中交建設(shè)工程公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理辦法1 目的為了適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，根據(jù)國(guó)家及行業(yè)有關(guān)法規(guī)，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，制訂本辦法。2 適用范圍公司在省內(nèi)、國(guó)內(nèi)進(jìn)行工程投標(biāo)工作。3 組織體系公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，組織體系分為管理層、實(shí)施層和輔助層。其中：3.1.1 管理層：為公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為主管職能部門。3.1.2 實(shí)施層：為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部及各項(xiàng)目經(jīng)理部。具體要求為：3.1.2.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的組織實(shí)施工作。3.1.2.2 項(xiàng)目部經(jīng)理負(fù)責(zé)該項(xiàng)目部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作。設(shè)立相應(yīng)部室，及相應(yīng)素質(zhì)的專職人員，且做到人員基

2、本穩(wěn)定，并配置滿足要求先進(jìn)實(shí)用的辦公設(shè)施。3.1.2.3 重大工程項(xiàng)目成立專項(xiàng)投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組。2.1.3 輔助層：為公司全體員工。公司每名員工都有提供標(biāo)訊信息、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)的義務(wù)和責(zé)任。3 職責(zé)范圍市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作職責(zé)：3.1.1 搜集、篩選、落實(shí)標(biāo)訊信息，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確定投標(biāo)項(xiàng)目，及時(shí)理順和溝通與業(yè)主的關(guān)系。3.1.2 負(fù)責(zé)資審文件、招標(biāo)文件的購(gòu)買、編制及遞交全部工作。3.1.3 建立健全投標(biāo)資料臺(tái)賬，做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作。3.1.4 協(xié)調(diào)指導(dǎo)和幫助各項(xiàng)目部做好工程項(xiàng)目的資審、投標(biāo)工作。項(xiàng)目部自行開(kāi)發(fā)的工程按以下規(guī)定操作：3.2.1 房建項(xiàng)目3.2.1.1 規(guī)模在 1000 萬(wàn)元

3、以下（含 1000 萬(wàn)元）的工程項(xiàng)目由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜，公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部備案。3.2.1.2 規(guī)模在 1000萬(wàn)元以上、 3000 萬(wàn)元以下（含 3000 萬(wàn)元）的工程項(xiàng)目投標(biāo)工作，以項(xiàng)目經(jīng)理部為主，公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部提供協(xié)助。3.2.1.3 規(guī)模在 3000萬(wàn)元以上的工程項(xiàng)目投標(biāo)工作，以公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為主，項(xiàng)目經(jīng)理部提供協(xié)助。3.2.2 公路項(xiàng)目3.2.2.1 規(guī)模在 3000 萬(wàn)元以下（含 3000 萬(wàn)元）的工程項(xiàng)目由項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)投標(biāo)的相關(guān)事宜，公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部備案。3.2.2.2 規(guī)模在 3000 萬(wàn)元以上、 7000 萬(wàn)元以下（含7000 萬(wàn)元）的工程項(xiàng)目投標(biāo)工作，以項(xiàng)目經(jīng)理部為主，

4、公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部提供協(xié)助。3.2.2.3 規(guī)模在 7000萬(wàn)元以上的工程項(xiàng)目及技術(shù)難度較大工程投標(biāo)工作，以公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部為主，項(xiàng)目經(jīng)理部提供協(xié)助。項(xiàng)目經(jīng)理部工作職責(zé)：3.3.1 搜集、篩選、落實(shí)標(biāo)訊信息，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確定投標(biāo)項(xiàng)目，及時(shí)理順和溝通與業(yè)主的關(guān)系。3.3.2 負(fù)責(zé)房建項(xiàng)目 3000萬(wàn)元（公路項(xiàng)目 7000萬(wàn)元以下）投標(biāo)工程資審文件、招標(biāo)文件的購(gòu)買，遞交資審文件、投標(biāo)文件等手續(xù)。3.3.3 積極配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部做好相關(guān)工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作。3.3.4 建立健全投標(biāo)資料臺(tái)賬，做好相關(guān)資料及數(shù)據(jù)收集的工作。輔助層職責(zé)：3.4.1 及時(shí)提供各種工程信息。3.4.2 在各自的區(qū)域內(nèi)（工作范圍

5、內(nèi)）與業(yè)主和地方政府保持經(jīng)常性友好聯(lián)系。4 工作程序市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信息收集工程標(biāo)訊信息的主要來(lái)源是各省市工程建設(shè)交易及服務(wù)信息網(wǎng)、交通主管部門和報(bào)刊公告。各級(jí)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)部門負(fù)責(zé)標(biāo)訊信息的收集、篩選和整理工作。經(jīng)篩選、整理并擬參加資審的工程項(xiàng)目，各項(xiàng)目部應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)資審申請(qǐng)表，經(jīng)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部批準(zhǔn)后方可進(jìn)行資審資料的準(zhǔn)備工作并按時(shí)報(bào)送。通過(guò)資審的工程項(xiàng)目由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部或項(xiàng)目部完成投標(biāo)文件的編制。中標(biāo)工程項(xiàng)目由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)與業(yè)主簽定合同。5 對(duì)外合作與內(nèi)部協(xié)調(diào)為拓展市場(chǎng)和發(fā)揮地方優(yōu)勢(shì)， 在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和工程實(shí)施過(guò)程中， 在有關(guān)法規(guī)和合同條款允許的范圍內(nèi)，可適當(dāng)進(jìn)行對(duì)外合作。對(duì)外合作要目標(biāo)明確、權(quán)責(zé)分明，嚴(yán)禁以

6、掛牌子方式承攬任務(wù)。工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中， 符合規(guī)范的合作要根據(jù)中標(biāo)價(jià)的具體情況， 由經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行測(cè)算，領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究確定，收取一定比例的綜合費(fèi)用，并要加強(qiáng)質(zhì)量、安全和工期等方面的管理。6 信息管理信息時(shí)代需要有效和規(guī)范的信息工作。 公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門、項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立專職信息工作人員，建立高效、靈活的信息管理網(wǎng)絡(luò)。信息工作人員應(yīng)密切關(guān)注建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)， 廣泛積極獲取投標(biāo)信息， 定期或隨時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。公司各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)根據(jù)投標(biāo)信息， 以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的， 以樹(shù)立公司社會(huì)信譽(yù)為出發(fā)點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行研究決策。凡確定投標(biāo)的工程，要簽訂投標(biāo)會(huì)簽單，各職能部門具體實(shí)施，堅(jiān)決杜絕盲目投標(biāo)的現(xiàn)象。公司鼓勵(lì)

7、職工及時(shí)、 準(zhǔn)確提供有關(guān)工程招投標(biāo)信息， 對(duì)所提供的信息經(jīng)認(rèn)真篩選后，及時(shí)組織落實(shí)，并將落實(shí)結(jié)果反饋給提供信息的職工。建立信息臺(tái)賬，分門別類存入電腦中，做到及時(shí)搜集、及時(shí)傳遞、及時(shí)發(fā)布、及時(shí)反饋。7 記錄工程項(xiàng)目資審?fù)稑?biāo)申請(qǐng)審批表投標(biāo)資格預(yù)審文件評(píng)審記錄招標(biāo)文件評(píng)審記錄投標(biāo)文件評(píng)審記錄合同評(píng)審記錄項(xiàng)目名稱業(yè)主名稱資金來(lái)源擬派代理 人姓名職務(wù)或職稱工 程 概 況開(kāi)發(fā)部門意見(jiàn)：簽字：日期：分管副總意見(jiàn)：簽字：日期：主管領(lǐng)導(dǎo)審批意見(jiàn)：簽字：日期：備注單位：HHJS-KF-01-B01工程項(xiàng)目資審?fù)稑?biāo)申請(qǐng)審批表日期：投標(biāo)資格預(yù)審文件評(píng)審記錄單位：日期：HHJS-KF-01-B02工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人

8、員配備是否合理（評(píng)審人 員簽字）業(yè)績(jī)要求是否達(dá)到輔助資料是否提供財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)是否達(dá)到要求（評(píng)審人 員簽字）財(cái)務(wù)報(bào)表是否提供降價(jià)幅度最終報(bào)價(jià)備注招標(biāo)文件評(píng)審記錄單位：日期:HHJS-KF-01-B03項(xiàng)目名稱及所在地工程概況工期主要人員要求項(xiàng)目經(jīng)理總工程師招標(biāo)文件中存在的問(wèn)題主要設(shè)備工程（或技術(shù)）難點(diǎn)招標(biāo)形式或評(píng)標(biāo)原則評(píng)審結(jié)果評(píng)審時(shí)間主持人參加評(píng)審人投標(biāo)文件評(píng)審記錄單位：日期:HHJS-KF-01-B04工程名稱標(biāo)段商務(wù)資料人員配備是否合理（評(píng)審人員簽字）業(yè)績(jī)要求是否達(dá)到輔助資料是否提供財(cái)務(wù)資料財(cái)務(wù)是否達(dá)到要求（評(píng)審人員簽字）財(cái)務(wù)報(bào)表是否提供施工組 織設(shè)計(jì)施工方某是含可仃（評(píng)審人員簽字）施工工藝

9、是否齊全施工組織機(jī)構(gòu)、質(zhì)量安 全體系是否后效工期是否合理機(jī)械配置是否齊全試驗(yàn)測(cè)量?jī)x器是否齊全報(bào)價(jià)分項(xiàng)單價(jià)是否合理（評(píng)審人員簽字）降價(jià)幅度最終報(bào)價(jià)備注經(jīng)辦人:合同評(píng)審記錄單位：日期:HHJS-KF-01-B05評(píng)審對(duì)象評(píng)審時(shí)間姓名部門職務(wù)姓名部門職務(wù)評(píng)審內(nèi)容：評(píng)審部門簽字：日 期：評(píng)審結(jié)果：、主持評(píng)審人員簽字：日 期：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(HHJS-KF-02-2006)1目的為進(jìn)一步加大公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，拓展公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門、分公司及項(xiàng)目部的市場(chǎng)資源，逐步提高公司公路、房建和裝飾的市場(chǎng)占有份額, 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子研究，制定以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。2適用范圍公司對(duì)所有公路、房建和裝飾工程項(xiàng)目

10、的開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。3 獎(jiǎng)勵(lì)辦法項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)為：A=HX m x (1+n %)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)為：B=HX% X (1+n%)其中H:項(xiàng)目預(yù)測(cè)利潤(rùn)。m：崗位系數(shù)，主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為；非主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)系數(shù)為3 ；公司其它員工系數(shù)為 5 。n ：項(xiàng)目工程規(guī)模系數(shù)，5000 萬(wàn)元以內(nèi)系數(shù)為 0； 5000 萬(wàn)元以上(含5000 萬(wàn)元)每增加1000 萬(wàn)元 n 增加2。以公司公路資質(zhì)中標(biāo)的項(xiàng)目，A、B值均乘以的系數(shù)。4 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后發(fā)放應(yīng)得獎(jiǎng)的80，剩余部分待工程交工驗(yàn)收后一次性發(fā)放。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它參與人員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)在公司與業(yè)主簽訂工程承包合同后一次性發(fā)放。5 其它事項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要負(fù)責(zé)人有義務(wù)維護(hù)和發(fā)展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間與交通主管部門