九江奧林匹克花園營(yíng)銷推廣計(jì)劃PPT課件

1、謹(jǐn)以此報(bào)告獻(xiàn)給所有謹(jǐn)以此報(bào)告獻(xiàn)給所有熱愛(ài)九江熱愛(ài)生活并為城市創(chuàng)造美好未來(lái)的人們第1頁(yè)/共148頁(yè)這個(gè)項(xiàng)目真困難這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單第2頁(yè)/共148頁(yè)九江奧林匹克花園的思考：困難1.了解城市（城市地位下降）1.研判城市發(fā)展（城市運(yùn)動(dòng)狀態(tài)）2.了解對(duì)手（現(xiàn)有對(duì)手僅新湖）2.繼續(xù)出現(xiàn)的大對(duì)手和大動(dòng)作3.了解客源（公務(wù)員、小老板、 進(jìn)城者、返鄉(xiāng)者）3.傳統(tǒng)客源有限，拓展客源線索繁雜簡(jiǎn)單第3頁(yè)/共148頁(yè)4.了解版塊（八里湖市政中心區(qū)未來(lái)可期）5.了解產(chǎn)品（西班牙風(fēng)格、低碳 社區(qū)、 偷面積、小復(fù)式、體育場(chǎng)、 體驗(yàn)式銷售）困難5.去化產(chǎn)品難年年要做到銷售冠軍（33萬(wàn)方3年賣 ）時(shí)時(shí)要讓九江人追捧（如何緩釋自有資

2、源。如何創(chuàng)造利用外部資源）6.了解營(yíng)銷目標(biāo)、方法節(jié)奏 解決品牌：短：全國(guó)一軍，長(zhǎng)：體育資源 解決版塊：短：確立核心位置 長(zhǎng)：驗(yàn)證城市發(fā)展 解決產(chǎn)品： 配合產(chǎn)品，機(jī)動(dòng)銷售 解決文化：找出代表群體： 短：建立城市的新和變的特征 長(zhǎng)：挖掘舊的輝煌和慈善關(guān)懷6.難于落實(shí)執(zhí)行 必須市級(jí)配合 必須重量級(jí)活動(dòng) 必須多物種組合 必須多方向出擊 4.三年內(nèi)都是大工地，有未來(lái)，沒(méi)現(xiàn)住的可能簡(jiǎn)單第4頁(yè)/共148頁(yè)項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤1(ONE)內(nèi)容提要內(nèi)容提要CONTENTSCONTENTS項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目定位策略項(xiàng)目定位/客戶定位/價(jià)格定位2(TWO)整合傳播策略整合傳播策略媒體策略/全案

3、推廣策略與節(jié)奏/2010年推廣階段及重點(diǎn)3(THREE)推案策略與計(jì)劃推案策略與計(jì)劃全案推盤計(jì)劃/2010年推案計(jì)劃4(FOUR)第5頁(yè)/共148頁(yè)項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤1(ONE)第6頁(yè)/共148頁(yè)項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1認(rèn)識(shí)城市認(rèn)識(shí)城市合肥合肥武漢武漢上海上海九江九江南昌南昌長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙q江西北大門，江西省第二大城市；q長(zhǎng)江流域十大港口之一，國(guó)家一類開(kāi)放口岸，長(zhǎng)江航運(yùn)線與京九鐵路交匯處，贛、湘、鄂、皖四省交匯處，華東交通重鎮(zhèn)；q總面積1.88萬(wàn)平方公里，人口470萬(wàn)，其中市區(qū)建成面積70平方公里、人口65萬(wàn)；q歷史文化旅游名城，是少有的市區(qū)擁有山、江、湖資源的城市。城市先天條件

4、優(yōu)越，但發(fā)展速度緩慢；城市經(jīng)濟(jì)地位不斷下降。第7頁(yè)/共148頁(yè)q“大九江格局”拉開(kāi)城市框架，中心城區(qū)與湖口、星子、沙河、瑞昌四縣整合聯(lián)動(dòng)；q大力發(fā)展工業(yè)，目標(biāo)3年內(nèi)工業(yè)主營(yíng)收入2000億；q中心城區(qū)西拓、南移、東延、中疏；q2010年中心城區(qū)目標(biāo)120平方公里，人口100萬(wàn)；q2009年8個(gè)月內(nèi)，全市共啟動(dòng)三批次十大城建工程，城市框架迅速拉開(kāi)，城區(qū)面積擴(kuò)大一倍，中心城區(qū)政府直接用于基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建設(shè)的資金突破50億元，比前5年的總和還要多1億元。 城市進(jìn)入快速發(fā)展、迅速擴(kuò)容階段；中心城區(qū)的人口聚合能力加強(qiáng)。瑞昌方瑞昌方向向沙河沙河星子星子湖口湖口市區(qū)市區(qū)項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1認(rèn)識(shí)城市認(rèn)識(shí)城市第

5、8頁(yè)/共148頁(yè)九江市中心九江市中心長(zhǎng)江長(zhǎng)江鄱陽(yáng)湖鄱陽(yáng)湖廬山及其余脈廬山及其余脈八里湖新城八里湖新城q受限于東面鄱陽(yáng)湖、北面長(zhǎng)江、南面廬山的城市地理環(huán)境，向西發(fā)展是城市的必然選擇。城市向西是九江城市發(fā)展的唯一選擇項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1認(rèn)識(shí)板塊認(rèn)識(shí)板塊第9頁(yè)/共148頁(yè)北區(qū)：貿(mào)易、文化中心北區(qū)：貿(mào)易、文化中心保留部分港口和鐵路設(shè)施，保留改造部分商貿(mào)企業(yè)，發(fā)展文化娛樂(lè)業(yè)，形成城市的貿(mào)易中心和文化中心 東區(qū)：商貿(mào)、文化中心東區(qū)：商貿(mào)、文化中心城市核心區(qū)的重要擴(kuò)展，形成城市的商務(wù)商業(yè)中心、市民中心和體育中心，以及與之配套的居住和相關(guān)服務(wù)設(shè)施南區(qū)：城市延展區(qū)南區(qū)：城市延展區(qū)九江市中心城區(qū)向西南方向的重要擴(kuò)展

6、 西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū)西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū)主要功能為對(duì)外交通走廊，適當(dāng)安排居住安置和旅游度假設(shè)施，周邊臨水系濕地實(shí)施生態(tài)保護(hù)。 q二個(gè)優(yōu)先：二個(gè)優(yōu)先：八里湖新區(qū)的開(kāi)發(fā)，做到基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施兩個(gè)優(yōu)先；q三個(gè)三分之一：三個(gè)三分之一：按照三分之一的水面，三分之一的森林和樹(shù)木，三分之一的建筑進(jìn)行規(guī)劃布局，營(yíng)造觀湖、觀江、觀山、觀城的四觀生態(tài)效果；q五區(qū)環(huán)湖：五區(qū)環(huán)湖：以八里湖為中心，劃分為東、南、西、北、廬山等五個(gè)分區(qū)，形成“五區(qū)環(huán)湖”的總體布局。 q100100個(gè)億：個(gè)億：2年內(nèi)政府將投入100億元用于八里湖新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建設(shè)。廬山山體保護(hù)區(qū)廬山山體保護(hù)區(qū)從“二湖時(shí)代”到“八里湖時(shí)代”

7、已成必然項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1認(rèn)識(shí)板塊認(rèn)識(shí)板塊第10頁(yè)/共148頁(yè)政府推進(jìn)板塊全力支持項(xiàng)目承諾基礎(chǔ)設(shè)施配套新市政府老市政府體育中心老老城城區(qū)區(qū)九江九江奧園奧園八里湖新八里湖新城城 因?yàn)樵?jīng)輝煌的九江發(fā)展慢了 因?yàn)榫沤嗣竦男判募毙杼嵘死锖蔷沤某鞘形磥?lái)八里湖是政府送給奧園的大禮包認(rèn)識(shí)板塊認(rèn)識(shí)板塊第11頁(yè)/共148頁(yè)奧園是 城市大爆發(fā)前的正式通知， 解決信心問(wèn)題 九江有史以來(lái)超級(jí)大佬登場(chǎng)認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)識(shí)品牌第12頁(yè)/共148頁(yè)奧園的使命：建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)市場(chǎng)。項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)識(shí)品牌q九江第一個(gè)全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商；九江第一個(gè)全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商；q4444個(gè)城市，個(gè)城市，5656個(gè)社

8、區(qū)，個(gè)社區(qū)，100100萬(wàn)個(gè)家庭，成萬(wàn)個(gè)家庭，成熟熟 的社區(qū)開(kāi)發(fā)理念；的社區(qū)開(kāi)發(fā)理念；q“運(yùn)動(dòng)就在家門口運(yùn)動(dòng)就在家門口”，體育復(fù)合地產(chǎn)，體育復(fù)合地產(chǎn)，城市健康生活方式的倡導(dǎo)者；城市健康生活方式的倡導(dǎo)者；q豐富的三線城市開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在城市發(fā)展豐富的三線城市開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在城市發(fā)展的起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)并引領(lǐng)市場(chǎng)。的起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)并引領(lǐng)市場(chǎng)。第13頁(yè)/共148頁(yè)中體榮譽(yù)榜認(rèn)識(shí)品牌認(rèn)識(shí)品牌第14頁(yè)/共148頁(yè)中體奧林匹克花園集團(tuán)中體奧林匹克花園集團(tuán)中體奧林匹克花園管理集團(tuán)是為響應(yīng)國(guó)家體育總局“全民健身”的號(hào)召，宣傳奧林匹克的精神文化，推廣體育健康主體社區(qū)，由中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司投資控股成立的專業(yè)房地產(chǎn)投資和管理

9、公司，它是中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)委員會(huì)特許授權(quán)的奧林匹克花園品牌的管理者和投資者，是致力品牌推廣、管理輸出及項(xiàng)目發(fā)展、投資合作的專門機(jī)構(gòu)，是奧林匹克花園的戰(zhàn)略決策中心、技術(shù)支持中心和人才培訓(xùn)、輸出中心，她負(fù)責(zé)奧林匹克花園在全國(guó)的建設(shè)和推廣，體育設(shè)施的建設(shè)和城市運(yùn)營(yíng)。 認(rèn)識(shí)品牌第15頁(yè)/共148頁(yè)q城市大盤：城市大盤：建筑面積37萬(wàn)方，九江體量最大的項(xiàng)目之一；q先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：西班牙風(fēng)格，內(nèi)外雙景，內(nèi)部景觀與建筑的完美融合；q先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：空中花園設(shè)計(jì)，情景空間與贈(zèng)送面積的雙重利益；q先進(jìn)的科技環(huán)保理念：先進(jìn)的科技環(huán)保理念：低碳社區(qū)的科技環(huán)保理念；項(xiàng)目

10、認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)項(xiàng)目八里湖邊的九江奧園是升級(jí)版的奧林匹克花園2.0（全國(guó)的高度）是最先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)的饕餮大餐第16頁(yè)/共148頁(yè)小城市小城市新城區(qū)新城區(qū)大品牌大品牌大盤大盤城市變革引領(lǐng)生活變革城市變革引領(lǐng)生活變革定義板塊即是定義城市定義板塊即是定義城市建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)整合資源，超越市場(chǎng)整合資源，超越市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)：引領(lǐng)變革，定義城市，建立標(biāo)準(zhǔn)，超越市場(chǎng)項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知1總總 結(jié)結(jié)第17頁(yè)/共148頁(yè)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位/客戶定位/價(jià)格定位2(TWO)第18頁(yè)/共148頁(yè)定位前檢視需面對(duì)的問(wèn)題定位前檢視需面對(duì)的問(wèn)題對(duì)政府的懷疑對(duì)政府的懷疑相信政府做實(shí)事

11、，懷疑今后能否堅(jiān)持換屆怎么辦？遇到瓶頸怎么辦？對(duì)板塊的懷疑對(duì)板塊的懷疑只有未來(lái)，沒(méi)有現(xiàn)在，何時(shí)能熟？升值空間多大？對(duì)品牌的懷疑對(duì)品牌的懷疑相信全國(guó)品牌，懷疑本地執(zhí)行九江市并非人人了解奧園品牌對(duì)市場(chǎng)的懷疑對(duì)市場(chǎng)的懷疑市場(chǎng)歷年供給和去化規(guī)模有限購(gòu)買群結(jié)構(gòu)單一潛在強(qiáng)勁對(duì)手爭(zhēng)食只能在各方面做絕對(duì)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)只留機(jī)會(huì)給第一只能在各方面做絕對(duì)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)只留機(jī)會(huì)給第一項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第19頁(yè)/共148頁(yè)SWOT減小劣勢(shì)，避免風(fēng)險(xiǎn)減小劣勢(shì)，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)4 4大優(yōu)勢(shì)大優(yōu)勢(shì)（Strength）2

12、 2大機(jī)會(huì)大機(jī)會(huì)( (Opportunity) )1 1大風(fēng)險(xiǎn)（大風(fēng)險(xiǎn)（Threat）B B、項(xiàng)目整體、項(xiàng)目整體SWOTSWOT分析分析2 2大劣勢(shì)（大劣勢(shì)（Weakness）地段優(yōu)勢(shì)：八里湖新城核心區(qū)絕版資源品牌優(yōu)勢(shì)：奧園實(shí)力及成熟開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：城市大盤，先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)升值潛力：板塊首個(gè)項(xiàng)目，城市發(fā)展與板塊發(fā)展前景預(yù)期良好整合資源，掌握絕對(duì)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，建立市場(chǎng)標(biāo)桿及標(biāo)準(zhǔn)。建立絕對(duì)的品牌影響力與市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額；利用品牌號(hào)召力確?？驮吹目沙掷m(xù)性，加快去化速度。爭(zhēng)取投資客進(jìn)場(chǎng)。高舉高打，強(qiáng)蓄快跑，暴力營(yíng)銷創(chuàng)造速度，絕不戀戰(zhàn)。配套缺乏：配套成熟至少需35年局部環(huán)境：北側(cè)鐵路存在噪

13、音干擾市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)起點(diǎn)低，易于超越競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)及板塊無(wú)有力競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目體量大，市場(chǎng)容量小，去化速度難以保證，且易受市場(chǎng)波動(dòng)影響項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第20頁(yè)/共148頁(yè)城市屬性城市屬性城市變革引領(lǐng)生活變革城市變革引領(lǐng)生活變革建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn)建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn)八里湖新城1號(hào)作品城市容量小，起點(diǎn)低；城市進(jìn)入快速發(fā)展、快速擴(kuò)容階段板塊屬性板塊屬性城市發(fā)展的必然方向；政府著力打造的居住新城定義板塊即是定義城市定義板塊即是定義城市品牌屬性品牌屬性絕對(duì)重量級(jí)品牌，九江第1個(gè)全國(guó)一線地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商豐富成熟的社區(qū)開(kāi)發(fā)理念。建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目屬性項(xiàng)目屬

14、性37萬(wàn)方城市大盤先進(jìn)的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技環(huán)保理念整合資源，超越市場(chǎng)整合資源，超越市場(chǎng)項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第21頁(yè)/共148頁(yè)建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn)建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn)八里湖新城1號(hào)作品絕對(duì)第一的區(qū)域地段絕對(duì)第一的區(qū)域地段l八里湖新城核心商貿(mào)文化區(qū)l緊鄰新體中心、市政府等重量級(jí)市政配套l八里湖新城第一個(gè)啟動(dòng)的大型項(xiàng)目絕對(duì)第一的品牌實(shí)力絕對(duì)第一的品牌實(shí)力l全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商l44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)l新城市生活理念的倡導(dǎo)者絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力l37萬(wàn)方城市大盤l絕對(duì)西班牙的風(fēng)格營(yíng)造l洋房、空中花園等先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念l低碳社區(qū)先進(jìn)科技環(huán)保理念絕對(duì)第一的客戶

15、號(hào)召力絕對(duì)第一的客戶號(hào)召力l榜樣客群：九江第一富人區(qū)l團(tuán)體客戶、縣鎮(zhèn)客戶：九江最具人氣樓盤l投資客戶：九江最具投資潛力樓盤絕對(duì)第一的銷售標(biāo)桿絕對(duì)第一的銷售標(biāo)桿項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第22頁(yè)/共148頁(yè)絕對(duì)第一的區(qū)域地段l八里湖新城核心商貿(mào)文化區(qū)l緊鄰新體中心、市政府等重量級(jí)市政配套l八里湖新城第一個(gè)啟動(dòng)的大型項(xiàng)目如何落實(shí)？如何落實(shí)？聚集板塊，緊跟政府宣傳，借力發(fā)力：l買斷媒體新城板塊，聚焦板塊核心位置，以輿論力量逐步建立客戶信心與信任l跟隨政府宣傳，積極參與支持政府對(duì)新城建設(shè)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)l集合民間和專家與政府聯(lián)合舉辦“八里湖低碳城市發(fā)展論壇”；緊密捆綁新體育中心資源，建立與其他配套的鏈接

16、：l新體育中心場(chǎng)館資源奧龍會(huì)會(huì)員優(yōu)先、優(yōu)惠享用；l新體育中心與其他配套合作簽約儀式新聞發(fā)布、酒會(huì)等重要環(huán)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處舉行；項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第23頁(yè)/共148頁(yè)絕對(duì)第一的品牌實(shí)力l全國(guó)一線品牌開(kāi)發(fā)商l44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)l新城市生活理念的倡導(dǎo)者如何落實(shí)？如何落實(shí)？全國(guó)成熟的品質(zhì)社區(qū)展示：l“奧林匹克花園在中國(guó)”：奧園全國(guó)項(xiàng)目九江媒體考察；l與南昌奧園結(jié)為兄弟社區(qū)，安排客戶考察南昌奧園，安排雙城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。充分發(fā)揮“奧龍會(huì)”的作用：l發(fā)行“奧龍會(huì)”與九江銀行的聯(lián)名卡，聯(lián)名卡除銀行卡功能外，亦具備奧龍會(huì)資源優(yōu)先享用的權(quán)益，并享有開(kāi)盤優(yōu)惠購(gòu)買的權(quán)利；l新體育中心開(kāi)放后，借中體資

17、源舉行一次大型市級(jí)或省級(jí)以上活動(dòng)，由奧園及奧龍會(huì)進(jìn)行冠名l一系列全國(guó)性住宅獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選及獲得。項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第24頁(yè)/共148頁(yè)絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力l37萬(wàn)方城市大盤l絕對(duì)西班牙的風(fēng)格營(yíng)造l洋房、空中花園等先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念l低碳社區(qū)先進(jìn)科技環(huán)保理念如何落實(shí)？如何落實(shí)？奧園八大生活系統(tǒng)：l交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、產(chǎn)品、科技、物管八大生活系統(tǒng)l八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨各配套體系集中簽約儀式產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)：l外展處：八里湖規(guī)劃館奧園品牌館l現(xiàn)場(chǎng)接待處：奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心l樣板段樣板房：絕對(duì)西班牙l物業(yè)服務(wù)：表演式物業(yè)展示l銷售服務(wù)：無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售l文化營(yíng)造：三大活動(dòng)

18、三大樓書項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第25頁(yè)/共148頁(yè)絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力奧園八大生活系統(tǒng)公交系統(tǒng)看房巴士VIP候車亭一中生源合作開(kāi)設(shè)“奧園班”新區(qū)醫(yī)院專屬綠色通道社區(qū)健康中心商業(yè)先租后賣奧龍會(huì)聯(lián)盟商家體系新體育中心資源聯(lián)動(dòng)低碳社區(qū)理念生態(tài)環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用絕對(duì)西班牙空中花園設(shè)計(jì)先進(jìn)產(chǎn)品理念品牌物管智能化安保交通交通TRAFFICTRAFFIC教育教育EDUCATIONEDUCATION醫(yī)療醫(yī)療HOSPITALHOSPITAL商業(yè)商業(yè)COMMERCECOMMERCE運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)SPORTSPORT生態(tài)生態(tài)CIRCUMSTANCECIRCUMSTANCE居住居住HOUSEHOUSE物管物

19、管SERVICESERVICE項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第26頁(yè)/共148頁(yè)1 1 交通交通l公交系統(tǒng)：公交系統(tǒng)：開(kāi)通市中心至新體育中心的公交線路，并設(shè)立“奧 林匹克花園站”l看房巴士：看房巴士：開(kāi)通市區(qū)接待中心至現(xiàn)場(chǎng)售樓處的定點(diǎn)看房巴士， 沿途?？渴兄行闹匾?jié)點(diǎn)lVIPVIP候車亭：候車亭：設(shè)立奧園專屬的社區(qū)VIP候車亭（仿南奧模式）項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第27頁(yè)/共148頁(yè)2 2 教育教育項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2l奧園班：奧園班：與一中建立社區(qū)專屬的生源合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)“奧園班”，業(yè)主子女可直接入學(xué)一中小學(xué)、初中l(wèi)社區(qū)興趣室：社區(qū)興趣室：聘請(qǐng)九江優(yōu)秀文體教師作為課外興趣小組，為業(yè)主子女

20、業(yè)余時(shí)間提供美術(shù)、書法、足球等輔導(dǎo)服務(wù)。 第28頁(yè)/共148頁(yè)3 3 醫(yī)療醫(yī)療l社區(qū)醫(yī)療室：社區(qū)醫(yī)療室：與九江第一醫(yī)院合作，在項(xiàng)目設(shè)立固定的門診點(diǎn)（建議利用會(huì)所西面空余的房間）。由醫(yī)院的退休醫(yī)生5-6名，輪流在門診點(diǎn)診療。業(yè)主如患普通常見(jiàn)疾病可在此診療，代購(gòu)藥品，輸液注射。l健康管理中心：健康管理中心：與九江第一醫(yī)院合作，在門診點(diǎn)內(nèi)設(shè)體檢中心。體檢主要以普通項(xiàng)目為主，體檢人員由醫(yī)院安排。為每一位業(yè)主建立家庭健康檔案，并配有專門的健康顧問(wèn)，一年至少保證為業(yè)主提供一次全面的健康體檢，家中如有老人和小孩，可隨時(shí)安排體檢。l就醫(yī)綠色通道 ：業(yè)主如有患有門診點(diǎn)無(wú)法醫(yī)治的疾病，需到第一醫(yī)院救治，可以先在門

21、診預(yù)約掛號(hào)，到第一醫(yī)院直接就醫(yī)。l健康知識(shí)講座：與九江第一醫(yī)院合作，定期邀請(qǐng)專家進(jìn)行健康講座第29頁(yè)/共148頁(yè)先租后賣，確保商家品質(zhì)；先租后賣，確保商家品質(zhì)；建立建立“奧龍會(huì)奧龍會(huì)”品牌聯(lián)盟商家體系；品牌聯(lián)盟商家體系；4 4 商業(yè)商業(yè)與九江銀行合作，在項(xiàng)目設(shè)分行，或者提款機(jī)可引進(jìn)全國(guó)知名的高檔休閑商業(yè)進(jìn)入，如上島咖啡一期交房時(shí)商業(yè)要有便利店、室內(nèi)菜市場(chǎng)等基本的生活配套以?shī)W龍會(huì)為載體，和沃爾瑪、派拉蒙等知名品牌結(jié)盟舉辦活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)客戶資源共享第30頁(yè)/共148頁(yè)所有業(yè)主均可獲得奧龍會(huì)VIP會(huì)員資格，以優(yōu)惠方案使用新體育中心各類場(chǎng)館優(yōu)先或優(yōu)惠獲得新體育中心相關(guān)賽事的入場(chǎng)券業(yè)主可參加定期的體育培訓(xùn)

22、班，與體育名將切磋5 5 運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)第31頁(yè)/共148頁(yè)絕對(duì)西班牙的產(chǎn)品體驗(yàn)絕對(duì)西班牙的產(chǎn)品體驗(yàn)6 6 居住居住項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2充滿西班牙異域特色的視覺(jué)識(shí)別體系風(fēng)格濃郁的南加州西班牙建筑立面地中海風(fēng)情的室內(nèi)裝修裝飾與建筑融為一體的西班牙園林景觀開(kāi)盤的西班牙風(fēng)情秀：西班牙斗牛士迎賓、西班牙女郎招待、觀賞佛朗明哥舞蹈，享西班牙海鮮飯等第32頁(yè)/共148頁(yè)提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應(yīng)用于規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應(yīng)用于規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)節(jié)能科技的充分應(yīng)用節(jié)能科技的充分應(yīng)用7 7 科技科技節(jié)能環(huán)保建材建筑生態(tài)景觀規(guī)劃“低碳環(huán)?！变N售：1.銷售資料全面使用“環(huán)保紙”印刷；2.取締一次性

23、飲水紙杯，全面實(shí)行馬克杯；3.取締一次性鞋套，全面推廣紡織鞋套；4.降低洽談區(qū)空氣污染，將洽談區(qū)分割為自由接待區(qū)與無(wú)煙接待區(qū)；5.嚴(yán)控售樓處與示范單位空調(diào)溫度6.倡導(dǎo)每天節(jié)約一度電理念，于所有辦公電器旁醒目位置貼設(shè)“請(qǐng)隨手關(guān)閉電器設(shè)備”標(biāo)識(shí)，提醒案場(chǎng)工作人員于下班前及時(shí)關(guān)閉各類電器、電源；7.所有案場(chǎng)凈手盆醒目位置貼設(shè)“節(jié)約每一滴水”標(biāo)識(shí)，提醒客戶與工作人員隨手關(guān)閉水龍頭。8. 打印機(jī)旁貼設(shè)提示牌，提醒工作人員相關(guān)銷售文件盡量雙面打印，提升紙張利用率。第33頁(yè)/共148頁(yè)落實(shí)一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實(shí)一家品牌物業(yè)公司提供物管咨落實(shí)一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實(shí)一家品牌物業(yè)公司提供物管咨

24、詢）社區(qū)智能化安保系統(tǒng)詢）社區(qū)智能化安保系統(tǒng)8 8 物管物管 社區(qū)管家式服務(wù)體系：將業(yè)主潛在的個(gè)性化、多元化需求持續(xù)地變成常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目，替業(yè)戶著想，做業(yè)主沒(méi)有想到的，盡可能多的為業(yè)主提供關(guān)懷心靈、關(guān)心生活質(zhì)量的深層次服務(wù)。全面實(shí)現(xiàn)“主動(dòng)服務(wù)(Initiative Service)、貼身服務(wù)(Considerate Service)、親情服務(wù)（Cordial Service）、專業(yè)服務(wù)(Professional Service)”四位一體的ICCP星級(jí)服務(wù)， 社區(qū)智能化安保：24小時(shí)保安巡邏、門禁系統(tǒng)、紅外電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化設(shè)施、樓宇可視對(duì)講等配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的物管秀：每15分眾一次儀隊(duì)模式交接班

25、第34頁(yè)/共148頁(yè)產(chǎn)品的充分產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)展示與體驗(yàn)樣板段樣板段/ /樣板房樣板房絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙文化營(yíng)銷文化營(yíng)銷三大活動(dòng)三大樓書三大活動(dòng)三大樓書現(xiàn)場(chǎng)接待處現(xiàn)場(chǎng)接待處奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心全程體驗(yàn)式營(yíng)銷全程體驗(yàn)式營(yíng)銷無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售物業(yè)展示無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售物業(yè)展示外展處外展處八里湖規(guī)劃館奧園品牌館八里湖規(guī)劃館奧園品牌館產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第35頁(yè)/共148頁(yè)外部：外部：工地形象工地形象VIPVIP候車亭候車亭免費(fèi)自行車環(huán)湖體驗(yàn)免費(fèi)自行車環(huán)湖體驗(yàn)內(nèi)部：內(nèi)部：八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心奧園品牌

26、展示中心奧園品牌展示中心八大系統(tǒng)展示中心八大系統(tǒng)展示中心生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心l 現(xiàn)場(chǎng)接待中心：現(xiàn)場(chǎng)接待中心：奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第36頁(yè)/共148頁(yè)NoImage道路二側(cè)引導(dǎo)旗VIP候車亭候車亭免費(fèi)自行車取用處免費(fèi)自行車取用處售樓處入口保安售樓處入口保安入口保安崗及保安入口保安崗及保安秀秀樣板段入口保安樣板段入口保安樣板房接待講解樣板房接待講解停車場(chǎng)保安引導(dǎo)停車場(chǎng)保安引導(dǎo)NoImage大型工地圍板大型工地圍板外部：外部：工地形象工地形象VIPVIP候車亭免費(fèi)自行車環(huán)湖體候車亭免費(fèi)自行車環(huán)湖體驗(yàn)驗(yàn)項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第37頁(yè)/共14

27、8頁(yè)內(nèi)部：內(nèi)部：八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第38頁(yè)/共148頁(yè)內(nèi)部：內(nèi)部：八里湖多媒體展示中心八里湖多媒體展示中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第39頁(yè)/共148頁(yè)內(nèi)部：內(nèi)部：奧園品牌展示中心奧園品牌展示中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第40頁(yè)/共148頁(yè)內(nèi)部：內(nèi)部：八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第41頁(yè)/共148頁(yè)強(qiáng)調(diào)西班牙風(fēng)格及生活體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)西班牙風(fēng)格及生活體驗(yàn)，盡可能規(guī)避過(guò)于濃厚的銷售意盡可能規(guī)避過(guò)于濃厚的銷售意味。味。關(guān)鍵

28、詞：關(guān)鍵詞：吧臺(tái)，酒店式服務(wù)人員吧臺(tái)，酒店式服務(wù)人員咖啡，鋼琴，音樂(lè)，紅地毯咖啡，鋼琴，音樂(lè)，紅地毯內(nèi)部：內(nèi)部：生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第42頁(yè)/共148頁(yè)VIPVIP洽談區(qū)示意洽談區(qū)示意內(nèi)部：內(nèi)部：生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第43頁(yè)/共148頁(yè)區(qū)域規(guī)劃沙盤形式區(qū)域規(guī)劃沙盤形式內(nèi)部：內(nèi)部：生活體驗(yàn)中心生活體驗(yàn)中心項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第44頁(yè)/共148頁(yè)l 樣板段樣板段/ /樣板房：樣板房：絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙突出西班牙的庭院特色突出西班牙的庭院特色突出西班牙風(fēng)情感突出西班牙風(fēng)情感重點(diǎn)打造空中花園的實(shí)用性及重點(diǎn)打造空中花園的實(shí)用性及情境感情

29、境感項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第45頁(yè)/共148頁(yè)強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感入口門廳以綠化和藝術(shù)做包裝強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感入口門廳以綠化和藝術(shù)做包裝項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第46頁(yè)/共148頁(yè)強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感立面外部以花池、花槽等進(jìn)行裝飾強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感立面外部以花池、花槽等進(jìn)行裝飾項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第47頁(yè)/共148頁(yè)強(qiáng)調(diào)西班牙的庭院感花園和露臺(tái)以庭院的方式來(lái)進(jìn)行包裝強(qiáng)調(diào)西班牙的庭院感花園和露臺(tái)以庭院的方式來(lái)進(jìn)行包裝項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第48頁(yè)/共148頁(yè)對(duì)空中花園進(jìn)行功能改造，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性用贈(zèng)送面積對(duì)空中花園進(jìn)行功能改造，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性用贈(zèng)送面積項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第49頁(yè)/共1

30、48頁(yè)l 全程體驗(yàn)式營(yíng)銷：全程體驗(yàn)式營(yíng)銷：無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售物業(yè)展無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售物業(yè)展示示安保代泊車服務(wù)安保代泊車服務(wù)全場(chǎng)無(wú)紙化銷售系統(tǒng)全場(chǎng)無(wú)紙化銷售系統(tǒng)吧臺(tái)服務(wù)吧臺(tái)服務(wù)樣板區(qū)安保指引樣板區(qū)安保指引樣板房保姆式保潔服務(wù)樣板房保姆式保潔服務(wù)項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第50頁(yè)/共148頁(yè)情景式體驗(yàn)銷售*不在公開(kāi)渠道廣發(fā)平面樓書*市區(qū)接待應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用后堅(jiān)決改作他用或直接為新地塊服務(wù)前臺(tái)接待 多媒體展示介紹 洽談桌電子樓書 園林景觀和樣板房體驗(yàn)第51頁(yè)/共148頁(yè)無(wú)紙化銷售系統(tǒng)演示：項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第52頁(yè)/共148頁(yè)NoImage售樓處入口保安售樓處入口保安入口保安崗及保

31、安入口保安崗及保安秀秀樣板段入口保安樣板段入口保安樣板房專業(yè)講樣板房專業(yè)講解解停車場(chǎng)保安引導(dǎo)停車場(chǎng)保安引導(dǎo)代客泊車服務(wù)代客泊車服務(wù)NoImage全程物業(yè)先行：項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第53頁(yè)/共148頁(yè)l 文化營(yíng)銷：文化營(yíng)銷：三大活動(dòng)三本樓書三大活動(dòng)三本樓書“八里湖低碳城市發(fā)展論壇八里湖低碳城市發(fā)展論壇”“八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨配套體八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨配套體系集中簽約儀式系集中簽約儀式”“發(fā)現(xiàn)城市之美八里湖攝影賽發(fā)現(xiàn)城市之美八里湖攝影賽”項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2八里湖低碳城市發(fā)展白書八里湖低碳城市發(fā)展白書奧園八大生活系統(tǒng)白皮書奧園八大生活系統(tǒng)白皮書八里湖映象之旅八里湖映象之旅第54

32、頁(yè)/共148頁(yè)第55頁(yè)/共148頁(yè)絕對(duì)第一的客戶號(hào)召力l榜樣客群：九江第一富人區(qū)l團(tuán)體客戶、縣鎮(zhèn)客戶：九江最具人氣樓盤l投資客戶：九江最具投資潛力樓盤如何落實(shí)？如何落實(shí)？建立榜樣客群：l第一批客戶重點(diǎn)挖掘私營(yíng)業(yè)主、政府官員，并通過(guò)口口相傳進(jìn)行傳播；爭(zhēng)取團(tuán)體客戶：（鎖定客源、鎖定產(chǎn)品、鎖定價(jià)格）l九江石化、二電廠、重點(diǎn)中學(xué)、醫(yī)院等效益較好的企業(yè)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)；l針對(duì)廬山工業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)；爭(zhēng)取投資客戶：l價(jià)格低開(kāi)高走，第一批留足投資空間；l暴力營(yíng)銷，每次開(kāi)盤確保300套以上的去化量。項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第56頁(yè)/共148頁(yè)q 城中客戶城中客戶區(qū)域：市區(qū)區(qū)域：市區(qū)需求：剛需、改善、投資需求

33、：剛需、改善、投資特征：政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商者、普通市特征：政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商者、普通市民民核心客戶核心客戶補(bǔ)充客戶補(bǔ)充客戶偶得客戶偶得客戶q 入城客戶入城客戶區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求：改善、投資需求：改善、投資特征：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、外地務(wù)工特征：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、外地務(wù)工/ /打工人員打工人員q 返城客戶返城客戶區(qū)域：外省市區(qū)域：外省市需求：投資、養(yǎng)老需求：投資、養(yǎng)老特征：原城市外逃人群特征：原城市外逃人群客戶預(yù)判：客戶預(yù)判：城市發(fā)展帶來(lái)的客群聚合力。城市發(fā)展帶來(lái)的客群聚合力。項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第57頁(yè)/共148頁(yè)因素關(guān)注內(nèi)容區(qū)域市區(qū)職業(yè)私營(yíng)業(yè)

34、主、政府企事業(yè)單位公務(wù)員、大型企業(yè)管理層、教師、普通市民購(gòu)買用途婚房、改善居住、投資購(gòu)買心態(tài)關(guān)注重點(diǎn)l有一定購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注價(jià)格、戶型、社區(qū)品質(zhì)、周邊配套、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、升值潛力l好面子，喜歡顯示身份，購(gòu)房信息多來(lái)自口碑，有跟風(fēng)購(gòu)買或扎堆購(gòu)買的習(xí)慣產(chǎn)品偏好多層、電梯小高層。主力需求戶型：三房或三房以上q客戶描述：城中客戶客戶描述：城中客戶項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第58頁(yè)/共148頁(yè)因素關(guān)注內(nèi)容區(qū)域周邊各縣職業(yè)私營(yíng)業(yè)主、政府公務(wù)員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、外出務(wù)工人員購(gòu)買用途改善居住、投資改善居住購(gòu)買心態(tài)關(guān)注重點(diǎn)l外縣政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，出于投資目的購(gòu)買居多，部分考慮未來(lái)子女教育；l關(guān)注價(jià)格

35、、戶型、社區(qū)品質(zhì)、周邊配套、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、升值潛力；l購(gòu)房信息多來(lái)自口碑，有跟風(fēng)購(gòu)買或扎堆購(gòu)買的習(xí)慣。l外縣在九江經(jīng)營(yíng)個(gè)體小生意者、外出務(wù)工人員，消費(fèi)能力并不強(qiáng)，但出于入城需要及為子女未來(lái)教育便利，必須選擇在市區(qū)購(gòu)房；l關(guān)注價(jià)格、戶型、周邊配套。產(chǎn)品偏好多層、電梯小高層。主力需求戶型：三房或三房以上電梯小高層。主力需求戶型：一房、二房q客戶描述：入城客戶客戶描述：入城客戶項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第59頁(yè)/共148頁(yè)q客戶描述：返城客戶客戶描述：返城客戶因素關(guān)注內(nèi)容區(qū)域外省市職業(yè)外地定居的九江人購(gòu)買用途養(yǎng)老、投資購(gòu)買心態(tài)關(guān)注重點(diǎn)l城市外逃人群，為自己或?yàn)楦改葛B(yǎng)老、投資目的購(gòu)房；l關(guān)注價(jià)格、戶型、

36、區(qū)域規(guī)劃、升值潛力，有較強(qiáng)的消費(fèi)能力；產(chǎn)品偏好多層、電梯小高層。主力需求戶型：二房、三房項(xiàng)目定位策項(xiàng)目定位策略略2第60頁(yè)/共148頁(yè)整合傳播策略整合傳播策略媒體策略/全案推廣策略與節(jié)奏/2010年推廣階段及重點(diǎn)3(THREE)第61頁(yè)/共148頁(yè)全案推廣策略全案推廣策略20102010年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風(fēng)情體年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風(fēng)情體驗(yàn)驗(yàn)20112011年：大型城市活動(dòng)，大型體育活動(dòng)，大篷車巡回活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)年：大型城市活動(dòng)，大型體育活動(dòng)，大篷車巡回活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)獲取獲取20122012年：年：“見(jiàn)證城市發(fā)展，尋找昔日榮光見(jiàn)證城市發(fā)展，尋找昔日榮

37、光”，“共邀九江人回九共邀九江人回九江江”“九江富人區(qū)在哪里？九江富人區(qū)在哪里？”先品牌，再產(chǎn)品，后城市，收尾文化，體育運(yùn)動(dòng)全案貫穿整和傳播策整和傳播策略略3第62頁(yè)/共148頁(yè)全推推廣策略全推推廣策略2010年2011年2012年品牌落地高舉中打迅速建立品牌與產(chǎn)品標(biāo)桿品牌升華大型活動(dòng)一城二盤，見(jiàn)證實(shí)力品牌體驗(yàn)實(shí)景體驗(yàn)配套成熟，社區(qū)成熟整和傳播策整和傳播策略略3第63頁(yè)/共148頁(yè)媒體策略媒體策略整合傳播策略整合傳播策略點(diǎn)、線、面結(jié)合點(diǎn)、線、面結(jié)合高舉中打，迅速形成口碑高舉中打，迅速形成口碑點(diǎn)點(diǎn)l大型活動(dòng)大型活動(dòng)大型市政活動(dòng)引爆品牌大型營(yíng)銷活動(dòng)引爆銷售l電視電視短期集中投放線線l報(bào)紙報(bào)紙硬廣、

38、軟文持續(xù)投放l客戶會(huì)活動(dòng)客戶會(huì)活動(dòng)長(zhǎng)期維護(hù)面面l戶外戶外整和傳播策整和傳播策略略3第64頁(yè)/共148頁(yè)1 1、電視策略、電視策略q電視臺(tái)選擇：電視臺(tái)選擇：九江電視臺(tái)為主：九江新聞前后，電視劇插播江西衛(wèi)視為輔：江西新聞前后，樓市新聞?lì)惞?jié)目q投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：品牌登陸期：奧園形象廣告片品牌登陸期：奧園形象廣告片奧園形象廣告片示意：品牌登陸期：奧園三維廣告片品牌登陸期：奧園三維廣告片奧園三維廣告片示意：（缺鏈接）產(chǎn)品登陸期：奧園實(shí)景廣告片產(chǎn)品登陸期：奧園實(shí)景廣告片整和傳播策整和傳播策略略3第65頁(yè)/共148頁(yè)2 2、報(bào)紙策略、報(bào)紙策略q報(bào)紙組合：報(bào)紙組合：九江日?qǐng)?bào)九江日?qǐng)?bào)潯陽(yáng)晚報(bào)潯陽(yáng)晚報(bào)江南都市報(bào)

39、江南都市報(bào)九江日?qǐng)?bào)九江日?qǐng)?bào)：包版面（八里湖特刊）發(fā)行量：10-12萬(wàn)受眾：黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位公務(wù)員潯陽(yáng)晚報(bào)潯陽(yáng)晚報(bào)：發(fā)行量：10-15萬(wàn)受眾：普通市民江南都市報(bào)江南都市報(bào)：發(fā)行方：江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)受眾：普通市民整和傳播策整和傳播策略略3第66頁(yè)/共148頁(yè)q 市區(qū)戶外全面占領(lǐng)市區(qū)戶外全面占領(lǐng)q 提前啟動(dòng)周邊縣鎮(zhèn)戶外提前啟動(dòng)周邊縣鎮(zhèn)戶外q利用公交車身，公交站利用公交車身，公交站牌等延伸廣告?zhèn)鞑ッ媾频妊由鞆V告?zhèn)鞑ッ鎞根據(jù)來(lái)客區(qū)域重點(diǎn)阻擊根據(jù)來(lái)客區(qū)域重點(diǎn)阻擊3 3、戶外策略、戶外策略整和傳播策整和傳播策略略3已購(gòu)買區(qū)域建議增加區(qū)域第67頁(yè)/共148頁(yè)4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略整和傳播策整和傳播策略略3

40、一個(gè)原則：市民互動(dòng)，產(chǎn)品共鳴符合奧林匹和精神的傳播，提倡奧園和城市的對(duì)話，重點(diǎn)在于奧園為九江奉獻(xiàn)了什么，強(qiáng)調(diào)普通市民的全程參與，才能得到九江市民給奧園、給項(xiàng)目的銷售帶來(lái)的支持。所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺(jué)作為出發(fā)點(diǎn)。所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺(jué)作為出發(fā)點(diǎn)。第68頁(yè)/共148頁(yè)4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略1.舉辦“做一個(gè)驕傲的九江人”大型系列社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)政府組織，針對(duì)九江市民： 了解九江的未來(lái)發(fā)展 喚起內(nèi)心世界的驕傲 參與九江的重大活動(dòng) 展示九江人的新面貌2.奧園項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏，項(xiàng)目與奧園概念的步驟亮相兩條線索兩條線索 相互交織相互交織整和傳播策整和傳播策略略3第69頁(yè)/共

41、148頁(yè)4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略三大戰(zhàn)役（三大戰(zhàn)役（20102010年）年） 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣一戰(zhàn)立勢(shì)：（品牌落地+項(xiàng)目蓄水）5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)二戰(zhàn)立言： （市民溝通+項(xiàng)目落地）6-8月“共筑九江城市未來(lái)”系列活動(dòng)三戰(zhàn)立行：（口碑營(yíng)銷+項(xiàng)目強(qiáng)銷）10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng)第70頁(yè)/共148頁(yè)5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)5月第一周（5.1-5.3）“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”活動(dòng)暨奧龍會(huì)成立儀式九江銀行聯(lián)名卡發(fā)布儀式，奧運(yùn)金牌簽名限量發(fā)行環(huán)保袋活動(dòng)2.奧園產(chǎn)品介紹，至外接待處辦理聯(lián)名卡參加訂房的發(fā) 藍(lán)手環(huán)3.現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜、環(huán)保小知

42、識(shí)競(jìng)猜4.場(chǎng)地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機(jī)（均設(shè)小禮品）5.運(yùn)動(dòng)裝備（帽子、手環(huán)）申請(qǐng)走湖活動(dòng)報(bào)名， 發(fā) 紅手環(huán)第71頁(yè)/共148頁(yè)5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)5月第一周（5.1-5.3），其他周末（5/8-5/9 5/15-5/16 5/22-5/23)至外接待處辦理聯(lián)名卡參加訂房的發(fā) 藍(lán)手環(huán)2.奧園產(chǎn)品介紹3.現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜、環(huán)保小知識(shí)競(jìng)猜4.場(chǎng)地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機(jī)（設(shè)小禮品）5.運(yùn)動(dòng)裝備（帽子、手環(huán)）申請(qǐng)走湖活動(dòng)報(bào)名， 發(fā) 紅手環(huán)6.現(xiàn)場(chǎng)用舊電池/寶特瓶牛奶盒換取環(huán)保袋7.展示奧龍會(huì)全套奧運(yùn)金牌設(shè)計(jì)簽名禮品及海報(bào)第72頁(yè)/共148頁(yè)5月份“為健康而

43、動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)5月第一周（5.1-5.3），其它每周周末：“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”活動(dòng)1.在太平洋百貨前設(shè)攤發(fā)入會(huì)資料，提醒參加廣場(chǎng)活動(dòng)，或至外接待看房2.在潯陽(yáng)路各人流量最大的街口，以及太平洋百貨前廣場(chǎng)，不定時(shí)進(jìn)行“運(yùn)動(dòng)30秒”街頭快閃演出3.媒體跟進(jìn)報(bào)道第73頁(yè)/共148頁(yè)5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)5月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng)1.從廣場(chǎng)集結(jié)，每人發(fā)一瓶水，發(fā) 黃手環(huán)2.到中間點(diǎn)再發(fā)一次水，并簽署“節(jié)能減碳、由我做起、共創(chuàng)綠色九江”宣言，憑水瓶/可回收廢品換 綠手環(huán)3.到八里湖終點(diǎn)，憑水瓶/可回收廢品換 黑手環(huán)4.集齊五環(huán)可換運(yùn)動(dòng)裝備一套

44、，頭帶、T恤、護(hù)腕、運(yùn)動(dòng)腕表*環(huán)保袋和運(yùn)動(dòng)套裝請(qǐng)奧運(yùn)冠軍/明星參與設(shè)計(jì)，并簽名。第74頁(yè)/共148頁(yè)5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)5月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng)舉辦”共創(chuàng)綠色九江，打造低碳八里湖新城“活動(dòng)宣讀”奧林匹克花園與九江人民共創(chuàng)低碳八里湖新城倡議書“向八里湖有關(guān)單位捐贈(zèng)環(huán)湖自行車100臺(tái)向”節(jié)能減碳金點(diǎn)子“50位致贈(zèng)50臺(tái)自行車拍賣奧運(yùn)金牌限量親筆簽名禮品，義賣奧園禮品所得捐贈(zèng)八里湖環(huán)?；饝{奧龍卡換取游園消費(fèi)卷50元，參加現(xiàn)場(chǎng)小型”游園會(huì)“，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（三臺(tái)電瓶車，20臺(tái)自行車，其他禮品）集滿拉環(huán)的客戶換取奧園禮品第75頁(yè)/共148頁(yè)5月份“為健康而動(dòng)，

45、為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng)5月：媒體配合：與九江日?qǐng)?bào)合作：在九江日?qǐng)?bào)進(jìn)行”我為九江獻(xiàn)一策“系列專訪，邀請(qǐng)老干部，勞模及九江代表性人物訪談同時(shí)設(shè)欄目征集讀者投書，每周擇優(yōu)刊登刊登者將獲得奧園贈(zèng)送的禮品，并獲邀成為嘉賓參加六月舉辦的高峰論壇與潯陽(yáng)晚報(bào)合作：在潯陽(yáng)晚報(bào)進(jìn)行“節(jié)能減碳金點(diǎn)子”活動(dòng)，除了進(jìn)行科普知識(shí)報(bào)道，和介紹全球各地妙招外，每周刊登讀者投書的最佳金點(diǎn)子共計(jì)50位，將在“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”典禮上領(lǐng)取自行車第76頁(yè)/共148頁(yè)6-8月“九江城市未來(lái)”系列活動(dòng)6月第二周，為期2天：八里湖發(fā)展論壇1.論壇（現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)談發(fā)展、離休干部談遺憾、海內(nèi)外專家會(huì)診九江）+系列報(bào)導(dǎo)5月開(kāi)始九江日?qǐng)?bào)”我為

46、九江獻(xiàn)一策“活動(dòng)，為期一個(gè)月。開(kāi)放讀者投書，并作為論壇的市民代表團(tuán)出席論壇。10個(gè)最佳金點(diǎn)子獎(jiǎng)“上海奧園+世博“行。7月：客戶體驗(yàn)月上海奧園+世博行，南昌奧園互動(dòng)行8月：八里湖攝影大賽（展）邀請(qǐng)九江市攝影家協(xié)會(huì)參加，最后結(jié)集成書八里湖映像之美第77頁(yè)/共148頁(yè)10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng)10月：城市之間利用體育場(chǎng)館，政府大型活動(dòng)同時(shí)找西班牙城市參加活動(dòng)（可找上海的西班牙領(lǐng)事館聯(lián)系事宜）。開(kāi)盤活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)時(shí)與西班牙城市締結(jié)友好姐妹城市或姐妹社區(qū)，邀請(qǐng)中體領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式領(lǐng)導(dǎo)、明星簽名贈(zèng)送已購(gòu)客戶限量樓書。舉行開(kāi)盤晚宴并從已購(gòu)客戶中抽取西班牙姐妹城市訪問(wèn)代表三個(gè)家庭羽壇論劍3.

47、由中體牽頭，南昌、九江兩地體育局主辦，奧園協(xié)辦的“雙城互動(dòng)，羽壇論劍” 活動(dòng)開(kāi)啟，開(kāi)放組團(tuán)報(bào)名。第78頁(yè)/共148頁(yè)10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng)11月：亞運(yùn)助威團(tuán)組織簽約客戶前往廣州為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員助威。九江、南昌雙城聯(lián)動(dòng)萬(wàn)人羽毛球賽兩地同時(shí)萬(wàn)人羽毛球活動(dòng)（地點(diǎn)：南昌金沙一路、九江長(zhǎng)虹大道至體育中心），體育局主辦，奧園協(xié)辦，贊助羽毛球拍和用球5000組。邀請(qǐng)大世界吉尼斯組織見(jiàn)證，申請(qǐng)世界吉尼斯記錄“以萬(wàn)人羽毛球創(chuàng)吉尼斯”+羽壇論劍揭幕，持續(xù)2個(gè)月，進(jìn)行同城分組賽，再到雙城對(duì)決賽，到12月結(jié)合業(yè) 主奧斯卡晚會(huì)頒獎(jiǎng)期間邀請(qǐng)奧運(yùn)金牌得主進(jìn)行友誼賽12月：業(yè)主奧斯卡盛典業(yè)主頒獎(jiǎng)+萬(wàn)人羽毛

48、球賽頒獎(jiǎng)第79頁(yè)/共148頁(yè)精彩花絮9月：中秋臺(tái)灣水果節(jié)+臺(tái)灣美食廟會(huì)組織上海臺(tái)商廟會(huì)來(lái)九江舉行，邀請(qǐng)奧園客戶參加，共度中秋過(guò)年前：壓歲錢競(jìng)猜售樓處設(shè)置大、中、小型透明圓筒數(shù)個(gè)，內(nèi)置銅板紙鈔，開(kāi)放客戶競(jìng)猜第80頁(yè)/共148頁(yè)4 4、活動(dòng)策略、活動(dòng)策略五大階段五大階段 步步為營(yíng)步步為營(yíng)整個(gè)亮相分為五個(gè)階段：1、絕對(duì)實(shí)力2、絕對(duì)城市3、絕對(duì)西班牙4、絕對(duì)生活5、絕對(duì)第81頁(yè)/共148頁(yè)3 3月5 5月8 8月1010月1 1月品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期（3 34 4月）月）項(xiàng)目登陸期項(xiàng)目登陸期（5 57 7月）月）產(chǎn)品登陸期產(chǎn)品登陸期（8 89 9月）月）現(xiàn)場(chǎng)展示期現(xiàn)場(chǎng)展示期（1010月月1212月）月

49、）推廣階段推廣階段銷售節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)8月初第一波開(kāi)盤10月初第二波開(kāi)盤20112011年年重點(diǎn)媒重點(diǎn)媒體體重要事重要事件件持續(xù)期持續(xù)期（20112011年）年）階段主階段主題題絕對(duì)實(shí)力絕對(duì)實(shí)力（品牌導(dǎo)入）（品牌導(dǎo)入）絕對(duì)城市絕對(duì)城市（板塊（板塊& &項(xiàng)目登陸）項(xiàng)目登陸）絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙（產(chǎn)品深化）（產(chǎn)品深化）絕對(duì)生活絕對(duì)生活（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（配套逐步展示）（配套逐步展示）p媒體座談會(huì)p媒體全國(guó)考察p奧園品牌形象亮相城市英雄、勞模事跡展示離休老干部談城市故事戶外、電視、報(bào)紙p板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書p奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟

50、動(dòng)儀式p大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng)籌建城市文明紀(jì)念館戶外、電視、報(bào)紙、巡展p現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放p產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書p看房巴士開(kāi)通p奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)p奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙p8月開(kāi)盤盛典p城市規(guī)劃館海內(nèi)外專家會(huì)診九江戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng)p樣板房/樣板段開(kāi)放p新體育中心開(kāi)放儀式p10月開(kāi)盤盛典p全市足球聯(lián)賽p“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì)p籌備2011年大型賽事戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng)20102010年推廣節(jié)奏與計(jì)劃年推廣節(jié)奏與計(jì)劃主力客主力客戶戶業(yè)內(nèi)核心客戶核心客戶核心客戶補(bǔ)充客戶20102010年年現(xiàn)場(chǎng)條現(xiàn)場(chǎng)條件件市區(qū)接待處公開(kāi)市區(qū)接待處公開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放新體

51、育中心完工新體育中心完工樣板房、樣板段開(kāi)放樣板房、樣板段開(kāi)放一期封頂一期封頂整和傳播策整和傳播策略略3第82頁(yè)/共148頁(yè)第一階段：品牌導(dǎo)入期第一階段：品牌導(dǎo)入期3 3月5 5月8 8月1010月1 1月導(dǎo)入期導(dǎo)入期（3 34 4月）月）登陸期登陸期（5 57 7月）月）推廣階段推廣階段銷售節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)8月初第一波開(kāi)盤10月初第二波開(kāi)盤20112011年年重點(diǎn)媒重點(diǎn)媒體體重要事重要事件件階段主階段主題題絕對(duì)實(shí)力絕對(duì)實(shí)力（品牌導(dǎo)入）（品牌導(dǎo)入）絕對(duì)城市絕對(duì)城市（板塊（板塊& &項(xiàng)目登陸）項(xiàng)目登陸）絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙（產(chǎn)品登陸）（產(chǎn)品登陸）絕對(duì)生活絕對(duì)生

52、活（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（配套逐步展示）（配套逐步展示）p媒體座談會(huì)p媒體全國(guó)考察p奧園品牌形象亮相戶外、電視、報(bào)紙p板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書p奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式p大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng)戶外、電視、報(bào)紙、巡展p現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放p產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書p看房巴士開(kāi)通p奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)p奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙p6月內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu)p8月開(kāi)盤盛典戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng)p樣板房/樣板段開(kāi)放p新體育中心開(kāi)放儀式p10月開(kāi)盤盛典p全市足球聯(lián)賽p“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì)p籌備2011年大型賽事戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng)主力客主力客戶戶業(yè)內(nèi)核心客戶核心客戶

53、核心客戶補(bǔ)充客戶20102010年年產(chǎn)品登陸期產(chǎn)品登陸期（8 89 9月）月）現(xiàn)場(chǎng)展示期現(xiàn)場(chǎng)展示期（1010月月1212月）月）持續(xù)期持續(xù)期（20112011年）年）整和傳播策整和傳播策略略3第83頁(yè)/共148頁(yè)第一階段：品牌導(dǎo)入期第一階段：品牌導(dǎo)入期q階段推廣主題：階段推廣主題：生活，與城市共騰飛！生活，與城市共騰飛！q階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：企業(yè)品牌先行，迅速建立奧園的品牌知名度，與其他開(kāi)發(fā)商迅速拉開(kāi)距離。q核心策略：核心策略：奧園品牌先行，未見(jiàn)其人，先聞其聲，迅速占領(lǐng)媒體話語(yǔ)權(quán)。q營(yíng)銷事件：營(yíng)銷事件：1、媒體座談會(huì)；2、媒體全國(guó)考察。q媒體鋪排：媒體鋪排：戶外：奧園品牌形象廣告報(bào)紙：

54、奧園品牌形象廣告電視：奧園品牌TVC整和傳播策整和傳播策略略3第84頁(yè)/共148頁(yè)第二階段：項(xiàng)目登陸期第二階段：項(xiàng)目登陸期3 3月5 5月8 8月1010月1 1月品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期（3 34 4月）月）項(xiàng)目登陸期項(xiàng)目登陸期（5 57 7月）月）產(chǎn)品登陸期產(chǎn)品登陸期（8 89 9月）月）現(xiàn)場(chǎng)展示期現(xiàn)場(chǎng)展示期（1010月月1212月）月）推廣階段推廣階段銷售節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)8月初第一波開(kāi)盤10月初第二波開(kāi)盤20112011年年重點(diǎn)媒重點(diǎn)媒體體重要事重要事件件持續(xù)期持續(xù)期（20112011年）年）階段主階段主題題絕對(duì)實(shí)力絕對(duì)實(shí)力（品牌導(dǎo)入）（品牌導(dǎo)入）絕對(duì)城市絕對(duì)城市（板塊

55、（板塊& &項(xiàng)目登陸）項(xiàng)目登陸）絕對(duì)西班牙絕對(duì)西班牙（產(chǎn)品深化）（產(chǎn)品深化）絕對(duì)生活絕對(duì)生活（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）（配套逐步展示）（配套逐步展示）p媒體座談會(huì)p媒體全國(guó)考察p奧園品牌形象亮相戶外、電視、報(bào)紙p板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書p奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式p大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng)戶外、電視、報(bào)紙、巡展p現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放p產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書p看房巴士開(kāi)通p奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)p奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙p8月開(kāi)盤盛典戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng)p樣板房/樣板段開(kāi)放p新體育中心開(kāi)放儀式p10月開(kāi)盤盛典p全市足球聯(lián)賽p“業(yè)主奧斯卡”新年

56、答謝會(huì)p籌備2011年大型賽事戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng)主力客主力客戶戶業(yè)內(nèi)核心客戶核心客戶核心客戶補(bǔ)充客戶20102010年年現(xiàn)場(chǎng)條現(xiàn)場(chǎng)條件件市區(qū)接待處公開(kāi)市區(qū)接待處公開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放新體育中心完工新體育中心完工樣板房、樣板段開(kāi)放樣板房、樣板段開(kāi)放一期封頂一期封頂整和傳播策整和傳播策略略3第85頁(yè)/共148頁(yè)第二階段：項(xiàng)目登陸期第二階段：項(xiàng)目登陸期q階段推廣主題：階段推廣主題：八里湖新城1號(hào)作品q階段推廣目標(biāo)：階段推廣目標(biāo)：奧園與板塊整合推廣，通過(guò)八大生活系統(tǒng)的啟動(dòng)及城市發(fā)展論壇，建立城市標(biāo)桿，為板塊開(kāi)發(fā)建立標(biāo)準(zhǔn)；q核心策略：核心策略：通過(guò)板塊、大盤八大生活系統(tǒng)、奧龍會(huì)三大啟動(dòng)，實(shí)

57、際項(xiàng)目的重量級(jí)登陸。q營(yíng)銷事件：營(yíng)銷事件：1、板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書2、奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/八大生活系統(tǒng)白皮書/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式q媒體鋪排：媒體鋪排：戶外：奧園項(xiàng)目形象“八里湖新城1號(hào)作品” 電視：奧園三維廣告片新聞炒作報(bào)紙：奧園項(xiàng)目形象廣告活動(dòng)炒作奧園高層訪談活動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式整和傳播策整和傳播策略略3第86頁(yè)/共148頁(yè)q營(yíng)銷事件營(yíng)銷事件1 1：八里湖低碳城市發(fā)展論八里湖低碳城市發(fā)展論壇壇“發(fā)展新九江，對(duì)話八里湖發(fā)展新九江，對(duì)話八里湖”八里湖低碳城市發(fā)展論壇八里湖低碳城市發(fā)展論壇論題論題新城區(qū)開(kāi)

58、發(fā)與城市可持續(xù)發(fā)展九江需要怎樣的城市，八里湖需要怎樣的未來(lái)低碳城市發(fā)展的必然性與必要性政府在新城區(qū)發(fā)展中應(yīng)對(duì)環(huán)境變化應(yīng)發(fā)揮怎樣的指導(dǎo)作用開(kāi)發(fā)商在新城區(qū)發(fā)展中為保護(hù)環(huán)境應(yīng)作出怎樣的貢獻(xiàn)人物人物政府規(guī)劃、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門官員政府規(guī)劃、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門官員 / / 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 / / 中體高層中體高層 / / 社會(huì)人物代表社會(huì)人物代表 / / 媒體媒體整和傳播策整和傳播策略略3第87頁(yè)/共148頁(yè)論壇成果：論壇成果：l形成一本白皮書形成一本白皮書八里湖低碳城市發(fā)展白皮書八里湖低碳城市發(fā)展白皮書l形成一次八里湖城市規(guī)劃的巡展行動(dòng)形成一次八里湖城市規(guī)劃的巡展行動(dòng)巡展地點(diǎn)為環(huán)湖公園、機(jī)關(guān)

59、學(xué)校等，巡展內(nèi)容：巡展地點(diǎn)為環(huán)湖公園、機(jī)關(guān)學(xué)校等，巡展內(nèi)容：（1 1）九江城市變遷及城市規(guī)劃圖片展；）九江城市變遷及城市規(guī)劃圖片展；（3 3）八里湖新城規(guī)劃圖片展；）八里湖新城規(guī)劃圖片展；（4 4）市民城市攝影圖片展；）市民城市攝影圖片展；（5 5）“奧林匹克花園在中國(guó)奧林匹克花園在中國(guó)”品牌圖片展；品牌圖片展；（6 6）奧林匹克花園）奧林匹克花園“八大生活系統(tǒng)八大生活系統(tǒng)”展示。展示。整和傳播策整和傳播策略略3第88頁(yè)/共148頁(yè)q營(yíng)銷事件營(yíng)銷事件2 2：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/ /奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式4 4月中：月中：“奧龍會(huì)奧龍會(huì)”啟動(dòng)暨啟動(dòng)暨“奧

60、園生活八大系統(tǒng)奧園生活八大系統(tǒng)”新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)1 1、政府官員揭幕、祝賀；、政府官員揭幕、祝賀；2 2、奧園高層南昌、奧園高層南昌“奧龍會(huì)奧龍會(huì)”會(huì)員代表會(huì)員代表3 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位代表、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位代表4 4、媒體炒作、媒體炒作活動(dòng)成果：活動(dòng)成果：l形成一本白皮書形成一本白皮書奧園生活八大系統(tǒng)白皮書奧園生活八大系統(tǒng)白皮書l白皮書八聯(lián)排報(bào)紙樓書白皮書八聯(lián)排報(bào)紙樓書l“奧龍會(huì)奧龍會(huì)”與與“九江銀行九江銀行”聯(lián)名卡發(fā)放，正式啟動(dòng)運(yùn)聯(lián)名卡發(fā)放，正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)整和傳播策整和傳播策略略3第89頁(yè)/共148頁(yè)第三階段：產(chǎn)品登陸期第三階段：產(chǎn)品登陸期3 3月5 5月8 8月1010月1 1月品牌導(dǎo)入期品牌導(dǎo)入期（3 34 4月）月）項(xiàng)目登陸期項(xiàng)目登陸期（5