中南山海灣春節(jié)前后營銷方案

1、淡藍色橄欖知 識 分 享中南山海灣春節(jié)前后營銷方案一、春節(jié)前營銷方案（一）目的配合春節(jié)氛圍，通過洋房的進一步促銷來帶動疊墅的去化。（二）營銷手段1. 老客戶維護時間： 目前已開始執(zhí)行， 1 月 31 日前完成（ 2014 年 12 月 27 日完成客戶答謝會）形式：給老客戶送一年報紙，增強客戶的忠實度2. 客帶客時間：目前執(zhí)行中，截止至2 月 18 日形式： 針對工廠區(qū)客戶之間較容易的連帶關(guān)系， 凡是新客戶， 帶兩個新客戶便可團購，團購每人送5000 元 50 寸平板電視。3. 針對返鄉(xiāng)潮客戶送路費時間： 1 月 23 日 -3 月 5 日形式： 與煙臺房產(chǎn)網(wǎng)合作等38 家地方性網(wǎng)站合作，對返

2、鄉(xiāng)潮客戶（煙臺籍外地打工、在煙臺打工的外地人）進行問卷調(diào)查，同時要求客戶到案場來，贈送路費紅包。優(yōu)惠：購房的客戶給予 98 折扣優(yōu)惠。4. 派單拓客時間： 1 月 1 日 -2 月 15 日的每個周末形式： 在開發(fā)區(qū) 重要商圈進行派單拓客， 春節(jié)前商圈人流量最旺， 尤其外地員工 為家人采購禮物、年貨。5. 圈層 + 暖場活動時間： 1 月 1 日 -2 月 15 日的每個周末形式： 由于位置的原因， 磁山售樓處進入冬季就很難再有訪客。 所以為了給售樓處帶人氣，增加目標客群促成交機會， 每周末與幼兒園、戶外活動公司、培訓(xùn)公司、 4S 店等在磁山售樓處組織專場活動 ， 由合作商組團帶目標客戶到現(xiàn)場

3、參與，從而達到圈定客戶的目的。6.2000 輛出租車廣告爆破宣傳時間： 1 月 26 日 2 月 8 日形式： 與煙臺房產(chǎn)網(wǎng)合作商出租車廣告公司合作， 在全市 2000 輛出租車頂LED牌上打出宣傳廣告，我們給予 5 套特價房優(yōu)惠95 折（案場 97 折 + 項目總2 個點優(yōu)惠）為噱頭，吸引目標客戶。7. 線下經(jīng)紀人餐桌會議時間： 2 月 1 日 2 月 10 日形式： 依靠銷售人員， 以小組為單位邀請線下經(jīng)紀人就餐 （邀請最有效的 50 人） ，通過高管 + 銷售人員一同就餐拉近感情，給予信心。8. 異業(yè)聯(lián)盟活動贊助時間：12 月 -2 月 18 日（目前已在執(zhí)行）形式：向企業(yè)年會、活動贊助

4、資金與禮品的方式，獲取客戶資料、現(xiàn)場宣傳拓客等。 2 月 1 日 -7 日與海樂福體育會館組織的開發(fā)區(qū)大型乒羽球錦標賽合作（ 500人） ，我們提供案場采購的小禮品，其給予我們提供現(xiàn)場的展板宣傳、拓客宣傳等機會。二、春節(jié)后營銷方案（一）目的節(jié)后繼續(xù)挖掘返鄉(xiāng)客戶促銷洋房產(chǎn)品，同時為新產(chǎn)品推廣鋪墊。（二）營銷手段1. 正月十五燈謎競猜活動時間：3 月 5 日上午形式：在售樓處內(nèi)組織 老客戶帶著家人朋友到售樓處參與燈謎競猜活動 ， 中獎?wù)呖色@得被罩四件套、 車載吸塵器、 登山拐杖等禮品， 凡是到場的新老業(yè)主均可獲得品牌湯圓一份。2. 會所開放儀式時間：3 月 8 日周日（暫定）形式：在三月即將啟用會

5、所， 邀請新老業(yè)主以及意向客戶到會所體驗并舉行開放儀式 ， 開放會所內(nèi)完工的功能區(qū)， 未完工的由置業(yè)顧問帶領(lǐng)參觀。 同時在現(xiàn)場安排小型演出，各處配合雞尾酒表演、肖像繪畫、微信照相、街頭藝術(shù)等小型游藝項目，同時提供高檔冷餐、紅酒、雪茄等，給新老客戶與意向客戶一個高規(guī)格的體驗感受。3. 產(chǎn)品推介會時間：3 月 15 日形式：邀請新老業(yè)主、意向客戶到會所參加新產(chǎn)品發(fā)布會，推廣新產(chǎn)品，增加老帶新機會。4. 渠道推介大會時間：3月22日 形式：邀請合作商、分銷商、眾多媒體聚在一起，重點對新產(chǎn)品進行推廣，同時鼓勵城市公司員工向親戚朋友做宣傳。三、費用預(yù)算編R項目費用（力兀）備注1老客戶維護，送年報 240份/已經(jīng)執(zhí)行2客帶客，三人團購送平板電視所有洋房37套洋房全部團購（5000元/臺）/執(zhí)行中3返鄉(xiāng)潮送路費，100個紅包（50元/份）0.54拓客派單2.5單頁1萬+1.5萬小蜜蜂5圈層+暖場活動，12個周末12場活動，每場預(yù)計5000元662000輛出租車爆破宣傳/免費宣傳7線下經(jīng)紀人