九江奧林匹克花園營銷推廣計劃PPT課件

1、謹以此報告獻給所有謹以此報告獻給所有熱愛九江熱愛生活并為城市創(chuàng)造美好未來的人們第1頁/共148頁這個項目真困難這個項目很簡單第2頁/共148頁九江奧林匹克花園的思考：困難1.了解城市（城市地位下降）1.研判城市發(fā)展（城市運動狀態(tài)）2.了解對手（現有對手僅新湖）2.繼續(xù)出現的大對手和大動作3.了解客源（公務員、小老板、 進城者、返鄉(xiāng)者）3.傳統(tǒng)客源有限，拓展客源線索繁雜簡單第3頁/共148頁4.了解版塊（八里湖市政中心區(qū)未來可期）5.了解產品（西班牙風格、低碳 社區(qū)、 偷面積、小復式、體育場、 體驗式銷售）困難5.去化產品難年年要做到銷售冠軍（33萬方3年賣 ）時時要讓九江人追捧（如何緩釋自有資

2、源。如何創(chuàng)造利用外部資源）6.了解營銷目標、方法節(jié)奏 解決品牌：短：全國一軍，長：體育資源 解決版塊：短：確立核心位置 長：驗證城市發(fā)展 解決產品： 配合產品，機動銷售 解決文化：找出代表群體： 短：建立城市的新和變的特征 長：挖掘舊的輝煌和慈善關懷6.難于落實執(zhí)行 必須市級配合 必須重量級活動 必須多物種組合 必須多方向出擊 4.三年內都是大工地，有未來，沒現住的可能簡單第4頁/共148頁項目認知項目認知小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤1(ONE)內容提要內容提要CONTENTSCONTENTS項目定位策略項目定位策略項目定位/客戶定位/價格定位2(TWO)整合傳播策略整合傳播策略媒體策略/全案

3、推廣策略與節(jié)奏/2010年推廣階段及重點3(THREE)推案策略與計劃推案策略與計劃全案推盤計劃/2010年推案計劃4(FOUR)第5頁/共148頁項目認知項目認知小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤1(ONE)第6頁/共148頁項目認知項目認知1認識城市認識城市合肥合肥武漢武漢上海上海九江九江南昌南昌長沙長沙q江西北大門，江西省第二大城市；q長江流域十大港口之一，國家一類開放口岸，長江航運線與京九鐵路交匯處，贛、湘、鄂、皖四省交匯處，華東交通重鎮(zhèn)；q總面積1.88萬平方公里，人口470萬，其中市區(qū)建成面積70平方公里、人口65萬；q歷史文化旅游名城，是少有的市區(qū)擁有山、江、湖資源的城市。城市先天條件

4、優(yōu)越，但發(fā)展速度緩慢；城市經濟地位不斷下降。第7頁/共148頁q“大九江格局”拉開城市框架，中心城區(qū)與湖口、星子、沙河、瑞昌四縣整合聯動；q大力發(fā)展工業(yè)，目標3年內工業(yè)主營收入2000億；q中心城區(qū)西拓、南移、東延、中疏；q2010年中心城區(qū)目標120平方公里，人口100萬；q2009年8個月內，全市共啟動三批次十大城建工程，城市框架迅速拉開，城區(qū)面積擴大一倍，中心城區(qū)政府直接用于基礎設施和公益設施建設的資金突破50億元，比前5年的總和還要多1億元。 城市進入快速發(fā)展、迅速擴容階段；中心城區(qū)的人口聚合能力加強。瑞昌方瑞昌方向向沙河沙河星子星子湖口湖口市區(qū)市區(qū)項目認知項目認知1認識城市認識城市第

5、8頁/共148頁九江市中心九江市中心長江長江鄱陽湖鄱陽湖廬山及其余脈廬山及其余脈八里湖新城八里湖新城q受限于東面鄱陽湖、北面長江、南面廬山的城市地理環(huán)境，向西發(fā)展是城市的必然選擇。城市向西是九江城市發(fā)展的唯一選擇項目認知項目認知1認識板塊認識板塊第9頁/共148頁北區(qū)：貿易、文化中心北區(qū)：貿易、文化中心保留部分港口和鐵路設施，保留改造部分商貿企業(yè)，發(fā)展文化娛樂業(yè)，形成城市的貿易中心和文化中心 東區(qū)：商貿、文化中心東區(qū)：商貿、文化中心城市核心區(qū)的重要擴展，形成城市的商務商業(yè)中心、市民中心和體育中心，以及與之配套的居住和相關服務設施南區(qū)：城市延展區(qū)南區(qū)：城市延展區(qū)九江市中心城區(qū)向西南方向的重要擴展

6、 西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū)西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū)主要功能為對外交通走廊，適當安排居住安置和旅游度假設施，周邊臨水系濕地實施生態(tài)保護。 q二個優(yōu)先：二個優(yōu)先：八里湖新區(qū)的開發(fā)，做到基礎設施和公共服務設施兩個優(yōu)先；q三個三分之一：三個三分之一：按照三分之一的水面，三分之一的森林和樹木，三分之一的建筑進行規(guī)劃布局，營造觀湖、觀江、觀山、觀城的四觀生態(tài)效果；q五區(qū)環(huán)湖：五區(qū)環(huán)湖：以八里湖為中心，劃分為東、南、西、北、廬山等五個分區(qū)，形成“五區(qū)環(huán)湖”的總體布局。 q100100個億：個億：2年內政府將投入100億元用于八里湖新區(qū)基礎設施和公益設施建設。廬山山體保護區(qū)廬山山體保護區(qū)從“二湖時代”到“八里湖時代”

7、已成必然項目認知項目認知1認識板塊認識板塊第10頁/共148頁政府推進板塊全力支持項目承諾基礎設施配套新市政府老市政府體育中心老老城城區(qū)區(qū)九江九江奧園奧園八里湖新八里湖新城城 因為曾經輝煌的九江發(fā)展慢了 因為九江人民的信心急需提升八里湖是九江的城市未來八里湖是政府送給奧園的大禮包認識板塊認識板塊第11頁/共148頁奧園是 城市大爆發(fā)前的正式通知， 解決信心問題 九江有史以來超級大佬登場認識品牌認識品牌第12頁/共148頁奧園的使命：建立標桿，建立標準，引領市場。項目認知項目認知1認識品牌認識品牌q九江第一個全國一線品牌開發(fā)商；九江第一個全國一線品牌開發(fā)商；q4444個城市，個城市，5656個社

8、區(qū)，個社區(qū)，100100萬個家庭，成萬個家庭，成熟熟 的社區(qū)開發(fā)理念；的社區(qū)開發(fā)理念；q“運動就在家門口運動就在家門口”，體育復合地產，體育復合地產，城市健康生活方式的倡導者；城市健康生活方式的倡導者；q豐富的三線城市開發(fā)經驗，在城市發(fā)展豐富的三線城市開發(fā)經驗，在城市發(fā)展的起點進入市場并引領市場。的起點進入市場并引領市場。第13頁/共148頁中體榮譽榜認識品牌認識品牌第14頁/共148頁中體奧林匹克花園集團中體奧林匹克花園集團中體奧林匹克花園管理集團是為響應國家體育總局“全民健身”的號召，宣傳奧林匹克的精神文化，推廣體育健康主體社區(qū)，由中體產業(yè)集團股份有限公司投資控股成立的專業(yè)房地產投資和管理

9、公司，它是中國奧林匹克運動委員會特許授權的奧林匹克花園品牌的管理者和投資者，是致力品牌推廣、管理輸出及項目發(fā)展、投資合作的專門機構，是奧林匹克花園的戰(zhàn)略決策中心、技術支持中心和人才培訓、輸出中心，她負責奧林匹克花園在全國的建設和推廣，體育設施的建設和城市運營。 認識品牌第15頁/共148頁q城市大盤：城市大盤：建筑面積37萬方，九江體量最大的項目之一；q先進的規(guī)劃設計理念：先進的規(guī)劃設計理念：西班牙風格，內外雙景，內部景觀與建筑的完美融合；q先進的產品設計理念：先進的產品設計理念：空中花園設計，情景空間與贈送面積的雙重利益；q先進的科技環(huán)保理念：先進的科技環(huán)保理念：低碳社區(qū)的科技環(huán)保理念；項目

10、認知項目認知1認識項目認識項目八里湖邊的九江奧園是升級版的奧林匹克花園2.0（全國的高度）是最先進的產品和服務的饕餮大餐第16頁/共148頁小城市小城市新城區(qū)新城區(qū)大品牌大品牌大盤大盤城市變革引領生活變革城市變革引領生活變革定義板塊即是定義城市定義板塊即是定義城市建立標桿，建立標準建立標桿，建立標準整合資源，超越市場整合資源，超越市場營銷目標：營銷目標：引領變革，定義城市，建立標準，超越市場項目認知項目認知1總總 結結第17頁/共148頁項目定位項目定位項目定位/客戶定位/價格定位2(TWO)第18頁/共148頁定位前檢視需面對的問題定位前檢視需面對的問題對政府的懷疑對政府的懷疑相信政府做實事

11、，懷疑今后能否堅持換屆怎么辦？遇到瓶頸怎么辦？對板塊的懷疑對板塊的懷疑只有未來，沒有現在，何時能熟？升值空間多大？對品牌的懷疑對品牌的懷疑相信全國品牌，懷疑本地執(zhí)行九江市并非人人了解奧園品牌對市場的懷疑對市場的懷疑市場歷年供給和去化規(guī)模有限購買群結構單一潛在強勁對手爭食只能在各方面做絕對第一，因為市場只留機會給第一只能在各方面做絕對第一，因為市場只留機會給第一項目定位策項目定位策略略2第19頁/共148頁SWOT減小劣勢，避免風險減小劣勢，避免風險發(fā)揮優(yōu)勢，轉化風險發(fā)揮優(yōu)勢，轉化風險利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會4 4大優(yōu)勢大優(yōu)勢（Strength）2

12、 2大機會大機會( (Opportunity) )1 1大風險（大風險（Threat）B B、項目整體、項目整體SWOTSWOT分析分析2 2大劣勢（大劣勢（Weakness）地段優(yōu)勢：八里湖新城核心區(qū)絕版資源品牌優(yōu)勢：奧園實力及成熟開發(fā)經驗產品優(yōu)勢：城市大盤，先進的產品設計升值潛力：板塊首個項目，城市發(fā)展與板塊發(fā)展前景預期良好整合資源，掌握絕對的市場話語權，建立市場標桿及標準。建立絕對的品牌影響力與市場話語權，占據絕對市場份額；利用品牌號召力確保客源的可持續(xù)性，加快去化速度。爭取投資客進場。高舉高打，強蓄快跑，暴力營銷創(chuàng)造速度，絕不戀戰(zhàn)。配套缺乏：配套成熟至少需35年局部環(huán)境：北側鐵路存在噪

13、音干擾市場機會：市場起點低，易于超越競爭機會：市場及板塊無有力競爭者市場風險：項目體量大，市場容量小，去化速度難以保證，且易受市場波動影響項目定位項目定位項目定位策項目定位策略略2第20頁/共148頁城市屬性城市屬性城市變革引領生活變革城市變革引領生活變革建立九江新城市生活標準建立九江新城市生活標準八里湖新城1號作品城市容量小，起點低；城市進入快速發(fā)展、快速擴容階段板塊屬性板塊屬性城市發(fā)展的必然方向；政府著力打造的居住新城定義板塊即是定義城市定義板塊即是定義城市品牌屬性品牌屬性絕對重量級品牌，九江第1個全國一線地產開發(fā)商豐富成熟的社區(qū)開發(fā)理念。建立標桿，建立標準建立標桿，建立標準項目屬性項目屬

14、性37萬方城市大盤先進的社區(qū)規(guī)劃、產品設計、科技環(huán)保理念整合資源，超越市場整合資源，超越市場項目定位策項目定位策略略2第21頁/共148頁建立九江新城市生活標準建立九江新城市生活標準八里湖新城1號作品絕對第一的區(qū)域地段絕對第一的區(qū)域地段l八里湖新城核心商貿文化區(qū)l緊鄰新體中心、市政府等重量級市政配套l八里湖新城第一個啟動的大型項目絕對第一的品牌實力絕對第一的品牌實力l全國一線品牌開發(fā)商l44個城市，56個社區(qū)豐富開發(fā)經驗l新城市生活理念的倡導者絕對第一的產品實力絕對第一的產品實力l37萬方城市大盤l絕對西班牙的風格營造l洋房、空中花園等先進的產品設計理念l低碳社區(qū)先進科技環(huán)保理念絕對第一的客戶

15、號召力絕對第一的客戶號召力l榜樣客群：九江第一富人區(qū)l團體客戶、縣鎮(zhèn)客戶：九江最具人氣樓盤l投資客戶：九江最具投資潛力樓盤絕對第一的銷售標桿絕對第一的銷售標桿項目定位策項目定位策略略2第22頁/共148頁絕對第一的區(qū)域地段l八里湖新城核心商貿文化區(qū)l緊鄰新體中心、市政府等重量級市政配套l八里湖新城第一個啟動的大型項目如何落實？如何落實？聚集板塊，緊跟政府宣傳，借力發(fā)力：l買斷媒體新城板塊，聚焦板塊核心位置，以輿論力量逐步建立客戶信心與信任l跟隨政府宣傳，積極參與支持政府對新城建設舉辦的各項活動l集合民間和專家與政府聯合舉辦“八里湖低碳城市發(fā)展論壇”；緊密捆綁新體育中心資源，建立與其他配套的鏈接

16、：l新體育中心場館資源奧龍會會員優(yōu)先、優(yōu)惠享用；l新體育中心與其他配套合作簽約儀式新聞發(fā)布、酒會等重要環(huán)節(jié)在現場售樓處舉行；項目定位策項目定位策略略2第23頁/共148頁絕對第一的品牌實力l全國一線品牌開發(fā)商l44個城市，56個社區(qū)豐富開發(fā)經驗l新城市生活理念的倡導者如何落實？如何落實？全國成熟的品質社區(qū)展示：l“奧林匹克花園在中國”：奧園全國項目九江媒體考察；l與南昌奧園結為兄弟社區(qū)，安排客戶考察南昌奧園，安排雙城聯動活動。充分發(fā)揮“奧龍會”的作用：l發(fā)行“奧龍會”與九江銀行的聯名卡，聯名卡除銀行卡功能外，亦具備奧龍會資源優(yōu)先享用的權益，并享有開盤優(yōu)惠購買的權利；l新體育中心開放后，借中體資

17、源舉行一次大型市級或省級以上活動，由奧園及奧龍會進行冠名l一系列全國性住宅獎項的評選及獲得。項目定位策項目定位策略略2第24頁/共148頁絕對第一的產品實力l37萬方城市大盤l絕對西班牙的風格營造l洋房、空中花園等先進的產品設計理念l低碳社區(qū)先進科技環(huán)保理念如何落實？如何落實？奧園八大生活系統(tǒng)：l交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)、運動、產品、科技、物管八大生活系統(tǒng)l八大生活系統(tǒng)產品說明會暨各配套體系集中簽約儀式產品的充分展示與體驗：l外展處：八里湖規(guī)劃館奧園品牌館l現場接待處：奧林匹克花園生活體驗中心l樣板段樣板房：絕對西班牙l物業(yè)服務：表演式物業(yè)展示l銷售服務：無紙化銷售服務式銷售l文化營造：三大活動

18、三大樓書項目定位策項目定位策略略2第25頁/共148頁絕對第一的產品實力絕對第一的產品實力奧園八大生活系統(tǒng)公交系統(tǒng)看房巴士VIP候車亭一中生源合作開設“奧園班”新區(qū)醫(yī)院專屬綠色通道社區(qū)健康中心商業(yè)先租后賣奧龍會聯盟商家體系新體育中心資源聯動低碳社區(qū)理念生態(tài)環(huán)保技術的應用絕對西班牙空中花園設計先進產品理念品牌物管智能化安保交通交通TRAFFICTRAFFIC教育教育EDUCATIONEDUCATION醫(yī)療醫(yī)療HOSPITALHOSPITAL商業(yè)商業(yè)COMMERCECOMMERCE運動運動SPORTSPORT生態(tài)生態(tài)CIRCUMSTANCECIRCUMSTANCE居住居住HOUSEHOUSE物管物

19、管SERVICESERVICE項目定位策項目定位策略略2第26頁/共148頁1 1 交通交通l公交系統(tǒng)：公交系統(tǒng)：開通市中心至新體育中心的公交線路，并設立“奧 林匹克花園站”l看房巴士：看房巴士：開通市區(qū)接待中心至現場售樓處的定點看房巴士， 沿途停靠市中心重要節(jié)點lVIPVIP候車亭：候車亭：設立奧園專屬的社區(qū)VIP候車亭（仿南奧模式）項目定位策項目定位策略略2第27頁/共148頁2 2 教育教育項目定位策項目定位策略略2l奧園班：奧園班：與一中建立社區(qū)專屬的生源合作關系，開設“奧園班”，業(yè)主子女可直接入學一中小學、初中l(wèi)社區(qū)興趣室：社區(qū)興趣室：聘請九江優(yōu)秀文體教師作為課外興趣小組，為業(yè)主子女

20、業(yè)余時間提供美術、書法、足球等輔導服務。 第28頁/共148頁3 3 醫(yī)療醫(yī)療l社區(qū)醫(yī)療室：社區(qū)醫(yī)療室：與九江第一醫(yī)院合作，在項目設立固定的門診點（建議利用會所西面空余的房間）。由醫(yī)院的退休醫(yī)生5-6名，輪流在門診點診療。業(yè)主如患普通常見疾病可在此診療，代購藥品，輸液注射。l健康管理中心：健康管理中心：與九江第一醫(yī)院合作，在門診點內設體檢中心。體檢主要以普通項目為主，體檢人員由醫(yī)院安排。為每一位業(yè)主建立家庭健康檔案，并配有專門的健康顧問，一年至少保證為業(yè)主提供一次全面的健康體檢，家中如有老人和小孩，可隨時安排體檢。l就醫(yī)綠色通道 ：業(yè)主如有患有門診點無法醫(yī)治的疾病，需到第一醫(yī)院救治，可以先在門

21、診預約掛號，到第一醫(yī)院直接就醫(yī)。l健康知識講座：與九江第一醫(yī)院合作，定期邀請專家進行健康講座第29頁/共148頁先租后賣，確保商家品質；先租后賣，確保商家品質；建立建立“奧龍會奧龍會”品牌聯盟商家體系；品牌聯盟商家體系；4 4 商業(yè)商業(yè)與九江銀行合作，在項目設分行，或者提款機可引進全國知名的高檔休閑商業(yè)進入，如上島咖啡一期交房時商業(yè)要有便利店、室內菜市場等基本的生活配套以奧龍會為載體，和沃爾瑪、派拉蒙等知名品牌結盟舉辦活動，并實現客戶資源共享第30頁/共148頁所有業(yè)主均可獲得奧龍會VIP會員資格，以優(yōu)惠方案使用新體育中心各類場館優(yōu)先或優(yōu)惠獲得新體育中心相關賽事的入場券業(yè)主可參加定期的體育培訓

22、班，與體育名將切磋5 5 運動運動第31頁/共148頁絕對西班牙的產品體驗絕對西班牙的產品體驗6 6 居住居住項目定位策項目定位策略略2充滿西班牙異域特色的視覺識別體系風格濃郁的南加州西班牙建筑立面地中海風情的室內裝修裝飾與建筑融為一體的西班牙園林景觀開盤的西班牙風情秀：西班牙斗牛士迎賓、西班牙女郎招待、觀賞佛朗明哥舞蹈，享西班牙海鮮飯等第32頁/共148頁提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應用于規(guī)劃與建筑設計提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應用于規(guī)劃與建筑設計節(jié)能科技的充分應用節(jié)能科技的充分應用7 7 科技科技節(jié)能環(huán)保建材建筑生態(tài)景觀規(guī)劃“低碳環(huán)?！变N售：1.銷售資料全面使用“環(huán)保紙”印刷；2.取締一次性

23、飲水紙杯，全面實行馬克杯；3.取締一次性鞋套，全面推廣紡織鞋套；4.降低洽談區(qū)空氣污染，將洽談區(qū)分割為自由接待區(qū)與無煙接待區(qū)；5.嚴控售樓處與示范單位空調溫度6.倡導每天節(jié)約一度電理念，于所有辦公電器旁醒目位置貼設“請隨手關閉電器設備”標識，提醒案場工作人員于下班前及時關閉各類電器、電源；7.所有案場凈手盆醒目位置貼設“節(jié)約每一滴水”標識，提醒客戶與工作人員隨手關閉水龍頭。8. 打印機旁貼設提示牌，提醒工作人員相關銷售文件盡量雙面打印，提升紙張利用率。第33頁/共148頁落實一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實一家品牌物業(yè)公司提供物管咨落實一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實一家品牌物業(yè)公司提供物管咨

24、詢）社區(qū)智能化安保系統(tǒng)詢）社區(qū)智能化安保系統(tǒng)8 8 物管物管 社區(qū)管家式服務體系：將業(yè)主潛在的個性化、多元化需求持續(xù)地變成常規(guī)服務項目，替業(yè)戶著想，做業(yè)主沒有想到的，盡可能多的為業(yè)主提供關懷心靈、關心生活質量的深層次服務。全面實現“主動服務(Initiative Service)、貼身服務(Considerate Service)、親情服務（Cordial Service）、專業(yè)服務(Professional Service)”四位一體的ICCP星級服務， 社區(qū)智能化安保：24小時保安巡邏、門禁系統(tǒng)、紅外電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化設施、樓宇可視對講等配合銷售現場的物管秀：每15分眾一次儀隊模式交接班

25、第34頁/共148頁產品的充分產品的充分展示與體驗展示與體驗樣板段樣板段/ /樣板房樣板房絕對西班牙絕對西班牙文化營銷文化營銷三大活動三大樓書三大活動三大樓書現場接待處現場接待處奧林匹克花園生活體驗中心奧林匹克花園生活體驗中心全程體驗式營銷全程體驗式營銷無紙化銷售服務式銷售物業(yè)展示無紙化銷售服務式銷售物業(yè)展示外展處外展處八里湖規(guī)劃館奧園品牌館八里湖規(guī)劃館奧園品牌館產品的充分展示與體驗產品的充分展示與體驗項目定位策項目定位策略略2第35頁/共148頁外部：外部：工地形象工地形象VIPVIP候車亭候車亭免費自行車環(huán)湖體驗免費自行車環(huán)湖體驗內部：內部：八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心奧園品牌

26、展示中心奧園品牌展示中心八大系統(tǒng)展示中心八大系統(tǒng)展示中心生活體驗中心生活體驗中心l 現場接待中心：現場接待中心：奧林匹克花園生活體驗中心奧林匹克花園生活體驗中心項目定位策項目定位策略略2第36頁/共148頁NoImage道路二側引導旗VIP候車亭候車亭免費自行車取用處免費自行車取用處售樓處入口保安售樓處入口保安入口保安崗及保安入口保安崗及保安秀秀樣板段入口保安樣板段入口保安樣板房接待講解樣板房接待講解停車場保安引導停車場保安引導NoImage大型工地圍板大型工地圍板外部：外部：工地形象工地形象VIPVIP候車亭免費自行車環(huán)湖體候車亭免費自行車環(huán)湖體驗驗項目定位策項目定位策略略2第37頁/共14

27、8頁內部：內部：八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心八大系統(tǒng)品質展示中心八大系統(tǒng)品質展示中心生活體驗中心生活體驗中心項目定位策項目定位策略略2第38頁/共148頁內部：內部：八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心項目定位策項目定位策略略2第39頁/共148頁內部：內部：奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心項目定位策項目定位策略略2第40頁/共148頁內部：內部：八大系統(tǒng)品質展示中心八大系統(tǒng)品質展示中心項目定位策項目定位策略略2第41頁/共148頁強調西班牙風格及生活體驗，強調西班牙風格及生活體驗，盡可能規(guī)避過于濃厚的銷售意盡可能規(guī)避過于濃厚的銷售意味。味。關鍵

28、詞：關鍵詞：吧臺，酒店式服務人員吧臺，酒店式服務人員咖啡，鋼琴，音樂，紅地毯咖啡，鋼琴，音樂，紅地毯內部：內部：生活體驗中心生活體驗中心項目定位策項目定位策略略2第42頁/共148頁VIPVIP洽談區(qū)示意洽談區(qū)示意內部：內部：生活體驗中心生活體驗中心項目定位策項目定位策略略2第43頁/共148頁區(qū)域規(guī)劃沙盤形式區(qū)域規(guī)劃沙盤形式內部：內部：生活體驗中心生活體驗中心項目定位策項目定位策略略2第44頁/共148頁l 樣板段樣板段/ /樣板房：樣板房：絕對西班牙絕對西班牙突出西班牙的庭院特色突出西班牙的庭院特色突出西班牙風情感突出西班牙風情感重點打造空中花園的實用性及重點打造空中花園的實用性及情境感情

29、境感項目定位策項目定位策略略2第45頁/共148頁強調西班牙的風情感入口門廳以綠化和藝術做包裝強調西班牙的風情感入口門廳以綠化和藝術做包裝項目定位策項目定位策略略2第46頁/共148頁強調西班牙的風情感立面外部以花池、花槽等進行裝飾強調西班牙的風情感立面外部以花池、花槽等進行裝飾項目定位策項目定位策略略2第47頁/共148頁強調西班牙的庭院感花園和露臺以庭院的方式來進行包裝強調西班牙的庭院感花園和露臺以庭院的方式來進行包裝項目定位策項目定位策略略2第48頁/共148頁對空中花園進行功能改造，強調實用性用贈送面積對空中花園進行功能改造，強調實用性用贈送面積項目定位策項目定位策略略2第49頁/共1

30、48頁l 全程體驗式營銷：全程體驗式營銷：無紙化銷售服務式銷售物業(yè)展無紙化銷售服務式銷售物業(yè)展示示安保代泊車服務安保代泊車服務全場無紙化銷售系統(tǒng)全場無紙化銷售系統(tǒng)吧臺服務吧臺服務樣板區(qū)安保指引樣板區(qū)安保指引樣板房保姆式保潔服務樣板房保姆式保潔服務項目定位策項目定位策略略2第50頁/共148頁情景式體驗銷售*不在公開渠道廣發(fā)平面樓書*市區(qū)接待應在現場售樓處投入使用后堅決改作他用或直接為新地塊服務前臺接待 多媒體展示介紹 洽談桌電子樓書 園林景觀和樣板房體驗第51頁/共148頁無紙化銷售系統(tǒng)演示：項目定位策項目定位策略略2第52頁/共148頁NoImage售樓處入口保安售樓處入口保安入口保安崗及保

31、安入口保安崗及保安秀秀樣板段入口保安樣板段入口保安樣板房專業(yè)講樣板房專業(yè)講解解停車場保安引導停車場保安引導代客泊車服務代客泊車服務NoImage全程物業(yè)先行：項目定位策項目定位策略略2第53頁/共148頁l 文化營銷：文化營銷：三大活動三本樓書三大活動三本樓書“八里湖低碳城市發(fā)展論壇八里湖低碳城市發(fā)展論壇”“八大生活系統(tǒng)產品說明會暨配套體八大生活系統(tǒng)產品說明會暨配套體系集中簽約儀式系集中簽約儀式”“發(fā)現城市之美八里湖攝影賽發(fā)現城市之美八里湖攝影賽”項目定位策項目定位策略略2八里湖低碳城市發(fā)展白書八里湖低碳城市發(fā)展白書奧園八大生活系統(tǒng)白皮書奧園八大生活系統(tǒng)白皮書八里湖映象之旅八里湖映象之旅第54

32、頁/共148頁第55頁/共148頁絕對第一的客戶號召力l榜樣客群：九江第一富人區(qū)l團體客戶、縣鎮(zhèn)客戶：九江最具人氣樓盤l投資客戶：九江最具投資潛力樓盤如何落實？如何落實？建立榜樣客群：l第一批客戶重點挖掘私營業(yè)主、政府官員，并通過口口相傳進行傳播；爭取團體客戶：（鎖定客源、鎖定產品、鎖定價格）l九江石化、二電廠、重點中學、醫(yī)院等效益較好的企業(yè)，發(fā)展團購；l針對廬山工業(yè)園內的企業(yè)，發(fā)展團購；爭取投資客戶：l價格低開高走，第一批留足投資空間；l暴力營銷，每次開盤確保300套以上的去化量。項目定位策項目定位策略略2第56頁/共148頁q 城中客戶城中客戶區(qū)域：市區(qū)區(qū)域：市區(qū)需求：剛需、改善、投資需求

33、：剛需、改善、投資特征：政府公務員、私營業(yè)主、個體經商者、普通市特征：政府公務員、私營業(yè)主、個體經商者、普通市民民核心客戶核心客戶補充客戶補充客戶偶得客戶偶得客戶q 入城客戶入城客戶區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求：改善、投資需求：改善、投資特征：公務員、私營業(yè)主、外地務工特征：公務員、私營業(yè)主、外地務工/ /打工人員打工人員q 返城客戶返城客戶區(qū)域：外省市區(qū)域：外省市需求：投資、養(yǎng)老需求：投資、養(yǎng)老特征：原城市外逃人群特征：原城市外逃人群客戶預判：客戶預判：城市發(fā)展帶來的客群聚合力。城市發(fā)展帶來的客群聚合力。項目定位策項目定位策略略2第57頁/共148頁因素關注內容區(qū)域市區(qū)職業(yè)私營業(yè)

34、主、政府企事業(yè)單位公務員、大型企業(yè)管理層、教師、普通市民購買用途婚房、改善居住、投資購買心態(tài)關注重點l有一定購房經驗，關注價格、戶型、社區(qū)品質、周邊配套、開發(fā)商實力、升值潛力l好面子，喜歡顯示身份，購房信息多來自口碑，有跟風購買或扎堆購買的習慣產品偏好多層、電梯小高層。主力需求戶型：三房或三房以上q客戶描述：城中客戶客戶描述：城中客戶項目定位策項目定位策略略2第58頁/共148頁因素關注內容區(qū)域周邊各縣職業(yè)私營業(yè)主、政府公務員個體經營者、外出務工人員購買用途改善居住、投資改善居住購買心態(tài)關注重點l外縣政府公務員、私營業(yè)主，有較強的消費能力，出于投資目的購買居多，部分考慮未來子女教育；l關注價格

35、、戶型、社區(qū)品質、周邊配套、開發(fā)商實力、升值潛力；l購房信息多來自口碑，有跟風購買或扎堆購買的習慣。l外縣在九江經營個體小生意者、外出務工人員，消費能力并不強，但出于入城需要及為子女未來教育便利，必須選擇在市區(qū)購房；l關注價格、戶型、周邊配套。產品偏好多層、電梯小高層。主力需求戶型：三房或三房以上電梯小高層。主力需求戶型：一房、二房q客戶描述：入城客戶客戶描述：入城客戶項目定位策項目定位策略略2第59頁/共148頁q客戶描述：返城客戶客戶描述：返城客戶因素關注內容區(qū)域外省市職業(yè)外地定居的九江人購買用途養(yǎng)老、投資購買心態(tài)關注重點l城市外逃人群，為自己或為父母養(yǎng)老、投資目的購房；l關注價格、戶型、

36、區(qū)域規(guī)劃、升值潛力，有較強的消費能力；產品偏好多層、電梯小高層。主力需求戶型：二房、三房項目定位策項目定位策略略2第60頁/共148頁整合傳播策略整合傳播策略媒體策略/全案推廣策略與節(jié)奏/2010年推廣階段及重點3(THREE)第61頁/共148頁全案推廣策略全案推廣策略20102010年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風情體年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風情體驗驗20112011年：大型城市活動，大型體育活動，大篷車巡回活動，獎項年：大型城市活動，大型體育活動，大篷車巡回活動，獎項獲取獲取20122012年：年：“見證城市發(fā)展，尋找昔日榮光見證城市發(fā)展，尋找昔日榮

37、光”，“共邀九江人回九共邀九江人回九江江”“九江富人區(qū)在哪里？九江富人區(qū)在哪里？”先品牌，再產品，后城市，收尾文化，體育運動全案貫穿整和傳播策整和傳播策略略3第62頁/共148頁全推推廣策略全推推廣策略2010年2011年2012年品牌落地高舉中打迅速建立品牌與產品標桿品牌升華大型活動一城二盤，見證實力品牌體驗實景體驗配套成熟，社區(qū)成熟整和傳播策整和傳播策略略3第63頁/共148頁媒體策略媒體策略整合傳播策略整合傳播策略點、線、面結合點、線、面結合高舉中打，迅速形成口碑高舉中打，迅速形成口碑點點l大型活動大型活動大型市政活動引爆品牌大型營銷活動引爆銷售l電視電視短期集中投放線線l報紙報紙硬廣、

38、軟文持續(xù)投放l客戶會活動客戶會活動長期維護面面l戶外戶外整和傳播策整和傳播策略略3第64頁/共148頁1 1、電視策略、電視策略q電視臺選擇：電視臺選擇：九江電視臺為主：九江新聞前后，電視劇插播江西衛(wèi)視為輔：江西新聞前后，樓市新聞類節(jié)目q投放內容：投放內容：品牌登陸期：奧園形象廣告片品牌登陸期：奧園形象廣告片奧園形象廣告片示意：品牌登陸期：奧園三維廣告片品牌登陸期：奧園三維廣告片奧園三維廣告片示意：（缺鏈接）產品登陸期：奧園實景廣告片產品登陸期：奧園實景廣告片整和傳播策整和傳播策略略3第65頁/共148頁2 2、報紙策略、報紙策略q報紙組合：報紙組合：九江日報九江日報潯陽晚報潯陽晚報江南都市報

39、江南都市報九江日報九江日報：包版面（八里湖特刊）發(fā)行量：10-12萬受眾：黨政機關、企事業(yè)單位公務員潯陽晚報潯陽晚報：發(fā)行量：10-15萬受眾：普通市民江南都市報江南都市報：發(fā)行方：江西日報報業(yè)受眾：普通市民整和傳播策整和傳播策略略3第66頁/共148頁q 市區(qū)戶外全面占領市區(qū)戶外全面占領q 提前啟動周邊縣鎮(zhèn)戶外提前啟動周邊縣鎮(zhèn)戶外q利用公交車身，公交站利用公交車身，公交站牌等延伸廣告?zhèn)鞑ッ媾频妊由鞆V告?zhèn)鞑ッ鎞根據來客區(qū)域重點阻擊根據來客區(qū)域重點阻擊3 3、戶外策略、戶外策略整和傳播策整和傳播策略略3已購買區(qū)域建議增加區(qū)域第67頁/共148頁4 4、活動策略、活動策略整和傳播策整和傳播策略略3

40、一個原則：市民互動，產品共鳴符合奧林匹和精神的傳播，提倡奧園和城市的對話，重點在于奧園為九江奉獻了什么，強調普通市民的全程參與，才能得到九江市民給奧園、給項目的銷售帶來的支持。所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺作為出發(fā)點。所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺作為出發(fā)點。第68頁/共148頁4 4、活動策略、活動策略1.舉辦“做一個驕傲的九江人”大型系列社會公關活動 通過政府組織，針對九江市民： 了解九江的未來發(fā)展 喚起內心世界的驕傲 參與九江的重大活動 展示九江人的新面貌2.奧園項目推進節(jié)奏，項目與奧園概念的步驟亮相兩條線索兩條線索 相互交織相互交織整和傳播策整和傳播策略略3第69頁/共

41、148頁4 4、活動策略、活動策略三大戰(zhàn)役（三大戰(zhàn)役（20102010年）年） 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣一戰(zhàn)立勢：（品牌落地+項目蓄水）5月份“為健康而動，為環(huán)保而行”系列主題活動二戰(zhàn)立言： （市民溝通+項目落地）6-8月“共筑九江城市未來”系列活動三戰(zhàn)立行：（口碑營銷+項目強銷）10-12月“科學運動，健康生活”系列主題活動第70頁/共148頁5月份“為健康而動，為環(huán)保而行”系列主題活動5月第一周（5.1-5.3）“為健康而動，為環(huán)保而行”活動暨奧龍會成立儀式九江銀行聯名卡發(fā)布儀式，奧運金牌簽名限量發(fā)行環(huán)保袋活動2.奧園產品介紹，至外接待處辦理聯名卡參加訂房的發(fā) 藍手環(huán)3.現場奧運知識競猜、環(huán)保小知

42、識競猜4.場地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機（均設小禮品）5.運動裝備（帽子、手環(huán)）申請走湖活動報名， 發(fā) 紅手環(huán)第71頁/共148頁5月份“為健康而動，為環(huán)保而行”系列主題活動5月第一周（5.1-5.3），其他周末（5/8-5/9 5/15-5/16 5/22-5/23)至外接待處辦理聯名卡參加訂房的發(fā) 藍手環(huán)2.奧園產品介紹3.現場奧運知識競猜、環(huán)保小知識競猜4.場地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機（設小禮品）5.運動裝備（帽子、手環(huán)）申請走湖活動報名， 發(fā) 紅手環(huán)6.現場用舊電池/寶特瓶牛奶盒換取環(huán)保袋7.展示奧龍會全套奧運金牌設計簽名禮品及海報第72頁/共148頁5月份“為健康而

43、動，為環(huán)保而行”系列主題活動5月第一周（5.1-5.3），其它每周周末：“為健康而動，為環(huán)保而行”活動1.在太平洋百貨前設攤發(fā)入會資料，提醒參加廣場活動，或至外接待看房2.在潯陽路各人流量最大的街口，以及太平洋百貨前廣場，不定時進行“運動30秒”街頭快閃演出3.媒體跟進報道第73頁/共148頁5月份“為健康而動，為環(huán)保而行”系列主題活動5月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動1.從廣場集結，每人發(fā)一瓶水，發(fā) 黃手環(huán)2.到中間點再發(fā)一次水，并簽署“節(jié)能減碳、由我做起、共創(chuàng)綠色九江”宣言，憑水瓶/可回收廢品換 綠手環(huán)3.到八里湖終點，憑水瓶/可回收廢品換 黑手環(huán)4.集齊五環(huán)可換運動裝備一套

44、，頭帶、T恤、護腕、運動腕表*環(huán)保袋和運動套裝請奧運冠軍/明星參與設計，并簽名。第74頁/共148頁5月份“為健康而動，為環(huán)保而行”系列主題活動5月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動舉辦”共創(chuàng)綠色九江，打造低碳八里湖新城“活動宣讀”奧林匹克花園與九江人民共創(chuàng)低碳八里湖新城倡議書“向八里湖有關單位捐贈環(huán)湖自行車100臺向”節(jié)能減碳金點子“50位致贈50臺自行車拍賣奧運金牌限量親筆簽名禮品，義賣奧園禮品所得捐贈八里湖環(huán)?；饝{奧龍卡換取游園消費卷50元，參加現場小型”游園會“，現場抽獎（三臺電瓶車，20臺自行車，其他禮品）集滿拉環(huán)的客戶換取奧園禮品第75頁/共148頁5月份“為健康而動，

45、為環(huán)保而行”系列主題活動5月：媒體配合：與九江日報合作：在九江日報進行”我為九江獻一策“系列專訪，邀請老干部，勞模及九江代表性人物訪談同時設欄目征集讀者投書，每周擇優(yōu)刊登刊登者將獲得奧園贈送的禮品，并獲邀成為嘉賓參加六月舉辦的高峰論壇與潯陽晚報合作：在潯陽晚報進行“節(jié)能減碳金點子”活動，除了進行科普知識報道，和介紹全球各地妙招外，每周刊登讀者投書的最佳金點子共計50位，將在“為健康而動，為環(huán)保而行”典禮上領取自行車第76頁/共148頁6-8月“九江城市未來”系列活動6月第二周，為期2天：八里湖發(fā)展論壇1.論壇（現任領導談發(fā)展、離休干部談遺憾、海內外專家會診九江）+系列報導5月開始九江日報”我為

46、九江獻一策“活動，為期一個月。開放讀者投書，并作為論壇的市民代表團出席論壇。10個最佳金點子獎“上海奧園+世博“行。7月：客戶體驗月上海奧園+世博行，南昌奧園互動行8月：八里湖攝影大賽（展）邀請九江市攝影家協(xié)會參加，最后結集成書八里湖映像之美第77頁/共148頁10-12月“科學運動，健康生活”系列主題活動10月：城市之間利用體育場館，政府大型活動同時找西班牙城市參加活動（可找上海的西班牙領事館聯系事宜）。開盤活動開盤活動時與西班牙城市締結友好姐妹城市或姐妹社區(qū)，邀請中體領導出席簽約儀式領導、明星簽名贈送已購客戶限量樓書。舉行開盤晚宴并從已購客戶中抽取西班牙姐妹城市訪問代表三個家庭羽壇論劍3.

47、由中體牽頭，南昌、九江兩地體育局主辦，奧園協(xié)辦的“雙城互動，羽壇論劍” 活動開啟，開放組團報名。第78頁/共148頁10-12月“科學運動，健康生活”系列主題活動11月：亞運助威團組織簽約客戶前往廣州為中國運動員助威。九江、南昌雙城聯動萬人羽毛球賽兩地同時萬人羽毛球活動（地點：南昌金沙一路、九江長虹大道至體育中心），體育局主辦，奧園協(xié)辦，贊助羽毛球拍和用球5000組。邀請大世界吉尼斯組織見證，申請世界吉尼斯記錄“以萬人羽毛球創(chuàng)吉尼斯”+羽壇論劍揭幕，持續(xù)2個月，進行同城分組賽，再到雙城對決賽，到12月結合業(yè) 主奧斯卡晚會頒獎期間邀請奧運金牌得主進行友誼賽12月：業(yè)主奧斯卡盛典業(yè)主頒獎+萬人羽毛

48、球賽頒獎第79頁/共148頁精彩花絮9月：中秋臺灣水果節(jié)+臺灣美食廟會組織上海臺商廟會來九江舉行，邀請奧園客戶參加，共度中秋過年前：壓歲錢競猜售樓處設置大、中、小型透明圓筒數個，內置銅板紙鈔，開放客戶競猜第80頁/共148頁4 4、活動策略、活動策略五大階段五大階段 步步為營步步為營整個亮相分為五個階段：1、絕對實力2、絕對城市3、絕對西班牙4、絕對生活5、絕對第81頁/共148頁3 3月5 5月8 8月1010月1 1月品牌導入期品牌導入期（3 34 4月）月）項目登陸期項目登陸期（5 57 7月）月）產品登陸期產品登陸期（8 89 9月）月）現場展示期現場展示期（1010月月1212月）月

49、）推廣階段推廣階段銷售節(jié)銷售節(jié)點點奧龍會啟動蓄水6月內部認購8月初第一波開盤10月初第二波開盤20112011年年重點媒重點媒體體重要事重要事件件持續(xù)期持續(xù)期（20112011年）年）階段主階段主題題絕對實力絕對實力（品牌導入）（品牌導入）絕對城市絕對城市（板塊（板塊& &項目登陸）項目登陸）絕對西班牙絕對西班牙（產品深化）（產品深化）絕對生活絕對生活（現場體驗）（現場體驗）（配套逐步展示）（配套逐步展示）p媒體座談會p媒體全國考察p奧園品牌形象亮相城市英雄、勞模事跡展示離休老干部談城市故事戶外、電視、報紙p板塊啟動：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書p奧龍會啟動：奧龍會啟

50、動儀式p大盤形象啟動：八大生活系統(tǒng)籌建城市文明紀念館戶外、電視、報紙、巡展p現場售樓處開放p產品說明會/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書p看房巴士開通p奧龍會會員聯誼活動p奧園產品亮相：絕對西班牙p8月開盤盛典p城市規(guī)劃館海內外專家會診九江戶外、電視、報紙、活動p樣板房/樣板段開放p新體育中心開放儀式p10月開盤盛典p全市足球聯賽p“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會p籌備2011年大型賽事戶外、電視、報紙、活動20102010年推廣節(jié)奏與計劃年推廣節(jié)奏與計劃主力客主力客戶戶業(yè)內核心客戶核心客戶核心客戶補充客戶20102010年年現場條現場條件件市區(qū)接待處公開市區(qū)接待處公開現場售樓處開放現場售樓處開放新體

51、育中心完工新體育中心完工樣板房、樣板段開放樣板房、樣板段開放一期封頂一期封頂整和傳播策整和傳播策略略3第82頁/共148頁第一階段：品牌導入期第一階段：品牌導入期3 3月5 5月8 8月1010月1 1月導入期導入期（3 34 4月）月）登陸期登陸期（5 57 7月）月）推廣階段推廣階段銷售節(jié)銷售節(jié)點點奧龍會啟動蓄水6月內部認購8月初第一波開盤10月初第二波開盤20112011年年重點媒重點媒體體重要事重要事件件階段主階段主題題絕對實力絕對實力（品牌導入）（品牌導入）絕對城市絕對城市（板塊（板塊& &項目登陸）項目登陸）絕對西班牙絕對西班牙（產品登陸）（產品登陸）絕對生活絕對生

52、活（現場體驗）（現場體驗）（配套逐步展示）（配套逐步展示）p媒體座談會p媒體全國考察p奧園品牌形象亮相戶外、電視、報紙p板塊啟動：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書p奧龍會啟動：奧龍會啟動儀式p大盤形象啟動：八大生活系統(tǒng)戶外、電視、報紙、巡展p現場售樓處開放p產品說明會/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書p看房巴士開通p奧龍會會員聯誼活動p奧園產品亮相：絕對西班牙p6月內部客戶認購p8月開盤盛典戶外、電視、報紙、活動p樣板房/樣板段開放p新體育中心開放儀式p10月開盤盛典p全市足球聯賽p“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會p籌備2011年大型賽事戶外、電視、報紙、活動主力客主力客戶戶業(yè)內核心客戶核心客戶

53、核心客戶補充客戶20102010年年產品登陸期產品登陸期（8 89 9月）月）現場展示期現場展示期（1010月月1212月）月）持續(xù)期持續(xù)期（20112011年）年）整和傳播策整和傳播策略略3第83頁/共148頁第一階段：品牌導入期第一階段：品牌導入期q階段推廣主題：階段推廣主題：生活，與城市共騰飛！生活，與城市共騰飛！q階段推廣目標：階段推廣目標：企業(yè)品牌先行，迅速建立奧園的品牌知名度，與其他開發(fā)商迅速拉開距離。q核心策略：核心策略：奧園品牌先行，未見其人，先聞其聲，迅速占領媒體話語權。q營銷事件：營銷事件：1、媒體座談會；2、媒體全國考察。q媒體鋪排：媒體鋪排：戶外：奧園品牌形象廣告報紙：

54、奧園品牌形象廣告電視：奧園品牌TVC整和傳播策整和傳播策略略3第84頁/共148頁第二階段：項目登陸期第二階段：項目登陸期3 3月5 5月8 8月1010月1 1月品牌導入期品牌導入期（3 34 4月）月）項目登陸期項目登陸期（5 57 7月）月）產品登陸期產品登陸期（8 89 9月）月）現場展示期現場展示期（1010月月1212月）月）推廣階段推廣階段銷售節(jié)銷售節(jié)點點奧龍會啟動蓄水6月內部認購8月初第一波開盤10月初第二波開盤20112011年年重點媒重點媒體體重要事重要事件件持續(xù)期持續(xù)期（20112011年）年）階段主階段主題題絕對實力絕對實力（品牌導入）（品牌導入）絕對城市絕對城市（板塊

55、（板塊& &項目登陸）項目登陸）絕對西班牙絕對西班牙（產品深化）（產品深化）絕對生活絕對生活（現場體驗）（現場體驗）（配套逐步展示）（配套逐步展示）p媒體座談會p媒體全國考察p奧園品牌形象亮相戶外、電視、報紙p板塊啟動：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書p奧龍會啟動：奧龍會啟動儀式p大盤形象啟動：八大生活系統(tǒng)戶外、電視、報紙、巡展p現場售樓處開放p產品說明會/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書p看房巴士開通p奧龍會會員聯誼活動p奧園產品亮相：絕對西班牙p8月開盤盛典戶外、電視、報紙、活動p樣板房/樣板段開放p新體育中心開放儀式p10月開盤盛典p全市足球聯賽p“業(yè)主奧斯卡”新年

56、答謝會p籌備2011年大型賽事戶外、電視、報紙、活動主力客主力客戶戶業(yè)內核心客戶核心客戶核心客戶補充客戶20102010年年現場條現場條件件市區(qū)接待處公開市區(qū)接待處公開現場售樓處開放現場售樓處開放新體育中心完工新體育中心完工樣板房、樣板段開放樣板房、樣板段開放一期封頂一期封頂整和傳播策整和傳播策略略3第85頁/共148頁第二階段：項目登陸期第二階段：項目登陸期q階段推廣主題：階段推廣主題：八里湖新城1號作品q階段推廣目標：階段推廣目標：奧園與板塊整合推廣，通過八大生活系統(tǒng)的啟動及城市發(fā)展論壇，建立城市標桿，為板塊開發(fā)建立標準；q核心策略：核心策略：通過板塊、大盤八大生活系統(tǒng)、奧龍會三大啟動，實

57、際項目的重量級登陸。q營銷事件：營銷事件：1、板塊啟動：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書2、奧龍會啟動：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會/八大生活系統(tǒng)白皮書/奧龍會啟動儀式q媒體鋪排：媒體鋪排：戶外：奧園項目形象“八里湖新城1號作品” 電視：奧園三維廣告片新聞炒作報紙：奧園項目形象廣告活動炒作奧園高層訪談活動：八里湖低碳城市發(fā)展論壇奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會/奧龍會啟動儀式整和傳播策整和傳播策略略3第86頁/共148頁q營銷事件營銷事件1 1：八里湖低碳城市發(fā)展論八里湖低碳城市發(fā)展論壇壇“發(fā)展新九江，對話八里湖發(fā)展新九江，對話八里湖”八里湖低碳城市發(fā)展論壇八里湖低碳城市發(fā)展論壇論題論題新城區(qū)開

58、發(fā)與城市可持續(xù)發(fā)展九江需要怎樣的城市，八里湖需要怎樣的未來低碳城市發(fā)展的必然性與必要性政府在新城區(qū)發(fā)展中應對環(huán)境變化應發(fā)揮怎樣的指導作用開發(fā)商在新城區(qū)發(fā)展中為保護環(huán)境應作出怎樣的貢獻人物人物政府規(guī)劃、環(huán)境、經濟發(fā)展部門官員政府規(guī)劃、環(huán)境、經濟發(fā)展部門官員 / / 著名經濟學家著名經濟學家 / / 中體高層中體高層 / / 社會人物代表社會人物代表 / / 媒體媒體整和傳播策整和傳播策略略3第87頁/共148頁論壇成果：論壇成果：l形成一本白皮書形成一本白皮書八里湖低碳城市發(fā)展白皮書八里湖低碳城市發(fā)展白皮書l形成一次八里湖城市規(guī)劃的巡展行動形成一次八里湖城市規(guī)劃的巡展行動巡展地點為環(huán)湖公園、機關

59、學校等，巡展內容：巡展地點為環(huán)湖公園、機關學校等，巡展內容：（1 1）九江城市變遷及城市規(guī)劃圖片展；）九江城市變遷及城市規(guī)劃圖片展；（3 3）八里湖新城規(guī)劃圖片展；）八里湖新城規(guī)劃圖片展；（4 4）市民城市攝影圖片展；）市民城市攝影圖片展；（5 5）“奧林匹克花園在中國奧林匹克花園在中國”品牌圖片展；品牌圖片展；（6 6）奧林匹克花園）奧林匹克花園“八大生活系統(tǒng)八大生活系統(tǒng)”展示。展示。整和傳播策整和傳播策略略3第88頁/共148頁q營銷事件營銷事件2 2：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會/ /奧龍會啟動儀式奧龍會啟動儀式4 4月中：月中：“奧龍會奧龍會”啟動暨啟動暨“奧

60、園生活八大系統(tǒng)奧園生活八大系統(tǒng)”新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會1 1、政府官員揭幕、祝賀；、政府官員揭幕、祝賀；2 2、奧園高層南昌、奧園高層南昌“奧龍會奧龍會”會員代表會員代表3 3、規(guī)劃設計單位代表、規(guī)劃設計單位代表4 4、媒體炒作、媒體炒作活動成果：活動成果：l形成一本白皮書形成一本白皮書奧園生活八大系統(tǒng)白皮書奧園生活八大系統(tǒng)白皮書l白皮書八聯排報紙樓書白皮書八聯排報紙樓書l“奧龍會奧龍會”與與“九江銀行九江銀行”聯名卡發(fā)放，正式啟動運聯名卡發(fā)放，正式啟動運營營整和傳播策整和傳播策略略3第89頁/共148頁第三階段：產品登陸期第三階段：產品登陸期3 3月5 5月8 8月1010月1 1月品牌導入期品牌導入期（3 34 4月）月）項目登陸期項目登陸期（5