李寧智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋渠道策劃書

1、李寧智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋渠道策劃書13 級市場營銷二班姓名：周剛學(xué)號： 13414247一、前言眾所周知，最近幾年我國的傳統(tǒng)行業(yè)步履維艱， 很大的原因是因?yàn)樘詫殹?京東等電商的迅速發(fā)展壯大， 為什么淘寶、京東等電商的迅速發(fā)展壯大對傳統(tǒng)行業(yè)影響如此之大呢？答案顯而易見： 淘寶、京東上的賣家的渠道一般都要比實(shí)體店的渠道要短，在網(wǎng)上具有一定價(jià)格競爭力的賣家?guī)缀醵际侵苯訌墓S進(jìn)貨或者自己本身就是辦廠的， 他們把原本屬于渠道商的利潤分給了消費(fèi)者、 快遞公司和自己，也極大的提升了自身的競爭力。 服飾行業(yè)是受電商沖擊最大的行業(yè)， 運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)也難免受其災(zāi)， 李寧更是首當(dāng)其沖， 為了使李寧重振昔日之輝煌， 我們在發(fā)

2、布令人耳目一新的產(chǎn)品的同時(shí)也要改善因渠道帶來的困惑。二、產(chǎn)品簡介李寧在我國是一個(gè)耳熟能詳?shù)倪\(yùn)動(dòng)服飾品牌， 李寧體育用品有限公司是由體操王子李寧 1990 年創(chuàng)辦于北京，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。但從 2010 年至現(xiàn)在李寧陷入了經(jīng)營的沼澤，營業(yè)額下滑，大量關(guān)店，今年上半年，李寧凈關(guān)閉門店數(shù)就為 410 家，雖然如此，李寧的品牌價(jià)值還在， 資金還較為雄厚。 為了盡快使李寧從經(jīng)營沼澤中爬出， 策劃發(fā)布一款智能減肥鞋。智能減肥鞋是這樣的：鞋 +手機(jī) +云計(jì)算一雙內(nèi)置芯片處理器、稱重器、記步器，可測能量消耗量，需充電的休閑運(yùn)動(dòng)鞋 , 加上天然負(fù)離子保健功能（一塊負(fù)

3、離子保健布）配合中醫(yī)穴位刺激以達(dá)到減肥功能的鞋墊； 一部裝有與運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行信息交流處理的 APP的手機(jī)、手表等移動(dòng)設(shè)備；一臺與運(yùn)動(dòng)鞋 APP進(jìn)行信息交流并進(jìn)行精準(zhǔn)的信息處理的云計(jì)算大數(shù)據(jù)處理器。下面我用一個(gè)故事來闡述它是怎樣工作的：我是一個(gè)胖子，對自己的身材非常不滿意，于是我可以買一雙李寧智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋，開啟手機(jī)運(yùn)動(dòng)鞋 APP 上的減肥功能， 于是運(yùn)動(dòng)鞋可以測出我的體重， 根據(jù)我的身高和我最想要的體重云計(jì)算可以算出最適合我的體重， 然后云計(jì)算會依據(jù)我所選擇的減肥目標(biāo)給出在一定的時(shí)間內(nèi)要求我每天該攝入的能量 （并為你搭配飲食） ，每天該做多少運(yùn)動(dòng)消耗多少能量， 若我哪天沒按它的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行它會及時(shí)提醒

4、我， 這些大數(shù)據(jù)處理的信息會同步通過 APP讓我知道。并且可以隨時(shí)跟蹤我的體重， 最終，我將在它計(jì)算的那個(gè)時(shí)間得到我最滿意的體重。還有就是用戶可以用很一般的價(jià)格穿上為自己量身定制的鞋。 只要消費(fèi)者穿上一雙李寧智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋就能通過手機(jī) APP了解自己的腳長、 腳寬、腳型以及腳的出汗程度， 此時(shí)用戶可以允許運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)通過 APP知道你的信息， 因此我們可以生產(chǎn)出最適合用戶的鞋子。 我把這種定制稱為批量化定制， 因?yàn)檫@個(gè)世界上相似的腳有很多雙， 這就是大數(shù)據(jù)的力量。 這個(gè)例子中的大數(shù)據(jù)處理只是整雙鞋內(nèi)的冰山一角， 利用大數(shù)據(jù)我們還可以知道哪個(gè)型號的鞋銷量最好， 哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最容易讓大眾接受， 用戶

5、可以在 APP上拼出設(shè)計(jì)自己最喜歡的鞋， 我們甚至可以針對客戶做針對性極強(qiáng)的廣告等等等等。三、 SWOT分析優(yōu)勢：李寧品牌擁有較高的美譽(yù)度、知名度以及忠誠度， 非常有利于新產(chǎn)品的上市；擁有較為豐富的資金資源、 深厚的行業(yè)基礎(chǔ)。 李寧本人曾是獲得過多枚奧運(yùn)金牌的體操王子， 深受七、八十年代的年輕人崇拜， 而現(xiàn)在他們到了中老年且不少的人身體發(fā)胖，他們能成為李寧智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋鞋的擁戴者。劣勢：傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道會成為此款智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋推出的阻礙， 因?yàn)榇诵辉诰W(wǎng)上銷售有損他們的利益； 近幾年李寧經(jīng)營陷入沼澤， 資金有所減少， 品牌影響力減弱；這款鞋擁有較高的科技含量， 李寧獨(dú)自研發(fā)出來比較難， 需和百度

6、、華為、阿里巴巴之類的科技公司共同研發(fā)， 研發(fā)成本高，落地轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品需要較長的時(shí)間。機(jī)會：我國是世界第二大肥胖人口國，大約有 4700 萬肥胖人口，全世界有 21 億肥胖人口，且很多減肥藥等等產(chǎn)品對身體副作用大，健康減肥需求巨大。 “互聯(lián)網(wǎng) +”是當(dāng)今時(shí)代轉(zhuǎn)型升級趨勢所向，是李寧擺脫沼澤完成轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之道。目前世界上還沒有智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋這樣的產(chǎn)品， 這個(gè)細(xì)分市場還屬一片藍(lán)海。威脅：谷歌已經(jīng)造出了智能運(yùn)動(dòng)鞋， 下一步可能就是智能減肥鞋， 美國是世界上第一大肥胖人口國；耐克在 2006 年就開始布局智能運(yùn)動(dòng)鞋；國內(nèi)的 361°也已經(jīng)和百度一起成功研發(fā)了兒童智能定位鞋 （防走丟的） ，

7、以上三家企業(yè)都對李寧構(gòu)成了相當(dāng)大的威脅。四、渠道1、李寧原有渠： 李寧總公司下屬有華南、華東、華北分公司，分公司的主要職能是管理各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商， 李寧的經(jīng)銷商分為特約經(jīng)銷商、 一級經(jīng)銷商、 二級經(jīng)銷商，然后還有個(gè)各個(gè)層級的零售商， 大量的經(jīng)銷商和零售商形成了多層級的一個(gè)金字塔形的渠道網(wǎng)絡(luò)。2、李寧智能減肥鞋的渠道類型： 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的零渠道模型，為了避免價(jià)格沖突和過高的渠道成本此款新產(chǎn)品不采用李寧原有的線下渠道。3、李寧智能減肥鞋的渠道詳述：李寧之類的服飾企業(yè)以前之所以會形成金字塔的層級渠道是因?yàn)樵谝郧暗哪莻€(gè)年代要想把產(chǎn)品賣給足夠多的人就必須分出足夠多的利潤讓別人（中間商）幫自己去賣，使

8、自己的銷售渠道的觸角伸到中國的每個(gè)地方， 銷路打開了才能規(guī)模化才能成為大品牌才能牟取更多的附加值利潤， 但是我們現(xiàn)在不需要那么多的層級渠道，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，一切都可以扁平化，一切都可以透明化，我們不需要以信息不對稱來欺瞞消費(fèi)者來牟取利潤， 我們完全可以把渠道商的利潤拿過來分給我的用戶， 剩余的給員工和股東。 我們也不需要支出像傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品花費(fèi)巨額費(fèi)用在代言等廣告上來做市場推廣， 因?yàn)槲蚁嘈旁诂F(xiàn)在這個(gè)年代只要你的產(chǎn)品足夠好就會有成幾何級增長的人 （很多人稱之為粉絲） 為你去做宣傳 （因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)），企業(yè)只須做配角去補(bǔ)充。更酷的是，當(dāng)企業(yè)擁有了大量的用戶數(shù)據(jù)且云計(jì)算比較成熟時(shí)可以以極強(qiáng)的針對性向

9、顧客推廣他們非常想擁有的產(chǎn)品并與他們進(jìn)行溝通交流，在我們企業(yè)用戶就是最棒的設(shè)計(jì)師，我們的設(shè)計(jì)師只是做他們的歸納與補(bǔ)充。因此我們在渠道、廣告、設(shè)計(jì)上的費(fèi)用會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們以前的經(jīng)營模式但效益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們以前的經(jīng)營模式。而李寧智能減肥運(yùn)動(dòng)鞋所采用的就是這種網(wǎng)絡(luò)直銷渠道進(jìn)行銷售，這種網(wǎng)絡(luò)直銷渠道節(jié)約的不僅是成本還有就是能方便企業(yè)直接面對 （通過網(wǎng)上社區(qū)）顧客進(jìn)行交流和服務(wù)， 能在最短的時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足， 進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代并且能夠盡可能的達(dá)到很高的顧客滿意度。五、渠道評價(jià)李寧智能減肥鞋這款產(chǎn)品只在網(wǎng)上銷售，放棄李寧原有的強(qiáng)大的中間商渠道，話又說回來，李寧這幾年之所以如此不景氣還有個(gè)原因就是被強(qiáng)大

10、的中間商所綁架，原有的強(qiáng)大的中間商渠道成了李寧轉(zhuǎn)型升級的承重負(fù)擔(dān)， 因?yàn)榍郎痰脑蚶顚幪熵埰炫灥甑氖蹆r(jià)必須和李寧實(shí)體專賣店的售價(jià)一致， 就因?yàn)檫@點(diǎn)李寧的“互聯(lián)網(wǎng) +”的第一步就難以實(shí)現(xiàn)。這對李寧既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，要想成功轉(zhuǎn)型就必須踏出單一網(wǎng)上零渠道的第一步。2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操