中南山海灣春節(jié)前后營(yíng)銷方案

1、淡藍(lán)色橄欖知 識(shí) 分 享中南山海灣春節(jié)前后營(yíng)銷方案一、春節(jié)前營(yíng)銷方案（一）目的配合春節(jié)氛圍，通過(guò)洋房的進(jìn)一步促銷來(lái)帶動(dòng)疊墅的去化。（二）營(yíng)銷手段1. 老客戶維護(hù)時(shí)間： 目前已開(kāi)始執(zhí)行， 1 月 31 日前完成（ 2014 年 12 月 27 日完成客戶答謝會(huì)）形式：給老客戶送一年報(bào)紙，增強(qiáng)客戶的忠實(shí)度2. 客帶客時(shí)間：目前執(zhí)行中，截止至2 月 18 日形式： 針對(duì)工廠區(qū)客戶之間較容易的連帶關(guān)系， 凡是新客戶， 帶兩個(gè)新客戶便可團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)每人送5000 元 50 寸平板電視。3. 針對(duì)返鄉(xiāng)潮客戶送路費(fèi)時(shí)間： 1 月 23 日 -3 月 5 日形式： 與煙臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)合作等38 家地方性網(wǎng)站合作，對(duì)返

2、鄉(xiāng)潮客戶（煙臺(tái)籍外地打工、在煙臺(tái)打工的外地人）進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)要求客戶到案場(chǎng)來(lái)，贈(zèng)送路費(fèi)紅包。優(yōu)惠：購(gòu)房的客戶給予 98 折扣優(yōu)惠。4. 派單拓客時(shí)間： 1 月 1 日 -2 月 15 日的每個(gè)周末形式： 在開(kāi)發(fā)區(qū) 重要商圈進(jìn)行派單拓客， 春節(jié)前商圈人流量最旺， 尤其外地員工 為家人采購(gòu)禮物、年貨。5. 圈層 + 暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 1 月 1 日 -2 月 15 日的每個(gè)周末形式： 由于位置的原因， 磁山售樓處進(jìn)入冬季就很難再有訪客。 所以為了給售樓處帶人氣，增加目標(biāo)客群促成交機(jī)會(huì)， 每周末與幼兒園、戶外活動(dòng)公司、培訓(xùn)公司、 4S 店等在磁山售樓處組織專場(chǎng)活動(dòng) ， 由合作商組團(tuán)帶目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)

3、參與，從而達(dá)到圈定客戶的目的。6.2000 輛出租車廣告爆破宣傳時(shí)間： 1 月 26 日 2 月 8 日形式： 與煙臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)合作商出租車廣告公司合作， 在全市 2000 輛出租車頂LED牌上打出宣傳廣告，我們給予 5 套特價(jià)房?jī)?yōu)惠95 折（案場(chǎng) 97 折 + 項(xiàng)目總2 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠）為噱頭，吸引目標(biāo)客戶。7. 線下經(jīng)紀(jì)人餐桌會(huì)議時(shí)間： 2 月 1 日 2 月 10 日形式： 依靠銷售人員， 以小組為單位邀請(qǐng)線下經(jīng)紀(jì)人就餐 （邀請(qǐng)最有效的 50 人） ，通過(guò)高管 + 銷售人員一同就餐拉近感情，給予信心。8. 異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)贊助時(shí)間：12 月 -2 月 18 日（目前已在執(zhí)行）形式：向企業(yè)年會(huì)、活動(dòng)贊助

4、資金與禮品的方式，獲取客戶資料、現(xiàn)場(chǎng)宣傳拓客等。 2 月 1 日 -7 日與海樂(lè)福體育會(huì)館組織的開(kāi)發(fā)區(qū)大型乒羽球錦標(biāo)賽合作（ 500人） ，我們提供案場(chǎng)采購(gòu)的小禮品，其給予我們提供現(xiàn)場(chǎng)的展板宣傳、拓客宣傳等機(jī)會(huì)。二、春節(jié)后營(yíng)銷方案（一）目的節(jié)后繼續(xù)挖掘返鄉(xiāng)客戶促銷洋房產(chǎn)品，同時(shí)為新產(chǎn)品推廣鋪墊。（二）營(yíng)銷手段1. 正月十五燈謎競(jìng)猜活動(dòng)時(shí)間：3 月 5 日上午形式：在售樓處內(nèi)組織 老客戶帶著家人朋友到售樓處參與燈謎競(jìng)猜活動(dòng) ， 中獎(jiǎng)?wù)呖色@得被罩四件套、 車載吸塵器、 登山拐杖等禮品， 凡是到場(chǎng)的新老業(yè)主均可獲得品牌湯圓一份。2. 會(huì)所開(kāi)放儀式時(shí)間：3 月 8 日周日（暫定）形式：在三月即將啟用會(huì)

5、所， 邀請(qǐng)新老業(yè)主以及意向客戶到會(huì)所體驗(yàn)并舉行開(kāi)放儀式 ， 開(kāi)放會(huì)所內(nèi)完工的功能區(qū)， 未完工的由置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)參觀。 同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)安排小型演出，各處配合雞尾酒表演、肖像繪畫(huà)、微信照相、街頭藝術(shù)等小型游藝項(xiàng)目，同時(shí)提供高檔冷餐、紅酒、雪茄等，給新老客戶與意向客戶一個(gè)高規(guī)格的體驗(yàn)感受。3. 產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：3 月 15 日形式：邀請(qǐng)新老業(yè)主、意向客戶到會(huì)所參加新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推廣新產(chǎn)品，增加老帶新機(jī)會(huì)。4. 渠道推介大會(huì)時(shí)間：3月22日 形式：邀請(qǐng)合作商、分銷商、眾多媒體聚在一起，重點(diǎn)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，同時(shí)鼓勵(lì)城市公司員工向親戚朋友做宣傳。三、費(fèi)用預(yù)算編R項(xiàng)目費(fèi)用（力兀）備注1老客戶維護(hù)，送年報(bào) 240份/已經(jīng)執(zhí)行2客帶客，三人團(tuán)購(gòu)送平板電視所有洋房37套洋房全部團(tuán)購(gòu)（5000元/臺(tái)）/執(zhí)行中3返鄉(xiāng)潮送路費(fèi)，100個(gè)紅包（50元/份）0.54拓客派單2.5單頁(yè)1萬(wàn)+1.5萬(wàn)小蜜蜂5圈層+暖場(chǎng)活動(dòng)，12個(gè)周末12場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)預(yù)計(jì)5000元662000輛出租車爆破宣傳/免費(fèi)宣傳7線下經(jīng)紀(jì)人