檔第第1年年第第2年及以后年及以后第第1年年第第2年及以后年及以后直接培育處直接培育處5%4%6%5%間接培育處間接培育處3%2%4%3%3737待遇福利保障待遇福利保障 永無后顧之憂永無后顧之憂三、權(quán)利三、權(quán)利-福利保障福利保障u基本保障u養(yǎng)老保障38三、權(quán)利三、權(quán)利-短期團(tuán)體人身和健康保險(xiǎn)保障

26、短期團(tuán)體人身和健康保險(xiǎn)保障被保險(xiǎn)人職級(jí)被保險(xiǎn)人職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）疾病身故 意外身故 意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療業(yè)務(wù)員250005000025000-考降業(yè)務(wù)主任25000500002500010002000業(yè)務(wù)主任500001000005000040008000業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理150000300000150000800010000高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理處經(jīng)理2000004000002000001200015000區(qū)經(jīng)理250000500000250000200003000039三、權(quán)利三、權(quán)利-銷售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)銷售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)40三、權(quán)利三、權(quán)利-養(yǎng)老保障：

27、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險(xiǎn)基數(shù)為被保險(xiǎn)人的基數(shù)為被保險(xiǎn)人的FYC41三、權(quán)利三、權(quán)利-養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險(xiǎn)養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險(xiǎn)42三、權(quán)利三、權(quán)利-養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險(xiǎn)養(yǎng)老保障：養(yǎng)老年金保險(xiǎn)43基本法內(nèi)容概述基本法內(nèi)容概述一、基礎(chǔ)管理入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利傭金所得、津貼、福利保障四、利益四、利益-基本法收入路演基本法收入路演五、商業(yè)模式國壽企業(yè)家之路44四、利益四、利益基本法收入路演基本法收入路演u本人年齡在25歲（含）-40歲（含），大專及大專以上學(xué)歷，本人每月FYC2500元u自次月起每月增員1名與本人同等條件人員，月FYC為2

28、500元的新人。45項(xiàng)目項(xiàng)目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月FYCFYC250025002500250025002500新人津新人津貼貼270027002700270027002700合計(jì)合計(jì)520052005200520052005200第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月250025002500250025002500200020002000200020002000450045004500450045004500第第7 7月月第第8 8月月第第9 9月月2500250025002500250025001600160016001600160016004100410041004

29、10041004100第第1010月月第第1111月月第第1212月月250025002500250025002500160016001600160016001600410041004100410041004100項(xiàng)目項(xiàng)目第第1 1月月第第2 2月月第第3 3月月推薦推薦新人新人獎(jiǎng)獎(jiǎng)250250500500伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)潛力新潛力新人獎(jiǎng)人獎(jiǎng)直轄組直轄組津貼津貼績優(yōu)組績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)經(jīng)理獎(jiǎng)新主管新主管津貼津貼合計(jì)合計(jì)520052005450545057005700第第4 4月月第第5 5月月第第6 6月月7507501000100012501250525052505500550057505750第第7

30、 7月月第第8 8月月第第9 9月月15001500175017502000200028002800320032003600360040040040040080080088008800945094501050010500第第1010月月第第1111月月第第1212月月225022502500250027502750100040004000440044005700570080080080080012001200121501215011800118001375013750第一年第一年9930099300元元新銳加強(qiáng)版，月新銳加強(qiáng)版，月FYC2500FYC2500元，每日增元，每日增1 1名新銳加名

31、新銳加強(qiáng)版新人，月強(qiáng)版新人，月FYC2500FYC2500元，第一年收入元，第一年收入46項(xiàng)目項(xiàng)目第第1313月月第第1414月月第第1515月月FYCFYC250025002500250025002500續(xù)期傭續(xù)期傭金金120012001200120012001200合計(jì)合計(jì)370037003700370037003700第第1616月月第第1717月月第第1818月月250025002500250025002500120012001200120012001200370037003700370037003700第第1919月月第第2020月月第第2121月月250025002500250025002500120012001200120012001200370037003700370037003700第第2222月月第第2323月月第第2424月月2500250025002500250025001200120012001200120012003700